《直播营销》教案 第8课直播营销的中期实施（一）.docx

《《直播营销》教案 第8课直播营销的中期实施（一）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《直播营销》教案 第8课直播营销的中期实施（一）.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、直播营销的中期实施(一)第课题第8课直播营销的中期实施(一)课时4 课时(180 min )教学目标知识技能目标：(1 ) 了解如何打造直播封面。(2 )掌握直播封面中标题和图片的设置方法和技巧。(3 )了解直播活动的开场形式，掌握直播间产品营销的方法。 思政育人目标：(1 )加强练习，在实践中提高自己的专业技能和职业素养。(2 )深度思考问题的解决方法，自觉培养创新和发展意识。教学重难点教学重点：了解直播封面的打造以及直播封面中标题和图片的设置方法和技巧 教学难点：掌握直播活动的开场形式，掌握直播间产品营销的方法教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计

2、第1节课：考勤(2 min ) 一案例导入(10 min ) 一传授新知(23 min )一头月飒暴(10 min )第2节课：问题导入(5 min ) 一传授新知(20 min )一探索活动(15 min ) 一课堂 小结(3 min )一作业布置(2 min )教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2 min) 【学生】按照老师要求签到培养学生的组 织纪律性，掌握学 生的出勤情况案例导入(10 min)【教师】组织学生观看“刘某淘宝直播带货”视频，并提出问题：刘某的直播间是如何开场的？你还见过哪些直播间开场方式？【学生】聆听、思考、举手回答通过案例导入， 引导学生思考，调 动学生

3、的主观能 动性传授新知(23 min )【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解如何打造直播封面，以及直播活动的开场形式一、打造直播封面正式开始直播活动之前，先要进行直播封面的设置。直播封面 主要包括直播标题和封面图片两部分，一个好的直播封面，能够瞬 间引起用户的注意，促使用户不假思索地进入直播间观看。1 .设置夺人眼球的直播标题通过理论讲解、 课堂互动、案例分 析等教学方式，让 学生了解如何打 造直播封面，以及 直播活动的开场 形式第课直播营销的中期实施(一)(1)直播标题的分类。【课堂互动】组织学生扫码观看“直播封面设置”视频，并提 出问题：你看过哪些直播标题，你知道直播标题是如何分类

4、的吗？【学生】聆听、思考、举手回答【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播标题的分类直播标题大致可以分为3种类型，分别是内容型、活动型和福 利型。内容型。活动型。福利型。(详见教材)(2 )直播标题的创作技巧。一般来说，直播标题的字数不宜过 多，515个字为直，并能准确定位直播内容，展示直播间亮点。【课堂互动】提出问题：你知道直播标题有哪些创作技巧吗？【学生】聆听、思考、举手回答【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播标题的分类要创作出具有吸引力的直播标题，直播运营团队可以借鉴如下几 种常用的技巧。戳中痛点。借麒点。传达利益点。传递紧迫感。逆向表达。利用好奇心。巧用数字。(详见教材)2.设计优

5、质的直播封面图片。相关统计表明，精心设计了封面图片的直播间，其流量要比使 用默认图片的直播间流量大得多。这是因为优质的直播封面图片会 给人一种赏心悦目的感觉，让用户在浏览的过程中情不自禁点进去 观看。要打造优质的直播封面图片，直播运营团队须遵循以下设计 原则。(1 )清晰、整洁。(2 )图片尺寸合理。(3 )符合直播主题。直播营销的中期实施（一）第。课（4 ）拒绝低俗。（详见教材）【课堂互动】提出问题：回忆你观看过的印象最深刻的一场直播。对于这场直播，你最 大的感受是什么？【学生】聆听、思考、举手回答基于互联网的直播不仅丰富了互联网的内容表现形式，还拓展 了传统的商业营销模式，给企业带来了一种

6、新的营销方式一直播 营销。所谓直播营销，指的就是企业以各类直播平台为载体开展营 销活动，以达到提升品牌影响力，提高产品销量的目的。【课堂互动】提出问题：你注意过直播活动的开场吗？有什么直播开场形式呢？谈谈你 的看法。【学生】聆听、思考、举手回答。【教师】总结学生的回答引入新知，讲解直播活动的开场形式二、直播活动的开场形式在完成所有准备工作后，主播在约定时间进入直播间，直播活动 就正式开始了。常见的辞舌动的开场形式有6种，分别是直白介绍、 提出问题、抛出数据、故事开场、道具开场、借助热点。1 .直白介绍主播可以在直播开场时直接告诉观众直播的相关信息，如主播的 自我介绍、主办公司简介、直播话题、直

7、播大约时长、本次直播流程 等 （详见教材）2 .提出问题在演讲中，开场提问是提升观众参与感的最佳式之一，这种形 式在醐活动的开场中同样十分有效（详见教材）3 .抛出数据嘘往往是最有说服力的“武器。主播可以将本次直播内容的 关键数据提前提炼出来，在开场时直接展示给观众。（详见教材）4 .故事开场讲故事是观众最容易接受的开场方式之一。（详见教材）。【案例分析】讲述“万科创始人王某在抖音开启直播”案例， 并对其进行分析。【学生】聆听、思考、理解5 .道具开场直播时，主播还可以借助道具来辅助开场。开场道具可以是直播 产品、宠物、玩具、吉祥物玩偶、热门卡通人物、旗帜与标语、场景第8课直播营销的中期实施(

