2022校友邦实习报告（精选4篇）_校友邦周日志10篇.docx

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1、2022校友邦实习报告（精选4篇）_校友邦周日志10篇 校友邦实习报告（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“校友邦周日志10篇”。 第1篇：友邦实习总结 今日，是我在友邦工作的最终一天。 最终一天，也是最特殊的一天，我们铿锵一枝花小组负责主持今日的早会。由于昨天下午出了一点小意外，原来完全由我们主持的这个早会，被迫删减了几个节目，例如唱队歌五月天的倔强、朗诵爱的颂歌等。在我们组长周指导的英明领导下，我们打算了几天的时间，最终都没有向大家呈现出来，实在是有点缺憾。 首先要记录一下咱们的早会，接着由周瑜主持，早会前发觉电脑播放不了视频，引起了一阵小小的慌乱，还好后来

2、问题解决了。整个早会也圆满胜利。我负责的那一part是最终感恩的，送给我们的师父林永健先生的。内容如下： 林永健先生教会了我们许多的道理，其中包括了这些：第一，做一个合乎标准的社会人。他告知我们，联合国教科文组织对健康定义为：不仅要身体健康，心理健康，同时要有良好的社会适应实力。我们作为在校高校生，林先生始终要求不能再把自己定格为学生，来到友邦，我们就要以社会人的身份要求自己；其次，我们要抱着信任、投入、付出的看法对待这次实习，因为看法确定一切；第三，胜利者永不放弃，放弃者永不胜利，就像电影永不放弃中的男主角仓泽英雄那样，同时，因为我们驾驭的技巧和话术都不是特殊多，因此会遇到各种各样的困难，但

3、我们也没有放弃，我们小组始终坚持着，共同走到了今日。说到这里，我突然想起了一本书，叫这些道理没有人告知你，只要你选择了友邦，选择了林永健，这些道理统统都告知你。 关键的几点和之前的稿上一样，只是其他扩展的内容，我是在坐地铁的时候想出来的。由于不是很熟，在说的时候非常惊慌，还好，最终还是蛮顺当的。同时，也希望把这一段心声送给我的师父林永健先生。 要问我这次实习中学到些什么，就忍不着要翻开笔记，一页一页地回味起来了。 无论是否从事保险行业，相识更多的挚友，为我们的人脉银行储蓄更多的钱总是不会错的，日后或许有什么事情，我们须要从银行支取时，也会有足够的资金。因此，林先生始终要求我们坚持每天相识3个人

4、，最终我还是没有坚持去完成这个任务。或许等我回到学校，我会好好地去尝试尝试。 人生，在20-30岁期间，靠的是实力；在30-40岁的时候，靠的是阅历；到了40-50岁，就要靠才智。我现在正处于实力阶段，于是就要不断武装好自己，驾驭更多的学问和信息，在年轻的时候好好拼搏，因为我们有年轻的资本，所以我们现在还是输得起。 在口术方面，我一个最大的收获是，在跟生疏人邀约的时候，我们要给出一个选择他们，让他们去选择。因为人总是犯贱的，给出了选择，总比让他自由发挥简单得多。运用选择法，在许多的时候跟人家沟通也更加简单。另外，跟别人谈话时，学会从别人的话语内容上发问，这叫做挖井法，这样有利于探听一个人是否在

5、说谎，同时也可以了解得更加深化。 要先选择过什么样的生活再选择做什么样的工作，因为我们要为自己的生活而不断工作、努力；反之，假如先选择做什么样的工作，再去要求生活来协作这个工作的工资，就会降低了人生的追求。这也是林先生始终强调的。 我们要学会信任。信任自己的事业，信任我们的师父。信任你所从事的这个行业，你才会有动力、有热忱、有信念去劝服自己，承认这个事业，把自己人生最珍贵的青春，都献给你所信任的这个事业；要信任师父，或者老师，或者挚友的话，因为他们，总是想着为你好，想用自己的阅历，让你少走一些弯路。做到凡事信任，也正如岁月神偷所说的，做人，总要信。 如上面的感言所说，健康，包括身体健康、心理健

