企业管理资料范本-销售公司各岗位工作职责.docx

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1、XX销售公司岗位工作职责（草案）一、岗位名称：董事长直接上级：董事会下属岗位：总经理管理管控权限：对公司重要经营活动有监督执行的综理权和董事 会职代行权。管理管控责任：公司的法人代表和重大事项的主要决策人。主要职责：1 .主持召开股东大会，并相关相关项目会议决议的贯彻落实；2 .组织审查和决策总经理提出的发展规划、经营方针、年度计 划及日常经营工作中的重大事项；3 .维持公司资金链，确保公司正常运营；4 .定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘了解公司的财 字准确、书写整洁、登记及时、帐面清楚。2 .相关相关项目编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。3 .认真审核原始凭证，对违反规定或不

2、合格的凭证应拒绝入帐。 要严格掌握开支范围和开支标准。相关相关项目控制财务收支不突破 资金计划，费用支出不突破规定的范围。4 .定期对会计工作的各项数据进行分析、检查，书面向财务总 监汇报财务情况，发挥财务监督作用。5 .月末做好会计凭证、帐簿、表册、账物等的校对工作，分月 编号，整理清楚，分类排列，以便查阅妥善保管和存档。6 .协助出纳作好工资、奖金的发放工作。7 .严格遵守，执行国家财经法律法规和财务会计规章制度，作 好会计工作，不出安全问题。8 .定期清理往来款项，对长期挂帐的应收、应本相关项目联系 相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生 效方法或盖章提出清理意见，采

3、取清理措施。9 .对填制的记帐凭证进行真实性、合法性、正确性复核。经确 定正确无误后，方可交给出纳相关人员进行收本相关项目联系相关公 司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法 或盖章，对不符合要求的原始凭证、记帐凭证有权进行处理。10 .相关相关项目向政府有关部门机构报送财务报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚。11 .每月相关相关项目公司各项成本费用的收集工作，认真检 查成本核算的原始数据，保证其准确性。12 .认真执行财务规定，按财务规章制度进行成本核算、利润 核算、工资核算、财产资金物资核算、并确保核算结果的准确、规范。13 .各类帐户设置应做到齐全、明晰、

4、同时设置和登记固定资 产明细表，对盘盈、盘亏、报废毁损、坏帐损失，应查明原因，分清 责任，专项报告。按规定的审批权限批准后方的进行会计处理。14 .加强税务知识的学习，为公司合理避税提供可操作性方案。15 .完成上级交办的其他工作。九、出纳直接上级：财务部总监相关相关项目对象：公司现金和银行存款工作目标：办理本单位的现金收付、银行结算等有关账务，保管 库存现金、有价证券及有关票据工作。主要职责：1 .严格按照国家有关现金管理管控和银行结算规章制度的规 定，根据审核签章的收付凭证进行复核。2 .对于重大的开支，必须经过财务总监或单位领导人审核签章， 方可办理。3 .库存现金不得超过定额，超过部分

5、要及时存入银行、不得以”白条“，有价证券抵充库存现金，更不得任意挪用现金。4 .严格控制签发空白支票。如因特殊情况须签发不填写金额的 转账支票时，必须在支票上写明收款单位名称款项用途、签发日期、 规定限额，并由领用支票人在专设的登记簿上签章。5 .现金和银行存款日记账在按规定序时记帐，按日结出余额， 核对现金的账面余额是否与当日实际库存相符，银行存款的账面余额 要及时与银行对账单核对。对未达账项，要及时查询。严禁将银行账 户出租，出借给任何单位或个人办理结算。6 .对日常以往的现金以及当日的库存现金和各种保管的有价证 券，在确保安全和完整无缺。如有短缺，相关相关项目赔偿责任。要 保守保险柜密码

6、，保管好钥匙，不得任意转交他人代为保管。7 .出纳相关人员不得兼管收入、费用、俩权、债务账簿的登记 工作以及稽核工作和会计档案保管工作。8 .月末编制”银行存款余额调节表”，使账面余额与银行对账单 余额调节相符。9 .完成上级交办的其他工作。十、营销部总监直接上级：总经理下属岗位：招商部经理、团购部经理、大型商超餐饮部经理、电 商销售部经理。管理管控权限：受总经理的委托，行使对公司营销业务工作的指 导、指挥监督、管理管控的权力。管理管控责任：相关相关项目主持公司营销业务工作主要职责：1 .组织编制公司年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；2 .组织研究拟定公司市场开发方面的发展规划；3

