2022写求职信目（精选6篇）_写求职信的目的.docx

《2022写求职信目（精选6篇）_写求职信的目的.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022写求职信目（精选6篇）_写求职信的目的.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022写求职信目（精选6篇）_写求职信的目的 写求职信目（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“写求职信的目的”。 第1篇：写求职信的目的 第一步：介绍消息来源 介绍消息来源事实上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅；而不介绍消息来源，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应。 其次步：表明求职心愿 介绍完消息来源后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的。 第三步：介绍个人简历 某单位须要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。假如你没有干好这项工作的经验、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不行少的。 第四步：

2、摆出求职优势 仅有肯定的工作经验而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有肯定的工作经验之外，还具有肯定的优势和特长，这样才能稳操胜券。 第五步：提出获职准备 丰富的工作阅历，肯定的优势和特长，只能代表过去和现在的状况，假如获职后自以为心愿已了，从今高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。明显表明获职后努力工作的决心是感动用人单位的领导从而顺当谋得此项工作的重要一环。 第六步：恳求答复联系 假如单位领导同意了你的求职要求，你必定要请他和你联系，以便你刚好做好打算，到用人单位应聘或报到。为精确起见，恳求答复联系时你还应当供应你的通讯地址、邮政编码、电

3、话号码、电子信箱等。 第七步：表明感谢之情 无论你的恳求是否能够得到满足的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感谢之情。 第2篇：写求职信的目的 求职信的目的和重要性 求职信的概念，就跟推销相像，目的都是要引起顾客（雇主）爱好，达到胜利推销之效果。 在未曾正式与雇主接触之前,这封信就是你们之间的媒体， 雇主只有透过它，来对你作出评估，所以求职信的好与坏，干脆影响着你获得面试的机会。故在正式动笔之前，必需先相识 求职信的目的及其重要性，才能撰写出一封美丽兼具劝服力又的求职信。 目的：推销自己 * 求职信的用处只是争取一个面试机会，并不能够替你立即找到工作。* 它只是一封推

4、销你自己的推销信，引起雇主的留意。 重要性：争取面试 * 假设雇主只花三十秒阅读一封求职信，每天也要应付好几百封，只有极好的求职信，才能引起他们的爱好。 * 极好的意思是指符合雇主的要求，亦只有这样的求职信，才能为你争取一个面试机会。篇2：求职信的作用和目的以及重要性 求职信的作用和目的以及重要性 求职信的概念，就跟推销相像，目的都是要引起顾客（雇主）爱好，达到胜利推销之效果。 在未曾正式与雇主接触之前,这封信就是你们之间的媒体， 雇主只有透过它，来对你作出评估，所以求职信的好与坏，干脆影响着你获得面试的机会。故在正式动笔之前，必需先相识 求职信的目的及其重要性，才能撰写出一封美丽兼具劝服力又

5、的求职信。 目的：推销自己 求职信的用处只是争取一个面试机会，并不能够替你立即找到工作。 它只是一封推销你自己的推销信，引起雇主的留意。 重要性：争取面试 假设雇主只花三十秒阅读一封求职信，每天也要应付好几百封，只有极好的求职信，才能引起他们的爱好。 极好的意思是指符合雇主的要求，亦只有这样的求职信，才能为你争取一个面试机会。篇3：求职信的重要性 求职信的重要性 在未曾正式与雇主接触之前,这封信就是你们之间的媒体， 雇主只有透过它，来对你作出评估，所以求职信的好与坏，干脆影响着你获得面试的机会。故在正式动笔之前，必需先相识 求职信的目的及其重要性，才能撰写出一封美丽兼具劝服力又的求职信。 目的

6、：推销自己 求职信的用处只是争取一个面试机会，并不能够替你立即找到工作。它只是一封推销你自己的推销信，引起雇主的留意。 重要性：争取面试 假设雇主只花三十秒阅读一封求职信，每天也要应付好几百封，只有极好的求职信，才能引起他们的爱好。 极好的意思是指符合雇主的要求，亦只有这样的求职信，才能为你争取一个面试机会。 第3篇：求职信的目的 撰写求职信的目的就是要推销自己,引起雇主的留意，争取面试机会以下是撰写求职信的一些基本技巧： 自我推销，尽量突出自己的优点和特长与申请职位相关的资格，不要夸大其词，吹嘘自己的工作实力；也毋须自暴自弃，过分谦卑，以免雇主会觉得你缺乏自信。 简言之，只要看法恳切，言之有

