2022心得体会[版]_培训心得体会通用版_1.docx

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1、2022心得体会版_培训心得体会通用版 心得体会版由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“培训心得体会通用版”。 赴商丘、洛阳农行考察学习心得 “春天行动”竞赛活动刚刚结束，市分行班子成员带领12家支行行长和8位部门老总于2022年4月8日至4月10日在商丘农行和洛阳农行进行了考察学习。足以证明市分行党委发展业务时不我待的迫切心情，通过考察学习沟通使我们找到差距，理清思路，找到路径，增了信念，鼓了干劲。 一、我学到了他行好的做法 1、目标明，思路清。商丘农行的战略目标为：力争用35年的时间把该行打造成区域内的主流银行、精品银行、现代银行、特色银行、综合竞争实力进入全省农行的第

2、一方阵，全行员工的收入都有大幅提升。洛阳农行的奋斗目标为：力争用三年左右的时间，实现“四个明显提升”，即：市场竞争力、价值创建力和风险限制力明显提升；系统内外的形象和地位明显提升；全行员工的收入水平明显提升；全行员工的创业激情和综合素养明显提升，尽快把洛阳分行打造成全省农行发展和价值创建新的增长板块。 2、转观念，找路径。2022年商丘分行及辖内支行共荣获13个奖项，零售板块在系统内是先进行，在同业更是处于持续领先、全面领先、遥遥领先的霸主地位，但该行为在高平台上科学、持续、稳健发展，他们提出 1 “发展思路比发展速度更重要，结构调整比总量扩张更重要”。引导全行上下理性、冷静的研判发展思路、发

3、展目标和发展路径，决不能被眼前的成果所蒙蔽，更不能有“小富即安”“小进即满”的思想倾向。洛阳分行为发展业务强调“转变四种观念，增加四种意识”，即：转变松懈观念，增加加压奋进意识；转变片面靠冲时点发展存款业务的观念，增加日均存款意识；转变由“做业务”为“做客户”的观念，增加客户营销、维护和提升意识；转变被动营销观念，增加公共关系意识，有效校正了存款工作理念。明确提出了经营理念、发展理念、贷款营销理念、客户拓展理念、结构调整理念、用人理念等7种先进理念。 3，建机制，增活力。洛阳分行的“高目标拉动，高资费激励，高标准奖惩”，激发全行员工“主动亮剑、勇于亮剑、全力亮剑”，把隐藏在全行员工中的斗志激发

4、出来，把全行员工的聪慧才智呈现出来，把失去的市场夺回来，把丢失的客户抢回来。商丘分行的开发区支行和民权支行，各项目标安排都有考核方法，全员绩效工资全部联系个人业绩，凭业绩论英雄，凭贡献比收入，严格兑现奖惩，奖罚分明，奖的心花怒放，罚的有切肤之痛。极大地激发了全员工作热忱。 4、找重点，出妙招。商丘分行在发展零售业务方面突出储蓄存款的主体地位。以增量市场份额高于存量市场份额为基本的履职标尺，自加压力，奋勇争先，“八千”精神，即：千军万马干好零售；走进千家万户干好零售；走遍千山万水干好零售；说尽千言万语干好零售，想尽想方设法 干好零售；千天百日不停息干好零售；实现千百万元的收入是干好零售的最终结果

5、。洛阳分行以代发工资、借记卡发卡、证券客户营销、“三分”营销服务模式做为抓好储蓄存款突出四项重点工作。 二、对下步我行工作的体会与启发 干比不干强，等待是最大的失职！不但干！而且要决干好！ 1、发挥自身优势，坚决发展信念。商丘是个农业市，经济也不是很发达，但商丘分行各家支行都能取得骄人的经营业绩，是全靠他们坚韧拼搏和才智经营打拼出来的。舞钢市属于全省经济20强之列县级市，人口30万，但经济相对比较发达，项目也比较多，处于这样的环境下我们没有理由不把业务发展好，不加快发展。我们要充分发挥本行优势，始终坚决必胜信念，全力以赴创建属于我们自己的胜利。虽然我行业务在规模上总量较小，但可以在市场份额上领

6、先同业；虽然我们在系统贡献上重量较轻，但可以不断提升经营品质。只要全行上下仔细贯彻“1213”发展战略，“三争两提高”的奋斗目标就肯定能早日实现。正如崔宗河行长在署名文章善争才会赢中所说：“三分天注定，七分靠打拼。只要我们农行人恒久保持一股争、抢、拼的劲头，有先必争，永不懈怠，我们就肯定能创建一个又一个令人瞩目的辉煌！” 2、理清工作思路，找准发展路径。今后一个时期我行总体战略目标为：仔细学习贯彻省行党委提出的“1213”发展战略和“三争两提高”奋斗目标，严格执行市行党委提出的经营理念和管理要求，努力打造主流银 行，追求长期胜利， 综合竞争实力力争进入全省A类行的前列，全行员工的收入有大幅提升

