直销的制作技巧及提高DM直销效果的方法课件.pptx

《直销的制作技巧及提高DM直销效果的方法课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销的制作技巧及提高DM直销效果的方法课件.pptx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧培训目的 1、通过培训让学员了解直销的特性;2、通过培训让学员了解直销的分类;3、通过培训让学员掌握各种直销的制作方法。领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销概论直销概论n何谓直销n直销产生的基础n直销的作用n直销的特性领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销的定义直销的定义 直销是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销产生的基础直销产生的基础 1.

2、现代工作紧张，生活节奏加快，购物时间相现代工作紧张，生活节奏加快，购物时间相应减少，直销又方便、又快捷、又省时，因而受到应减少，直销又方便、又快捷、又省时，因而受到欢迎。欢迎。2.直销摒除一切中间商，所销产品的价格应该更直销摒除一切中间商，所销产品的价格应该更便宜，令消费者觉得经济，而容易受诱惑，直销也便宜，令消费者觉得经济，而容易受诱惑，直销也因而盛行不衰。因而盛行不衰。3.信用卡、个人支票、银行汇票等的流行、普及，信用卡、个人支票、银行汇票等的流行、普及，免除邮寄现金，使直销更为简单易行。免除邮寄现金，使直销更为简单易行。4.电讯技术飞速发展，电话、传真、电脑网络、电讯技术飞速发展，电话、

3、传真、电脑网络、多媒体，进一步武装充实了直销，大大增强直销的多媒体，进一步武装充实了直销，大大增强直销的能量。能量。领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销的作用直销的作用 n信息传播功能信息传播功能 n指导消费的功能指导消费的功能 n沟通产销渠道、促进商品销售的沟通产销渠道、促进商品销售的功能功能n传授知识、技术的功能传授知识、技术的功能 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销的特性直销的特性 n有明确的主n是付费传播n具有特定的信息内容n采用说服的方式n传播的对象具有选择性领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销的分类直销的分类n报纸直销报纸直销 n杂

4、志直销杂志直销n邮寄直销邮寄直销n售点直销售点直销n招贴、海报、传单和挂历招贴、海报、传单和挂历n广播直销广播直销n电话直销电话直销n电视直销电视直销n网络直销网络直销领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧直销的制作原则直销的制作原则n形式新颖，吸引力强形式新颖，吸引力强 n主题明确，通俗易懂主题明确，通俗易懂 n个性鲜明，能辩度强个性鲜明，能辩度强 n引发欲望，增强信心引发欲望，增强信心 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧DMDM直销的缺点直销的缺点n传播面狭窄。传播面狭窄。n由于针对性强，推销的功利性就较明显，往往由于针对性强，推销的功利性就较明显，往往使人产生一种

5、戒备心理。使人产生一种戒备心理。n由于行政区划、地址、对象经常变动，一部分由于行政区划、地址、对象经常变动，一部分函件不能较好的发挥作。函件不能较好的发挥作。领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧DMDM直销的种类直销的种类 n信函信函n性质的明信片性质的明信片n说明书说明书n册子册子n目录目录n企业刊物企业刊物n样本样本n回购单回购单领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧DM直销的制作十原则直销的制作十原则n要引人注意要引人注意n强调对顾客的好处强调对顾客的好处n寓语言于画面寓语言于画面n显示有效的证据显示有效的证据n详述产品的特征详述产品的特征n炫耀产品的价值炫耀产品的

6、价值n如不满意可以退钱如不满意可以退钱n让读者采取行动让读者采取行动n仔细推敲辞句仔细推敲辞句n描述意想不到的事描述意想不到的事领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧提高DM直销效果的十要点n强调商品独特性强调商品独特性n引用格言作开头引用格言作开头n富有想象有设计富有想象有设计n以邀请的口吻减低抗拒以邀请的口吻减低抗拒n提高娱乐性提高娱乐性n幽默的图文幽默的图文n令人同感与共鸣令人同感与共鸣n一问一答解决顾客的困惑一问一答解决顾客的困惑n引用故事作开头引用故事作开头n令收件人感到以被选为顾客为荣令收件人感到以被选为顾客为荣领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧报纸直销的特

