2022销售部考核制度.doc_销售部考核制度.docx

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1、2022销售部考核制度.doc_销售部考核制度 销售部考核制度.doc由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售部考核制度”。 销售部考核制度 一、KA系统（销售一部） 1.销量考核：依据销售部下达的月度销售任务分解到每个业务，完成80%以下没有提成和奖金；完成80-90%增加部分有提成；完成90-100%的全额提成；超额完成的超出部分提成增加一倍。正常品提成1%，新品提成2%。特价商品只记销量，不计提成。 2.陈设、报表和单品考核： 公司将出具标准陈设模式，不定期对部门经理和业务负责的店面陈设予以抽查打分。月底将平均分值换算百分比*200元作为奖金； 日探望表要求每天下班

2、前交，最晚不超过其次天的早9:00.未交或无效报表一张扣10元，虚假报表经二人以上核实扣50元； 公司对KA系统要求的条码数量必需逐步上齐。因业务缘由造成的断货、锁码和下架等，按单品数量对业务进行惩罚。 3.新品推广：公司要求KA系统必需100%市场覆盖，B/C类超市也要逐步达到全覆盖。六月份新品新店进店并做堆头和特价销售的，对负责业务每店嘉奖10元。新品的完 成量跟总体的销量考核挂钩。 4.费用考核：客情、促销、上刊、堆头费、端架费、节庆等费用总和与系统总销量的比值为%。结余部分业务30%嘉奖；超出部分业务60%惩罚。 5.账期、回款、退货及订单期限均跟销售打单挂钩，财务和销售内勤有权停止业

3、务当天的销售单出货。 6.KA及B/C类超市业务有义务对前期公司遗留问题和产品售后问题进行解决，帮助财务对账和生产改进。 7.库存及过期产品的处理：KA的销售人员必需亲密关注自己管辖系统的库存和产品保质期。当库存过大时可以协商订单的数量减半，产品快过期时应刚好跟本部门经理协商做特价或买赠销售。 二、流通及市内分销（销售二部） 1.销量考核和 陈设、报表和单品考核 参照销售一部。 2.市场覆盖和新客户开发的考核： 流通业务必需对自己管辖的区域或渠道的客户进行具体的分析，现有客户报销售内勤备案用于打票。新增客户需填写新客户审批表，经部门经理确认后方可打票送货。 业务区域内的客户自己必需进行评估，分

4、出一二三等级别。科学合理的制定探望路途和探望频率。最大限度的维护现有客户，开发新客户。 新客户开发自月份起先，每户嘉奖业务元。 两个月以上没有销售的老客户视为客户流失。业务每月流失三个以上老客户的，按每个30元予以惩罚。 3.新品推广：流通环节的新品推广可以通过批发商陈设费、首批订单特价、社区试吃等活动进行。六月份新品新店进店并做明显位置免费陈设的，对负责业务每店嘉奖10元。 4.销售二部原则上不允许有账期客户。凡压单现结、滚结和有保证金的客户，出现跑单是业务人员的全责。 5.库存及过期产品的处理：销售人员必需亲密关注自己管辖客户的库存和产品保质期。当库存过大时可以帮助调货和分销，产品快过期时

5、应刚好跟本部门经理协商做特价或买赠销售。 三、全国销售体系的建立和品牌运营 12022年度陕西省外市场实行的是稳步发展的方针。巩固和发呈现有客户的销量和单品拥有数量，低成本开发周边二三级地市市场。三部的主要精力还是新品的推广、开发和市场占有率。 2品牌运营是新品在公司整体的运营过程。从销售任务的定制、下达，到整体价位的限制以及市场的推广投入和新品的业务考核等。借助公司现有的资源对“清蒸面”进行 专人专管。 四、储运部考核和绩效：附表1 五、对销售部经理和各部门经理的考核 1销量考核：依据公司下达的月度销售任务分解到每个部门和个人，完成80%以下没有提成和奖金；完成80-90%增加部分有提成；完

6、成90-100%的全额提成；超额完成的超出部分提成增加一倍。部门经理正常品提成0.5%，新品提成1%。销售部经理正常品提成0.3%，新品提成0.5%。特价商品只记销量，不计提成。 2报表和单品考核：各部门经理不允许周六和周日休息，每天跟业务一样要有日报表。个人应对自己部门的客户数量、重点客户、实时销售额、欠款金额等信息了如指掌，有问必答。单品市场覆盖和新品推动是仅次于销量的重要工作。 3检查和部门责任的担当： 各部门经理应对所管辖的业务的报表进行抽查，有出入的刚好沟通业务，发觉虚假的假如两人以上确认应刚好上报销售部。经销售部经理或公司领导抽查报表虚假的，部门经理经理连带责任罚款20元/张。 4

7、各部门经理应兼顾一个市场的业务，考核和提成参照业务执行。部门提成剔除兼顾市场的份额。 5部门经理应有安排的支配跟本部门的员工定期谈 心，刚好了解下属动态，主动做好工作上的预期和接替。 6每周各部门自己组织会议，对部门工作做出总结，刚好解决现有困难和冲突。评估实时销量、新客户数量等指标。 销售部绩效管理考核制度 销售部绩效考核管理制度（试行）一、总则为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培育优秀人才，提高工作绩效，特制定本制度。二、考核范围本制度适用于销售部全体员工。三、考核原则1. 销售部绩效考核制度 绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩

8、进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过. 销售部绩效考核制度细则 销售部绩效考核制度一、绩效考核的目的：绩效考核的目的是公司对销售部员工实力的发挥程度进行分析，做出正确的评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作主动性. 销售部员工考核制度 一、总 则为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培育优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。二、考核范围 凡市场部员工均需考核，适于本方法。. 销售部制度 驻马店浙江国际商城销售部规章制度1、每天早上8点钟上班，早餐、化妆等个人问题上班前处理完毕，不得迟到，经理与主管亦同样遵守并起带头作用，如有迟到与销售员一样受罚。2、值班. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页