直销的发展课件.pptx

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1、直銷的發展一一直銷的緣起與發展直銷的緣起與發展 二二台灣直銷現況台灣直銷現況 三三歐洲直銷現況歐洲直銷現況 四四世界直銷現況世界直銷現況 五五直銷公司的經營直銷公司的經營 六六直銷組織的經營直銷組織的經營 一一 直銷的緣起與發展直銷的緣起與發展1945年美國加州Nutrilite公司健康食品1964年美國加州HolidayMagic Inc.變質的傳銷1970年代出現問題，司法機關檢舉、偵察。1975年安麗(Amway)被裁定沒有違法1960,1970年代，變質傳銷到歐洲、日本。在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)歐洲其他國家稱滾雪球制度(Snow Ball System)日本

2、稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。1976年(民65)中華保康促進會(變質傳銷)1978年(民67)台家公司(變質傳銷)1982年(民71)美商安麗公司來台發展1992年(民81)公平交易法多層 次傳銷管理辦法 實施1998年(民87)大陸全面禁止多 層次傳銷1999年(民88)公平交易法多層 次傳銷管理辦法 修訂1999年(民88)健康食品法實 施 二二台灣傳銷現況台灣傳銷現況(至至8989年底止年底止)報備報備 644 644家家 實際營業實際營業 191 191家家資本額資本額資本額資本額 500500萬以下萬以下500-1,000500-1,000萬萬1,000-5,0001,000-5,0

3、00萬萬5,0005,000萬以上萬以上家數家數24(12.57%)24(12.57%)67(35.08%)67(35.08%)76(39.79%)76(39.79%)24(12.57%)24(12.57%)國籍：本國國籍：本國 167 167家美商家美商 14 14 家家 日商日商 5 5家家 其他其他 5 5 家家全部使用傳銷 125 家部份使用傳銷 66 家參加參加參加參加人數人數人數人數 千人以下千人以下千千-1-1萬萬1 1萬萬-5-5萬萬5 5萬萬1010萬萬家數家數69(37.32%)69(37.32%)77(40.31%)77(40.31%)31(16.23%)31(16.23

4、%)8(4.19%)8(4.19%)參加人數:283萬4千人占總人口比例 12.76%1010萬以上萬以上6(3.14%)6(3.14%)女性比例女性比例女性比例女性比例 24%24%以下以下25-49%25-49%50-74%50-74%75%75%以上以上家數家數9(4.71%)9(4.71%)37(19.37%)37(19.37%)92(48.17%)92(48.17%)53(27.75%)53(27.75%)全職全職全職全職比例比例比例比例 15%15%以下以下1524%1524%2539%2539%4059%4059%家數家數103(53.93%103(53.93%)43(22.51

5、%43(22.51%)31(16.23%31(16.23%)8(4.19%)8(4.19%)60%60%以上以上6(3.14%)6(3.14%)全年總營業額全年總營業額 380.86 380.86 億元億元營業額營業額營業額營業額100100萬以下萬以下100-1000100-1000萬萬1,0001,000萬萬-1-1億億1 1億億-10-10億億家數家數15(7.85%)15(7.85%)43(22.51%43(22.51%)79(41.36%79(41.36%)44(23.04%44(23.04%)1010億以上億以上10(5.24%)10(5.24%)層級數分布層級數分布2-32-3層

6、層4-84-8層層9 9層以上層以上家數比例家數比例5.73%5.73%70.68%70.68%23.56%23.56%傭金支付傭金支付169.64169.64億元億元 占總營業額占總營業額380.86380.86億元之億元之44.54%44.54%傭金占傭金占營業額營業額比例比例10%10%以以下下101020%20%202030%30%303040%40%404050%50%505060%60%606070%70%70%70%以以上上家數比家數比例例4.194.193.143.1413.0913.0918.3218.3228.8028.8023.0423.047.337.332.092.0

7、9領取傭領取傭(獎獎)金人數金人數57.957.9萬人萬人 平均每人領平均每人領29,29929,299參加人平參加人平均傭金均傭金1 1萬以下萬以下1515萬萬5-105-10萬萬10-2010-20萬萬20302030萬萬3030萬以上萬以上家數比例家數比例34.5534.5557.5957.594.714.712.092.091.051.05商品名稱商品名稱商品名稱商品名稱家數家數家數家數銷售額銷售額銷售額銷售額(百萬元百萬元百萬元百萬元)營養保健食品營養保健食品13713712,11112,111美容保養品美容保養品11411410,30110,301衣著、飾品衣著、飾品26266,1

8、826,182清潔用品清潔用品59592,3102,310減重食品減重食品20201,3161,316服務類商品服務類商品13131,1541,154商品名稱商品名稱商品名稱商品名稱 家數家數家數家數銷售額銷售額銷售額銷售額(百萬元百萬元百萬元百萬元)淨、飲水器材淨、飲水器材3535705705健康器材健康器材3333893893廚房、餐具廚房、餐具6 6780780圖書、文具、錄影帶圖書、文具、錄影帶2424213213寢具寢具1010143143電腦及周邊用品電腦及周邊用品5 56464其他其他34341,9141,914三三歐洲直銷現況歐洲直銷現況(1998)(1998)家數家數 471

9、 471 參加人數參加人數 283.2 283.2萬人萬人女性比例女性比例 77%77%全職比例全職比例 12%12%直銷協會直銷協會 25 25 個國家個國家 營業額營業額 US$85 US$85億億四四世界直銷現況（世界直銷現況（19981998）四四世界直銷現況（世界直銷現況（19981998）五五直銷公司經營方式的發展直銷公司經營方式的發展 無店舖發貨中心展示中心無店舖發貨中心展示中心 多重通路多重通路單一產品多樣產品異業結盟單一產品多樣產品異業結盟無廣告公益廣活動告無廣告公益廣活動告公司形象廣告公司形象廣告廣播電台平面媒體廣告看板廣播電台平面媒體廣告看板電視廣告電視廣告電話、傳真電子

10、信箱網路下單電話、傳真電子信箱網路下單每月簡訊公司月刊公司網站每月簡訊公司月刊公司網站六六直銷商經營方式的發展直銷商經營方式的發展初期吸收對象：親戚朋友、同學、同事專業吸收對象：開拓人際關係，瞭解對方背景，選擇有需求或有潛力的對象進行介紹、推薦 輔導方式：解說產品特性，建議消費使用產品，追蹤使用情形，解答各種疑問，建立對產品的信心與喜好，探尋從事直銷的意願，進行心理建設，介紹其他直銷夥伴、公司，傳授介紹產品方法，見習，實習，單飛，隨時激勵打氣，追蹤銷售情形教育訓練：公司舉辦的教育訓練，上線主持的教育訓練，學術單位舉辦的教育訓練，各種讀書會，演講會聯繫工具：電話、傳真機、答錄機、傳呼機、行動電話

11、、電子郵件、個人網站電子輔助工具：桌上型電腦、手提電腦、掌上型電腦 1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:10:4803:10:4803:103/6/2023 3:10:48 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2303:10:4803:10Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:10:4803:10:4803:10Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2303:10:4803:1

12、0:48March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20233:10:48上午03:10:483月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月233:10上午3月-2303:10March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/63:10:4803:10:4806 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:10:48上午3:10上午03:10:483月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 3:10:48 AM03:10:4806-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 3:10 AM3/6/2023 3:10 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2303:10:4806 March 202303:10谢谢大家谢谢大家