如何撰写创业计划书(图文讲解)不看后悔!.ppt

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1、第七第七讲讲 如何撰写如何撰写创业计创业计划划书书 n创业计创业计划又名划又名“商商业计业计划划”(Business Plan)”(Business Plan)，是一无所有的，是一无所有的创创业业者就某一者就某一项项具有市具有市场场前景的新前景的新产产品或服品或服务务向向风险风险投投资资家游家游说说，以取得以取得风险风险投投资资的可行性商的可行性商业报业报告。告。n创业计创业计划就是划就是创业创业者者计计划划创创立的立的业务业务的的书书面概要，它面概要，它为业务为业务的的发发展提供了指示展提供了指示图图，并成，并成为为衡量衡量业务进业务进展情况的展情况的标标准。准。n对对初初创创的的风险风险企

2、企业业来来说说，创业计创业计划划书书的作用尤的作用尤为为重要，一个重要，一个酝酿酝酿中的中的项项目，往往很模糊，通目，往往很模糊，通过过制制订创业计订创业计划划书书，把正反理由都，把正反理由都书书写下来。写下来。见见后再逐条推敲。后再逐条推敲。创业创业者者这样这样就能就能对这对这一一项项目有更清晰目有更清晰的的认识认识。可以。可以这样说这样说，创业计创业计划划书书首先是把首先是把计计划中要划中要创创立的企立的企业业推推销给销给了了创业创业者自己。者自己。一、一、什么是什么是创业计创业计划划创业计划的内容n n（1）摘要n n（2）创业者团队介绍n n（3）核心竞争力介绍n n（4）市场及营销分

3、析n n（5）财务管理n n（6）风险分析n制定一个完整的制定一个完整的创业计创业计划需要投入相当多的精力，划需要投入相当多的精力，最最终计终计划划应应做成一份做成一份结结构清晰完整、可作构清晰完整、可作为为公司公司宪宪章的章的业务业务文件。文件。通常，一份通常，一份创业计创业计划是一份完整、划是一份完整、独立的文件，用以介独立的文件，用以介绍绍可行的市可行的市场场需求，公司如何需求，公司如何满满足足这这些需求，并些需求，并强强调实调实施工作所需施工作所需资资源。源。创业计创业计划要提交划要提交给给公司筹公司筹办办合伙人、潜在投合伙人、潜在投资资者及融者及融资资公公司、潜在雇司、潜在雇员员、合

4、作伙伴及、合作伙伴及顾问顾问、客、客户户及供及供应应商。商。二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书 二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书 n n创业计创业计划划书书的步的步骤骤准备阶段资料准备阶段 创业计划的形成二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书 n n创业计创业计划划书书的步的步骤骤准备阶段主要有如下一些准备工作：(1)确定创业计划的目的与宗旨；(2)组成创业计划工作小组；(3)制订创业计划编写计划；(4)确定创业计划的种类与总体框架；(5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书 n n创业计创业计划划书书的步的步骤骤资料准

5、备阶段 资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法：实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。二、如何撰写二、如何撰写创业计创业计划划书书 n n创业计创业计划划书书的步的步骤骤创业计划的形成创业计划形成阶段要完成如下几项任务：(1)拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。(2)草拟初步创业计划：依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案，以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。(3)修改完善阶段：创业计划小组在这一阶段对创业计划进

6、行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。(4)创业计划定稿：进行定稿，并印制成正式创业计划文本。n n那些既不能那些既不能那些既不能那些既不能给给给给投投投投资资资资者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投资资资资者激者激者激者激动动动动起来的起来的起来的起来的创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书，其最，其最，其最，其最终结终结终结终结果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔进进进进垃圾箱里。垃圾箱里。垃圾箱里。垃圾箱里。为为为为了确保了确保了确保了确保创业创业创业创业计计计计划划划划书书书书能能

