网店网络营销活动策划及推广.docx

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1、网店网络营销活动策划及推广本文简介：一、网店网络营销活动策划与推广的意义（一）网店未来经济效益巨大 随着全民网络购物消费习惯的养成，网店经营获得的利润以肉眼可见的速度增值 着，并且市场依旧没有饱和，还有着巨大的发展空间。同时，我们也应该看到巨 大经济效益下的网店发展现状和问题，产品同质化严重，店铺营销活动缺乏新意, 商品展示形式也非常单薄，客网店网络营销活动策划及推广本文内容：一、网店网络营销活动策划与推广的意义（一）网店未来经济效益巨大随着全民网络购物消费习惯的养成，网店经营获得的利润以肉眼可见的速度增值 着，并且市场依旧没有饱和，还有着巨大的发展空间。同时，我们也应该看到巨 大经济效益下的

2、网店发展现状和问题，产品同质化严重，店铺营销活动缺乏新意, 商品展示形式也非常单薄，客户之间互动较少，这些都是网店经营不善的原因, 所以研究网店网络营销活动，能给网店带来宣传上的新意，了解具体问题出在哪 里，并想方设法解决，打造有品牌效应的店铺，对网店持续经营有着重要作用。（二）网店经营是未来发展的形式随着网络信息时代的到来和深化发展，网店经营已经成为市场经济发展的重要模 式，网络购物行为已经越来越能为大众所接受，政府不断出台的政策支持以及监 管力度加大，保障了消费者的权益，网络平台的不断发展也给网店提供了广阔的 发展渠道。并且网民数量还将随着网络技术的不断升级而增加，未来是互联网强 化的世界

3、，人们的生活将离不开互联网，所以对网店的营销活动策划和推广进行 研究是对网络经济发展趋势的必然选择。二、网店营销活动策划与推广现状 （一）不重视营销活动策划与推广 网店的经营模式已经成为大多数网站投资者竞争的重要方式，特别是传统的线上 经营者、个人和线下实体经营者，他们能够充分了解网店能够带来的经济效益, 并且投资参与网店的日常运营。但是很大一部分的网店经营者对于网店的认识仍 然停留在表面，不了解网店的活动策划和推广是导致他们投资失败的主要原因。 传统线上以及线下实体经营者又由于本身具有一定的客户来源，顾不上网店的活 动宣传策划与推广，最终使得网店的存在名存实亡，这都是经营团体忽略网店的 营销

4、策划和推广带来的负面影响。（二）营销手段单一当前营销手段趋于单一化，一半的淘宝店铺进行营销推广的方法局限于代金券、 满额立减、满额包邮、附赠小礼品、优惠券等，这些刺激消费的营销方式对于大 部分的店铺都是通用的，显露出单一的营销模式，也就是说，与其他店铺相比缺 少了店铺品牌的独特性。加上现如今淘宝店铺营销推广的力度加大，各网店对商 品营销所做的活动竞争力也在加大，这样一来导致的结果就是虽然短期来看网店 是可以获得短期的经济效益的，但是长期来看是没有新意的营销，不利于网店的 长期发展。随着消费者日趋理性的消费观念，这种行销手段从长期来看并不会给 店铺带来长久的收益，只能要求店家在营销推广手段上有更

5、进一步的创新。三、网店营销活动策划与推广改进手段（一）抓住产品特点进行营销在进行营销推广时，其实最基本和最重要的一点就是围绕产品的特点和需求人群 给产品进行营销策划。这样有针对性的推广往往能够获得比较优质的效果，获得 的客户反馈也会比较有效。比如，如果是经营运动鞋的网店，需要抓住运动鞋的 几个特点，明确受众人群进行营销，如产品以“舒适”“轻快”为特点，消费者受众 为年轻人，就应该想方设法抓住关键词和受众群体的特点进行营销，这样既可以 直接筛选掉对这款产品不感兴趣的群体，又可以将群体和产品的特征联系起来, 将两个方面结合到一起共同吸引消费者，形成产品独有的特色，让产品在消费者 心中有一席之地。（

6、二）培养稳定客户群体 当前的网店营销模式中，创建稳定粉丝群体已经成为能够稳定客户群体的方法之 一。重视粉丝效益，将有共同需求的客户集结在一起，进行大规模的客户群体培 养已经成为一种营销趋势。从活动推广的方式上来看，网店店主可以通过微淘、 微博、会员特权等方式实现，现如今淘宝也增加了客户群聊功能，将有共同需求 的客户集结在一起，定期在群内进行发红包、发购物券的方式，在微博培养有购 买力的粉丝群体，可以实现线上粉丝的引流和维护老客户的稳定。以优质的客户 服务和兴趣讨论的方式来集结客户，这种方法能够保证客户源的长期稳定，并且 能够将粉丝效应发展光大，拓展粉丝群体，达到网店活动的营销和推广目的。（三）

7、整合网络平台资源在互联网的经济模式下，对网店品牌信誉进行拓展和维护是能够引流客户的最好 手段。当前网店发展局限于单一的一个平台，不利于网店的多样性发展，如今人 们使用网上购物的平台较为多样化，人们也逐渐从淘宝向其他平台分散转移。在 网店的经营入驻部分，可以加上其他平台的链接，利用多个网站平台的销售推广, 拓宽网店的营销推广渠道，从而达到实现网店利润提高的情况。四、结语随着互联网技术的不断更新和拓展，网店营销策划和推广方式已经成为越来越多 经营者研究的问题。网络市场竞争力的加大，逼迫店主们不能再安心于单一的以 降低价格为主的营销模式，如何结合互联网和网店经营的特征是做好营销于推广 的关键所在。参考文献：1张强.网店网络营销活动研究们.今传媒,2015.