企业管理资料范本-销售人员薪酬激励制度.docx

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1、销售相关人员薪酬考核标准一、总则为了提升企业员工工作效率，提升企业员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售相关人员薪酬规章制度与考核标准二、适用范围本部门机构所有企业员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1.基本工资2.基本补助销售部级别工资标准关键备注说明总监级别6000 元公司根据销售相关人企业 员工作经验、能力、资历确 定入职级别，并允许10%上 下浮动；片区经理3000 元大区经理2500 元省区经理2000 元区域经理1800 元见习经理1500 元1 .相关公司正式正式生效方法补助.出差补助销售部基本标准总

2、监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无1）出差补助标准销售相关人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须三级城市二级城市一级城市关键备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天停留3个工作日以上，需向总经理助理书面中请，总经理批准，超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经不请滞留者，取消滞留当 天出差补助；2）城市级别说明一级城市： 北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、 苏州、扬州、连云港、大连；

3、三级城市：除以.上一、二级城市外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数销售部绩效奖金基数关键备注说明总监级别3000 元每级别绩效奖金按绩效考核分达标:片区经理1500 元大区经理1200 元省区经理1000 元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无2）绩效考核标准:绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分相关人员根据 标准对于相应相关人员合理打分：评分内容评分标准得分绩效评分正式正式生效工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16 20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11 15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6-10经常对

4、公司不满，消极、抱怨D05销售能力具备丰富区域市场运作和管理管控经验，能够圆满 完成各项销售目标；A16 20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11 15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费 用；C6-10无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16 20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11 15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管理 管控遵守部门机构规章制度和公司规定，尊重上级领导 人、自觉性、纪律性强；A16 20遵守部门机构规章制度和公司规定，有一定自觉性 和纪律性；B11 15屡次违反公司规

5、定，纪律性和自觉性较差；C610拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技能精通市场、质量本合同支付资金服务综合知识，并 具备专业授课培训能力；A16 20具备一定的市场、质量本合同支付资金服务综合知 识，具备基本的授课培训能力；B11 15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效考核分=总经理评分X 40%+总经理助理评分X 20%+市场部总监义20%+财务总监X 20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金二绩效考核得分/%义绩效奖金基数;2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，

6、当期销售提成实际发放80%；4）试用期企业员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额又0.3%+超出保底任务部分X2.5%） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金二（本季度保底任务额X0. 3%+超出保底任务部分X2. 5%+超出基础任务*3. 5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额X0. 3%超出保底任务部分X 2. 5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%1 .销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；

7、2）销售奖金按季度发放，实际发放70乐 剩余30%作为年终奖励；6 .年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数二销售相关人员全年季度奖金之和X 30%2 .年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明考核 相关 项目奖金 比例评审指标指标率年终奖金比率年实际回款ABCDABCD退换 货20%年度累计退换 货金额%以 内% % % %110 %80 %60 %30 %额外 投入20%年度累计规定 政策外市场投 入金额%以 内% % % %110 %80 %60 %30 %出差 费用20%年度累计出差 费用（车费、出 差补助）%以内% % % %110 %80 %60 %30 %户护 客维20%年度累计6个

8、月不回款客户 数量年度累计2个以 内34 个56个6个以 上110 %80 %60 %30 %客户 开发20%年度累计新开 发客户数10个 以上810473个以 下11() %80 %60 %30 %年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1 .新销售相关人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2 .新销售相关人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准正式生效。3 .新企业员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1 .晋升标准2 .季度绩效考核分第一名

9、；3 .季度回款达标率第一名；4 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；5 .为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；X同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经 理批准正式生效。6 .降职标准1 .季度绩效考核分最后一名；2 .季度回款达标率最后一名；3 .季度违反公司及销售部规章制度和公司规定；4 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的企业员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批 准正式生效。5 .淘汰标准1 .连续两个季度绩效考核分最后一名；2 .连续两个季度回款达标率最后一名3 .多次违反公司及部门机构规定，屡次教育不思改正；4 .因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的相关人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理 批准正式生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经 理助理审核后给予合理答复。此规定适用于XXXX外勤相关人员，经公司总经理本相关项目联系相关公司正式正式 生效方法，公司本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章，相关相关人员本相 关项目联系相关公司正式正式生效方法正式正式生效，从一年月日执行正式生效。总经理本相关项目联系相关公司正式正式生效方法： 相关相关人员本相关项目联系相关公司正式正式生效方法: