2022销售经理岗位职责说明书（精选7篇）_销售经理岗位职责描述.docx

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1、2022销售经理岗位职责说明书（精选7篇）_销售经理岗位职责描述 销售经理岗位职责说明书（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售经理岗位职责描述”。 第1篇：销售经理岗位职责说明书 销售经理岗位职责说明书 一、岗位名称：营销部经理 二、干脆上级：营销总经理 三、干脆下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售安排员、 业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员 四、部门职能 1、帮助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标安排的达成; 2、管理协调营销部的日常工作; 3、监控及督导下属的目标执行状况; 4、驾驭市场动态，及进行应

2、对打算策略; 5、监控各类营销业务项目的开展; 6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设看法; 7、帮助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋; 8、帮助营销副总做好对外公关工作; 五、岗位职权 1、依据上级指示，对本部门运作有决策指挥权; 2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免; 3、在规定的范围内，有权自主运用各种资金、人员和物资; 4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派; 5、依据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和说明权; 6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权; 7、有权

3、享有公司规定的有关福利待遇; 8、其它职权; 六、岗位职责 1、安排管理 1.1、负责制订年度、月度营销目标安排，并呈报营销副总; 1.2、负责跟进目标安排的实施; 1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档; 1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行状况，并制订月度营销实绩报告; 1.5、负责日常车辆运用的审批; 1.6、合理编排公司出货安排，支配车次，以降低运输成本; 1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。 第2篇：销售经理岗位说明书 职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售

4、数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由阅历丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 企业经理要求的教化背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的打算。国际贸易学问和外语水平对这一职位特别重要。 工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉。 安排和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并限制销售和服务程序。 视察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 探望赐予特权的经销商，激起其对建

5、立或者扩大合作安排的爱好。 确定价格时辰表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的须要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 指导文案人员对出口信件、投标恳求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 检查运营记录和销售报告，确定盈利。 指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。 指导组织国外销售和服务的出路。 和部门领导协商制定广告服务的安排，确定设备信息和用户说明书。 给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。 制定预算并且审批预算支出。 在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。 考

6、虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。 技能： 重要度基本描述 主动倾听-留意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。 口头表达-通过口头交谈有效地向他人传递信息。 数学-利用数学解决问题。 时间管理-管理自己和他人的时间。 服务导向-主动找寻帮助别人的方法。 劝服-劝服他人变更原先的观念或行为。 社会知觉-留意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。 阅读理解-理解与工作相关文件中的书面句子和段落。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 主动学习-理解和运用目前和将来问题解决和决策的新信息。 谈判-召集大家，协

7、调差异。 推断和决策-考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。 协调-依据他人的行动调整自己的行动。 指导-教别人如何做某件事情。 批判性思索-运用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。 力资源管理-对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。 解决困难问题-识别困难的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。 写作-通过写作有效地进行沟通。 学习策略-在教学新学问时，选择和运用适合于详细状况的培训/指导方法和程序。 运作分析-分析需求和产品要求，进行设计。 管理资金-确定资金的去向，计算支出。 故障检修-确定操作错误的缘由，确定检修的

8、方案。 物质资源的管理-获得某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理运用它们。 系统评估-确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。 科学-利用科学的原则和方法解决问题。 系统分析-确定一个系统应当如何工作，条件、操作和环境上的改变将会如何影响结果。 操作与限制-限制设备或系统的操作。 量限制分析-对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。 设备选择-确定完成某个工作须要哪种工具和设备。 设备修理-对设备进行定期修理，确定何时须要对设备进行哪种修理。 技术设计-为满意用户的须要独创或改进设备和技术。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正

9、常运转。 修理-运用所需的工具修理机器或系统。 安装-根据说明书安装设备、机器、配线或程序。 编程-为各种目的编写计算机程序。 学问： 重要度基本描述 数学-利用数学解决问题。 销售与市场营销-演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售限制系统。 计算机与电子学-电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。 语言-语言的结构与内容，包括单词的意思和拼法、写作原则以及语法。 消费者与个人服务-供应消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满足度评估。 行政与管理-关于策略规划、资源安排、人力资源模型、领导技巧、

10、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。 文书处理-行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。 法律与政府-法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行吩咐、机构条款和民主政治程序。 沟通与媒体-媒体制作、沟通、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。 人力资源-职工聘请、选拔、培训、酬劳、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。 教化与培训-课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。 经济学与会计学-经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。 工