6、康，并且要有良好的社会适应力。作为一个社会人，我们不再像在学校里那样受到呵护。将自己的角色定位社会人，这样才有利于我们在实习中，在生活中快速地成长起来，从而学会了待人处世，将来如何在社会上立足的本事。 保守你的心，甚于保守一切。当我日后在某一个工作中呆久了，觉得乏味，或者遇到逆境时，都会牢记着林先生曾经跟我们说过这一句话。工作做久了，可能会让你觉得单调乏味，这是因为你，已经遗忘了你进来时的初衷或者理想，让工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心灵。时刻保守着初始之心，无论走到任何时候，做到什么工作，也会始终保持着良好的心态，并始终充溢着热忱和动力。 胜利者永不放弃，放弃者永不胜利。世界上恒久没有失败者，

7、只有放弃者。电影永不放弃中就恰恰说到了这一点。胜利的人，往往都是在一个事业里面坚持得最久的人。剩者为王，像最近的金融危机一样，在危机中坚持过来的都成功者，全部沉淀下来的，都是优秀的企业。 以上所列的，或许都是一些让你耳熟能详，甚至觉得已经听得烦的道理。懂得道理的人多的是，可是真正记住这些道理，实践这些道理的人，又有多少呢。 这些道理，只是笔记中的冰山一角，我来到友邦，学习的不仅仅是社会上所谓的保险佬如何缠着人不放的销售技巧和口术，更重要的是学会了成长，学会了做一个社会人，学会了一种应对困难的心法，学会了信任、投入和付出。 第2篇：友邦实习总结 今日，是我在友邦工作的最终一天，友邦实习总结。 最

8、终一天，也是最特殊的一天，我们铿锵一枝花小组负责主持今日的早会。由于昨天下午出了一点小意外，原来完全由我们主持的这个早会，被迫删减了几个节目，例如唱队歌五月天的倔强、朗诵爱的颂歌等。在我们组长周指导的英明领导下，我们打算了几天的时间，最终都没有向大家呈现出来，实在是有点缺憾。 首先要记录一下咱们的早会，接着由周瑜主持，早会前发觉电脑播放不了视频，引起了一阵小小的慌乱，还好后来问题解决了。整个早会也圆满胜利。我负责的那一part是最终感恩的，送给我们的师父林永健先生的。内容如下： 林永健先生教会了我们许多的道理，其中包括了这些：第一，做一个合乎标准的社会人。他告知我们，联合国教科文组织对健康定义

9、为：不仅要身体健康，心理健康，同时要有良好的社会适应实力。我们作为在校高校生，林先生始终要求不能再把自己定格为学生，来到友邦，我们就要以社会人的身份要求自己；其次，我们要抱着信任、投入、付出的看法对待这次实习，因为看法确定一切；第三，胜利者永不放弃，放弃者永不胜利，就像电影永不放弃中的男主角仓泽英雄那样，同时，因为我们驾驭的技巧和话术都不是特殊多，因此会遇到各种各样的困难，但我们也没有放弃，我们小组始终坚持着，共同走到了今日。说到这里，我突然想起了一本书，叫这些道理没有人告知你，只要你选择了友邦，选择了林永健，这些道理统统都告知你。 关键的几点和之前的稿上一样，只是其他扩展的内容，我是在坐地铁

10、的时候想出来的。由于不是很熟，在说的时候非常惊慌，还好，最终还是蛮顺当的。同时，也希望把这一段心声送给我的师父林永健先生。 要问我这次实习中学到些什么，就忍不着要翻开笔记，一页一页地回味起来了。 无论是否从事保险行业，相识更多的挚友，为我们的人脉银行储蓄更多的钱总是不会错的，日后或许有什么事情，我们须要从银行支取时，也会有足够的资金，实习总结友邦实习总结。 因此，林先生始终要求我们坚持每天相识3个人，最终我还是没有坚持去完成这个任务。或许等我回到学校，我会好好地去尝试尝试。 人生，在20-30岁期间，靠的是实力；在30-40岁的时候，靠的是阅历；到了40-50岁，就要靠才智。我现在正处于实力阶

