《直播营销》教案 第11课 直播营销的后期传播（二）.docx

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1、直播营销的后期传播(二)第课题第11课 直播营销的后期传播(二)课时4 课时(180 min )教学目标知识技能目标：(1 )学会洞察不同粉丝的心理，提升粉丝黏性。(2 )通过实训制作一个GIF直播表情包或直播宣传短视频。思政育人目标：(1 )坚持理论与实践相结合的原则，不断提高自己的动手能力，达到学以致用的目 的。(2 )树立创新意识，积极参与各项实践活动，逐步提高自身的创新能力。教学重难点教学重点：了解如何洞察粉丝心理，提高粉丝黏性 教学难点：掌握直播营销的优势及变现模式教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2 inin ) 一案例

2、导入(10 min ) 一传授新知(23 inin )一头脑风暴(10 min )第2节课：课堂实训(40 min )一课堂小结(3 min )一作业布置(2 min )教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min) 【教师】使用APP进行签到 【学生】按照老师要求签到培养学生的组 织纪律性，掌握学 生的出勤情况案例导入(10 min)【教师】组织学生观看主播和直播间视频，并提出问题：你知道如何洞察不同粉丝的心理，提升粉丝黏性吗？【学生】聆听、思考、举手回答通过案例导入， 引导学生思考，调 动学生的主观能 槌传授新知(23 min )【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解如

3、何洞察不同粉丝的心理，提升粉丝黏性一、洞察粉丝心理粉丝群体结构多元，大致可以分为4种类型，分别是高频消费 粉丝、低频消费粉丝、其他主播粉丝和平台新手粉丝。每类粉丝在 进入直播间时都抱有不同的心理，只有洞悉粉丝的心理，才能设计 出有针对性的、合理的直播营销策略。1 .高频消费粉丝。通过理论讲解、 课堂互动、案例分 析等教学方式，让 学生能够洞察粉 丝心理并提升粉 丝黏性第课直播营销的后期传播(.二)高频消费粉丝是指那些已经对主播产生信赖和认可的，有过大 量购买行为且具有稳定购物环境和购物预期的粉丝群体。(详见 教材)【课堂互动】提出问题：对于高频消费粉丝，主播应注意什么呢？【学生】验听、思考、举

4、手回答对于高频消费粉丝群体，主播要重点注意以下几点。(1)保证直播间产品的丰富度。高频消费粉丝对主播的关注度 比较高，如果主播推荐的产品类型比较单一，那么粉丝在多次看到 类似产品时，就会逐渐失去兴趣，降低对主播的关注度。(2 )保证直播间产品的质量和价格优势。产品的质量和价格是 吸引粉丝最本质的因素，因此主播在直播间推荐的产品一定要物美 价廉，让粉丝有继续关注主播的动力。2 .低频消费粉丝。粉丝低频消费的原因有很多，如对主播推荐的产品不太信任， 没有看到自己喜欢的产品，或是对产品不够了解等。(详见教材)【课堂互动】提出问题：对于彳氐频消费粉丝，主播应注意什么呢？【学生】聆听、思考、举手回答对于

5、低频消费粉丝群体，主播要重点注意以下几点。(1 )详细介绍直播间产品。主播在对直播间产品进行讲解时， 要充分掌握产品的基础知识，清楚产品的卖点，突出产品的亮点， 并灵活运用专业知识为产品背书，充分展现自身的专业性，提高粉 丝对自身的信任感。(2 )提供粉丝专属福利。主播可以为粉丝提供专属福利，如赠 送优惠券、享受价格减免等，逐渐提高粉丝对主播的认知和信任。(3 )积极沟通，服务到位。每场直播中，主播在面对粉丝时都 要保持强唤醒状态，情绪要饱满，积极主动地回答粉丝在弹幕中提 出的问题，及时对粉丝进行有效引导，强化粉丝的认知，同时还要 做好售后工作。3 .其他主播粉丝。这类粉丝群体对直播和其他主播