11、程学与工艺学-工程学与工艺学的学问与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原则、技巧、程序和设备。 地理-描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。 生产与加工-原材料、生产程序、质量限制、成本和其他提高生产和安排效率的技巧。 建筑学-建筑和修理房屋、建筑物、马路、铁路等所需的材料、方法和工具。 机械学-机器和工具的设计、运用、修理和维护。 设计-设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。 化学-物质的化学成分、结构与特性，化学程序和改变，包括化学物质及其反应物的用途、危急征兆、生产技巧与处理方法。 心理学-人类行为和表现，在

12、实力、特性和爱好方面的个人差异，学习与动机，心理探讨方法，行为评估与治疗，以及情感失调。 远程沟通-传输、广播、交换、限制和操作远程沟通系统。 物理学-物理原则、原理及相关关系的学问与预料，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。 食物生产-种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。 生物学-动植物有机体及其组织、细胞、功能、依靠性、彼此之间的相互作用，以及与四周环境的相互作用。 公共平安-爱护当地、省级、国家平安的相关设备、政策、程序、策略，爱护对象包括公民、数据、财产和机构。 社会学与人类学-团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文

13、化、历史和起源。 外语-外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼法，写作和语法的原则，发音。 治疗与询问-有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业询问和指导等方面的原则、方法和程序。 艺术-对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。 哲学与神学-各种哲学系统和宗教的学问，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响。 医学与牙医学-诊断和治疗人类身体损伤、疾病和残疾的信息与技巧，包括症状、多种备选治疗方案、药物特性和相互作用、健康预防的措施。 历史与考古学-历史事务及其缘由、标记性事务和对文化、文明的影响。 第3篇：销售岗位职责说明书 岗 位

14、 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目n文件审核nn课(组)：业务课 工作说明nn主要负责分管机构的日常管理及销售工作,各行政文件及业务文件审核。 参加制定集团公司内部的经营方针及落实完成销售安排对总经理负责 组织编制各分管机构的年度销售安排以及内部指标和安排安排,并落实完成 负责组织,拟订分管机构销售方面的发展安排,销售管理的各种规定及部门内机构人员配置 国内外市场行情的调研工作,探讨和拟定公司新产品开发方案.分管机构的日常管理报告,并上报总经理.向总经理提出分管机构各职级人员的人员 每月各业务部门合同签订,履行状况及指标完成状况报告 每月流淌资金需求预

15、料报告n帮助、督导部内人员作好本职工作。定期组织对业务人员的业绩考核及专业学问培育。 督导部内做好办公室的 6S 工作。nn制定安排nn帮助总经理nn1nn销售副总nn其他事宜nn负责审批各分管机构业务费用,差旅费及公出差假等事宜.nn42n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目n文件审核 行政文件及业务文件审核。 每日纸箱会议.每周销售会议；品质会议.每月经营会议； 其他公司组织的会议。n帮助业务作内部协调沟通事宜。 探望、联络客户。nn课(组)：业务课 工作说明nn会议nn2nn经（副）理nn业务处理nn依据业务所供应资料分析市场、制订适合市场的

16、销售策略。nn目标订立nn每月销售目标制订。 年度销售安排制订。 帮助、督导部内人员作好本职工作。 督导部内做好办公室的 6S 工作。 下属的教育、培育。 其他需处理事宜，依核决权限。nn其他事宜nn帮助业务工作nn帮助业务开拓、接单、收款、客诉处理及交期的协调。 驾驭接单状况，限制订单形态。 帮助业务确认彩喷稿、印刷稿等。 帮助业务对新客户签约前的探望及考核。nn课长 3 (业务主管)nn搜集、分析、过滤市场资料。 市场分析及规划及开 制订区域，市场规划，区域销售策略。 拓客户 开拓客户及征信工作。 其它事项 新客户接单前档案资料的审查。 （合同、营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号

17、通知表、授信额度）n43n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目nn课(组)：业务课 工作说明nn课长 3 (业务主管)n其它事宜nn限制收款、库存。 不定期的探望老客户。 晨会主持；日报表、公出单、出车单、客访行程、四联单的审核等 新进业务的培训。 帮助销售经理做好业务其他管理工作，上情下达、下情上达。 规划本区的 6S 工作。 搜集市场信息，反馈讯息。 开拓、签约、接单、收款、客诉处理n 。 征信工作。 建立客户档案资料：营业执照、税务登记证、客户资料卡、新客户编号通知表、授信额度申请表、合同。 个人日报表填写,周、月销售目标安排。 填定四联单、

