2022销售部职能_销售部职能职责.docx

《2022销售部职能_销售部职能职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售部职能_销售部职能职责.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022销售部职能_销售部职能职责 销售部职能由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售部职能职责”。 销售部管理制度 总述 部门名称：销售部 干脆上级：总经理 部门职责：协作总经理及公司整体的市场发展安排和销售目标规划，负责公司整体的市场销售目标任务的完成。 部门人员配置： 1、销售总监1名，岗位职责暂无 主要负责业务方面工作，负责 业务难题及公关，对公司年销售额负责兼职帮助销售经理对行政工作的重大确定作出裁决。 2、销售部经理1名，岗位职责暂无 主要负责经销商、代理商（像 郑州东的武总那样）和零散客户的管理也可代为管理各办事处的相关事宜，及部门内部行政管理工作，帮助销售

2、总监对业务员进行管理。 3、 4、销售内勤2名，岗位职责详见附件。 业务人员若干名，听从销售总监及销售经理的支配和管理， 详细工作内容由销售总监支配管理。 部门目标 1、在现有市场地位的基础上，扩大自己的市场占有率、提高企业 知名度并同时维护好现有市场基础。 2、市场调研及竞争对手分析信息的完善，做到刚好驾驭市场和竞 争对手的动态，能够清楚明白的知道自己在整个行业中的地位。1 3、公司目标是：行业第一；销售部的目标任务就是全力以赴为公 司总目标努力。 部门职责 一、销售安排的制定及实施 1、依据公司整体发展状况制定年度销售安排及目标，做出报告分析向总经理汇报。 2、依据本部门的人员状况做出个人

3、的年度销售安排及目标，做出个人报告分析向销售总监汇报。 3、协作选购部及生产部的实际状况对销售安排做出实际性调整，以提高订单完成率；由销售总监与各部门负责人召开会议，对订单的执行做出裁决。 4、季度销售会议的召开促进销售目标的完成和对销售进度的了解，做出报告分析以确定下一季度的目标，以保证公司年度销售目标的完成；销售总监需作出本季度总结报告上交总经理。 二、市场调研的实施及分析报告 1、以各办事处业务经理为基础对个人负责区域进行调研考察分析，依据过去产值数据分析出自己所在区域的“大客户”和主要竞争对手；做出调研报告汇报给总经理。 2、调研报告的目标：锁定目标客户，汇总客户信息；分析出有多少个竞

4、争对手，主要竞争对手的详细状况和应对策略。 注：详细调研内容需协商后做出模板执行。 3、调研信息由销售内勤汇总上交销售总监，由销售总监作出解决方 案和对策并整理后向总经理进行汇报。 注：总结可依据详细状况作出年度总计或季度总结。 三、客户维护及开发 1、由销售总监领导销售部门各位成员做好客户的维护工作。 2、销售总监及销售经理负责指导业务人员做出有效的客户开发及稳固，必要时销售总监陪伴业务人员共同做好对新客户的开发工作。 3、销售部全体员工有义务与责任帮助客服部门做好售后服务工作。 四、销售回款 销售部总监应负责督促销售部的回款，并每月同财务核对一次销售台账。 部门管理制度 第一条：考勤制度

5、1、业务人员的考勤由销售内勤制作，并经由销售总监或销售经理 批准审核后上报给综合管理部。 2、业务人员出差前需上交“出差安排表”请销售总监或销售经理 审核后转交销售内勤存档备案，销售内勤可参照“出差安排表”做出出差业务员的考勤；业务员在出差结束后的一周内应做出“出差总结表”交销售总监或经理后交由销售内勤备案。若确系有特别状况无法刚好上交材料的需事先与销售总监申请，过后补交。 3、 4、 业务人员出差期间需向客服部门递交工作日志和工程备案。 各办事处的考勤由办事处经理负责支配相关事宜。 其次条：出差管理制度 注：此制度需销售总监帮助综合管理部依据公司实际状况制定。 第三条：差旅费用报销制度 1、

