企业管理资料范本-销售人员薪资分配及绩效考核管理.docx

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1、销售相关人员薪资分配及绩效考核管理管控1 .目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动企业员工的工作积极性，明确 管理管控相关人员的职责，激发企业员工的工 作热情与创造性，特制定本办法。2 .范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络 处、工作站。3 .内容月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构=底薪+岗位津贴+销 售奖金1. 2岗位津贴=底薪X岗位系数一底薪3.1.2 销售奖金=奖金基数X奖金系数义月 考核分3.1. 4 底薪部分为企业员工辞退补偿计算依3.2.1 销售相关人员月考核分=销售达成分 占60% +市场考核分占30% +管理管控考核分 占 10%;内勤相关人员月考

2、核分=所服务区域3.3销售奖金月考核分说明：3. 3.1月考核分50分，不计销售奖金考核； 月考核分N50分，始计算销售奖金考核; 销售达成分不封顶。3. 3. 2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标 见销售相关人员奖 金KPI考核管理管控办法（附件一）（2）业务主任考核指标见销售相关人员奖金KPI考核管理管控办法（附件一）（3）办事处经理考核指标 见销售相关人员奖 金KPI考核管理管控办法（附件一）3.4部门机构相关职责3. 4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由 各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部, 由营销部做销售达成（分城市、分相关人员、分 品项）。3. 4. 2月度、季度

3、、年度销量由储运部统计，财 务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理管控考核由主管考核，部门机构总监核定。3. 4. 3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职 位季度奖励办事处经理1季度销 售额50万以 下50100 万100万 以上奖励比 例0. 2%0. 25%0. 35%业务主任1季度销 售额20万以 下2050万50万以 上奖励比 例0. 25%0. 3%0. 5%业务代表1季度销 售额10万以 下1030万30万以 上奖励比 例0. 4%0. 5%0. 6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2

4、）连续3个月月度平均KPI考核总分在 50分以上，方可享受季度奖金考核；3）试用期企业员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予 正常提成的40%,在年终结算。5、年度企业员工奖励的说明（单位：万元）职 位年度奖励办事处经理1年度销 售额200万以 下200400万400万 以上奖励比 例0. 2%0. 25%0. 35%业务主 任年度销 售额60万以 下60一100 万100万 以上奖励比 例0. 25%0. 3%0. 5%业务代 表季度销 售额40万以 下4080万80万以 上奖励比 例0. 4%0. 5%0. 7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行 考核；2）连续

5、6个月或一年内累积9个月月平均 KPI考核总分在50分以上方可参加年 度奖金考核3）进公司未满一年之企业员工不参与年 度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职， 若无市场遗留问题，给予正常提成的50%,在下 年度的6月底结算。6、奖惩管理管控6.1奖励6. 1.1升职：岗位职等进行上调6. 1.2加薪：岗位职级进行上调奖励申请表见附件要素：（1）每年企业员工升职/加薪按月度进行调整, 连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖 励申请。（2）奖励申请表由本人填写，并在每月25 日前上交至公司总部，由相关领导人审核。（3）奖励申请表由总经理核准后执行，并报 卜.政.案。薪资、奖金、津贴等

6、做相应调整。6.2处罚6. 2. 1警告(1)月考核总分低于50分，警告一次。(2)降级由公司人事行政部填写降级降职通 知书，总经理核准，并于次月1日起正式生效 执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6. 2.3降级降职通知书见附件6. 2. 4解聘(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过 3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。 2)(3)有违规违纪行为者，依据国家法律追究其 相关法律责任。7、社保福利企业员工的社保由根据国家、省市的相关 规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。 报公司人力资源部相关相关项目办理对外申报 .乍。.8、薪资发放(1)每月5日前，各办事处将当月的绩效

7、考 评汇总报公司销管部。由主管对直接下属相 关人员当月工作进行考评。考评结果经审核 后将作为当月“销售奖金”发放依据。(2)人事行政部设置专人相关相关项目薪资 结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门 机构所属编制相关人员的当月固定工资及个 人业绩考核工资进行结算；经管理管控部及 财务部门机构相关相关项目人审核，由总经 理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。（3）各级相关人员需按有关规定缴纳个人所 得税。9、本方案经人事部审核、报总经理批准后正式 生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关 文件自动废止。薪资级别对照表项目薪等、职级UL4 冈位I-X4 冈位 系 数奖金 系数总额关 键 备

8、 注高级业 务经理办事处 经理3. 54.06800试 用A中级业 务经理办事处 经理3.03. 55900期 企 业 员 工业务经 理办事处 经理2. 53.05000四高级业 务主任业务主 任2.22. 54260按 低五中级业 务主任业务主 任2.02.23800档 标 准 执 行， 转 正 合 格 后 可 调 整 至 相 应 薪 等八高级业 务代表业务代 表1.81.83240行政主 任行政后 勤七中级业 务员业务代 表1.61.62880行政副 主任行政后 勤八初级业 务员业务代 表1.41.22320行政见 习主任行政后 勤九见习业 务员业务代 表1.20.81760高级行 政科员十初级行 政科员销售内 勤、文员 等1.00. 51300注：1、底薪（基本工资）为800元;2、销售奖金基数为1000元；