18、包装设计托付单、样品制作通知单。 参与纸箱会议,品质会议.确认蓝图、印刷样稿、彩喷稿等。 服务客户。 办公环境的清扫及保持。 废弃物的合理处理。nn4nn业务员nn日常工作nn44n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序号 岗位名称 工作项目 文件呈送转接nn部(处)：销售处n工作说明nn课(组)：客服课nn呈送转接文件，并落实签收制度。 与人事、行政 ISO 教化程序书规定资料整理，归档及培训， 每月销售人员组织编制供应于人事。 等相关部门 协作 帮助员工日常所需办理事宜：请假、考勤处理，员工考核、试用员工转正等事项。n工作 工作nn打印销售每周报表、每月的月报表，便于主管对下属的掌控。 每

19、月营运报表，帐龄分析，销售目标定表，行业别销售分析等。n1nn报表制作nn工作 作nn位 作 客 工作 工作 名 客nn45n岗 位 职 责 说 明 表n厂区：n序 号nn部(处)：销售处 岗位名称 工作项目nn课(组)：生管二课 工作说明nn1nn课（组）长nn协调与帮助工作nn帮助各营管做好本职工作； 业务问题反馈的汇总与生管协调； 各表单的处理与文件转接； 帮助销售经理做好营管工作，上情下达、下情上达。 依据销售填立之样品单编号后刚好转单，且进行追踪； 依据销售供应之四联单，客户订购单开单；每日异样订单管制反应； 热忱接听客户电话、服务客户； 新件头件交货问候客户，旧件应订未定追问候客户

20、及销售；nn2nn营管nn业务处理nn对于急件、欠量、交期的协调及跟踪处理； 帮助销售做好客诉的处理及月末对帐事宜； 协作业务工作的开展，与客户沟通及与公司各部门间的联系 填立送货联络单交储运发货。 日常资料的归档、整理； 呈送转接文件，并落实签收制度。 形成一套有系统、有条理管理文档制度，能快速无误的取出所需之资料。 打印销售课每周报表、每月的月报表，便于主管对现场的掌控。nn文件呈送转接 文件档案管理 作业报表统计nn3nn助理nn帮助员工日常所需办理事宜：请假、员工考核、试用员工转正等事项。 与人事、选购等相关部 ISO 教化程序书规定资料培训，作好会前通知、会中记录、会后总结。 门协作

21、 每月销售人员组织编制供应于人事。 6S实施 督导课内对工作产生之废弃物分门别类，整理堆放nn46n47nn 第4篇：销售经理岗位工作说明书 销售经理岗位工作说明书 一、基本资料 岗位名称：销售经理岗位编码：202202 定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部 干脆上级：总经理 二、岗位职责 （一） 岗位概述 在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售安排，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售安排和目标。 （二） 工作职责及内容 1、销售安排的制定 依据公司年度安排以及对公司市场需求的分析探讨，制定本部门年度销售总安排。 2、督促实施销售安排 组织部门人员分析并制定

22、销售人员详细的销售目标。督促、检查销售安排完成状况，出现偏差刚好订正，确保公司销售目标的完成及超额完成。 3、市场信息采集 探讨行业市场竞争环境，刚好驾驭市场信息及需求动态，对销售安排的完成提出合理化建议。 4、客户关系管理 负责定期探望公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户探望状况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。刚好处理客户异议和投诉等，提高客户满足度，与客户建立并保持许久合作关系。 5、销售经费的合理运用 组织销售部严格根据公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。 6、销售回款 指导销售人员提高销售回款技巧，刚好收回公司销售款项，保证年

23、度销售目标的实现。 7、销售团队建设 依据公司发展需求，制定销售部门人员聘请安排，帮助进行销售部人员聘请、培训、考核等工作。 8、完成领导交办的其它临时性工作。 三、监督及岗位关系 （一） 所受监督与所施监督 1、所受监督：总经理 2、所施监督：销售人员 （二） 岗位关系 1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互协作的关系，与其他部门有帮助开展工作的关系。 2、外部关系：本岗位与外部客户有亲密合作关系。 四、工作要求 1、按时上下班，非请假及外出探望客户不得迟到早退 2、娴熟驾驭公司产品信息 3、娴熟操作公司各类软件 4、妥当支配管理销售部门相关工作事宜 5、定期检查销售人员客户探望状况

24、 6、定期检查工作开展状况，形成销售周报、月报、季度报表 7、耐性解答客户询问，以客为尊 8、友善接受公司相关部门考核 9、与公司其他部门协调工作 五、岗位权利 1、制定销售部门销售策略的权利 2、对销售部门进行管理的权利 2、自主开发客户的权力 3、给客户报价的权力 4、客户跟进、签订合同的权力 5、有对上级领导提出合理化建议和看法的权力 六、工作环境及条件 本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。 七、工作时间 公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。 八、任职资格及要求 （一） 资格 1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及