6、应根据财务要求粘贴发票，并根据“出差管理制度”的要求报 销发票； 2、报销发票必需找相关负责人签字。（在找各主管签字之前，需 先交销售内勤做出统计方可报销） 第四条：报价制度 1、报价由销售内勤依据方案组的方案制作并报出媒体价格，做出 报价单后需交由销售经理审核后方可发出给业务员及办事处人员； 2、各业务人员及销售内勤对价格负有保密责任，不得私自外泄。 第五条：合同及订单签订制度 1、合同的签订若客户无特别要求需按公司的合同模板制定。合同 上必需有单价、数量、签订人、签订日期、客户名称及交货期等项目；订单等同。 2、合同签订时必需写清晰付款方式及金额和付款时间，订单等 同。 3、合同生成时需有

7、总经理的标记方可盖章，若有特别状况可有销 售经理自己去综合部盖章，事后找总经理汇报并补充标记，订单等同。 4、 若合同内容有变更时，相关业务人员应刚好通知销售内勤由销 售内勤向销售总监汇报，若公司状况不允许有变更，则由销售总监协作业务人员对事务进行应急处理；若允许变更则由销售内勤整理汇总后刚好向客服部报备以便利生产部刚好作诞生产调整。 第六条：销售经费预算制度 销售活动所需的经费预算应由当事人每月月末以书面形式统一汇报给销售内勤，由销售内勤统一汇报给销售总监；由销售总监作出裁决后交由财务作出用款打算。 第七条：薪酬管理制度 注：应由总经理、销售总监及综合部经理一起协商，最终由综合部制定出规则。

8、 第八条：技术帮助制度 若客户方面须要技术人员到现场服务时，需由当事人向销售总监或销售经理作出OA或书面说明并经批准后，方可陪伴技术人员前往现场。 第九条：通讯制度管理 业务人员及部门经理必需保证24小时开机；销售内勤在当值期间必需开机，若有请假事宜则手机交由另一内勤代为保管并处理相关事宜并做好工作交接工作以免影响公司业务。 第十条：工作安排提交 销售部应作出周工作安排，由各业务员和办事处人员帮助销售内勤做出周工作安排，当时人应主动与销售内勤联系汇报自己工作，安排做完后交由销售经理保管，限制工作进度。 销售内勤岗位职责 1) 负责时时关注公司注册的网站，刚好驾驭各地区的产品项目信息 并刚好向销

9、售部总监及销售经理汇报； 2) 协作销售部经理负责做好对业务人员考勤；帮助部门领导检查业 务员的工作日记； 3) 销售热线的接听和记录；对业务来电保密；负责将业务来电交予 销售总监； 4) 负责客户资料的保存和管理分类； 5) 负责客户电话回访；解答客户简洁技术问题的解答； 6) 客户投诉看法归纳，并反馈给相关部门； 7) 负责与各办事处销售经理的联系和沟通； 8) 负责投标文件制作； 9) 负责合同的统一管理； 10) 销售内勤制作标书时须要的信息，各部门务必协作供应。 销售部部门职能 广州远润科技发展有限公司销售部部门职能部门名称：销售部上级部门：市场营销部下级部门：无干脆领导：销售部经理

10、销售部的主要职责是依据营销策略制定详细的销售策略与销售安排，全面. 销售部经理岗位职能 销售部经理岗位职能一、见习经理的任职条件（一） 任职条件（1）年龄在25周岁以上，在公司任销售代表超过12个月,近6个月至少有3个月达到过P3以上级别；（2）申请见习经理前必需在分公司担当. 销售部策划部部门职能举荐 销售部职能一、负责编制项目的全程销售方案、年度/季度/月度销售安排；二、负责销售管理，卖场管理，产品销售，客户关系管理；三、负责定期上报销售统计报表和分析报告；四、负责组织销. 销售部 销售部职责也是因公司制度完善而异的，每间公司都会有所不同，可依据公司实际状况而定，销售部，顾名思义，就是只要于销售切实相关的，都于销售部工作职责有关。其实许多问题，只须要与其. 销售部 绩效评估考核后的体会绩效评估是对员工工作实力和工作看法的考核，它能够让员工切实的了解自身存在的优点与不足之处，帮助自己刚好有效地调整工作思路，改进工作方式和方法，提高工. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页