6、是有认知的，他们通常会按既 定时间去所关注主播的直播间观看。.(详见教材)【课堂互动】组织学生观看其他主播粉丝，并提出问题：对于其他主播粉丝，主播应注意什么呢？【学生】聆听、思考、举手回答对于其他主播粉丝群体，主播要重点注意以下几点。直播营销的后期传播(二)第课4.平台新手粉丝。平台的新手粉丝往往对直播营销的认知程度和信任度都比较 低，同时对直播平台的操作规则也不太了解。即使想要购买产品， 这类粉丝也是习惯在电商平台搜索产品后进行购买。二、提高粉丝黏性1 ,创作优质内容。过于单一的直播内容会让粉丝感到枯燥乏味 而离开。2 .积极高效互动。无论是在直播过程中还是在直播活动结束 后，主播都要积极与

7、粉丝进行互动。3 .分享专属信息。直播运营团队可以定期在粉丝群里发布一些 外部无法第一时间获取的最新资讯，如爆款产品提前购、专属折扣 链接、新品内购网址、买即赠暗号等，让粉丝群里的粉丝享受到专 属福利，从而提高粉丝的忠诚度。4 .打造主播IP。打造主播IP也是直播运营团队用来提高粉丝 黏性的一种方式。.(详见教材)【学生】聆听、思考、理解、记忆头脑风暴(10 min) 【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位调研 观看不同主播的直播视频，并讨论以下问题：主播与粉丝进行高效互动的方式有哪些呢？ 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论 结果 【教师】与学生一起评价各组的讨论结

8、果通过头脑风暴， 巩固课上所学知 识，引发学生思考第二节课课堂实训(40 min)【教师】组织学生以小组为单位扫一扫制作一个GIF直播表情包或制作一个直播宣传短视频制作一个GIF直播表情包的要求：(1 )视频转GIF ；将视频上传并选择GIF图片的开始时间和结 束时间，最终1领频转成GIF。(2 )裁剪GIF ；对转成的GIF进行裁剪并下载。(3 )编辑GIF。给GIF添加文字频他效果。制作一个直播宣传短视频的要求：(1 )导入视频素材；对直播视频素材进行导入。通过课堂实 训，使学生将所 学理论知识与实 践相结合，加深 对直播营销后期 传播的理解第课直播营销的后期传播(土)(2 )剪辑视频素材

9、；对视频素材进行分割、删除和剪辑等操作。(3 )添力喷效；为视频添加综艺特效、贴纸等效果。(4 )添加字幕。为视频添加相应的字幕。(5 )制作开场视频。为视频忝加文本开场或其他开场效果。(6 )合成并分享视频。合成视频并点击进行分享。 【学生】聆听、思考、小组探讨、制定方案、模拟直播、进行复盘 【教师】巡堂指导，对各组的表现进行评价课堂小结 (3 min ) 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了如何洞察粉丝心理，做好粉丝运营。并通过实战动手 操作加深练习，希望大家课下进行总结，并对其进行练习以巩固今日 之所学. 【学生】总结回顾知识点总结知识点， 巩固印象作业布置 (2 min )【教师】布置课后作业(1 )直播活动结束后，直播运营团队该如何提升粉丝黏性呢？(2 )某家电商场近期举办了一场直播促销活动。直播活动结束 后，该商场想要通过软文来宣传本次活动。如果你是本次直播活动的 运营人员，你会如何构思软文内容呢？以任意产品为对象，策划一场 直播营销活动的，具体要求参照课堂实训。(3 )疑 APP赧解习平相谢只镯妾。【学生】完成课后任务延展知识面， 多学科交叉学习教学反思本节课效果不错，教师平时要注重自身素养的提高，经常阅读各类专业书籍，学习 别人先进的教学方法和教学经验，并适当加以改变运用在自己的教学工作中，时刻做到 学以致用。