7、物便可以。 切勿提及没用的资料、指责旧公司或上司 事先细心阅读聘请广告，搜集有关资料，针对每一项要求来撰写 内容要精简到题，段落要分明，每段有独立主旨，条理简明，扼要精简 语气恳切，不卑不亢，表现出自信及主动的看法 段与段之间隔行书写，每段起首留空间，会显得更易于阅读 限制在一版纸以内 运用简明，干脆的文字 多用短句 留意正确的文法，切勿错别字 除了格式整齐，求职信最好列印出来，以保持整齐清洁 一般提示: 运用A4纯白色信纸； 留意打字/列印质素及字体的运用； 保留副本以作检讨 信纸信封不要折皱或有污渍，更不要有其他公司或酒店的标记或名称。 每封求职信在撰写后，必需反覆检查，确保无误才寄出。错

8、漏百出的求职信只会令雇主觉得你马虎大意，没有诚意 第4篇：写求职信 写求职信范文7篇 写求职信范文1 敬重的领导： 您好！ 我叫，现就读于北京财经高校金融管理专业。高校四年，除了对专业学问的学习，还熬炼了我在组织管理、社交等方面的实力，为今后的工作积累了阅历。 高校，我花了四年时间去学习金融专业，当时选择这个专业的时候是出于自己的新奇跟爱好，四年过去，自己学习的相关学问让然有限，现在希望可以到一家相关的公司，从一名最基础的员工做起，打好基础，为将来而努力。所以希望经理看完这封求职信后，可以给我一次到贵公司工作的机会，到贵公司学习。 我的阅历不足或许让您迟疑不决，但我还是对自己有信念，信任自己能

9、够胜任以后的教学任务。机会是自己争取的，不断的学习，定会变更命运。感谢您阅读我的求职信。期盼您的面试。 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年x月x日 写求职信范文2 敬重的公司领导： 您好！ 感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料！ 我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在聘请一名市场部经理秘书，因为我酷爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的领导下从事这一职业。 三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础学问跟较好的英语听、说、读、写等实力，能够娴熟地操作计算机办公软件（如word、excel、ppt等）。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不

10、但充溢了自己的高校生活，还培育了自己多方面的技能。同时，我还主动参与合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较擅长进行社交活动，更拥有了组织各种活动的阅历。 高校毕业后，我在外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个须要更多责任心跟细心去完成的工作，最重要的是实力，两年的工作阅历使我具备了较强的沟通实力跟写作实力，使我在工作上能够吃苦耐劳。 信任贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期盼与您的面谈！ 此致 敬礼 求职人：xxx 日期 写求职信范文3 xx经理： 我从xxx聘请网上的聘请广告中获悉贵酒店欲聘请一名经理秘书，特冒

11、昧写信应聘。 两个月后，我将从xx学院酒店物业管理系毕业。身高1.65cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学习了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、应用写作、礼仪学、专业英语等课程。成果优秀，曾发表论文多篇。熟识电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、一般话运用自如。 去年下半学期，我曾在xxx五星级酒店客房办化验室实习半个月，积累了一些实际工作阅历。我酷爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，跟大家一起为促进酒店发展全力以赴，做好工作。 我的个人简历及相

12、关材料一并附上，如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。 联系地址：广州xxx工商学院酒店物业管理系 联系电话：xxxxxxxxxx 此致 敬礼！ 求职人：xxx 日期 写求职信范文4 敬重的领导： 您好！我是xx医学院中医护理专业的应届专科毕业生，现在面临即将就业，抱对贵医院的无比憧憬，我慎重地递上我的自荐信，感谢您在百忙之中垂阅！在毕业之际，我诚心的希望加入贵医院成为一名优秀的护理人员，呈现自身的才华，并为护理事业贡献自己的力气！ “现实是此岸，志向是彼岸，勤奋是二者之间的桥梁”自从不如从医学的殿堂的那一刻起，我就立志成为一名优秀的护理工作者，所以在三年的学习生活中我不断的开拓视野，不断的完善自

