销售部下半年重点工作计划安排.docx

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1、销售部下半年重点工作计划安排.销售部下半年重点工作计划安排推荐度：相关推荐销售部下半年重点工作计划安排销售部下半年重点工作计划要提前写好，销售,它是改善生活品质的一面镜子。 无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。下面是小编 为大家整理的关于销售部下半年重点工作计戈IJ,如果喜欢可以分享给身边的朋 友喔！篇一：销售部下半年重点工作计划（篇1）1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质将对下半年婚宴整体进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼 主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包 装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取

2、更多的潜在顾 客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒 吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设 成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理，激发思想火 花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况20年将根据某某某质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设 备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范 等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进

3、 行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制， 把质量管理工作推上一个新台阶。4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性 化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的资 格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树 立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的 服务品牌。5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量 加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性 高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，

4、以此带动起全体员 工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将继续开拓思路，积极创兴经 营，力争在一年下半年取得较好的销售业绩。篇六：销售部下半年重点工作计划（篇6）总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计戈I，但是分析 去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销 售人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈 话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，年的销售顾问的培训是 重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特 别针对不同职业客

5、户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那 只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度 带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了 制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下 面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考 核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定 成败，这是刘经理常教导大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻

6、销售核心流 程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（0、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够 成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题 是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售 车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价 格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优 势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客 户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车 的质量保障、

7、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业 性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相 关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优 势。0、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。0、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对 车的认知度。、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。 发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都己列出。在工作中我会做好自 己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。篇七：

8、销售部下半年重点工作计划（篇7）一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网 络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开 展将通过以下三个途径完成：1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本。市场部经理 一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公 司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培 训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个 准客户信息到公司。2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区 （小区交房信息由市场部

9、人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技 巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引 导客户到公司进行更详细的了解与认知。二、设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关 键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长 的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计 师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或 相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并

10、完成后续相关的培训工 作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知 识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型 详细信息等，以便于日后工作的开展。2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工 作，加大工作力度，提高工作绩效。3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人， 熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计 划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十 个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识 强，意向明确，相比市

11、场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率 定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去 不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十 五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的 签单率提升到十分之二。三、工程部1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。2、招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长 期的合作合同，利于公司管理。3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一 施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流

12、程，突出独特的企业文化和 施工理念。四、公司内部管理整改方案1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好 量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单 进度的跟踪工作。2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作 用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询 装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司 的客服人员20_,请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解 答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片 刻。公司会安排业的设计师来接待

13、您。之后的工作交给设计师来处理即可。3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个 员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同， 每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区 域。4、有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全 部交由工程部保存管理。5、公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者, 无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可 以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。6、在条件

14、允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整 改。篇八：出品是餐饮管理的核心，下半年将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量 监督等方面做足工作，共同促进出品质量。6、调整培训方向，创建学习型团队下半年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习 相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调 泗师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的 热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理 人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支 学习型的团队。7、优化培训课程，提升管理

15、水平下半年的部门培训主要课程设置构想是：把下半年的部分课程进行调整、优 化，使课程更具针对性、实效性。8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬，培养员工对企业的认同感，提高 员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。下半年工作的顺利开展，全赖于领 导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部 各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更 多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年 新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更 加合理、更加科学。

16、过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点， 改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队 而努力！篇二：销售部下半年重点工作计划（篇2）1、目的明确客户二次装修的工作程序。2、范围适用于客户二次装修手续办理。3、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相关协议，保安部 负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安部负责施工现场的监督管 理工作。4、工作程序（1）客户进x屋二次装修需向客户服务中心提交装修申请表及装修方案、 相关图纸（一式四份）、装修公司资质证明、营业执照复印件等资料，并负责 将装修图纸一并转给工程部。工程部相关专业人员对装修方案进行审

17、核，并于规定期限（三至七个工作 日）内将装修审核意见通知客户。（3）装修方案审核过关，同时取得消防批文，客户服务中心与装修公司签署 装修工程管理协议、装修工程安全责任书。 装修公司根据客户服务中心开出的装修费用收缴结算通知书到财务部 交纳相关费用。装修公司到保安部登记装修施工人员登记表，办理施工人员出入证。 客户服务中心向装修公司发放装修许可证，装修公司可进场施工。装修公司需进行动火作业，需到保安部办理动火许可申请，经审批合格发 放动火许可证。 装修工程完毕工程部进行验收（隐蔽工程需提前验收）并验收合格，同时 装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保安部办理施工人员出入证 退证手续。 装