7、.组织拟订营销管理管控的各种规定、规章制度和内部机构设 置；4 .相关相关项目组织在编制范围内对所属部门机构的营销业务 相关人员进行聘用、考核、调配、晋升、奖罚和解聘；5 .相关相关项目核准营销经理、营销相关人员浮动工资、资金 发放标准；6 .组织编制并每月末向总经理汇报：每月营销合同协议签订、 履行情况及指标完成情况；7 .组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况及资金需求 预测;8 .相关相关项目协调营销部门机构与财务部门机构及其他部门 机构工作的协作关系；9 .组织对营销相关人员客户信息档案的建立，定期组织对营销 人员业绩考核和专业培训；10 .相关相关项目审批营销相关人员的借款单、差

8、旅费、差假等;11 .组织收集市场销售信息、用户的反馈信息等；12 .相关相关项目组织、推行、检查和落实营销部门机构销售统 计工作及统计基础核算工作的规范管理管控工作；13 .按时完成总经理交办的其他临时性工作。十一、招商部经理直接上级：营销部总监下属岗位：大区经理管理管控权限：行使对公司招商业务工作的落实指导、指挥监督、 管理管控的权力。管理管控责任：相关相关项目主持经销商营销工作工作职责：1 .相关相关项目协助营销总监制定销售计划；2 .相关相关项目完成分解销售计划并带领团队完成销售任务；3 .相关相关项目招商相关人员的日常监管；4 .相关相关项目指导执行招商渠道的销售工作；5 .相关相关

9、项目督导及时收回销售支付资金；6 .相关相关项目协助经销商制定市场开拓方案；7 .相关相关项目行业市场的调研和信息的收集、归纳分析、开 发建议、报告提报；8 .适时掌握市场动态，及时调整营销策略；9 .相关相关项目定期提报销售报表及分析报告;10 .不断学习和提高质量本合同支付资金服务知识和业务知识；11 .完成上级交办的其他工作。十二、大区经理直接上级：招商部经理工作目标：确保傅潭酒河南市场招商业务拓展、质量本合同支付 资金服务销售、回收账款、客户维护、信息管理管控等工作正常开展。工作职责：1 .相关相关项目协助部门机构经理制定招商计划；2 .相关相关项目完成分解的销售任务；3 .相关相关项

10、目行业市场信息资料的收集、汇总、分析、提报;4 .相关相关项目及时收回销售支付资金；5 .相关相关项目协助经销商制定市场开拓方案；6 .相关相关项目客户的日常维护；7 .适时掌握市场动态，及时调整营销计划；8 .相关相关项目定期提报销售报表及分析报告；9 .不断学习和提高质量本合同支付资金服务知识和业务技能；10 .完成上级交办的其他工作。十三、团购部经理直接上级：营销部总监下属岗位：客户经理管理管控权限：行使对公司团购业务工作的落实指导、指挥监督、管理管控的权力。管理管控责任：相关相关项目主持公司团购部工作工作职责：1 .相关相关项目制定团购部销售计划；2 .相关相关项目分解销售计划并带领完

11、成销售任务；3 .相关相关项目团购相关人员的日常工作的督导；4 .相关相关项目指导并执行团购客户的销售工作；5 .相关相关项目督导及时收回账款6 .相关相关项目大客户的定期回访和跟踪维护；7 .相关相关项目市场信息、资料的收集、汇总、分析、建议、 提报；8 .适时掌握市场动态，及时调整营销策略；9 .相关相关项目定期提报销售报表和分析报告；10 .不断学习和提高质量本合同支付资金服务知识及业务技能；11 .完成上级交办的其他临时性工作。十四、客户经理直接上级：团购部经理工作目标：确保傅潭酒团购业务拓展、质量本合同支付资金服务 销售、回收账款、客户维护、信息管理管控等工作正常开展。工作职责：1

12、.相关相关项目协助部门机构经理制定销售计划；2 .相关相关项目完成分解的销售任务；3 .相关相关项目市场及客户的调研与开发；4 .相关相关项目及时收回销售支付资金；5 .相关相关项目做好客户的跟进和维护；6 .相关相关项目客户信息资料的收集、汇总、分析、建议、提 报；7 .适时掌握市场动态，及时调整销售方法；8 .相关相关项目定期提报销售报表及分析报告；9 .相关相关项目妥善处理销售中一般性问题；10 .相关相关项目同事间的相互协作；11 .不断学习和提高质量本合同支付资金服务知识和业务技能；12 .完成上级交办的其他工作。十五、电商销售部经理.相关相关项目依据公司整体策略与规划，拟定发展规划