7、能能“击击击击中目中目中目中目标标标标”，创业创业创业创业者者者者应应应应做到以下几点：做到以下几点：做到以下几点：做到以下几点：1 1 1 1、封面、封面、封面、封面 2 2 2 2、介、介、介、介绍绍绍绍你的公司你的公司你的公司你的公司简简简简介介介介 3 3 3 3、产产产产品和服品和服品和服品和服务务务务介介介介绍绍绍绍 4 4 4 4、市、市、市、市场场场场分析分析分析分析 5 5 5 5、营销计营销计营销计营销计划划划划 6 6 6 6、财务规财务规财务规财务规划划划划 7 7 7 7、风险预测风险预测风险预测风险预测 8 8 8 8、展示你的管理、展示你的管理、展示你的管理、展示

8、你的管理队队队队伍伍伍伍 9 9 9 9、附、附、附、附录录录录 三、怎三、怎样样写好写好创业计创业计划划书书1）封面n n封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好的第一印象。n n2 2 2 2）介）介）介）介绍绍绍绍你的公司你的公司你的公司你的公司简简简简介介介介n n创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书中的公司中的公司中的公司中的公司简简简简介也十分重要。公介也十分重要。公介也十分重要。公介也十分重要。公司司司司简简简简介将是出介将是出介将是出介将是出资资资资者首先要看的内容，它将从公者首先要看的内容，它将从公者首先要看的内容，它将从公者首

9、先要看的内容，它将从公司司司司简简简简介中摘介中摘介中摘介中摘录录录录出与筹集出与筹集出与筹集出与筹集资资资资金最相干的金最相干的金最相干的金最相干的细节细节细节细节。如。如。如。如果公司是一本果公司是一本果公司是一本果公司是一本书书书书，它就象是，它就象是，它就象是，它就象是这这这这本本本本书书书书的封面，做的封面，做的封面，做的封面，做得好就可以把投得好就可以把投得好就可以把投得好就可以把投资资资资者吸引住。者吸引住。者吸引住。者吸引住。主主题页题页，是，是对创办对创办企企业经营业经营方向的概括，包括：方向的概括，包括：企企业简业简介、介、现现状及前景的描述；状及前景的描述；主要主要经营经

10、营或服或服务务范范围围和特点的描述；和特点的描述；所属行所属行业业，企，企业类业类型等。型等。n3 3）产产品和服品和服务务介介绍绍n在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，通常，产产品介品介绍应绍应包括以下内容：包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专

11、利。4 4 4 4）市）市）市）市场场场场及市及市及市及市场预测场预测场预测场预测：市市市市场这场这场这场这一部分一部分一部分一部分计计计计划划划划应应应应包括以下内容：包括以下内容：包括以下内容：包括以下内容：n n 市市市市场场场场状况、状况、状况、状况、变变变变化化化化趋势趋势趋势趋势及潜力；及潜力；及潜力；及潜力；n n 竞竞竞竞争厂商概争厂商概争厂商概争厂商概览览览览；n n 本企本企本企本企业产业产业产业产品（服品（服品（服品（服务务务务）的市）的市）的市）的市场场场场地位；地位；地位；地位；n n 市市市市场细场细场细场细分和特征；分和特征；分和特征；分和特征；n n 目目目目标

12、顾标顾标顾标顾客和目客和目客和目客和目标标标标市市市市场场场场等等。等等。等等。等等。贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书5 5）营销计营销计划划n营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。n最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。撰写策略：撰写策略：1.利用利用SWOT分析，分析企分析，分析企业业的的产产品或者服品或者服务务的的优优劣劣势势2.面面对优对优劣劣势势的的应对应对策略策略3.推广策略推广策略4.可加上定价策略等可

13、加上定价策略等贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书贝贝斯斯特特健健身身会会所所创创业业计计划划书书6 6 6 6）财务规财务规财务规财务规划划划划 n n财务规财务规财务规财务规划需要花划需要花划需要花划需要花费较费较费较费较多的精力来做具体分析，其中就多的精力来做具体分析，其中就多的精力来做具体分析，其中就多的精力来做具体分析，其中就包括包括包括包括现现现现金流量表，金流量表，金流量表，金流量表，资产负债资产负债资产负债资产负债表以及表以及表以及表以及损损损损益表的制益表的制益表的制益表的制备备备备。流。流。流。流动资动资动资动资金是企金是企金是企金是企业业业业的生命的生命的生命

