国际货物贸易课件教学教程.ppt

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1、第第九九章章国际货物贸易国际货物贸易 第一节 国际货物贸易概述 第九章第九章 国际货物贸易国际货物贸易 第二节第二节 国际货物贸易的一般程序国际货物贸易的一般程序 第三节第三节 国际货物贸易方式国际货物贸易方式第一节 国际货物贸易概述 国际货物贸易是指世界各国或地区之间进行货物交换的活动。国际货物贸易构成国际贸易中最基本最主要的部分，占据绝对比重。一、国际货物贸易适用的法律与惯例 (一)有关国国内相关法律(二)双边或多边国际条约(三)国际贸易惯例 包括双方当事人所在国法律及相关国法包括双方当事人所在国法律及相关国法律。不同国家的法律规定往往存在较大律。不同国家的法律规定往往存在较大差异，对同一

2、问题各国往往有不同的规差异，对同一问题各国往往有不同的规定定,为了解决这种法律冲突为了解决这种法律冲突,各国法律一各国法律一般都具体规定国际货物贸易的法律适用般都具体规定国际货物贸易的法律适用原则。原则。(一一)有关国国内相关法律有关国国内相关法律 我国认为，迄今为止我国认为，迄今为止联合国国际联合国国际货物销售合同公约货物销售合同公约(以下简称以下简称公约公约)是一项最全面、最详尽的关于国际货物是一项最全面、最详尽的关于国际货物贸易的统一法律规范。贸易的统一法律规范。公约公约于于1980年年3月在维也纳召开的外交会议上通过，月在维也纳召开的外交会议上通过，并已于并已于1988年年1月月1日起

3、生效日起生效,我国是我国是公公约约的首批参加国之一。的首批参加国之一。(二二)双边或多边国际条约双边或多边国际条约国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐形成的一些较为明确与固定的贸易习惯和形成的一些较为明确与固定的贸易习惯和一般做法。在国际贸易中通常被采用的国一般做法。在国际贸易中通常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体所制定际惯例主要指国际组织或商业团体所制定的成文的的成文的“规则规则”、“解释解释”、“定义定义”、“惯例惯例”等等。等等。(三三)国际贸易惯例国际贸易惯例 惯例与各国国内法和国际法的区别在于它不具有绝对的法律约束力，而遵从当事人“意愿自治”原则。

4、我国合同法规定，在处理合同争议时，“我国法律未作规定的，可适用国际惯例。”当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯例有国际商会制定的国际贸易术语解释通则和跟单信用证统一惯例。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则原文为原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写形式为，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的解释而制定的。最早的通则通则产生于产生于1936年，后多次修改和补充。现行的年，后多次修改和补充。现行的2000通则通则是国际商会根

5、据近是国际商会根据近10年来形势的变化和国年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在际贸易发展的需要，在1990年通则年通则的基的基础上修订产生的，并于础上修订产生的，并于2000年年1月月1日起生效。日起生效。2000通则通则包含的包含的13种术语，分为种术语，分为E、F、C、D四个组。四个组。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例(UniformCustomsandPracticeforCommercialDocumentaryCredits),它是国际商会为了统它是国际商会为了统一各国银行对信用证的不同解释一各国银行对信用证的不同解释,减少因解释减少因

6、解释不同而引起的争端，调和各有关当事人之间的不同而引起的争端，调和各有关当事人之间的矛盾而制定的。最早的矛盾而制定的。最早的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例拟订于拟订于1930年年,并于并于1933年正式公布采用。年正式公布采用。于于1951年、年、1962年、年、1974年和年和1983年曾先后年曾先后对该惯例进行了修订。现行的对该惯例进行了修订。现行的统一惯例统一惯例是是1993年修订的，即年修订的，即国际商会国际商会500号出版物号出版物UCP500)，于，于1994年年1月月1日开始实施。日开始实施。至今至今已被已被170多个国家的银行所采用，并成为一种多个国家的银行所采用，并成为

7、一种公认的国际惯例。公认的国际惯例。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例二、国际货物贸易合同 （一）国际货物贸易合同有效成立的条件1当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议2当事人必须具有订立合同的行为能力3合同必须有对价和合法的约因4合同的标的和内容必须合法 5合同必须符合法律规定的形式 根据根据中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法和其他和其他国家民商法的规定，合同的内容由双方当事国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：人约定，一般包括以下条款：1当事人的名称或者姓名和住所当事人的名称或者姓名和住所2标的标的3数量数量4质量质量5价款或者报酬价款或者报酬6履行期限、

