第4讲 网店营销推广课件.pptx

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1、1网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，才会有成交的机会，进来浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，推荐如下的营销推广策略：在此，推荐如下的营销推广策略：2 一、免费店铺推广策略一、免费店铺推广策略1、要充分使用宝贝标题、要充分使用宝贝标题淘宝规定宝贝标题不得超过淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，要充分利用这个字，要充分利用这30个关个关键字，在宝贝名称除外写大家常用的搜索关键词，也可以键字，在宝贝名称除外写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，别人搜索把产品的功用和你的促销活动写进去，别人搜索2个词中个词中的任何一个

2、都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。宝贝的浏览量。宝贝标题一般应包括宝贝标题一般应包括“品牌品牌+名称名称+关键词关键词+促销促销”，特别特别要注意的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，要注意的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，名字说的像朵花一样，人家也是搜索不到你的。名字说的像朵花一样，人家也是搜索不到你的。多多留意身边的机会，经常看淘宝首页和频道里推荐的宝多多留意身边的机会，经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝，看看有什么关键字可以借鉴。贝，看看有什么关键字可以借鉴。32、利用淘宝论坛推广、利用淘宝论坛推广论坛推

3、广，效果是很明显的，但是要坚持。做推广，许多论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持。做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。好帖，精华帖，质量高的帖子。多发精华贴赚银币抢广告位。多发精华贴赚银币抢广告位。如果发的贴子质量好，就有如果发的贴子质量好，就有加精的可能，可以赚点银币，利用银币可以抢广告位，目加精的可能，可以赚点银币，利用银币可以抢广告位，目前所知的三种广告位。（前所知的三种广告位。（1）社

4、区首页图片推荐位。）社区首页图片推荐位。50个个银币一个位置，数量银币一个位置，数量8个。抢购时间：下午个。抢购时间：下午13：00开始。开始。（2）论坛左边文字推荐位。）论坛左边文字推荐位。20个银币一个位置，数量个银币一个位置，数量20个。抢购时间：下午个。抢购时间：下午16：00始。（始。（3）站内信推荐位。）站内信推荐位。30个银币一个位置，数量个银币一个位置，数量10个。抢购时间：晚上个。抢购时间：晚上21：00始。始。同时也可以利用银币去阿里妈妈买广告位。一个精华帖子同时也可以利用银币去阿里妈妈买广告位。一个精华帖子的效应要胜过的效应要胜过100个废话帖子。个废话帖子。43、利用橱

5、窗推荐位、利用橱窗推荐位可不要小看橱窗推荐位，设置好了，流量就会增可不要小看橱窗推荐位，设置好了，流量就会增多，流量多了，成交率就高。选择合理时间，抓多，流量多了，成交率就高。选择合理时间，抓住最佳时间推荐，比如只推荐快结束的几件商品住最佳时间推荐，比如只推荐快结束的几件商品（快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也（快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也最多）。最多）。淘宝会送每个卖家几个推荐位，给新手的推荐一淘宝会送每个卖家几个推荐位，给新手的推荐一般般5个橱窗位置，橱窗推荐只对离宝贝结束时间个橱窗位置，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以把宝贝分成三批发布，把橱天以下才有用，

6、所以把宝贝分成三批发布，把橱窗位给快结束的那些宝贝。窗位给快结束的那些宝贝。一些既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐一些既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上。位上。54、合理选择发布时间、合理选择发布时间你的在售时间最好都设定你的在售时间最好都设定7天，这样宝贝被看到的天，这样宝贝被看到的机会就增加了两倍。同时呢，尽量错开你上架的机会就增加了两倍。同时呢，尽量错开你上架的时间。你的店铺经常有新货，也经常有要结束的，时间。你的店铺经常有新货，也经常有要结束的，增加你的曝光率。增加你的曝光率。据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：0010：00

7、，中午，中午1：00左右，下午左右，下午4：006：00,晚上晚上7：0011：00。保证在买家在线最多的。保证在买家在线最多的黄金时段里，都有你的宝贝在搜索结果中排列在黄金时段里，都有你的宝贝在搜索结果中排列在最前面。为了吸引和留住买家，请不断更新产品，最前面。为了吸引和留住买家，请不断更新产品，分时间段吸引大家眼球。分时间段吸引大家眼球。发布同类产品价格最低或最高的产品，让人家在发布同类产品价格最低或最高的产品，让人家在价格排序时你的显示机会增大。价格排序时你的显示机会增大。65、做好友情链接、做好友情链接新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以建议大家