14、的生命线线线线，因此企，因此企，因此企，因此企业业业业在初在初在初在初创创创创或或或或扩张时扩张时扩张时扩张时，对对对对流流流流动资动资动资动资金需要有金需要有金需要有金需要有预预预预先周先周先周先周详详详详的的的的计计计计划和划和划和划和进进进进行行行行过过过过程中的程中的程中的程中的严严严严格控制；格控制；格控制；格控制；损损损损益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企业业业业的的的的赢赢赢赢利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企业业业业在一段在一段在一段在一段时间时间时间时间运作后的运作后的运作后的运作后的经营结经营结经营结经营结果；果；果；果；资产负债

15、资产负债资产负债资产负债表表表表则则则则反映在反映在反映在反映在某一某一某一某一时时时时刻的企刻的企刻的企刻的企业业业业状况，投状况，投状况，投状况，投资资资资者可以用者可以用者可以用者可以用资产负债资产负债资产负债资产负债表中的表中的表中的表中的数据得到的比率指数据得到的比率指数据得到的比率指数据得到的比率指标标标标来衡量企来衡量企来衡量企来衡量企业业业业的的的的经营经营经营经营状况以及可能状况以及可能状况以及可能状况以及可能的投的投的投的投资资资资回回回回报报报报率。率。率。率。阳光微水洗车公司的财务分析1.投投资资分析分析2.投投资预资预算算1 1）资资金来源与运用金来源与运用2 2）赢

16、赢利分析利分析1 1）前期）前期预计预计收益收益2 2）风险风险假定与分析假定与分析1 1）资资金金来源来源与运与运用用2）赢赢利利分分析析1 1）前期前期预计预计收益收益1 1）前期前期预计预计收益收益2 2）风险风险假定假定与分与分析析7 7 7 7）风险风险风险风险与与与与风险风险风险风险管理管理管理管理n n（1 1 1 1）你的公司在市）你的公司在市）你的公司在市）你的公司在市场场场场、竞竞竞竞争和技争和技争和技争和技术术术术方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的方面都有哪些基本的风险风险风险风险？n n（2 2 2 2）你准）你准）你准）你准备备备备怎怎怎怎样应样应

17、样应样应付付付付这这这这些些些些风险风险风险风险？n n（3 3 3 3）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司还还还还有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？n n（4 4 4 4）在你的）在你的）在你的）在你的资资资资本基本基本基本基础础础础上如何上如何上如何上如何进进进进行行行行扩扩扩扩展？展？展？展？n n（5 5 5 5）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年计计计计划表划表划表划表现现现现如何？如何？如何？如何？n

18、n如如如如果果果果你你你你的的的的估估估估计计计计不不不不那那那那么么么么准准准准确确确确，应应应应该该该该估估估估计计计计出出出出你你你你的的的的误误误误差差差差范范范范围围围围到到到到底底底底有有有有多多多多大大大大。如如如如果果果果可可可可能能能能的的的的话话话话，对对对对你你你你的的的的关关关关键键键键性性性性参参参参数数数数做做做做最最最最好好好好和和和和最坏的最坏的最坏的最坏的设设设设定。定。定。定。阳阳光光微微水水洗洗车车公公司司风风险险预预测测n n8 8 8 8）展示你的管理）展示你的管理）展示你的管理）展示你的管理队队队队伍伍伍伍n n把一个思想把一个思想把一个思想把一个思

19、想转转转转化化化化为为为为一个成功的一个成功的一个成功的一个成功的风险风险风险风险企企企企业业业业，其关，其关，其关，其关键键键键的因素就的因素就的因素就的因素就是要有一支是要有一支是要有一支是要有一支强强强强有力的管理有力的管理有力的管理有力的管理队队队队伍。伍。伍。伍。这这这这支支支支队队队队伍的成伍的成伍的成伍的成员员员员必必必必须须须须有有有有较较较较高的高的高的高的专业专业专业专业技技技技术术术术知知知知识识识识、管理才能和多年工作、管理才能和多年工作、管理才能和多年工作、管理才能和多年工作经验经验经验经验，要，要，要，要给给给给投投投投资资资资者者者者这样这样这样这样一种感一种感一