18、修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续。5、工作标准（1）客户需提供装修的电路图、空调图等相关图纸，施工单位提供本 公司的资质证明、营业执照等材料齐全。（2）工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整改增加完善项， 必须有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工作日内通知装修公司。（3）装修工程管理协议、装修工程安全责任书需记录完整。（4）装修费用收缴结算通知书费用计算精确无误。（5）保安部负责办理装修施工人员登记表和施工人员出入证的工作，要求 施工方提供施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠照片。（6）施工方将装修许可证上所要求的项目填写清楚后交物业管理服务公司 审批，物业总

19、经理签字确认后方可进场施工。（7）保安部负责办理填写动火许可证时要验清操作人的特种设备操作 证，并复印存档。（8）装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工 作起来也是困难重重，固然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响 下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面 临着积存在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出 了我的年度工作计戈U,新年度我拟定三方面的销售职员个人工作计划：一、实际招商开发操纵方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工

20、作。2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补 短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经验。3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： 市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源治理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬 福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利 发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经验，推陈出 新，建立健

21、全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源治理体系。3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部分做好部分人力资源规 划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作 设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主 流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先 容）；夸大实用性，引进多种科学公道且易操纵的员工筛选方法（筛选求职简 历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领 导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治

22、理游戏）。7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅 导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标 法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体 系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、职员调配、奖金分配、员 工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的 实用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。9、努力经营 的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经

23、理分工协作，打招商电话。2、预备到铁通公司市北分局开通800 （400）免费电话号码800 （400） 7100009,年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、咨询物业治理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操纵。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保隙（主要是协助王经理 复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购物等）。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经 营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很

24、快的就会过往的，我们 国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销 售职员，固然对公司负责的项目过问未几，由于职位的关系。但是我一样关注 股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自 己最大的努力！我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能 力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片 明媚天空！ 篇四：销售部下半年重点工作计划（篇4） 下半年服装销售工作计戈IJ;各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所 以;一、项目介绍；由于资金有限只有X万元，所以我想来想去没有什么更;我的 项目是做服装行

25、业，开个女式服装店;在选定行业之前，我先衡量自己的创业资 金有多少，5;选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的;二、店面 的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定;店面的租金也 不高。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也 没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的 总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做 那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本

26、较低，容易进入也 容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店 面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为发展的主要居民 居住区之一，又是行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。 而且这里以后正要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面 选在了莘庄的水清路.匕仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时 无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条 街上还有几家为数不多的

27、衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀 少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很 少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力 为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突， 差异性存在。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第 一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面 的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美 语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面 的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在

28、实务操作上，就未必能完全符合需 求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用 的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要 装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装 潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形 象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重

29、要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒 闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣 服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如 果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉 惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色 光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店 里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！篇五：销售部下半年重点工作计划（篇5）一年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对年上半年各项工作总结一.经营工作三楼商场截止到一

30、年6月销售完成全年计划的%,完成同期的他利润完成全年计 划外,完成同期或20年销售部上半年工作总结及下半年工作计划其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降乐主 要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响； 男装中岛同期下降乐主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品， 使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%,主要原因是今年 合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的他下降较大的品类是中岛，同期下降他主要原因 一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货（今年没有），中岛团卡取 货占

31、的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了 43. 2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金 原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价 较高，同期增幅,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期 的乐主要原因是今年促销费高于去年同期。二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商 周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活 动，销售近万元;乔顿父亲节期间举

32、办了 Vip主题酒会，最高付1万元可取元商 品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起 特卖，九牧王5. 9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。2、加大活动力度，抓好节日经济；端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接 活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的 基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视 专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7. 46%O3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。针对今年市场不好个别品牌任

33、务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利 用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效 果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。2、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在 硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对 我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心 三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位 每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次 日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制

34、度，每天上窗前相邻的结对 子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违 纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提 高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。 20_年销售部上半年工作总结及下半年工作计划2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、 价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、 价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到 的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保

35、商品证件有 效、到位，杜绝了不合格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消 防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极 配合整改，安全第一。三、存在的问题1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养；2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进 度；3、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述一年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作；（二）、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调

36、整打 基础；（三人在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度）同时要求 厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩；（四）、采取多种促销方式，分时段促销提升销售；1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛 兔羊绒等；2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销；3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货 源，准备部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）；4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展；部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及 时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。（六、）做好层级管理，培养员工的主动服务意识。