11、段，于是就要不断武装好自己，驾驭更多的学问和信息，在年轻的时候好好拼搏，因为我们有年轻的资本，所以我们现在还是输得起。 在口术方面，我一个最大的收获是，在跟生疏人邀约的时候，我们要给出一个选择他们，让他们去选择。因为人总是犯贱的，给出了选择，总比让他自由发挥简单得多。运用选择法，在许多的时候跟人家沟通也更加简单。另外，跟别人谈话时，学会从别人的话语内容上发问，这叫做挖井法，这样有利于探听一个人是否在说谎，同时也可以了解得更加深化。 要先选择过什么样的生活再选择做什么样的工作，因为我们要为自己的生活而不断工作、努力；反之，假如先选择做什么样的工作，再去要求生活来协作这个工作的工资，就会降低了人生

12、的追求。这也是林先生始终强调的。 我们要学会信任。信任自己的事业，信任我们的师父。信任你所从事的这个行业，你才会有动力、有热忱、有信念去劝服自己，承认这个事业，把自己人生最珍贵的青春，都献给你所信任的这个事业；要信任师父，或者老师，或者挚友的话，因为他们，总是想着为你好，想用自己的阅历，让你少走一些弯路。做到凡事信任，也正如岁月神偷所说的，做人，总要信。 如上面的感言所说，健康，包括身体健康、心理健康，并且要有良好的社会适应力。作为一个社会人，我们不再像在学校里那样受到呵护。将自己的角色定位社会人，这样才有利于我们在实习中，在生活中快速地成长起来，从而学会了待人处世，将来如何在社会上立足的本事

13、。 保守你的心，甚于保守一切。当我日后在某一个工作中呆久了，觉得乏味，或者遇到逆境时，都会牢记着林先生曾经跟我们说过这一句话。工作做久了，可能会让你觉得单调乏味，这是因为你，已经遗忘了你进来时的初衷或者理想，让工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心灵。时刻保守着初始之心，无论走到任何时候，做到什么工作，也会始终保持着良好的心态，并始终充溢着热忱和动力。 胜利者永不放弃，放弃者永不胜利。世界上恒久没有失败者，只有放弃者。电影永不放弃中就恰恰说到了这一点。胜利的人，往往都是在一个事业里面坚持得最久的人。剩者为王，像最近的金融危机一样，在危机中坚持过来的都成功者，全部沉淀下来的，都是优秀的企业。 以上所列的

14、，或许都是一些让你耳熟能详，甚至觉得已经听得烦的道理。懂得道理的人多的是，可是真正记住这些道理，实践这些道理的人，又有多少呢。 这些道理，只是笔记中的冰山一角，我来到友邦，学习的不仅仅是社会上所谓的保险佬如何缠着人不放的销售技巧和口术，更重要的是学会了成长，学会了做一个社会人，学会了一种应对困难的心法，学会了信任、投入和付出。 第3篇：友邦分析报告 发展过程 市场 良好素养人才 合格业务员 主任 更高职级队伍扩张 分公司胜利 关键因素措施 1公司品碑 2职场 3增员者素养 4聘请说明会 1产品销售策略意外险医疗险 2基本法的考核要求低 3培训投入政策 1晋升期长基础扎实 2增员支持说明会 1合

15、伙经营 2管理制度 这张图归纳了友邦为了在市场上招募到潜质人才并使组织快速扩张如何使其相关的策略相互协作 在第一个环节为了能从市场上招募到良好素养的人才友邦制订了如下策略 1建设公司品牌公司的品牌吸引人 2职场装修投入政策供应与人才相符的工作环境 3保证队伍整体素养增员者的素养较好很难想象一个低素养人员能增 到一个高素养人员 4公司出面组织聘请说明会用公司的力气增员 1 2 3 4 示例一 在其次个环节为把新人培育成合格业务员友邦制订了如下策略 1针对新人的产品销售策略意外险和医疗险的销售 2由于意外险和医疗险件均保费较低友邦基本法的转正及 维持考核要求均较低同时对新人辅以财务支援保证基本收入

16、 3培训投入策略公司在培训设施讲师队伍建设上投入很大 在第三个环节为把业务员培育成优秀主管友邦制订的策略 1延长业务员的晋升时间夯实基础 2加大对业务员的增员支持增员说明会的组织和经营 在第四个环节为使组织良性扩张友邦制订的策略 1主任独立经营建立合伙经营的理念 2低的维持考核要求主任可以全力以赴发展组织 而这两个策略又因友邦在增员时坚持的素养要求而得以可行 友邦对新人有明确的产品销售策略以意外险健康险销售为主这一策略并不是孤立地存在事实上友邦的这一产品策略由于有公司在各环节上的协作和支持才能发挥良好的效果 示例二 新人的意外险 健康险销售策略 小案件多对理赔速度服务要求高 由于意外险和医疗险

17、件均保费较低对新人辅以财务支援保证基本收入 公司不以保险规模为导向允许新人有一个较长的过渡期 考虑到这两个险种件均保费低基本法的考核要求不是太高 留存率高否则业务员脱落后加保和转介绍的利益公司无法得到 新人素养较高情愿长期服务于寿险 胜利因素分析强大的品牌专业的形象良好的市场美誉度 寿险商品由于长期性和无形化的特征其销售对于公司品牌形象的依靠甚大 故而友邦在每一地都细心打造公司品牌友邦努力塑造的形象在于二点 1AAA的国际财务评级 这是公司实力与信誉的象征 由于这是对母公司的评价各地分支机构一般均通过广告强化客户的印象 2专业服务的形象 这是获得客户满足的关键 友邦的关键措施在于打造一支专业的

18、代理人队伍因为市场美誉度的提升不仅在于公司的客服行为更在于代理人的素养和表现而事实上友邦一贯来坚持先代理考试后上岗学历要求和品质管理正是基于这一策略 从友邦的管理特色看其胜利之道 卓越经营的典范 报告背景 友邦在中国经过了若干年的苦心经营后已渐渐在市场竞争中露出强劲发展势头在开业地区给平安造成了相当的竞争压力 这份报告的主要信息来自友邦在广东的机构我们的重点在于揭示推动友邦发展的关键因素以及这些因素是如何协调运作的 本报告旨在通过友邦胜利之道为平安探究专业经营之路供领导参考 友邦在广东的业务现状 我们以较迟开业的两个机构深圳佛山来看一下友邦的发展速度 深圳友邦99年开业当年业绩146万2000

19、年新契约2300万2001年新契约突破6000万今年截止9月新契约已达8310万全年有望突破12亿 佛山友邦99年开业2000年新契约3058万2001年新契约5900万2002年全年有望突破7500万 FYP 7月 8月 9月 持证人力 广州 深圳 平安 1886 2509 1058 5125 友邦 2803 1507 2279 4618 平安 1567 1721 1513 2196 友邦 1064 1411 1005 2118 主要结论 友邦的胜利之道 胜利的外勤管理合伙经营利益协调 公司较好地协调好各层级之间的利益并建立外勤队伍专业经营的观念 卓越的战略执行实力战略执行的系统实力 友邦的

20、胜利不是由于某一策略或某一制度的胜利而在于它能依据战略系统地规划整合公司的各项政策同时对公司既定战略能一贯坚持 战略投资和财务管控的良好平衡 强大的品牌专业的形象良好的市场美誉度 我们用一个形象的比方来分析友邦胜利的缘由 建设高楼 依细心设计的图纸施工 用好料 打好地基 每一层楼都保证质量 友邦的寿险经营 坚持自己的经营之道 无论何地对手如何 理顺组织关系前期主管的养成 稳健经营 中资公司对比 尚未形成自己长期坚持的经营之道 前期对队伍经营中若干问题的忽视留下隐患 过分注意扩张 对业务员素养要求细心培训 大量低质业务员 培训乏力 坚实的高楼 一旦超越对手对手 很难反超 过 程 结果 第一部分

21、友邦的管理特色 外勤经营 营销管理 制度和文化 其次部分 友邦胜利因素分析 外勤经营外勤管理的特点 友邦外勤管理最重要的特点是建立上级主管与下级主管之间合伙经营的 理念和关系我们以营业部经理与主任为例进行说明 外勤管理特点 友邦某部经理的观点 营业部经理与主任之间没有强制的管理线部经理即使总监管理的只是直辖组员但组织利益依旧存在 主任高度独立部经理和主任之间是合作的关系 部经理更多地是通过个人魅力和自己的领导实力影响主任们 主任是他自己小组的leader自己是老板当然假如他寻求我的帮助我自然会予以支持 假如要形象地描绘部经理和主任之间的关系我觉得是我们是合伙做生意的关系 这是友邦外勤管理最重要

22、的特点是其外勤队伍组织建设的基本理念和制度而友邦对优秀主管的培育使其具备充分的管理实力是这一制度胜利的关键 晋升期 较长 外勤经营晋升考核的特点与平安相比 业务员晋升业务主任需有一年以上年资业绩特殊优秀者也须要有8个月年资 业务主任晋升襄理需任职主任一年以上 主任维持考核期较长 业务员的维持考核期和平安一样但主任的维持考核期为6个月平安为3个月 考核标准 较低 对各层级业务员和主任的考核标准均较低比如 平安正式业务员的考核标准为3个月FYC24006件友邦正式业务员的考核标准为3个月FYC15003件 对主任的考核同样宽松 外勤经营晋升考核的特点对于队伍发展的影响 友邦的这些晋升考核的特点对于

23、队伍的发展有着相当的影响 由于晋升期较长晋升的主任基础较扎实行业的认同客户的积累技能的养成 等各方面均有了良好的沉淀为今后的组织发展打下了良好的基础 由于考核期较长考核标准较低晋升的主任和经理们很少发生降级因而不会发生在职级上起起落落的现象而我们知道晋升后再降级的业务员无论在心态上还是在意愿上均会受到严峻打击友邦的基本法的这些规定能够在肯定程度上爱护业务员晋升的主动性激发他们增员的意愿 由于短期考核压力不大各级主管们能够集中精力做增员和辅导从而使公司的组织得以快速发展 在友邦的经营理念中业绩不是用考核标准压出来的业务员是基于自身成长发展的须要而不是维持考核的须要而进行展业因而公司的维持考核可以

24、设计的宽松一些当然这样的思路与友邦业务员整体素养较高公司晋升期较长相吻合 组织架构 外勤经营培训管理的特点 培训部按培训内容做组织架构的按排比如考证代理证组新人组资深业务员组等以培育讲师的专业实力 讲师管理 专职讲师一般并不要求有外勤经验大量的课程借助外勤兼职讲师的力气友邦培训的胜利除有一套成熟的培训体系外还在于其有一套良好的外勤兼职讲师培育管理方法 培训设施 友邦高度重视培训设施的投入一般友邦在各机构均建有一流的培训中心如广州友邦培训中心占地1000多m2投资700万元 在培训 设 施 上 name=baidusnap1舍得投入是友邦经营的一大特色因为在友邦看来培训中心不仅是一个场地更是熏陶

25、员工加强员工认同度的地方 友邦的培训在业内有着良好的口碑在培训投入组织管理和课程设置等方面均有值得同业借鉴之处 职前培训组 准代理人职前课程为期一天目的在于使准增员对象能实际体验 寿险运作和销售过程帮助他 们 对 自 己 的 寿 险 前 途作清楚及现实的决策 寿险代理人资格考试辅导目的在于帮助代理人通过考试 胜利准代理人迎新晚会时间为一晚半天目的在于让学员感受到友 邦对他们的重视与关爱明白在公司的发展 及晋升方向从而坚决在友邦开创保险事业 的信念 新进业务员组 新进业务员培训课程为期5天目的在于让新人能顺当开展保险事业 新进业务员之90天跟进课程为期90天以自习和主管辅导形式进行 寿险产品培训