25、以上文凭 2、工作阅历：三年以上相关工作阅历 （二） 专业学问技能 1、娴熟运用计算机 2、娴熟运用相应的软件进行数据处理 3、驾驭地理信息系统等相关学问 4、能娴熟运用公司产品涉及的各个系统及软件 5、对销售工作充溢热忱，具备从事销售工作的相关学问技能 6、了解相关管理学问 （三） 心理品质及实力要求 1、具有主动向上的激情与热忱 2、具有较强的人际交往实力 3、具有较强的语言表达及沟通实力 4、具备良好的应变协调实力 5、具有较强的管理实力 6、具备相应的谈判实力 7、具有相当的敏锐性，刚好驾驭行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣 九、岗位考核内容 1、销售部总体销售目标完成

26、状况 2、个人销售业绩 3、销售部销售人员个人销售目标完成状况 4、客户信息管理状况 5、工作看法 6、公司制度遵守状况 7、思想道德品质 第5篇：销售部经理岗位说明书 销售部经理岗位说明书 岗位名称：销售部经理 所属部门：销售中心 干脆上级：销售副总监 干脆下属：案场主管、销售文员 本职工作：负责本公司全部物业的销售工作 岗位职责： 1.全面负责详细项目的销售工作，并担当责任； 2.负责公司销售业务，获得最新市场销售信息，为市场策划供应牢靠信息和依据； 3.了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案； 4.编制本部门月、季、年度租售安排和工作总结，制定销售策略和销售流

27、程，拟定销售安排，执行并反馈，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用； 5.负责主动寻求各部门对销售的协作，并将信息反馈给相关部门； 6.限制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理 7.督促本部门人员妥当做好档案资料管理； 8.妥当处理客户投诉，协调好与客户之间的关系； 9.搜集和整理客户的租售资料，并妥当分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门； 10.帮助办理客户签约手续； 11.帮助人力资源部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作，负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧； 12.帮助财务部做好应收款工作； 13.主动完成上级临时交办的其他工作。

28、 第6篇：销售经理岗位工作说明书 销售经理岗位工作说明书 一、基本资料 岗位名称：销售经理 岗位编码：202202 定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名） 所属部门：销售部 干脆上级：总经理 二、岗位职责 （一） 岗位概述 在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售安排，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售安排和目标。 （二） 工作职责及内容 1、销售安排的制定 依据公司年度安排以及对公司市场需求的分析探讨，制定本部门年度销售总安排。 2、督促实施销售安排 组织部门人员分析并制定销售人员详细的销售目标。督促、检查销售安排完成状况，出现偏差刚好订正，确保公司销售目标的完成及超额完成。

29、 3、市场信息采集 探讨行业市场竞争环境，刚好驾驭市场信息及需求动态，对销售安排的完成提出合理化建议。 4、客户关系管理 负责定期探望公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户探望状况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。刚好处理客户异议和投诉等，提高客户满足度，与客户建立并保持许久合作关系。 5、销售经费的合理运用 组织销售部严格根据公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。 6、销售回款 指导销售人员提高销售回款技巧，刚好收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。 7、销售团队建设 依据公司发展需求，制定销售部门人员聘请安排，帮助进行销售部人员聘请

30、、培训、考核等工作。 8、完成领导交办的其它临时性工作。 三、监督及岗位关系 （一） 所受监督与所施监督 1、所受监督：总经理 2、所施监督：销售人员 （二） 岗位关系 1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互协作的关系，与其他部门有帮助开展工作的关系。 2、外部关系：本岗位与外部客户有亲密合作关系。 四、工作要求 1、按时上下班，非请假及外出探望客户不得迟到早退 2、娴熟驾驭公司产品信息 3、娴熟操作公司各类软件 4、妥当支配管理销售部门相关工作事宜 5、定期检查销售人员客户探望状况 6、定期检查工作开展状况，形成销售周报、月报、季度报表 7、耐性解答客户询问，以客为尊 8、友善接受公

31、司相关部门考核 9、与公司其他部门协调工作 五、岗位权利 1、制定销售部门销售策略的权利 2、对销售部门进行管理的权利 2、自主开发客户的权力 3、给客户报价的权力 4、客户跟进、签订合同的权力 5、有对上级领导提出合理化建议和看法的权力 六、工作环境及条件 本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。 七、工作时间 公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。 八、任职资格及要求 （一） 资格 1、学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭 2、工作阅历：三年以上相关工作阅历 （二） 专业学问技能 1、娴熟运用计算机 2、娴熟运用相应

