企业管理资料范本-销售人员提成及补助管理制度.docx

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1、销售相关人员提成及补助管理管控办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售相关人员的工作积极性，以业绩为导向， 按照按劳分配的原则，规范销售相关人员的工资管理管控及提成办法，特制定本办法。 二、范围适用于公司所有市场销售相关人员。三、管理管控职责1、人力资源部相关相关项目薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；2、销售部相关相关项目销售相关人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审 工作；3、财务部相关相关项目销售相关人员销售数据的统计及薪酬发放；4、总经理相关相关项目薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成市场业务相关人员基本工资试用期为2600元/月，

2、转正期为3000元/月。试用 期为13个月，由人力资源部按月考核。转正标准：业务相关人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其 所跟踪相关项目情况，决定是否延长试用期或辞退。相关项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜访）。客户拜访信息分类标准：A： 一个月内可以出单B：三个月内可以出单C：六个月内可以出单D：半年以上可以出单试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中 单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。2、提成标准（非政府财政拨款相关项目）如下：（-）试用期提成标准（1）、试用期最长三个

3、月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无 提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成， 提成点为1.5%；（2）试用期单月任务在10万元一30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正 后标准执行。（3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出， 则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公 式为提成额= 50000*1. 5%+200000*2%=4750（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超 出，

4、则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15 万元，则提成额计算公式如为提成额=（30000+50000） *1.5%+150000*2%=4200（二）转正后提成标准（1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%；（2）、单月销售额30万元TOO万元，提成点为2. 5%；（3）、单月销售额100万以上，提成点为3虬（三）提成计算正式正式生效销售任务额完成情况按照合同协议签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计 算支付。例如：当月其中单个（如：碧桂园）相关项目签订销售合同协议额为80万元， 当月全部相关项目合同协议额累计低于1

5、00万，当月回款额为50万元时，提成计算 公式为：提成额= 500000*2. 5%= 12500 元如果当月签订若干个相关项目合同协议总额超过100万元，则提成标准提高，该 碧桂园相关项目提成计算公式为：提成额= 500000*3%= 15000 元（四）部门机构经理薪资组成销售部门机构经理薪资标准：基本工资3500元/月，月度基本任务：50万元（1）个人提成：部门机构经理个人签单提成标准3机（2）管理管控提成：按季度核算，所管理管控部门机构业务相关人员季度销售 总额在50万及以下提成3临50万以上2乐计算部门机构销售总额时部门机构经理个 人签单数不计入部门机构提成总额。（五）质量本合同支付

6、资金服务销售溢价提成质量本合同支付资金服务由公司统一定价，业务相关人员除按照合同协议签订额 计算提成后，合同协议签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标准计算提成，该部分提成中另提取20%支付给部门机构经理，做为管理管控补贴。例如：荥阳碧桂园相关项目合同协议签订，合同协议金额为100万，实际回款100 万，按公司所定出厂价计算为80万，合同协议溢价20万，溢价部分税费3. 4万元, 则业务相关人员提成计算公式为：提成额=1000000*3%+ （20000034000） *40%*80%=83120 元部门机构经理管理管控提成公式为：（20000034000） *40%

7、*20%= 13280 元（六）外贸业务相关人员试用期基本工资为2600元/月，转正期为3000元/月。提成标准按照工程类业 务相关人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算，提成根据回款额按月计 算。2、政府财政拨款相关项目提成正式正式生效（1）政府财政拨款的招投标相关项目提成标准：按照相关项目合同协议总额扣 除所有的成本费用后纯利润的10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为 准。（2）该类相关项目不计入部门机构经理季度管理管控提成总额。（3）因销售需部门机构协同完成，所以只提供信息，由部门机构经理具体实施 谈成的相关项目，提供信息相关人员提成比例为纯利润的2%,部门机构经理提

8、成比例 为8%。若相关项目由业务相关人员独立完成，则提成比例为纯利润的8乐部门机构 经理提成比例为2%。3、相关人员晋升业务相关人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达50万以上，可提升至部 门机构经理，公司统一配备下属业务相关人员，享受部门机构经理待遇。前期市场开拓以河南省内市场为主，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门机 构经理可提升为分公司总经理，相关相关项目其他省区的管理管控工作。4、相关人员离职遗留相关项目公司业务相关人员在工作过程中离职，遗留相关项目信息由部门机构经理相关相 关项目分配，指定专人跟踪，享受正常提成。5、业务相关人员出差补助标准：(1)、出差食宿按照公司标准计算，超过

9、部分自行承担：住宿标准：一类城市：北京、上海、广州、深圳等160元/天二类城市：省会城市100元/天三类城市：地市、县60元/天餐补标准：早餐10元午餐20元晚餐15元餐补标准统一，不分地区。(2)业务相关人员出差预支差旅费标准：500元/次出差归来后需报销后方可再预支，因事未能及时报销者累计差旅费借支不能超过 当月基本工资。(3)需长期在一类城市出差的相关人员，要在当地城市租房住宿，公司给予租房 补贴每月3000元，另按餐补标准发放餐补，不再发放其他住宿补贴。(4)两位以上同性前往同一地点出差，原则上两人须同住一间双人房，住宿标 准按出差城市标准为准，同住者不再另补住宿费。(5)招待费：销售

10、相关人员带领客户到公司考察过程中产生的招待费，一律由公司承担。出差在外临时需要宴请时必须相关公司正式正式生效方法请示部门机构经理，经 部门机构经理批准后本着节俭成事的原则在审批额度内进行，另需要在钉钉软件上报 备招待情况。在外开展业务过程中产生的招待费在相关项目成交时公司予以报销，不成交则由 业务相关人员自行承担。公司以外招待费标准：招待对象为一般相关人员，人均标准为30元；招待对象为相关项目主管，人均标准为100元；招待对象为更高职位，需向主管领导人和总经理相关公司正式正式生效方法请示。报备招待情况需注明招待对象详细信息，如单位、姓名、职务和人数。（5）出差车票实报实销（火车、汽车），所有报

11、销需要正规发票，不能获得发票 的特殊情况需要注明详细情况，用其他发票代替并由总经理本相关项目联系相关公司 正式正式生效方法后报销。（6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准。省 外出差连续乘车在六小时以内，以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者，以硬卧为 标准。乘坐汽车以实际车票价格为准。一般不允许乘坐出租车，因急事需乘坐出租时 需要钉钉软件上报备，注明事由，报销时由部门机构主管审核。（7）家庭周边跟踪相关项目，晚上可以赶回家住宿的，原则上只给予餐补，按 照餐补标准执行。确因业务需要不能赶回家住宿的，向部门机构经理提出住宿申请, 并在钉钉软件上报备，由总经理审批，经同意后按标准发放住宿补贴。6、车辆油补：所有业务相关人员自己有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常提成外, 额外发放车补1000元，完不成任务者不予发放。7、话费补贴：业务相关人员由公司统一配备手机号，普通业务相关人员话费标准为50元，部 门机构经理为100元。由公司统一缴费，超出部分自行承担。8、非业务相关人员接单提成：公司非业务相关人员销售提成为3%,公司不再负担其他支出。9、月度评比、年终评比奖励公司根据经营情况，每月进行销售评比，销售指标完成较好者，公司将给予一定 的现金奖励或物质奖励。年终评先，优秀销售相关人员将由董事长亲自颁发重奖。