26、课程I为期一天主要介绍大病保险年金险 职前招募组 大型事业说明会为期半天目的在于加深准增员对象对加入友邦的信念 培训体系介绍主任以下培训 资深业务员组 分红产品销售技巧课程时间为半天目的在于让学员学会如何向客户解说分红保险了解产品的卖点与销售技巧 寿险产品培训课程时间为一天对象为一年以上的合格业务员强化分红险的学问和销售技巧 准业务主管组准业务主管培训课程为期三天以互动研讨的方式为主目的在于让 学员对主管的角色小组管理和培训有初步的理解 友邦的培训体系中较有特色的是职前培训准代理人职前课程的设置供应给了 增员对象客观现实评价自己在寿险业发展的机会削减新人由于盲目入司而 导致的高脱落率胜利准代理

27、人迎新晚会目的在于坚决新人在友邦发展的信念 这两个课程一个堵一个疏有利于公司提高新人的留存率 与公司的产品销售策略相配套公司针对新人的产品培训以意外险和健康险为主 分红险的相关培训只对资深业务员进行 增员 在友邦看来增员不应是业务员的个人行为公司的参加支持是增员环节中必不行少的一环因而公司定期组织召开聘请说明会 培训部设有特地的增员组负责说明会的组织和运作 每期都有好几百人来听一般来说听完说明会后总有50的人会来参与培训 业务员要做的只是把增员对象领到说明会剩下的就看说明会的了佛山友邦内勤讲师语 -增员的支持对于走组织发展路途的业务员而言无疑是最大的支持 后台支持培训支持 我们访谈到的友邦的外

28、勤人员对于公司供应的后台支援普遍感到满足同时对于公司组织的培训也给与了正面评价我们可以全力投入到展业中去这是一位友邦主管对公司运作的总体评价 营销管理对业务员的支持 营销管理市场定位 友邦对白领市场的开发主要运用了两个策略 品牌制胜友邦及其母公司AIG的品牌及AAA的财务评级对白领客户有很大的影响力友邦充分利用这一优势并致力于建立自己在客户中的口碑 业务员素养领先由于品牌和管理上的优势友邦在市场上能招得到高素养的业务员这些高 第4篇：高校生暑期实习报告广州友邦保险 2022年暑假美国友邦保险公司电话营销部实习总结 前言 幻想是船，动力是帆，实践是海洋，而在过去一个月不到的时间里，我正是乘着幻想

29、之船，扬着动力之帆，在那课堂以外的学问海洋上探究，而这一探究就是在美国友邦保险公司电话营销部实习。通过这次实习，让我受益匪浅，打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习心得 美国友邦保险公司电话营销部实习报告 又到暑假了，一转瞬，大二生活已经结束了。 这次的暑假是我高校生活的其次次暑假，学校规定我们每个人每个学年都必需出去自己专业的社会实践，积累阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。就在我不知该怎么办的时候，一个好挚友她公司聘请五个暑期工人员，我就去尝试了一下，最终，我进了这家美国友邦保险公司

30、电话营销部，进行为期两周的实习。 很幸运的，我进入了这家公司的电话营销部，与我的挚友在同一个部门，可以得到更多的指导。刚起先一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，虽然不是与我所学习的专业非常的匹配，但这是个难得的实习机会，深化社会服务业，对未毕业的我来说已经足够让我学习很多东西的了。终归这次实习的真正目的是要学习，积累社会阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，同事们都会很有耐性地教我，而我明白后自己定下心来起先劳碌地拨打电话，联系客户，一天下来过得很充溢，也很具挑战性。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此的激烈不禁让人侧目。一次看他们聘请前台，就这一个

31、职位，却有18位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应当很珍惜。 经验两个星期的实习最终结束了,在美国友邦保险公司电话营销部工作的这些天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我激励和帮助; 我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺当完成工作任务,工作之余还常常总结阅历教训,不断提高工 1 作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导指责,但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱,让我能在以后的工作中谨慎当心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、仔细、耐性的工作作风

32、给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西.这次实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历,这对我来说是很珍贵的. 这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅. 第一:在工作岗位上肯定要勤于思索,不断改进工作方法,改善工作看法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁闷,而且几天下来也会比较枯燥,就是须要你多动手，多动口,不断地想方设法提高保单胜利率,找寻更多的客户,提高工作效率,完成既定的保单量.事实上勤于动口在工作中是很重要的,在思索如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的学问,驾驭更多的语言技能.当你

