企业管理资料范本-销售人员提成及薪酬制度.docx

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1、销售相关人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现企业员工 个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程 序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资规章制度应该使每个人的能力与积极性的发 挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性规章制度，在保障 公司现行有效的其他管理管控规章制度执行的基础上，根据实

2、际运作 情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案执行经理销售团队构架：团购经理团购经理市场经理（二级市场 和商超）说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行质量本合同支 付资金服务的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条 款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期企业员工：底薪提成考核10005%有a）试用期企业员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元; 未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗 天数计算。b）试用期企业员工按照月计划的形式建

3、立任务目标并执行，以此 目标为考核企业员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中 体现考核目标，且销售总监和财务经理共同本相关项目联系相关 公司正式正式生效方法确认）。2、正式企业员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000 元根据任务有a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪， 加上200元相关公司正式正式生效方法及交通补贴，再加上个人 实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未 完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提 成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者,销售总监可以根据

4、实际情况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并 回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元， 完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖 励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的, 奖励1000元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如质量本 合同支付资金服务根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档 提成a%, B档提成b%, C档提成c%）2）团购部经理:底薪补

5、贴个人销售提成部门机构管理 管控提成保底销量考核30002007%1%15000 元有a）团购部经理在完成部门机构任务及个人销售任务的情况下，享 有3000元责任底薪和200元相关公司正式正式生效方法及交通 补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售 提成，再加上部门机构整体销售额1%的部门机构管理管控提成。 b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门机构完成销售额的 情况下，享有2500元责任底薪，加上部门机构整体销售额的1% 部门机构管理管控提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将 由销售业绩优异的销售相关人员取代。c）团购部经理在部门机构未完成销售额但个人完成销售任务的 情况

6、下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本 任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门机构未完成既 定销售任务，公司可考虑更换该岗位相关人员。d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪。e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如质量 本合同支付资金服务根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成a%, B档提成b%, C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有a）

7、根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任 务。b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200 元相关公司正式正式生效方法及交通补贴，加上实际回款额扣除 基本任务后享有2%的销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任 底薪无提成；d）业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若 连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励 300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把 客户店招换成“楣#品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再 增加100

8、元。f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享 有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理:底薪补贴个人销售提成部门机构管理 管控提成保底销量考核30002002%0. 5%根据客户划分有a）市场部经理在部门机构完成任务且个人又完成任务的情况 下，享有3000元责任底薪和200元相关公司正式正式生效方法 及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人 销售提成，加上部门机构整体销售金额0.5%的部门机构管理管 控提成。b）市场部经理在部门机构完成，但个人未完成销售任务的情况 下，享有2500元责任底薪，加上部门机构整体销售金额0.5%的 部门机构管理管控提成。若连续2个

9、月出现此类情况，则此岗位 将由销售业绩优异的业务员取代。c）市场部经理在个人完成，但部门机构未完成销售任务的情况 下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门机构未完成任务 的，公司可考虑更换该岗位相关人员。d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪。e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款 的，享有7%提成但不计入任务量。f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。5）执行经理底薪个人团 购销售 提成二级市场公司管理管 控 提成个人保底销量考 核二级 市场 商超团 购团购二级市场

10、商超50007%2%0. 5%1%2万元根据客户划分有a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任 务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除 基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理管控提 成1 Ob）执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享 有5000元责任底薪，加上相应的公司管理管控提成。c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享 有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7% 个人销售提成。d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪。e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励

11、政策。6）大型卖场管理管控相关人员考核方案:奖励基本 任务超额任 务考核0. 5%超过外10万12万有经理培训主管60%40%a）大型卖场管理管控相关人员在现有底薪不变的基础上增加考 核任务。b）大型卖场管理管控相关人员在未完成基本任务的情况下，不 给予提成。c）大型卖场管理管控相关人员在达到10万但未超过12万元销 售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。d）大型卖场管理管控相关人员在达到120万元销售额的情况 下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。 e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并 查明原因。若大型卖场管理管控相关人员因自身管理管控原因造

12、 成销量不达标的，可更换大型卖场管理管控相关人员。f）大型卖场相关人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售 并回款的，享有7%提成但不计入任务量。7）内勤相关人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0. 3%有a）内勤相关人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b）内勤相关人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满 意程度（顾客、企业员工满意程度），考勤等。c）考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤相关人员的奖励。e）考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则1、本规章制度是公司管制规章制度的组成部分，由财务部门机 构制定并相关相关项目解释。2、本规定自公司总经理（或者董事长）本相关项目联系相关公司 正式正式生效方法后于次月一日起实行，自本规章制度执行之日 起原有相关工资管理管控规章制度或规定停止使用。财务部