32、的软件进行数据处理 3、驾驭地理信息系统等相关学问 4、能娴熟运用公司产品涉及的各个系统及软件 5、对销售工作充溢热忱，具备从事销售工作的相关学问技能 6、了解相关管理学问 （三） 心理品质及实力要求 1、具有主动向上的激情与热忱 2、具有较强的人际交往实力 3、具有较强的语言表达及沟通实力 4、具备良好的应变协调实力 5、具有较强的管理实力 6、具备相应的谈判实力 7、具有相当的敏锐性，刚好驾驭行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣 九、岗位考核内容 1、销售部总体销售目标完成状况 2、个人销售业绩 3、销售部销售人员个人销售目标完成状况 4、客户信息管理状况 5、工作看法 6、

33、公司制度遵守状况 第7篇：区域销售经理岗位说明书 岗位说明书 编号： 岗位名称 职务 概况干脆上级 干脆下属区域销售经理 市场营销总监 销售代表所属部门 职务编号国内/国际事业部定编人数薪资等级5人工作 负责所管区域的销售工作，团队组建等 概述 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。 工作内容和职责3.制定自己的销售安排，并按安排探望客户和开发新客户。 4.搜集与找寻客户资料，建立客户档案。 5.帮助区域销售经理制定销售策略、销售安排，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，限制销售成本，提高销售利润。 7.做好

34、销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 1 / 5 9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。 工作权限 （1） （2） （3） （4）有对产品推广方案安排的建议权； 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； 对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 1、业务量： 年度销售总额 工作 2、胜利率： 年度成交项目数占所参加的项目总数的比率 重点 3、回款率： 回款总额占销售总额的比率 考核 4、工作看法 项目 5、管理实力： 2 / 5 所属区域的年度销售状况及团队建设 所

35、受监督工作关系任职资格所施监督 内部关系 外部关系受营销总监的工作监督。 对区域销售相关工作实施指导和监督，发觉问题刚好处理和报告。 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 与客户的工作关系。 年龄 身体条件身高 体能2540 无特别要求性别 相貌无特别要求身体健康、精力充足，能承受工作压力 学历要求 专业要求 阅历要求 特性素养高校专科以上学历 营销、机械或汽车工程等相关专业 三年以上营销相关工作阅历 诚恳敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、擅长沟通计算机娴熟运用一般办公软件操作系统无一般话流利 无特别要求BBBB领导决策实力 3 / 5 统筹规划实力 激励授权实力 组织指挥实力 开拓创

36、新实力 分析推断实力 沟通协调实力BBBBBBB社会活动实力人际关系实力理解实施实力语言表达实力文字表达实力学习成长实力冲突管理实力必备工作技能外语 其他 必备资格证 岗位基本实力BBB要求程度： A高；B较高；C一般；D较低；E低所需技能培训公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等 营销总监 国内/国际区域销售经理 销售代表 比较劳碌、会常常加班、工作压力很大一般在室内工作，环境较好、舒适，常常出差工作效率 岗位技能 责任心工作纪律 执行实力 进取心合作精神品德言行服务意识可干脆晋升的职位 职业 4 / 5 可相互转换的职位 发展 可升迁至此的职位 工作强度 条件 工作环境工作 考核 指

37、标 工作实力 工作看法 敬业精神 编制日期： 存档日期： 5 / 5 销售岗位职责说明书 岗 位 职 责 说 明 表 厂区：序 号部(处)：销售处 岗位名称 工作项目文件审核课(组)：业务课 工作说明主要负责分管机构的日常管理及销售工作,各行政文件及业务文件审核。. 选购经理岗位职责说明书 选购经理岗位职责说明书说明：1、本岗位说明书是公司聘用合同的配套文件。2、本岗位说明书一式两份，由总部人力资源部经理和任职者各执一份。. 销售经理岗位说明书 职业概要：销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客

38、户的偏好。多数企业. 服装销售经理岗位职责说明书（精选7篇） 第1篇：销售经理岗位职责说明书销售经理岗位职责说明书一、岗位名称：营销部经理二、干脆上级：营销总经理三、干脆下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售安排员、业务主管、物. 销售内勤岗位职责及岗位说明书 销售内勤岗位职责销售内勤的工作是销售人员内外沟通的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,销售内勤的工作依据其岗位的特性，主要分为以下内容：一、销售内勤作为销售部. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页