8、选择同行的，发展潜力大的，所以建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。只要对方有信步，也不失为一个好方法。只要对方有信心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所以不要拒绝新卖家的友情链接，或许还以不要拒绝新卖家的友情链接，或许还会给你带来意想不到的收获。友情链接一会给你带来意想不到的收获。友情链接一定要做满，而且做全面，那样也会带来流定要做满，而且做全面，那样也会带来流量。量。76、做好宝贝描述、做好宝贝描述产品描述内容可以更多，但也限制是在产品描述内容可以更多，但也限制是在

9、2500字以内。描述里尽量放产品大图，图字以内。描述里尽量放产品大图，图片要求质量高点，更能让客人看出产品真片要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描述，规格，产地，功效及使实感；产品描述，规格，产地，功效及使用方法应注明清楚用方法应注明清楚;另外其它的温馨提示类，另外其它的温馨提示类，如买家须知，发货，支付方式，联系方式，如买家须知，发货，支付方式，联系方式，可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内容不易太多，少而粗更能让人引起注意，容不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了反而让人反感。多了反而让人反感。87、巧用淘宝打听、巧用淘宝打听推广店铺还有一个好

10、去处，那就是淘宝打听，这推广店铺还有一个好去处，那就是淘宝打听，这个版块是在消费者社区，根据自己的产品特点。个版块是在消费者社区，根据自己的产品特点。去发表问题，或回答问题，回答问题要真心实意，去发表问题，或回答问题，回答问题要真心实意，不要做广告。在打听里大家要以帮助别人的心态不要做广告。在打听里大家要以帮助别人的心态去答题，要专业，有绝对说服力。只有帮助到了去答题，要专业，有绝对说服力。只有帮助到了别人，他才会对你有好感。如果直接发布店铺广别人，他才会对你有好感。如果直接发布店铺广告，可能引起提问人的反感去举报你，所以要以告，可能引起提问人的反感去举报你，所以要以“帮助别人等于帮助自己帮助

11、别人等于帮助自己”的心态去做这个事情。的心态去做这个事情。同样你可以去提问。不要为了发帖子而发帖子，同样你可以去提问。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。逛。这就是所谓的软性广告。98、利用旺旺巧推广、利用旺旺巧推广做生意都是沟通出来的。一定要做生意都是沟通出来的。一定要保持开着旺旺保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难。可以立刻解答买家的问题和疑难。设置旺旺的设置旺旺的自动回复自动回复时，不要直接说时，不要直

12、接说“掌柜不在，掌柜不在，请留言请留言”等没宣传效果的话。可以简短的介绍一等没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把里参观。还可以把旺旺的签名状态设置旺旺的签名状态设置为滚动式，为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。我们可以在旺旺签名中随意设置店铺了。我们可以在旺旺签名中随意设置5句促销句促销短语，在下面可以设置滚动时间。短语，在下面可以设置滚动时间。也可以利用也可以利用QQ群，进行无处不在的宣传，但一定群，进行无处不在的宣传，但一定要讲究

13、度的，自己掌握好，不要随意群发广告。要讲究度的，自己掌握好，不要随意群发广告。109、搜索引擎注册推广、搜索引擎注册推广 去各大搜索引擎注册你的店。去各大搜索引擎注册你的店。（1）Google 打开这个网址。你只需要在出现的打开这个网址。你只需要在出现的“网址网址”处输入自己网处输入自己网店的首页地址，在店的首页地址，在“说明说明”处输入相关的介绍和关键字，处输入相关的介绍和关键字，然后单击然后单击“登陆登陆”即可。即可。（2）百度）百度 你打开这个网页，只需要在出现的页面的输入框你打开这个网页，只需要在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站提

14、交网站”即可。因即可。因为淘宝封杀，现在不推荐使用百度推广淘宝网店。为淘宝封杀，现在不推荐使用百度推广淘宝网店。（3）雅虎）雅虎 打开此网站，添好基本内容，在出现的打开此网站，添好基本内容，在出现的“网址网址”处输入自己网店的首页地址，在处输入自己网店的首页地址，在“验证码验证码”处输入相关的处输入相关的介绍和关键字，然后单击介绍和关键字，然后单击“登陆登陆”即可。即可。11（4）一搜）一搜 打开网站后你在出现的页面的输入框中输入网站打开网站后你在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击的地址和验证码，单击“提交网站提交网站”即可。即可。（5）搜狗）搜狗 打开网址填好每一项后就打开网址