13、，分解到年度、季度、 月度；1 .相关相关项目销售分解目标，达成销售进度；.相关相关项目组织、策划各类推广促销活动；2 .相关相关项目全面管理管控电商渠道资源，合理运用费用投入，对费用进行有 效控制；.相关相关项目建立电商运营审批流程，监理规范，提高效率；3 .相关相关项目建立数据分析模块及汇报机制；.相关相关项目整理费用发生科目，建立电商费用投入标准；4 .相关相关项目建立平台运营商考核评价体系；.相关相关项目人才梯队培养，定期组织培训：撰写专业、实战的培训资料，选 定课题，每季度汇报。务状况和经营状况;5 .签署批准公司高层管理管控相关人员的聘用、待遇以及解聘:6 .处理其他由董事会授权的

14、重大事项。二、总经理直接上级：董事长下属岗位：总经理助理、综管办主任、财务部总监、营销部总监管理管控权限：行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管 理管控的权力。管理管控责任：全面主持公司的经营管理管控工作。主要职责：1 .主持公司经营班子日常各项经营管理管控工作，组织落实董 事会决议；2 .全面落实董事长所作出的有关经营班子的各项工作决定；3 .组织制定公司年度经营计划，经董事长批准后相关相关项目 落实；4 .拟定公司内部管理管控机构设置方案；5 .提请聘任或者解聘公司各部门机构经理；6 .审批公司管理管控规章制度和制定公司的各项规章规章制度;7 .相关相关项目召集主持周例会，检查、督促和

15、协调各部门机 构的工作进展；8 .签署公司日常行政、业务文件;9 .审批公司经营费用报销、工资、奖金及其他涉及财务收支的 各种方案；10 .相关相关项目处理公司重大突发事件；11 .相关相关项目对各部门机构经理工作布置、指导、检查监督、 评价和考核管理管控工作；12 .行使公司章程和董事会授予的其它职权。三、总经理助理直接上级：总经理工作目标：做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真 做到全方位服务。主要职责：1 .在总经理领导人下，努力作好总经理的参谋助手，起到承上 启下的作用，认真做到全方位服务；2 .在总经理领导人下相关相关项目企业具体管理管控工作的布 置、实施、检查、督促、落实执

16、行情况；3 .协助总经理作好经营服务各项管理管控并督促、检查落实贯 彻执行情况；4 .跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；5 .相关相关项目各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关 部门机构处理；6 .协助总经理调查研究、了解公司经营管理管控情况并提出处理意见或建议，供总经理决策;7 .做好总经理办公室文件的发放、登记、传递、催办、归档工 作；8 .相关相关项目企业外联事项的办理，解决来信、来访事宜， 及时解决、汇报；9 .相关相关项目公司主要领导人的接待、参观工作。10 .完成上级交办的其他工作。四、综管办主任直接上级：总经理下属岗位：前台接待、行政司机管理管控权限：相关相关项

17、目管理管控、协调各职能部门机构内 部关系。管理管控责任：全面主持公司综管办工作。主要职责：1 .协助董事长、总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划 及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；2 .协助董事长、总经理对公司运作与各职能部门机构进行管理 管控、协调内部各部门机构关系；3 .撰写董事长、总经理的有关报告、文件，安排董事长、总经 理的公务接待工作时间；4 .编制公司人力资源规划，建立健全公司人力资源管理管控规章制度；5 .编制年度工资计划，审核各职能部门机构及各相关项目的奖 金或提成分配方案；6 .建立公司人力资源管理管控信息系统，为公司重大人力资源 管理管控决策提

18、供参考依据；7 .保障公司所需人力资源充裕、健康、稳定；8 .建立企业员工培训体系并组织实施；9 .建立企业员工绩效考核机制并组织实施；10 .相关相关项目劳动合同协议的签订和管理管控工作，办理公 司企业员工人事变动事 宜，代表公司解决各种劳资纠纷；11 .相关相关项目本部的行政管理管控和日常事务，建立和完善 公司各项管理管控规章制度；12 .理顺管理管控审批流程，了解企业员工思想动态，关心企业 员工的思想、工作、生活，做到上情下达和下情上报；13 .跟踪各项规章规章制度的落实执行情况；14 .相关相关项目监督公司企业员工的劳动纪律和考勤工作；15 .参与公司各种活动的策划、安排、组织工作；1