13、己，主动上进，发奋学习，为能成为一名优秀的护士而打下坚实的基础。 首先，我酷爱自己的专业。学习期间，学习成果优秀，驾驭了护理医学的理论学问，并获得多种嘉奖，实习期间，工作严谨仔细，爱岗敬业，为人友善，团结协作，动手实力强，表现优秀，收到了各科老师的一样好评，很好的把理论学问跟实践相结合，并熟识的驾驭了各科护理操作技能。其次，具有广袤的医学学问背景，系统地学习了基础医学课程、临床医学中内、外、妇、儿、传染科等理论进行了学习跟临床学习，对临床个科室有了较深的了解，对今后走上工作岗位奠定了坚实的基础。 主动进取、乐观向上、独立自强、诚恳守信是我的性格特点，剧烈的责任感、计提荣誉感、团队协作精神将使我

14、在工作中游刃有余，较强的专业素养、技能使我足以胜任各项工作，不断地学习使我紧跟时代的步伐。 我怀“救死扶伤、重于职守、爱岗敬业、乐于奉献”的精神为人民服务。我愿以自己的满腔热忱，青春年华投入到贵单位的事业中去，用勤奋跟才智共创一个又一个辉煌！ 希望能在贵医院内发挥之专长并为我所用，我将全力以赴为此奋斗！ 此致 敬礼！ 求职人：xxx 日期 写求职信范文5 敬重的先生/小姐： 您好！请恕打搅。我是一名刚刚从湖南商学院会计系毕业的高校生。我很荣幸有机回向您 呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业跟爱好的工作，更好地发挥 自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我举荐。 现

15、将自己的状况简要介绍如下： 作为一名会计学专业的高校生，我酷爱我的专业并为其投入了巨大的热忱跟精力。 在四年的学习生活中，我所学习的内容包括了从会计学的基础学问到运用等很多方面。通 过对这些 学问的学习，我对这一领域的相关学问有了肯定程度的理解跟驾驭，此专业是一 种工具，而利用此工具的实力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践跟实习中， 具有了肯定的实际操作实力跟技术。在学校工作中，加强熬炼处世实力，学习管理学问，吸 收管理阅历。 我知道计算机跟网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨 大的爱好并阅读了大量有关书籍，Windows98/20xx、金蝶财务、用友财务等系统、

16、应用 软件，Foxpro、VB语言等程序语言。 我正处于人生中精力充足的时期，我渴望在更广袤的天地里展露自己的才能，我不 满意与现有的学问水平，期望在实践中得到熬炼跟提高，因此我希望能够加入你们的单位 。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，全力以赴的在工作中取得好的成果。我信任 经过自己的勤奋跟努力，肯定会做出应有的贡献。 刚谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业 白尺竿头，更进一步！ 希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。感谢！ 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年x月x日 写求职信范文6 敬重的领导： 您好！ 感谢您在百忙之中批阅我的求

17、职信，希望给我一个机会。 我叫xxx，是xx制药工程专业毕业生。高校4年，我系统的学习了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的实力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写实力，有CET四级证书，通过了省计算机二级考试，能娴熟运用常用办公及网络软件。 我从小在医院长大，是sa坚决了我报考医药专业的决心，我信任药学各专业是21世纪的朝阳产业，有特殊美妙的前景。 虽然读的是理科，但我文科基础较好，有肯定文字功底。宠爱医药专业，喜爱阅读专业书刊及其他科普读物。 在校期间，我还主动参与各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担当了一些小职务并加入

18、了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人跟睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，信任这也是我人生的重要阅历跟珍贵财宝。 我信任缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感谢，肯定仔细、踏实、勤奋工作，用真心跟业绩回报您的厚爱。 随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。 此致 敬礼 求职人 写求职信范文7 敬重的领导： 您好！ 感谢您在百忙之中批阅我的求职信，并祝福贵单位事业蒸蒸而上，蒸蒸日上。 我系xx师范高校知行学院法律文秘专业20xx届应届毕业生xxx。面临择业，我满怀向往跟期盼，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请批阅。 高校生活是我人生中最