8、地点和方式履行期限、地点和方式7违约责任违约责任8解决争议的方法解决争议的方法 （二）国际货物贸易合同的主要内容（二）国际货物贸易合同的主要内容第二节 国际货物贸易的一般程序 一、交易前的准备工作 四、进口合同的履行二、合同的商订 三、出口合同的履行一、交易前的准备工作(一)出口交易前的准备工作1选择销售市场及交易对象2制定出口经营方案 3做好出口商品的广告宣传n(二)进口交易前的准备工作 1选择采购市场与供货商 2制定进口商品经营方案进出口合同的签订过程就是交易磋商进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋商一般包括询盘、发盘、过程。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘

9、与接还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。受是达成交易所必需的两个环节。二、合同的商订 询盘询盘(Enquiry)，是指交易的一方有意购，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘称作询价。品的有关交易条件。通常将询盘称作询价。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。采用口头方式，亦可采用书面方式。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。约束力，而且不是交易磋

10、商的必经步骤。（一）询盘（一）询盘 发盘发盘(Offer)，又称发价或报价，在法，又称发价或报价，在法律上称为律上称为“要约要约”，是买卖双方中的一方，是买卖双方中的一方发盘人，向对方发盘人，向对方受盘人提出各项交易受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种发盘称作售货发盘发出，这种发盘称作售货发盘(SellingOffer)，也可以是由买方发出，称做购货发，也可以是由买方发出，称做购货发盘盘(BuyingOffer)或递盘或递盘(Bid)。（二）发盘（二）

11、发盘 发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘内容十分确定发盘内容十分确定表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束传达到受盘人传达到受盘人构成一项发盘，必须具备的条件构成一项发盘，必须具备的条件 还盘还盘(Counter-offer)，是指受盘人，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口头方式或者书面方式表达出来，可以是口头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可以是针对品质

12、、数量、装针对价格，也可以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件提出修改意运和支付方式等重要交易条件提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经环节。经环节。（三）（三）还盘还盘 接受接受(Acceptance)，在法律上称，在法律上称“承诺承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。订立合同的一种肯定的表示。构成一项有效的接受，必须具备以下条件：构成一项有效的接受，必须具备以下条件：接受必须由受盘人

13、作出接受必须由受盘人作出接受必须表示出来接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人人接受必须与发盘相符接受必须与发盘相符 （四）（四）接受接受三、出口合同的履行 履行合同是指合同当事人按照合同规定，履行各自义务的行为。以CIF贸易术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交易为例，出口合同的履行一般要经过：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装运和制单结汇等环节。其中以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)4个环节的工作最为重要。备备 货货 备货就是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、备货就是指卖方依据出口合同

14、的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约第第3535条规定：条规定：“卖方交卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并按照合同所规定的方式装箱或包装。按照合同所规定的方式装箱或包装。”在履行以信用证方式付款的出口合同在履行以信用证方式付款的出口合同时，对信用证的管理与使用直接关系到卖时，对信用证的管理与使用直接关系到卖方的收汇安全，因此必须认真做好催证、方的收汇安全，因此必须认真做好催证、审证和改证工作。

15、在实际业务中，催证和审证和改证工作。在实际业务中，催证和改证并非每笔业务所必须的工作，如果信改证并非每笔业务所必须的工作，如果信用证较早开到，其内容与合同规定相一致，用证较早开到，其内容与合同规定相一致，或我方可以接受的出入，就无须进行催证或我方可以接受的出入，就无须进行催证或改证。但是，审证则是出口合同履行必或改证。但是，审证则是出口合同履行必不可少的重要环节，应认真对待。不可少的重要环节，应认真对待。催证、审证和改证催证、审证和改证托运是指出口企业委托中国对外贸易运托运是指出口企业委托中国对外贸易运输公司向承运单位及其代理办理货物的运输输公司向承运单位及其代理办理货物的运输业务。业务。托运

16、、投保和报关托运、投保和报关 投保是指当配舱就绪货物装船前，出口企业应按合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续（填写出口货物运输投保单，保险公司据此考虑接受承保，并签发保险单）。报关是指货物所有人或其代理人在货物进出境时向海关申请报验，交验海关所规定的各种单证，请求海关查验放行的行为。出口货物装运后，出口企业应立即出口货物装运后，出口企业应立即按信用证的规定，正确缮制各种单据，按信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和交单期内，并在信用证规定的有效期和交单期内，填写填写“出口结汇申请书出口结汇申请书”，连同全套正，连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。本单据，递交银行办