15、填好每一项后就OK啦。啦。（6）中搜）中搜 打开过后，在出现的页面的输入框中输入网站的打开过后，在出现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击地址和验证码，单击“提交网站提交网站”即可。即可。（7）tom：（8）爱问：）爱问：（9）北大天网：）北大天网：（10）sohu搜索引擎的提交地址：搜索引擎的提交地址：=搜索引擎登录入口搜索引擎登录入口,网站收录入口网站收录入口 1210、利用各大论坛推广、利用各大论坛推广（1）到各大网站的聊天室发言推广您论坛的热门主题。）到各大网站的聊天室发言推广您论坛的热门主题。如：网易、新浪、如：网易、新浪、Tom等门户网站的聊天室，如果不能帖等门户网站的聊天

16、室，如果不能帖网址，可把网址断开帖出来，会有人来看您的帖子的。网址，可把网址断开帖出来，会有人来看您的帖子的。（2）到访问量大，人气旺盛的论坛发帖子拉人气。）到访问量大，人气旺盛的论坛发帖子拉人气。例如：猫扑例如：猫扑()PCPOP()一塌糊涂（一塌糊涂（）（3）各大专院校的论坛。这些地方，人气旺盛，在这些地）各大专院校的论坛。这些地方，人气旺盛，在这些地方做上自己的签名，在发帖或者回复帖子的时候，适当的方做上自己的签名，在发帖或者回复帖子的时候，适当的带个自己论坛的小链接，小广告。这样都会给你的论坛带带个自己论坛的小链接，小广告。这样都会给你的论坛带来大量的人气。来大量的人气。附：网络上人气

17、最旺最酷的附：网络上人气最旺最酷的50个论坛排名个论坛排名 13论坛推广技巧论坛推广技巧首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西。如上面说的特别是有些论坛不让发东西。如上面说的特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。将自己的网店地址与大概的人到你店来。将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。还可到支付宝社区的优而成为你的客户。还可到支付宝社区的优惠信息区

18、发布自己的产品，但发贴之前注惠信息区发布自己的产品，但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。14其次，建议去各省的省站论坛和各个大城市的城其次，建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处坛上，并保

19、持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让发广告贴，可在栏目的第一页。如果该论坛不让发广告贴，可以把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当以把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观。趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观。1511、管理好淘宝空间、管理好淘宝空间淘宝空间，不但可以写日记，同样可以不淘宝空间，不但可以写日记，同样可以不定期的秀秀自已店的新上架产品，有好的定期

20、的秀秀自已店的新上架产品，有好的文字和产品内容，同样也可以为你起到宣文字和产品内容，同样也可以为你起到宣传的效果。可以写些秀宝贝之类帖子，帖传的效果。可以写些秀宝贝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。关键是我们应跟自已店铺及产品的情况。关键是我们应跟自已店铺及产品联合起来，在这方面下功夫宣传，让人品联合起来，在这方面下功夫宣传，让人更对你的产品有兴趣。更对你的产品有兴趣。1612、加入消保、加入消保加入消保是要交钱的，但只是交保证金，加入消保是要交钱的，但只是交保证

21、金，并没有收走大家的钱。加了一分消保，给并没有收走大家的钱。加了一分消保，给买家多了一分消费的保障，让买家更安心，买家多了一分消费的保障，让买家更安心，对你的产品更有信心。对你的产品更有信心。1713、利用博客推广、利用博客推广经常在自己的博客里写一些帖子，如心情经常在自己的博客里写一些帖子，如心情故事啊，淘宝故事啊，还有一些有用的信故事啊，淘宝故事啊，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，但不要写太多广告文字但不要写太多广告文字!如果你的博客帖子如果你的博客帖子经常有经常有100多人阅读，每天能给我店里带来多人阅读，每天能给我店里带来10

