2022校园超市策划书_校园超市策划书简介.docx

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1、2022校园超市策划书_校园超市策划书简介 校内超市策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“校内超市策划书简介”。 校内超市策划 一、项目背景 1、时间紧 2、人员惊慌 3、资金不足 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践实力 3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 （1）消

2、费人群分析（学校师生：10000人左右） 高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。 （2）购买力分析（估计人均月生活费1500元） 调查发觉，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。 3、竞争分析 校内有另外两家超市。 4、优势分析 （1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。 （2）价格合适，简单受到消费者的青睐。 （3）商品较

3、为综合，基本能满意学生的需求。 5、劣势分析 （1）时间紧，资金不足。 （2）没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的限制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还须要学校和专业指导老师的支持、帮助。 四、商品规划 本超市地点在校内内，消费群体以在校学生为主。高校生是一个特别的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。 休闲食品类主要是各类零食 冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等 生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等 学习用具类各种

4、笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等 饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等 面点类面包、蛋糕等 水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果 干果类快乐果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等 五、选购策略 采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，可以依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。 （1）选择商品；

5、 （2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程； （3）供应商报价及商品相关证件； （4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）； （5）确定销售商品进价及促销事项及入场费等； （6）报备选购人员批阅（供应商及商品准入）； (7）签定购货合同； (8)建供应商档案，入电脑存档备案； （9）商品信息入电脑部存档备案； （10）合同入电脑部存档备案； （11）下初次定单； （12）新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后执行； 六、价格策略 本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多

6、因素的影响，所以须要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。 七、销售策略 校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。 1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。通过学校削减进入壁垒。学生和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理刚好，且信誉有保障。 2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生须要的学习用具较大，学校开 展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节约肯定的开支。 3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提超群市的效益

7、，超市除了打折、特价以外还须要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。 八、管理制度 1、人事调配制度 （1）店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突 （2）选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。 （3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备时常之需。 （4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备时常之需。 （5）会计1人长期固定员工 （6）出纳1人为节约成本在股东内选举 若需其他工作人员，股东临时暂任。 估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人

8、员。实行计时工资制，工资按周次发放。 2、店面管理制度 超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 营业前 (1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生； (2)检查货品是否完好，整理货品、货架； (3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等； (4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定； (5)了解当天新上产品及其价格； 营业中 (6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标记的放置； (7)巡察负责区域内的货架，了解销售状况，是否须要紧急补货； (8)是否有工作人员闲聊或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品； (9)是否进行中途存

9、款； (10)价格卡与商品陈设是否一样； (11)交接班人员是否正常运作； (12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议； (13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为； (14)为顾客做结帐及产品包装服务； 营业后 (15)是否仍有顾客滞留； (16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭； (17)当日营业现金是否全部收好（锁好）； (18)整理各类票据及当日促销物品； (19)填写交接班记录； (20)进行当日盘点，填写登记销售日报表； (21)整理卫生； (22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作 3、商品管理制度 （1）通过对市场的调查和以前

10、销售状况的分析，对以后销售的预料，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品安排。 （2）依据商品安排订购商品，制定定货单。 （3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。 （4）制作一个库存商品资金占有率表。 （5）新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。 4、销售管理制度 （1）制定销售安排及相应的销售策略 （2）建立销售组织并对销售人员进行培训 （3）制定销售人员的个人销售指标，将销售安排转化为销售业绩 （4）对销售安排的成效及销售人员的工作表现进行评估 5、财务管理制度 （1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一

11、个月一次上交股东管理层审核。 （2）每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需刚好上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。 （3）选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。 （4）广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。 （5）全部支出费用需经由管理层确定后，形成文件，盖章后有效执行。 （6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。 （7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。 （8）员工在工作中如有违反制度，由

12、人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。 九、店面规划及设计 1、店面布局 2、店面选址 为满意学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在520=100m 以上，这样有利于商品的摆放。(目前志向地址是礼堂对面) 3、店面装潢设计 店面形象的好坏能影响消费者的购买心情。同时店内装潢设计也能给消费者引发示意，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。 4、员工服装设计 首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他依据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）

13、等，举荐或设计出适合的职业装。 十、投资收益预料 1、一次性投入 （1）场地租金：通过与学校合作，场地免费供应。 （2）固定资产投入 a.收银机POS系统（2台 ）222004400元2350（电脑）4800（软件）800（激光扫描仪）2300（条码打印机）=14650元 b.办公系统：收银桌25001000办公桌：1000元 c.货架（除各供应商供应）30013个+10028个+8032个=9260元冰柜冰箱：10400元花车：500元 d.广告牌及宣扬资料：500元 e.启动资金10000元 f.流淌资金10000元 合计： 47950元 2、投资效益分析 (1)前提条件 a.宣扬到位；

14、b.供应优质服务； c.价格公允合理； (2)市场需求估计 a.消费群体：3500人 b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果为65.05元） c.消费群体月需求量350060=21万元，年需求量218个月=168万元 (3)销售安排：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万 (4)前期（1年）利润预料84万元15%=12.60万元（15%为营业利润率） (5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；选购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。 合计人数7人，共计需发放

15、酬劳5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。 保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元 校内小型超市经营策划书 校内小型超市经营策划书一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生供应更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养. 校内超市开学促销策划书 促销课后作业 校内超市开学促销策划书校内超市开学促销策划书一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度. 校内自助超市创业策划书 校内自助超市创业策划书创业者：刘海涛联系方式：18

16、264117697 一 前言当今社会，失业率居高不下，就业问题愈发突出。为了更好地适应将来的发展，我们当代高校生更应当有备无患规划自. 超市策划书 92、适当运用宣扬手段。宣扬大众化。3、加强自身结构稳定型的建设：（1）健全制度（2）商品趋于多样化（3）工作人员的培训等4、加入融资，增加反抗力。5、顺应社会改变，敏捷运用理论与实践结. 新开超市开业策划书超市开业活动策划书 开业策划书青云联华超市开业策划书盛世龙年大展宏图一、活动的背景：零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。依据肖上汪. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页