8、一)工具等。(详见教材)6.借助热点大部分观众都会对热点话题有所关注,直播开场时，主播可以借 助热点话题拉近与观众之间的距离。(详见教材)【案例分析】讲述“借助奥运热点话题”案例，并对其进行分 析【学生】聆听、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆头脑风暴(10 min)【教师】对学生进行分组，然后组织学生以小组为单位讨论以下场景分别使用了哪些开场形式或开场技巧：(1 )某主播在直播开场时告诉观众分享直播间可以获得一张 10元优惠券。(2 )美妆类主播在直播开场时问到：直播间里有没有那种脸 一遇热水就泛红，脸部红血丝很严重的女生？(3 )家居类主播在介绍某款棉被时说：这款棉被柔软、蓬松， 盖

9、着会有一种暖暖的、阳光的味道。(4 )户外篮球直播中，主播在直播开场时向观众表演了一段花 式篮球。【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果【教师】与学生一起评价各组的讨论结果通过头脑风暴， 巩固课上所学知 识，加深学生对直 播开场形式和开 场技巧的认识第二节课问题导入(5 min) 【教师】提出问题：你认为在直播间中应如何进行营销活动？ 【学生】聆听、思考、举手发言用问题导入，让 学生主动探究四 步营销法”以及如 何进行直播互动， 激发学生的求知 欲传授新知(20 min)【教师】通过学生的发言引入新知，介绍“四步营销法”四步营销法”是直播带货中常用的一种方法，包括需求引导、通

10、过理论讲解、 课堂互动、举例等 教学方式，让学生直播营销的中期实施(一)第。课了解 法四步营销引入产品、赢得信任和促成下单4个步骤。1 .需求引导需求引导主要是通过挖掘用户需求为接下来的引入产品做准备。 主播需要围绕产品特点，结合消费场景找出观众购买该产品后能解决 的核心问题。同时,还可以用亲身经历或身边朋友的经历为例进行叙 述，拉近与观众的距离。2 .引入产品通过需求引导提前规划好产品的使用场景后，主播就可以针对所 提出的问题，自然而然引入产品了。主播可以围绕产品的卖点、使用 体验等进行描述，让观众通过各个感官感受产品的特色，从而激发观 众的购买欲望。3【课堂讨论】组织学生总结直播时引入产品

11、的话术，并讨论以 下问题：你认为引入产品时需要注意哪些方面？。【学生】聆听、思考、总结、举手回答领在引入产品时,需要注意以下两点。(1)卖槌，而三凌功能。(2 )对比营销，坚定购买信心。(详见教材)3.赢得信任赢得观众信任也是直播营销的关键,常用的方式有权威背书、数 据证明和现场体验3种。4,促成下单经过以上3个步骤的铺垫，此时领就可以开始讲解优惠信息、 强调独家稀有资源等，降1题众购买的心理防线，让观众产生购买行 为。在促成下单环节中，主播也要掌握好方法和技巧，否则可能会功 亏一鼠【课堂互动】提出问题：你认为为了促成下单，主播应掌握哪些方法和技巧？【学生】聆听、思考、举手回答(I )打造价格

12、优势。(2 )限时限量。(详见教材)。【课堂互动】提出问题：你认为直播互动的玩法有哪些？【学生】聆听、思考、举手回答与传统的营销方式相比，直播营销最大的特点就是互动性更强，第课直播营销的中期实施（一）能让观众获得更强的参与感。1 .弹幕互动看到弹幕,它是主播与观众互动的最重要的工具。弹幕的形式随 直播平台的不同而不同。（详见教材）2 .直播红包发放红包是直播间最常见的一种互动方式，也是主播保持直播间 人气最常用的方法。领为了聚集人气会在直播间发放现金红包，所 有观众都有资格领取该红包，先到先得。（详见教材）3 .剧情参与一般来说，剧情参与的互动形式多见于户外直播。主播可以邀请 观众参与直播并共

13、同策划直播剧情的发展，一方面可以使观众充分发 挥创意，令直播变得更加有趣；另一方面可以让参与的观众获得足够 的尊荣感。（详见教材）【案例分析】讲述“云鹭云游戏互动直播”案例，并对其迸行 分析【学生】聆听、思考、理解4 .发起任务在直播过程中主播处于“舞台中心，对直播间的观众具有一定 的号召力。因此，主播在直播过程中发起类似于“快闪”活动（即在 指定的时间和地点，同时做出一系列指定的行为，然后迅速离开）的 小任务，可以让直播变得更加有趣，并有助于直播营销活动的推广。（详见教材）课堂讨论（15 min ） 【教师】组织学生以小组为单位探讨以下问题： 主播在韧直播红包时，需要注意哪些红包发放的技巧。

14、 【学生】聆听、思考、小组探讨，由小组代表上台发表探讨结果 【教师】与学生一起评价各组的发言通过课堂讨论， 加深学生对直播 互动的学习与认 识课堂小结（3 min ） 【教师】简要总结本节课的要点本节课学习并了解了如何打造直播封面，并且学习了直播封面 中标题和图片的设置方法和技巧，直播活动的开场形式以及直播间 产品营销的方法。希望大家课下对本节所学知识归纳总结，整理要 点。 【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩 固印象直播营销的中期实施(一)第。课作业布置 (2 min)【教师】布置课后作业(1 )如何打造直播封面呢？(2 )简述直播带货中常用的四步营销法”。(3 )常见的直播互动玩法有哪些？它们分别有哪些特点？(4 )在直播收尾时，如何充分利用直播间的流量？(5 )登录学习平台有看相关职锚妾。【学生】完成课后任务延展知识面，多 学科交叉学习教学反思本节课下来，发现练习不够，强化不够，检查不够，应要求学生，多读，多写，多 练，让学生在练习中体会、理解，在练习中总结，反思。