2022销售人员工作总结_工作总结销售人员_2.docx

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1、2022销售人员工作总结_工作总结销售人员 销售人员工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“工作总结销售人员”。 工作总结 所属部门：销售公司 负责区域：XXX 出差时间：X月X日-X月X日 详细任务：销售、售后服务、渠道网络建设 任务完成状况： 一、销售完成状况 打款X万，提车X台，销售X台，库存X台已返厂 二、售后状况及机器运用状况 20XX年X月X号农户XX在XX公司购XX牌两行玉米收一台，用户回去磨合更换机油、机油滤芯，下地收割运用后出现割台塞玉米杆、还田机玉米杆粉碎效果不好、带动还田机的三角带断裂（三根全断）、收割时多处撒玉米籽粒，收割时当地农夫要求用户XX

2、赔偿损失，在接下来收割时水箱简单高温，无法给用户解决问题，造成用户停机降温才能接着工作。我把这问题反馈给公司后，XX公司排来三包人员X师傅前来调试解决。X月X号我和三包X师傅一起来到用户田中，发觉柴油机停机已不能启动，然后刚好联系到多缸柴油机服务站，于当天下午多缸柴油机服务站派来X师傅检查后，初步推断是拉缸，须要打开进一步确认。用户X不满足并且不同意他新购买的玉米机因为柴油机问题就要拆开大修，多缸柴油机服务站三包服务人员给用户说只能更换柴油机四配套，用户X不能接受，多缸机服务站要返回漯河拿配件来更换，也耽搁用户收割时间。经过多次协商和用户最终没有达成统一看法。和厂方联系于X月X号中午多缸机柴油

3、机服务站三包人员从开封调来了新的柴油机，于当天晚上给用户换上。接下来两天由于XX下雨，用户没有下地作业。X月X号用户下地作业，割台还是不能正常收割，出现塞玉米杆、撒籽等现象，最终摘穗辊固定螺丝断裂，更换整改后新螺丝杆后依旧断裂，无法正常收割，用户非常不满，依据玉米机下地收割运用状况故障反映到XX工商局和质量监督局，消费者315协会，上述单位派专人来到XX大丰收农机公司核实状况，要求XX农机公司和厂 方主动联系，给用户XXX无条件退车。经和厂方联系答复处理看法后，安抚用户XX不给XX公司和XXX公司因为退车事务造成负面影响以及相关的舆论报道作出承诺后，赐予办理原玉米机货款退还，用户XX将整车、随

4、车配件、运用说明书等交付我公司，该车也现已返厂。 三、渠道建设状况 在整个销售季节结束以后，由大区经理和片区经理的帮助，在XX片区我们总共考察了XX家经销商，他们大多有同我公司合作的意向，详细合作还待下一步的详细协商、签约，在以后依据各个地市的状况，进一步开发新的经销商，这是一个按部就班的过程。 我的心得 一、农夫更关注什么 当下时势，机械化收割的认可与普及率越来越高，在加上政府的扶持，农夫机收的主动性也逐年增大，机收率的大幅提升就意味着收割季节在逐步的缩短，往往在一个收割季节的购机农户就赶这为数不多的十几天挣钱，所以说，相对于机器价格来说，他们更关注的往往是机器的质量和服务。只要机器质量好，

5、收割季节服务能跟得上，即使价格贵一点，他们也很简单接受。换句话说，假如质量不好，服务也跟不上，即使价钱再便宜，一旦下地作业，各种问题层出不穷，给他们造成的经济损失可能就不是少花那一两万块钱的问题了。拿两行玉米收举例来说，我在XX的十几天里了解到当地有一个XX的代理商，刚起先农户提机价格在XX元，机器下地后质量很好，服务也很刚好，农户提机的也越来越多，到后来缺货，跟不上卖，价格也一路飙升到XX多，这个价格已经比同型号的其他机型高出很多，为什么销量还是这么好，据我了解到那家经销商今年只是两行机就卖了一百多台，这值得我们去深思了。 二、咱们的机器出现的问题 一个秋收让我对咱公司的两行玉米收割机有了一