19、重要的一个阶段，走向更加成熟的过程。在这期间，我不但学习了课本上的学问，如计算机，马克思主义哲学等公共课程跟刑法，民法，国际经济法，民事诉讼法，刑事诉讼法等专业课程，以及法律逻辑，司法会计等选修课程，还真正懂得了人生的意义，人生的价值。在以后的工作中，我能够从事文秘及法律方面等相关工作。 几年来，我立志做一个学好此专业的优秀高校生，我不仅有扎实的理论基础，而且有肯定的实际操作实力以及吃苦耐劳团队合作精神。诞生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神跟作风。农村生活铸就了我淳朴、诚恳、和善的性格，培育了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。 高校期间，我不断完善自己的学问结构，提高自己的综合

20、素养，并且能够理论联系实际，在校内外主动进行的实践中，检验自己所学的学问的同时，使自己具备了较强的分析问题的实力。自信跟执是我的原则，沉跟乐观是我处事的看法，爱好广泛使我更加充溢。面临择业，我对社会跟自己都充溢信念，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪慧才智，对社会有所贡献。 回首过去，是我勇于探究勤于求学的学问蕴积之路；展望将来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。 敬重的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩跟远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱跟才智！我真诚希望成为其中一员。 我信任：

21、是金子总会发光！过去的成果已成为历史，将来的辉煌须要坚持不懈的努力去创建跟实现。信任你的您的信任跟我的实力的结合将会为我们带来共同的胜利。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感谢！ 此致 敬礼！ 求职人：xxx 日期 第5篇：求职信求职信结尾怎么写 1 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 求职信结尾怎么写 求职信结尾怎么写做任何事情都要有头有尾，这样才会令人满足，写求职信也是一样的，开头与结尾都要写好。知道了求职信怎么写，还要知道求职信结尾怎么写呢?求职信结尾时应在最终一段写上对该公司的领导对该公司祝愿的语句，然后下面是您的名字。在求职信中，求职名字与结尾之间肯定要保留足够的空间。以下给大家供应几则求职

22、信结尾范文，仅供参考。1.if you would like to know more about my ability, 2 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 i can be available for an interview at any time convenient to you.倘如阁下情愿接见本人以了解我的实力，我将随时侯教。2.if you 3 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 desire an interview, i shall be most happy to call in person, on any day 4 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 an

23、d at any time you may appoint.如贵公司有意面试，本人肯定遵照所指定的时日，前往探望。3.should you entertain my application favorably, i would 5 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 spare to trouble acquit myself to your satisfaction.假如本人之应征能歌德青睐而进入贵公司服务，本人必以解除万难之决心，为贵公司工作，以符厚望。4.if you feel that i am 6 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 suited for the job that

24、 you have in mind, please inform me of the time 7 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 convenient for an interview.i hope to hear from you in the near future.如阁下认为我适合该项工作条件，请尽快惠函赐知面试。5.you 8 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 will find enclosed a testimonial from the president of the university who has kindly offered 9 -真理惟一牢靠的标准就是恒

25、久自相符合 to provide you with any further details you may require.关于阁下对我个人所需之具体材料，可从所附的邮电高校校长举荐函获悉。6.i hope that you 10 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 will give me an interview at some time convenient to you.敬希阁下抽空惠予接见。7.if there is further 11 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 information that you wish in the meantime, please let

26、 me know.i can always be 12 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 reached at the addre given at the beginning of this letter.若需有关本人的更具体资料，请按本函上方所载地址惠函示知。8.i shall be able 13 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 to call for an interview at your convenience and shall be able to supply any 14 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 neceary or e_amples of my p

27、revious work.只要阁下时间便利，我随时都可晋见，并随时供应我过去工作状况的全部资料。9.i am happy to refer you upon 15 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 your request people who can tell you of my work and my character.我乐于奉告阁下，如阁下要求供应查询人，以便了解我的工作状况和性格，我可以满意阁下要求。10.i 16 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 believe they may be found satisfactory.concerning my character附上

