企业管理资料范本-销售团队管理制度.docx

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1、销售相关人员薪资、提成及奖励规章制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入 水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本规章制度适用于公司销售部。三、销售相关人员薪资构成：1、销售相关人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、试用期相关人员底薪设定:级别试用期工资基本工资绩效工资考核标准销售员18001300500太酿皇2组销售经理30002100900团队人均率五、正式相关人员底薪设定:级别正式工资基本工资绩效工资考核标准销售员30002500 （含200元全勤）500太酿皇5组销售经理50003500 （含200元全勤）

2、1500团队人均率六、销售任务及提成分配：销售相关人员的销售任务额为每月月初由销售管理管控相关人员公布，提成分配为：经理75元/组销售员100元/组正式期企业员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资 时一同发放。七、提成规章制度：1、提成结算正式正式生效：次月结算；2、提成考核：本销售提成规章制度以完成销售任务的比例设定销 售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成二销售额X销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售相关人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售相关人员100%以上%销售相关人员50%99%销售相关人员50%以下%（二）销售经理销售提成:提成等级销售任务完成

3、比例销售提成百分比销售经理100%以上%销售经理50%99%销售经理50%以下%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售 额的百分比。八、激励规章制度：为活跃销售相关人员的竞争氛围，提高销售相关人员的积极性，创 造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售相关人员中评选出一名月销售冠军， 给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，每季度从销售相关人员中评选出一名季度销 售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任 务）3、年度销售冠军奖，每年从销售相关人员中评选出一名年销售冠 军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）4、销售管理管控奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予 奖 励；每超出销售任务另奖励 。5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售 激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售相关人员未工 作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售相关人员不参与评奖；九、本规章制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本规章制度解释权归行政部。十一、颁布日期： 年 月曰