6、个很深的相识，也了解到了一些在收割过程中常出现的一些问题。首先，在割台部分，由于摘穗辊和割台罩之间缝隙太大，以及摘穗辊缝隙不合理等缘由，常常造成堵塞玉米杆的现象。另外，摘穗辊前头的固定螺栓的质量实在是不敢恭维，收割不常时间就会 出现断裂。其次，剥皮机和粮仓部分，在剥皮的过程中出现了许多掉穗、撒籽的现象，剥皮辊上的橡胶运用寿命太短，用不几天就磨坏了。另外，咱机器的粮仓容量够大，但整个粮仓的钢管太细，在卸粮的过程中多次出现断裂现象。第三，发动机部分，排气筒的设计不合理，其排气的方向冲向地面，一旦下地作业会吹起很多灰尘吸附在位置很低的水箱上，简单造成水箱高温。第四，没有驾驶室是影响今年机器销量的一个

7、很重要的因素，现在的农夫和早些年吃苦挣钱的农夫有了很大的改变，现在的农夫对作业环境的干净、舒适要求很高，在田间这样恶劣的作业环境下，一个舒适的驾驶室无疑会特别的吸引眼球。第五，在一些细微环节方面也有待提高，比如发的机器编号和随车的合格证书好不一样（不是一两台出现的问题，好几台都是此类问题）、链条轮装反、还田机带动皮带外的弹簧装反（造成皮带断裂）等等。作为公司的一名员工，我真心的希望我们的机器质量能很好的提上去。 三、经销商的顾虑 通过和经销商交谈了解到，对于产品他们最关切的除了质量以外，就是服务了，在收割季节三包人员和三包件肯定得跟上。就犹如我们经理嘴边上的一句话，“三包件就是弹药，没兵可以招

8、兵，但缺弹少药就是有再好的兵也打不了胜仗。”好多配件都是厂家依据自己公司的产品定做的，在市场上很难买到，一旦在收割季节供应不上，对公司声誉都是致命性的。 四、自我要求 高校毕业后，来到XX，起先了销售以前很少接触的农机生涯，十几年的校内生活让我对农机的了解少之又少，刚下市场是明显有点茫然地不知所措。看到农夫机器出了问题也不知道如何下手，很是焦急，不过两个多月的出差让我对整个农机行业有了一个大致的了解，我也起先渐渐的融入到这个行业里面。 从XX区出差回来，我也要依据我之前对自我的一些相识对自己充充电，首先，依据公司的支配去车间仔细实习，好好的熟识产品，一个销售假如连自己都不熟识本公司的产品，如何

9、完成销售。一个懂产品的销售很简单拉进和农户之间的距离，也能更好地让农户接受公司的产品。其次，在经销商渠道建设 上，一个新产品上市，没有市场份额，一切都得从零做起，这就得我们依据各个地市的实际状况进行合理的支配，可能一些地市不能找到合适的总代理商，就得网络下沉到各个县城，甚至乡镇。而对经销商的选择上，就得做足功课，慎重考察。最终，在这段时间里，我也得去多多关注同行们的产品发展、政策导向以及农户的需求，从而更好地来把握市场。另外，我真心的希望我们销售人员能和研发设计人员沟通一下看法，来帮助公司更快、更好的打开市场，使公司高效快速的发展在行业的前端。 销售人员工作总结 篇1：时间如流水，很快10年也

10、过去了，回顾x年，以下是我在担当销售经理这一年的总结：一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2. 销售人员工作总结 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会. 销售人员工作总结 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的XX年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的须要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、探讨，以发觉自我的. 销售人员工作总结 当自己敲击电脑键盘,握着冰冷鼠标的时候脑

11、袋晕晕的,不管怎么样也应当给自己一个交代了,或者说给自己一个理由,让自己接着在这个销售行业接着呆下去的理由,所以还是忍着痛想. 销售人员工作总结 一、销售的心得体会:员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页