17、理议付结汇手续。制单结汇制单结汇制作单据(2)主要的出口结汇单据 汇票 发票 保险单 运输单据 原产地证 包装单据 检验证书 (1)出口单据缮制的基本要求 正确 完整 及时 简明 整洁 交单结汇是指出口企业在信用证有交单结汇是指出口企业在信用证有效期和交单期限内，向指定银行提交效期和交单期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的全套单据，经符合信用证条款规定的全套单据，经银行审核无误后，根据信用证规定的银行审核无误后，根据信用证规定的付汇条件，办理出口结汇。付汇条件，办理出口结汇。我国的出口结汇主要有3种方法：买单结汇、收妥结汇、定期结汇 交单结汇交单结汇 在国际货物买卖中，对违约的处理方在国

18、际货物买卖中，对违约的处理方法有很多，主要有：请求损失赔偿、减低法有很多，主要有：请求损失赔偿、减低价格、换货、继续履约、解除合同等。究价格、换货、继续履约、解除合同等。究竟应采取何种补救措施，取决于违约的性竟应采取何种补救措施，取决于违约的性质和具体情况。质和具体情况。卖方在处理索赔时，应注意以下几个问题：一要审核对方提供的单证以及出证机构的合法性，以防弄虚作假。二应复查进口国检验机构所采取的检验标准和方法的科学性，避免误检。三是调查核实、分清责任。对违约的处理具体的环节有：申请开立信用证、具体的环节有：申请开立信用证、租船订舱和催装、办理保险、审单付租船订舱和催装、办理保险、审单付款、报关

19、和报验、接货与拨交、索赔款、报关和报验、接货与拨交、索赔等。进口企业做好这些工作要涉及许等。进口企业做好这些工作要涉及许多部门，如运输部门、保险部门、银多部门，如运输部门、保险部门、银行、商检部门、海关等，各部门应密行、商检部门、海关等，各部门应密切配合，共同做好这些工作。切配合，共同做好这些工作。四、进口合同的履行四、进口合同的履行1、信用证的开立信用证的开立信用证的开立和修改信用证的开立和修改（1）申请开立信用证的手续 递交有关合同的副本和附件 填写信用证申请书 缴付保证金 支付开证手续费（2）申请开立信用证时应注意的问题2、信用证的修改租船订舱、派船接货和投保货运险我国进口企业采用进口货

20、运保险的方式：一、预约保险 二、逐笔投保进口企业收到银行转来全套单据和汇进口企业收到银行转来全套单据和汇票，应根据信用证和合同的规定认真审核，票，应根据信用证和合同的规定认真审核，如在如在3个工作日内没有提出异议，开证行个工作日内没有提出异议，开证行即按即期汇票或远期汇票履行付款或承兑即按即期汇票或远期汇票履行付款或承兑的义务，同时通知我进口企业向开证行付的义务，同时通知我进口企业向开证行付款赎单。进口企业凭开证行的付款通知与款赎单。进口企业凭开证行的付款通知与订货单位结算。订货单位结算。审单付款审单付款进口报关是指进口货物的收货人或其代理进口报关是指进口货物的收货人或其代理人向海关交验有关单

21、证，办理进口货物申报人向海关交验有关单证，办理进口货物申报手续的法律行为。手续的法律行为。报关与报验、拨交、进口索赔报关与报验、拨交、进口索赔 报验是指进口货物到岸后，进口企业必须向卸货口岸或目的地的商检机构办理登记。商检机构在报关单上加盖“已接受登记”的印章，海关凭报关单上的印章验放。第三节 国际货物贸易方式一、利用客户组织推销网的方式 二、不需动用国家现汇的贸易方式四、其他贸易方式三、与生产和劳务结合的贸易方式一、利用客户组织推销网的方一、利用客户组织推销网的方式式 （一）经销方式(Distribution)（二）代理方式(Agency)（一）经销方式（一）经销方式 1.经销的概念 经销是

22、指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。2.经销的分类 按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：独家经销、一般经销 3.经销协议的基本内容经销商品的范围、经销的地区、协议双方的权利和义务、经销期限、经销的数额和金额的规定、经销期间的最低销售数量或金额、定价条件和交货期、定价权、付款方式，协议双方对协议期内金额、数额违约的处理和索赔方法等。（一）经销方式(2)代理是由某机构授权于国外客户，在规定代理是由某机构授权于国外客户，在规定的地区和时期内，拥有该机构向其他客户订立的地区和时期内，拥有该机构向其他客户订立买卖合同或办理其他商业事务的权