33、在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的. 其次:在与别人打交道时肯定要主动主动.我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动和别人沟通打交道,在此次实习中我也发觉了自己的不足.比如在刚起先实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了.虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺当沟通,但我也相识到了自己的不足,面对默默无语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动沟通.在公司里一个新的职工到来时很平常的,前辈们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应当主动去和别人沟通,介绍介绍自己啊,拉拉家常

34、,关切一下工作啊,都会让大家相识你,了解你,对你留下良好的印象.在后来的实习中我已起先能和大家开心的沟通,就是出于自己的主动主动. 在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必需去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识,只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作,但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有安排任务的空暇里,我就常主动询问四周的工作人

35、员有没有须要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动担当他们的工作.这样子不仅熬炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了. 第三:工作时肯定要一丝不苟,仔细细致.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的, 这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板指责责怪,因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎,对自己的工作要非常重视,假如有必要肯定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作起先了解并娴

36、熟后,你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你或许不须要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作仔细对待,以免失误. 第四:要有丰富的专业学问和专业技能,这会使你的工作更加得心应手.一个人在自己的职位上有所作为,肯定要对自己职业的专业学问有所熟识,对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭,这样你才算是一位合格的工作人员.在工作的时候,拥有丰富专业学问和业务水平的你将会发觉自己在工作时左右逢源,在处理各种难题和困难都能很顺当地去应付.在经验了高校两年的学习后,我才发觉自己离专业工作还有一些距离,且不说自己所学的都是些基础、皮毛,就是在应用方面,飞速发展的科技已经把很早之前的理论

37、给湮没了.当发觉自己的学问已不能做为自己的资本时,我更深刻体会到专业学问和技能在工作中的重要性. 同时在工作中公司还会常常进行业务审核,定期考核等,就像在我实习过程中就有特地的工作人员每天对我们的工作进行考核,特地的人员是专设的，他们遍布每一个营销团队，进行一对多的业务考核.那位考核人员每天只需对每个职员胜利保单的通话进行重听，吹毛求疵，找寻其中不及格的，然后叫我们重新拨打，以保证质量。考核人员找寻出来的那些看似一般的问题,事实上是营销人员常常遇到而且很重要的内容,甚至是一些日常工作的死角,必需驾驭了业务学问才能顺当回答这些问题.一个人的内在素养在工作中可是特别重要的.或许两周的实习我还了解和

38、总结了一些小阅历,这里就不一一列举出来了.这次的实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位领导和热心帮助我的同事。此次实习我学会了许多学问,了解了许多道理,总结了许多阅历,这些都是一个在校学生所无法获得的。 还有两年，我就要踏上社会找寻一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。虽然实习结束了,但是我的学习生涯仍旧接着，社会生涯即将起先,我会从今次实习中吸取阅历,仔细规划我的人生,让我在将来的路上越走越好. 希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！ 友邦分析报告 发展过程 市场 良好素养人才 合格业务员 主任 更高职级队伍扩张 分公司胜利 关键因素措施 1公司品碑 2职场

39、 3增员者素养 4聘请说明会 1产品销售策略意外险医疗险 2基本法的. 高校生暑期实习报告广州友邦保险 2022年暑假美国友邦保险公司电话营销部实习总结前言幻想是船，动力是帆，实践是海洋，而在过去一个月不到的时间里，我正是乘着幻想之船，扬着动力之帆，在那课堂以外的学问海洋上探究，而. 友邦水库 友邦旅游休闲山庄集休闲、餐饮、客房、消遣、体育为一体，坐落在具有众多历史典故传闻的草邦水库旁边，背靠清源山，环山抱湖，生态自然，南距泉州市区约3.5km，324国道、漳肖泉铁路从旁. 32友邦集成（举荐） 友邦集成“热产品” 林翰 石章强选择友邦集成吊顶，就等于选择了海尔电热水器、欧司朗照明、LG化学、

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