7、。把“全面领先，遥遥领先，持续领先”作为舞钢农行人的不懈追求。在业务发展上，全行实行“零售业务优先发展，对公业务加速发展”策略，努力扩大零售业务优势。在客户营销上，既高度重视大中型企业，又主动支持小微企业；既把舞钢本地的市场做大做强，又把异地客户的业务开发拓展。近期要主动营销舞钢冶金公司5亿元短期综合授信和安钢舞阳铁矿的2亿元项目融资业务，争取早日营销到位，落户我行。 3、构建科学机制，调动全员主动性。科学的资源配置机制是快速发展的源动力，不能使少数人在战斗，要调动全员干事创业主动性。在你追我赶的业务经营中，有的行发展得比较快，有的行发展得比较慢，其中一个主要因素就是资源配置机制合理不合理。商

8、丘分行民权县支行的经营模式和经营机制都值得我们舞钢农行借鉴，民权是一个89万人的国家级贫困县，财政收入只有3亿8。民权农行82人，支行机关含班子成员只有19人，营业网点5个，各项存款12亿元，独家代理新农保业务，荣获全省县域支行业务发展综合奖。民权农行绩效考核方法和资源配置方案特别值得我行借鉴。只有彻底打破资源配置上的平均主义倾向，形成“靠贡献挣工资”的良性工作机制，才能推动各项业务的快速发展。 4、提高员工素养，增加营销实力。商丘分行和洛阳新区支行的发展绝不是偶然。通过学习沟通，认为他们的干部员工不仅业务素养高，竞争意识强，而且营销技能也特别娴熟。我深切地体会到，不是市场上缺乏金 融需求，而

9、是我们缺少发觉的眼光；不是总分行开发的产品不适销对路，而是我们对自己的产品了解不够。客户经理假如对自己的产品都缺乏了解，还怎么去向客户营销？我们只有从自身做起，从现在起先，克服惰性，加大培训力度，加强业务学习。只有对现有产品充分了解和广泛应用了，才有可能进行业务创新。我行要借鉴民权支行，制作新产品营销操作模板，解决部分员工对转账电话、商户分期、现金管理平台等新产品不会做手续，不会营销的问题。同时要为每个员工制作名片，并分发出去，让客户在有业务需求时第一时间想到农行。 5、加强渠道建设，充溢营销队伍。平顶山农行目前面临着比较突出的冲突：一是员工总量少，尤其是一线员工不足；二是营销人员严峻不足；三

10、是渠道建设还比较落后。只有加快电子渠道建设，提高电子渠道分流率，分流柜台业务，缓解柜面压力，释放临柜人员，充溢营销队伍。全面开展“五进”（进企业、进市场、进机关、进社区、进乡村）和“三扫”（扫街、扫楼、扫户）营销活动。 推行“第一时间”营销法（第一时间扑捉信息、第一时间接触客户、第一时间办理业务）。在营业网点的管理上借鉴洛阳新区支行，实行“三分”营销模式的格式样本，明确各个岗位职责，安排营销任务，细分客户，升级服务。 6、狠抓优质服务，提高服务水平。在2022年元至2月的神奇人暗访中，我行两次排名都处于全辖后三名。为扭转落后局面，实行措施如下：一是对各营业单位召开会议，查摆问题，分析缘由，服务

11、不到位责令限期 整改；二是对负有干脆责任的支行客户部主任重罚。 4月不能跳出全辖后三名，对客户部主任扣发工资500元；连续2次排名后三名，对客户部主任扣发工资1000元；连续3次排名后三名，建议客户部主任引咎辞职。 7、深化人本管理，提高华蜜指数。“人是生产力中最活跃的因素”。业务发展要依靠员工，业务发展也是为了员工。只有加快业务发展，才能不断提高员工收入，员工才能珍惜工作岗位。只有让广阔员工有了归属感、骄傲感和华蜜感，才能实现农业银行的美妙愿景。 心得体会（版） 心得体会与总结 新的起先，新的人生，怀揣着幻想与希望，我来到了传闻中的宁夏工商职业技术学院。 中学的时候，对高校总是有着美妙的向往

12、和憧憬，最终，我来到了高校，这里是我成长和成. 心得体会版 培训心得体会 万林司法所 李顺蓉 根据中共金川县委组织部的统一支配，3月25日至4月4日，我有幸参与了为期11天的县优秀年轻干部培训。此次培训采纳封闭式管理，教学内容上的细心编. 心得体会版 心得体会王鹏中学德育即学校对中学生进行思想品德教化。它是属于共产主义思想道德教化体系，是社会主义精神文明建设的奠基工程，是我国学校社会主义性质的一个标记。它贯穿于学. 心得体会（版） 听课月心得体会10月份，我校实行听课月活动。我能根据学校的安排支配，深化课堂听课，向阅历丰富的老师学习。这次活动中，我感觉收获很大。以下是我的几点体会：一、上课老师备课充分. 心得体会（版） 学习体会依据学习贯彻党的十七届五中全会、中心经济工作会议，省委十届十四次全会和经济工作会议以及市委十二届十次全会精神，紧紧围绕“超越自我、再塑形象、奋起追逐、努力晋. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页