23、利。买卖合同或办理其他商业事务的权利。按权限的大小代理可分为：按权限的大小代理可分为：1总代理总代理(GeneralAgency)2独家代理独家代理(SoleAgencyOrExclusiveAgency)3一般代理一般代理(Agency)（二）代理方式（二）代理方式(Agency)（一）易货贸易（一）易货贸易(BarterTransaction)二、不需动用国家现汇的贸易方式（二）补偿贸易(Compensation Trade)易货，顾名思义是物物交换易货，顾名思义是物物交换.对外贸易对外贸易中的易货贸易即指政府或民间团体间达成中的易货贸易即指政府或民间团体间达成的、把进出口结合起来组成相互

24、联系的整的、把进出口结合起来组成相互联系的整体交易，交易双方根据对等的原则各自保体交易，交易双方根据对等的原则各自保持收支平衡。持收支平衡。(一一)易货贸易易货贸易(Barter Transaction)广义易货贸易广义易货贸易(对等贸易对等贸易)的形式：的形式：1对销贸易、连锁贸易对销贸易、连锁贸易2反向购买、回购、以进带出或以出反向购买、回购、以进带出或以出带进带进3记帐易货方式记帐易货方式4多边对等易货贸易。多边对等易货贸易。(一一)易货贸易易货贸易(2)补偿贸易是指贸易的一方以技术、设备、补偿贸易是指贸易的一方以技术、设备、劳务为交换条件，按协议规定可获得对方生产劳务为交换条件，按协议

25、规定可获得对方生产的、双方约定的产品作为交换补偿的一种国际的、双方约定的产品作为交换补偿的一种国际贸易方式。贸易方式。补偿贸易的基本形式补偿贸易的基本形式1、返销、返销(Bayback)2、回购、回购(CounterPurchase)3、综合补偿贸易、综合补偿贸易4、其他形式、其他形式 （二）补偿贸易（二）补偿贸易(Compensation Trade)三、与生产和劳务结合的贸易方式（一）来料加工装配贸易（一）来料加工装配贸易 来料加工装配贸易，即通常所说的“三来”(来料加工、来样制作、来件装配)。由国外的厂商为委托方，本国的厂商为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品由

26、委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。（二）进料加工贸易（二）进料加工贸易（三）合资经营和合作生产（三）合资经营和合作生产 进料加工贸易，也称以进养出，即指国内企业以外方提供的原材料、半成品，从事加工生产后复出口的整个贸易过程。四、其他贸易方式 （一）寄售（二）招标与投标（三）商品交易所 寄售是指由出口方委托事先约定的国寄售是指由出口方委托事先约定的国外代销人进行代销的一种贸易方式。外代销人进行代销的一种贸易方式。出口方先把货物运往国外，由代销人出口方先把货物运往国外，由代销人按照寄售协议规定的条件和办法代为按照寄售协议规定的条件和办法代为出售。出售。（一）寄售（一）寄售 1招标投标的含义招

27、标投标的含义招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标招标(InvitationtoTender)是指招标人是指招标人(买买方方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方卖方)在规在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。为。投标投标(SubmissionofTender)是指投标人是指投标人(卖方卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标件，

28、在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。的行为。（二）（二）招标与投标招标与投标 2招标投标的基本做法招标投标的基本做法商品采购中的招标投标业务，基本上包商品采购中的招标投标业务，基本上包括四个步骤：招标、投标、开标评标和括四个步骤：招标、投标、开标评标和签约。签约。(1)招标招标公开招标公开招标非公开招标非公开招标(2)投标投标(3)开标评标开标评标(4)签约签约（二）（二）招标与投标招标与投标(2)1.商品交易所的概念商品交易所的概念商品交易所是指某些大宗初级产品交易商品交易所是指某些大宗初级产品交易的一种特殊类型的场所，是国际市场上的一种特殊类型的场所，是国际市场上常见的传统贸易方式

29、之一。常见的传统贸易方式之一。2.商品交易所的两个主要功能 (1)现货交易现货交易指成交后进行实物交割的交易方式。(2)期货交易 期货交易是指在期货交易所内,按一定规章制度进行的期货合同的买卖的一种交易方式。（三）商品交易所（三）商品交易所1、简述合同有效成立的条件。、简述合同有效成立的条件。2、简述国际货物贸易合同的主要内容。、简述国际货物贸易合同的主要内容。3、何谓发盘、何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件构成发盘应具备哪些条件?4、何谓接受、何谓接受?构成接受应具备哪些条件构成接受应具备哪些条件?5、履行出口合同包括哪些基本程序、履行出口合同包括哪些基本程序?6、审核国外开来的信用证应注意什么问题、审核国外开来的信用证应注意什么问题?7、什么是押汇、什么是押汇?它与收妥结汇有什么区别它与收妥结汇有什么区别?8、履行进口合同应包括哪些程序、履行进口合同应包括哪些程序?复习思考题复习思考题