20、种感一种感觉觉觉觉：“看，看，看，看，这这这这支支支支队队队队伍里都有伍里都有伍里都有伍里都有谁谁谁谁!如果如果如果如果这这这这个公司个公司个公司个公司是一支足球是一支足球是一支足球是一支足球队队队队的的的的话话话话，他，他，他，他们们们们就会一直就会一直就会一直就会一直杀杀杀杀入世界杯决入世界杯决入世界杯决入世界杯决赛赛赛赛!”!”!”!”管理管理管理管理者的者的者的者的职职职职能就是能就是能就是能就是计计计计划，划，划，划，组织组织组织组织，控制和指，控制和指，控制和指，控制和指导导导导公司公司公司公司实现实现实现实现目目目目标标标标的行的行的行的行动动动动。在。在。在。在创业计创业计创业

21、计创业计划划划划书书书书中，中，中，中，应应应应首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理队队队队伍及其伍及其伍及其伍及其职责职责职责职责，然而再分，然而再分，然而再分，然而再分别别别别介介介介绍绍绍绍每位管理人每位管理人每位管理人每位管理人员员员员的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和造造造造诣诣诣诣，细细细细致描述每个管理者将致描述每个管理者将致描述每个管理者将致描述每个管理者将对对对对公司所做的公司所做的公司所做的公司所做的贡贡贡贡献。献。献。献。创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书中中中中还应还应还应还应明确管

22、理目明确管理目明确管理目明确管理目标标标标以及以及以及以及组织组织组织组织机构机构机构机构图图图图。阳阳光光微微水水洗洗车车公公司司管管理理团团队队阳阳光光微微水水洗洗车车公公司司管管理理团团队队9 9 9 9）附）附）附）附录录录录n n技技技技术术术术文件文件文件文件 成果成果成果成果鉴鉴鉴鉴定、定、定、定、专专专专利相关文件、利相关文件、利相关文件、利相关文件、查查查查新新新新报报报报告、告、告、告、测试报测试报测试报测试报告、告、告、告、应应应应用用用用证证证证明等明等明等明等n n市市市市场调查场调查场调查场调查相关文件相关文件相关文件相关文件 市市市市场调查问场调查问场调查问场调查

23、问卷、卷、卷、卷、调调调调研研研研报报报报告等告等告等告等n n财务报财务报财务报财务报表表表表 收入表、收入表、收入表、收入表、费费费费用表（年度）；用表（年度）；用表（年度）；用表（年度）；损损损损益、益、益、益、现现现现金流量、金流量、金流量、金流量、资产负债资产负债资产负债资产负债（季度）等（季度）等（季度）等（季度）等n n其它其它其它其它 授授授授权书权书权书权书、投、投、投、投资资资资意向意向意向意向书书书书、团队团队团队团队成成成成员简员简员简员简介及分工情况介及分工情况介及分工情况介及分工情况写作注意点 注意点：注意点：注意点：注意点：n n项项项项目目目目选择选择选择选择正

24、确正确正确正确n n团队团队团队团队分工合理分工合理分工合理分工合理n n时间时间时间时间保保保保证证证证n n计计计计划划划划书结书结书结书结构合理构合理构合理构合理n n计计计计划划划划书书书书内容充内容充内容充内容充实实实实、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整n n尽可能符合尽可能符合尽可能符合尽可能符合实际实际实际实际1.以以创业计创业计划划书书的形式展开的形式展开2.每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。如果是几个人写一份如果是几个人写一份计计划划书书，那么，那么计计划划书书的的内容需要加内容需要加长长，注明每人，注明每人负责负责的部分，每人的部分，每人负负责责的部分内容不可少于的部分内容不可少于2-3页页。根据每人写的部。根据每人写的部分分给给分，必分，必须须是不同笔迹。几人合作的是不同笔迹。几人合作的产产品分品分数低于一人撰写的数低于一人撰写的计计划划书书。3.最后一次最后一次课课展示成果，展示成果，请请各班一名同学（或各班一名同学（或是一个是一个团队团队）上台分享）上台分享创业计创业计划划书书，以，以PPT的的形式。上台演示形式。上台演示时间时间6-10分分钟钟。上台演示同学。上台演示同学卷面成卷面成绩绩最少加最少加5分，最多加分，最多加10分。分。