7、性报纸直销的特性 报纸直销的优点报纸直销的优点 广泛性广泛性 灵活性灵活性经济性经济性可读性可读性报纸直销的缺点报纸直销的缺点n通用期短通用期短n选择率低选择率低n注意力散注意力散领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧 报纸直销的制作原则报纸直销的制作原则 n主题明确主题明确n焦点集中焦点集中n简洁生动简洁生动n技巧精湛技巧精湛领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧报纸直销的编排设计报纸直销的编排设计 新闻新闻文稿文稿插图插图强势强势空白空白选择选择领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧杂志直销的特性杂志直销的特性 杂志直销的优点杂志直销的优点针对性强针对性强 发

8、行面广发行面广 重读机会多重读机会多 有利市场开拓有利市场开拓 适应读者的理解力适应读者的理解力 杂志直销的缺点杂志直销的缺点 周期性长周期性长 反应慢反应慢 覆盖率低覆盖率低 传播不均传播不均 版面难定版面难定 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧杂志直销的编排设计杂志直销的编排设计内容与杂志专业性内容与杂志专业性色彩与产品特性色彩与产品特性版面与划样版面与划样内容与技术成果内容与技术成果版面版面领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧杂志直销的制作过程杂志直销的制作过程n设计初稿设计初稿n选择字体选择字体n选择色彩选择色彩n画面设计画面设计n制版制版n校对清样校对清样n

9、印刷印刷领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧广播直销的特性广播直销的特性n迅速快捷，成本低廉 n受从面广，渗透力强 n诉求方便，限制性少 n形式单一，吸引力低n时间短暂，难于记忆广播直销的缺点广播直销的缺点广播直销的优点广播直销的优点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧广播直销的制作式样广播直销的制作式样直述式直述式 对话式对话式 戏剧小品式戏剧小品式 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧广播直销的设计原则广播直销的设计原则 通俗易懂通俗易懂 顺口清楚顺口清楚 悦耳动听悦耳动听 引人入胜引人入胜 运用重复运用重复 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作

10、技巧广播直销的制作程序广播直销的制作程序n直销文案制作直销文案制作 n录制准备录制准备 n录制合成录制合成 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧电视直销的优点电视直销的优点1、感染力强、感染力强2、综合性强、综合性强 3、普及面广、普及面广 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧电视直销的设计原则电视直销的设计原则 n引起注意引起注意 n刺激需求刺激需求 n促成购买促成购买 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧电视直销的设计电视直销的设计 n片的开头要自然片的开头要自然 n语要有起伏变化语要有起伏变化 n片的场景要温馨片的场景要温馨 n语具有吸引力语具有吸引力

11、 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧电视直销的制作过程电视直销的制作过程 n制作前的准备工作制作前的准备工作 n拍摄拍摄 n完成阶段完成阶段 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧网络媒体的优势网络媒体的优势范围广泛，访问量高 针对性强，关注度高 互动性好，反馈迅速 制作快捷，成本低廉 易于监测，方便管理 形式多样，感官性强 可重复性，可检索性 领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧网络直销的主要形式网络直销的主要形式n旗帜（旗帜（Banner）n图标（图标（Logo）n文字链接（文字链接（Text Link）n模块模块(Module)n电子邮件（电子邮件（M

12、ailingList）n使用新闻组使用新闻组(Newsgroup)n网上问卷调查（网上问卷调查（Questionnaire）领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧网络直销的制作基本原则网络直销的制作基本原则n整合多种因素n贴切受众的需求n确定衡量标准n符合品版风格n建立有效的组合n重视“按钮”作用n保持用词一致领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的制作技巧电子邮件直销电子邮件直销n最高的ROI值n注意力高n受众面好n价格便宜n效率高n速度极快深圳市良药管理顾问有限公司SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO.,LTDWhat y

13、ou care,what we follow.敬请关注：良药管理培训良药管理培训良药管理培训良药管理培训1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:10:3203:10:3203:103/6/2023 3:10:32 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2303:10:3203:10Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:10:3203:10:3203:10Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-2

14、33月-2303:10:3203:10:32March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20233:10:32上午03:10:323月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月233:10上午3月-2303:10March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/63:10:3203:10:3206 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:10:32上午3:10上午03:10:323月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 3:10:32 AM03:10:3206-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 3:10 AM3/6/2023 3:10 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2303:10:3206 March 202303:10谢谢大家谢谢大家