28、我的个人简历表、求职材料和相片，希望能令你满足.11.i am looking for a job. 17 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 i graduate from shanghai commercial college and my major is busine management.我希望能在贵公司谋得一份职业。我毕业于上海商学院，主修商业管理。12.i would 18 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 be very happy to work under your supervision if it is poible.thank you very 19 -真理惟一

29、牢靠的标准就是恒久自相符合 much for your kind attention.please send me an answer at your earliest convenience.如能为贵公司效力，本人将不胜荣幸。阁下耐性读完这篇申请，本人至为感谢，并请尽速惠函示知。13. 20 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 i believe that i can fulfill the requirements in your company.i hope you will 21 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 be able to place me somewhere.我信任

30、我可以担当贵公司的任何工作，如蒙录用，情愿随时接受阁下指派。14.before my present employment, i worked for the 22 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 department store as a salesclerk in the electrical section.自感目前工作发展并不乐观，拟变更一下工作环境。15.i would like to make a 23 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 change now because i feel that i can go no further in my present job

31、, 24 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 i feel that my training should enable me to advance into a better and more 25 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 responsible position, and it appears that this will not be forthcoming at my present 26 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 position.自信以本人的实力和所受的训练，应当获得更大回报，谋得更高职位，而就目前工作来看，将来不会有多大发展前途。16.i am per

32、mitted to refer to mr.smith, managing editor of the magazine.至于我的品德，您可函询中东国际杂志主任史密斯先生。17. 27 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 i wish to aure you that, if succeful, i would endeavor to give you every 28 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 satisfaction.如蒙不弃，惠予录用，本人将尽最大努力工作，争取诸事满足。随信附上简历和其他材料一份，如需更深了解，期盼您的面试! 第6篇：写一封求职信,写一封求职信 写一封求职

33、信,写一封求职信范文 写一封求职信 英语作文网为您收集 作文网 假设你是王灵,登载在一个国际网站上聘请广告引起了你爱好.请你根据广告所示地址给Bull 夫妇写一封求职信,信中包含以下信息: 你想应聘这份工作及你应聘条件 进一步询问有关这份假期工作具体信息 *词数100-120 HOLIDAY JOBS! Need to improve your English Want to spend some time abroad Short of cash Why not come and work for us at Home Farm! Youll be picking fruit and gen

34、erally helping out with all the usual farm work.Well pay you by the hour so the harder you work, the more youll earn! Well provide a place to sleep and all your meals.Interested Why not drop us a line (and a photo).Well be happy to answer any queries.Mr and Mrs Bull, Cold Comfort Farm, Suex, Great B

35、ritain SU3 8TZ Dear Mr.And Mrs.Bull, I saw your advertisement on the Internet and _ Yours sincerely, Wang Ling Poible Version: Dear Mr.and Mrs.Bull, I saw your advertisement on the Internet and am very interested in working on your farm.第 1 2 页 下一页 求职信目（精选4篇） 第1篇：求职信的目的撰写求职信的目的就是要推销自己,引起雇主的留意，争取面试机会

36、以下是撰写求职信的一些基本技巧：自我推销，尽量突出自己的优点和特长与申请职位相关的资格，不. 求职信技巧求职信开头怎么写 敬重的领导：您好！特别感谢您在百忙之中抽出时间阅读本人的求职信,我是xx高校xx专业08年7月份的好范文，刚从校内出来走向社会，几年高校生涯里，我学习的专业课程有xxx,xxx,xxx,学习. 求职信怎么写 求职信cover letter这个职位最看重的是什么、我是否符合这些要求？我是否还有一些能加分的相关技能？什么状况下cover letter必不行少？简历通过附件发送，则在邮件正文放上cove. 学写求职信 求职信我从最近的求职信息报上获悉，贵公司正在聘请一位秘书，本人

37、很情愿应聘这一职位。我是一名即将在今年6月份毕业的高校四年级学生，主修国际商务专业。我对商务领域的知. 求职信怎么写 下面是个范文,你可以参考!别忘了每段开头空两个汉字位置,支持的话给个分,感谢!* 求职信敬重的领导：您好！很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，感谢！我是一名即将毕业的计算机. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页