2023年培训销售技巧心得体会.docx

《2023年培训销售技巧心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年培训销售技巧心得体会.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年培训销售技巧心得2023年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国 家政治生态发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态 的改政大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房 地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼。 一控双优”的新战略规划，地产作为实业板块的重头戏面临 转型发展的刚需，而经历了被称为史上最严厉的经济审计， 对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。 年终回望，应对错综复杂、十分艰难的经营形势，公司在集 团和董事会的领导下，坚持“一个中心。把握“两个契机。 一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了 适当调整，把握好开发节奏，力求风

2、险防范为先，稳中再求 发展;另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点, 补短板，练内功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得 了新成效，工程建设取得了新成绩，在建的某项目本年度年 完成投资一一万元，实现销售回款一一X万元（项目累积实 现销售回一一X万元）年终实现利润总额一一X万元，净利 润一一X万元，成绩取得殊为不易。一、公司治理取得新成效在新建设实践的三年里，我们以某项目建设为试金石， 逐步完善了公司发展战略，2023年，我们继续践行、完善公 司的战略构成，公司治理结构、组织架构日臻丰富和完善， 继成立山东地产研究所、山东地产技术中心的基础上，组建 并试运行地产财务核算中心，经过设立财

3、务核算中心，围绕 公司新战略规划，加强财务核算，逐步推进预算管理、统筹 资金的实时监控与集中管理，实现金融资源的有效利用。另 一方面，2023年的审计工作贯穿全年始终，应对多轮审计， 我们给予高度重视，进取应对，针对审计提出的问题，本着 实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，认真对照检查，反 思不足，找出病根，进取申述，进取整改，进取落实，较好 完成了该项工作，企业顺利迈过审计关。二、公司创新有了新思路2023年以来，公司所处的经营环境发生了重大变化。从 外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普 遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代。尽管对 济南市房地产市场影响有限，但也能感

4、受到萧萧寒意，足以 需要警觉和未雨绸缪；从内部环境讲，集团的战略取向发生 了深刻变化，按照集团“一控双优”战略规划，提出未来要 牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战 略愿景。如何顺应时代发展、坚持与集团战略取向同步，是 必须应对的重大经营课题。经过认真学习上官董事长在改革 创新研讨会上的讲话精神，结合地产实际，经过多次深入讨 论，提出了地产未来将转型为投资型房地产公司的经营创新 思路。在未来三到五年内，地产将在妥善推动现有项目完成 的基础上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维 和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐 步发展成为以项目开发管理、资本运作、股权

5、基金投资、房 地产咨询、房地产项目管控、不良项目（资产）处置等为主要 经营业务，具备独特竞争本事的投资型地产企业。以上是我们对未来发展的初步思路，鉴于集团尚未明晰 实业板块的发展方向，我们将在集团指导下制定出贴合企业 实际的发展道路，以更优异的业绩回报股东。三、工程建设取得新成绩某项目是公司唯一在建项目，总建筑面积43万而，计 划2023年7月底开始交房，确保某项目项目如期竣工是全 年工作的重中之重。工程建设方面。自去年大部分楼座主体结构封顶以来， 今年建设重点转向二次结构砌筑、室内外安装、配套管线以 及庭院景观工程。我们提出了 “一横一竖、立体突击；同步 施工、安全必保”的指导方针，以庭院景

6、观为横向施工主线, 协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相 互交叉施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置 等问题，进行分区域、分阶段、快节奏的实施施工。我们一 是经过认真抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场管 理，组织了大干一百天、决战三季度等活动；二是组织总包 单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会， 分析问题、寻找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同， 并采取了对施工单位分节点考核奖罚，加大管理力度等应对 措施，力保今年总进度目标实现；三是在招标管理与成本管 理方面下功夫。我们强化目标成本的动态管理与考核，从各 个部门和各环节严控成本，分解细化量化各

7、项建设成本指 标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投 标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。经过精 心组织，顺利完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门 等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验 收，二次结构工程、安装工程完成70%,庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序展开。随着 工程建设全方位进入安装收官阶段，各种矛盾交织，总包单 位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间矛 盾突显，骤然爆发，严重影响到工程建设正常进行。应对各 种矛盾和困难，我们多方努力化解，力求排除不利因素干扰, 保证开发建设平稳进行。总体讲，某项目本年度年完成投资 万元，基

8、本完成全年建设目标和投资目标，为明天顺利 交房打好基础。四、营销工作取得新胜利某项目项目的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全 年工作重点。2023年，我们紧盯市场变化，深入做好市场调 研分析，周密部署，职责到人，开展各项销售工作。一是根 据公司年度任务，精心组织、周密安排、狠抓落实，全面推 进各项销售回款工作，全年共实现销售回款一一万元；二是 紧锣密鼓地推进招行大厦销售，全年实现销售回款一一万 元，累计回款一一万元；三是重点开展某项目项目商铺销售 工作，深入市场调研，切实做好前期策划，在2023年市场 环境变化较大的情景下，全年商铺销售12套，累计销售面 积一一平方米，实现销售回款一一万元。

9、截至2023年底， 某项目项目全年实现销售回款一一X万元（项目累积实现销 售回款一一万元）。五、安全生产坚持稳定局面安全生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识, 是我们全年工作又一重点。我们认真吸取安全事件教训，严 格贯彻了 “安全为天、质量为先”的生产指导思想，开展了 为期三个月的“安全质量生产月活动。定期开展安全培训、 安全教育、质量宣传、技术交底、现场技术指导等活动，定 期召开现场安全质量生产会，抓安全、保质量、促进度，有 力保障了全年任务目标，确保了安全生产零事故。六、公司党群工作迈上新台阶一年来，党总支按照国信集团党委安排部署，深入开展 了以人为本实践教育实践活动和以“深入学习

10、贯彻系列重要 讲话精神，净化政治生态，实现弊革风清，重塑山东形象， 促进富民强省”为主题的集中学习讨论落实活动，切实把广 大党员干部的思想和行动统一到系列重要讲话精神上来，统 一到省委省政府的重大决策部署上来，统一到集团党委的要 求上来，从大处讲牢固树立“六权治本”理念，从小处说实 践集团公司提出的以客户为中心的“一体两翼”发展战略， 两手抓，两不误，两促进，在风清气正的环境里，抓发展, 兴实业，促改革。回顾过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了 不少经验和体会。第一，员工是企业力量之源。我们的员工, 不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公 司同呼吸、共命运，实践证明，我们

11、是一支异常能吃苦、异 常能战斗、异常讲奉献的队伍。第二，狠抓落实是实现任务 目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓 落实、一抓到底的作风。第三，公司文化是战胜困难的强大 动力。以“勇于创新、善于学习、吃苦奉献、和谐共事、追 求卓越、精细化管理、加强执行力和科学决策”为基本特征 的八大文化，使我们应对困难仍然坚持了强大的向心力和凝 聚力，为我们战胜困难、实现目标供给了强大动力。回顾过去的一年，我们也必须更加清醒地看到，应对三期叠 加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，应 对集团发展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创 新与转型发展，更好地适应新常态、顺应新战略，是公司须 花大力气解决的重大课题。