22、多个独立多个独立IP。每一种宣传方式，都不要。每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，日积月累才会看到效果。多方面努力之后，日积月累才会看到效果。1814、用淘宝客，让别人帮你推广、用淘宝客，让别人帮你推广用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法虑此方法淘宝客。你是愿意赚淘宝客。你是愿意赚30元钱元钱呢，还是愿意赚呢，还是愿意赚100元，分别人元，分别人50元呢。道元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢以等着别人

23、给你推广。何乐而不为呢?关于关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。建议设置佣金钱，都去看看。1915、主动寻找买家、主动寻找买家去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，因为那些是有意向购买该类商品的买家，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，有谈拢，

24、所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，这样，你店铺的访问量和成交量一定的，这样，你店铺的访问量和成交量一定会同时提升！会同时提升！2016、多开分店、多开分店 如果有实力，可以用家人或朋友的身份证如果有实力，可以用家人或朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量的目的！但不能经营相同的商品，否则量的目的！但不能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的！

25、你也可以去别的购物网站淘宝会处罚的！你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这样比较辛苦。样比较辛苦。21二、付费的宣传推广方法二、付费的宣传推广方法1、淘宝直通车。收费的宣推广方法也有很多种，、淘宝直通车。收费的宣推广方法也有很多种，不过对于新手卖家来说确实有点囊中羞涩的，不不过对于新手卖家来说确实有点囊中羞涩的，不过为了店铺，条件许可时还是有必要做的。首选过为了店铺，条件许可时还是有必要做的。首选就是淘宝直通车。就是淘宝直通车。淘宝直通车就是按点击付费的广告推广方式。淘宝直通车就是按点击付费的广告推广方式。注意的是，不需要将自己网店里的每

26、一个商品都注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，自然也就会浏览其它的商品。自然也就会浏览其它的商品。22（1）被直通车推广的宝贝，只要想来淘宝买这）被直通车推广的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝宝的曝光率，种宝贝的人就能看到，大大提高了宝宝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。给您带来更多的潜在客户。（2）只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，）只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买

27、意向的点击，带来的给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。客户都是购买意向的买家。（3）直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推）直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。久而久之你的店铺人气自然高起来了。23（4）可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期）可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直

28、通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。加入直通车后，可以报名各种促销活动。（5）直通车的广告是按点击付费，即当别人搜）直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低低0.1元。（只有点击了你的广告才收费，其他途元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，第一次开户预存务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用

29、就从这里面扣除。，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。242、参加一元拍、参加一元拍就是在布一元起拍的无底价拍卖。这个宣就是在布一元起拍的无底价拍卖。这个宣传方法是赔钱机会大，不过主要目的是聚传方法是赔钱机会大，不过主要目的是聚集人气。竞价有时可能会出现被低价拍下集人气。竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，可将价竞到到自己可己的朋友参加竞价，可将价竞到到自己可以接受的金额，避免太大损失。以接受的金额，避免太大损失。253、购买淘宝旺铺、购买淘宝旺铺淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘淘宝旺铺（个性化店

30、铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机软件和宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机软件和网络技术，实现区别于淘宝网一般店铺展现形式网络技术，实现区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。的个性化店铺页面展现功能的服务。收费标准：消保卖家收费标准：消保卖家30元元/月，非消保卖家月，非消保卖家50元元/月，旺铺的订购周期为：月，旺铺的订购周期为：1个月、个月、3个月、个月、6个月、个月、1年。年。现对一钻以下卖家免费。现对一钻以下卖家免费。服务功能：服务功能：26对比淘宝旺铺和普通店铺对比淘宝旺铺和普通店铺 27营销推广经验营销推广经验 28视频教程视频教程

31、网店推广与营销技巧：网店推广与营销技巧：玩转网络营销玩转网络营销 29视频教程视频教程卖家后台操作入门卖家后台操作入门营销工具营销工具 淘宝掌柜秒杀秘笈：淘宝掌柜秒杀秘笈：301、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:16:3703:16:3703:163/6/2023 3:16:37 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2303:16:3703:16Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:16:3703:16:3703:16Monday,Mar

32、ch 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2303:16:3703:16:37March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20233:16:37上午03:16:373月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月233:16上午3月-2303:16March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/63:16:3703:16:3706 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:16:37上午3:16上午03:16:373月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 3:16:37 AM03:16:3706-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 3:16 AM3/6/2023 3:16 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2303:16:3706 March 202303:16谢谢大家谢谢大家