19、6 .相关相关项目公司车辆的管理管控工作，监督各部门机构有 计划的安排用车，满足公司业务用车的合理要求；17 .相关相关项目公司程序资料、各类合同协议、相关文件的管理管控工作;18 .完成董事长、总经理临时交办的其他工作。五、前台接待直接上级：综管办主任相关相关项目对象：客户接待和相关公司正式正式生效方法接听工作目标：保障客户接待、相关公司正式正式生效方法接听等工 作全面、细致、周到。工作职责：1 .相关相关项目来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上 茶水，咨询客户来访意图、对客户来访进行登记等；2 .客户入座后，主动给客户倒水并说：请喝水。待客户离开后， 及时的把水杯及垃圾清理干净，把公司

20、资料放回原处；3 .相关相关项目前台服务热线的接听和相关公司正式正式生效 方法转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关相关 人员，不遗漏、延误；4 .每日相关相关项目接收外来信件、资料并正确转交相应部门 机构；5 .相关相关项目收集复印机、打印机的再生纸，放在指定位置， 以备它用；6 .管理管控办公室饮水，登记、发放水票；7 .公司电脑、打印机、正式正式生效方法机等文印设备，发现故障，及时通知维修相关人员或供货商修复，确保设备正常使用;8 .相关相关项目公司前台的卫生清理及桌面摆放，并保持整洁干净；9 . 公司企业员工外出，前台相关相关项目安排填写企业员 工外出登记表；10 .如有

21、推销相关人员到我公司，应及时制止，可将其资料留下， 不让其进入到办公区域。如果媒体或客户来访公司领导人，应先通报, 得到允许后，将其引领至相关领导人室；11 .完成上级交办的其他的工作，做好其他部门机构的协助工 作。六、行政司机直接上级：综管办主任相关相关项目对象：车辆驾驶和维护工作目标：保障公司领导人接送、业务用车、车辆保管工作正常 开展。工作职责：1 .相关相关项目公司领导人接送工作；2 .确保公司正常业务用车；3 .做好公司重要客户接待工作；4 .相关相关项目车辆的日常保养检查工作；5 .保证行驾车辆的安全，自觉遵守交通法规；6 .节约油耗，降低车辆维修保养成本;7 .有权拒绝车况不良或

22、有故障的车辆指派;8 .精心维护车辆，做到车内良好整洁；9 .遵纪守法，准时出车，工作时间不擅自离开工作岗位；10 .工作积极主动，服从调度，协助做好其他有关工作；11 .完成上级交办的其他工作。七、财务部总监直接上级：总经理下属岗位：出纳管理管控权限：行使公司财务管理管控工作的指挥、指导、协调、 监督和管理管控的权力。管理管控责任：相关相关项目全面的财务管理管控工作主要职责：1 .相关相关项目主持公司财务管理管控工作，组织并督促部门 机构相关人员全面完成职责范围内的各项工作任务；2 .相关相关项目向公司董事长、总经理汇报财务状况和经营成 果，定期或不定期汇报各项财务收支和盈亏情况，以便领导人

23、及时进 行决策；3 .加强协作、配合营销、计划等部门机构的工作；4 .相关相关项目组织会计法及地方政府有关财务工作法律 法规的贯彻落实：5 .相关相关项目组织公司有关的财务专项管理管控规章制度的拟定、修改、补充和实施；6 .组织领导人编制公司财务计划、审查财务计划；7 .拟定公司资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源， 加速资金周转，提高资金使用效果；8 .相关相关项目组织公司的成本管理管控工作。进行成本预测、 控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高监利水平，确 保公司利润指标的完成；9 .审查公司经营计划及各项经济合同协议，并认真监督其执行, 参与公司经营以及工资、奖金及其奉承涉及财务收支的各种方案；10 .组织考核、分析公司经营成果，提出可行的建议和措施；11 .相关相关项目督促公司资质证照的申报、年检工作。12 .相关相关项目掌管财务印章，严格控制支票和各类收据的签 发。13 .相关相关项目组织在编制范围内对所属部门机构的财务相 关人员进行聘用、考核、调配、晋升、奖罚和解聘；14 .完成董事长、总经理交办的其他工作。八、总会计直接上级：财务部总监相关相关项目对象：公司总账主要职责：