企业站长竞价及seo推广工作计划方案.pdf

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1、1 网络推广工作计划一、推广前期基础塑造及补充阶段（8 月 30 日至 9 月 30 日）1、竞价推广方面：减少主词及宽泛词的高价投放，适当增加长尾词的低价投放，提升客户搜索意向的准确率。（主要统计近一月的客户搜索词，根据实际筛选评估有效关键词，布局和扩充竞价推广关键是数量。竞价创意图文及创意附件、营销附件等，根据实际选用。单账户日预算 500-600元，转化有效咨询 3-4 个。）2、自然排名及推广方面：选择确定网站自然排名推广关键词，选择优质相对长尾关键词，植入文章及网站页面，便于百度蜘蛛的抓取和搜索引擎对网站内容的识别收录，作为自然排名优化主关键词，网站外链（链接、图文内容、分类/行业网

2、站内容布局）。3、官网网站页面及内容方面：页面用图、详页产品图文表述优化，关键词布局、h1 标签等合理布局，完善。原创/伪原创文章保持更新，计划每天1-2篇更新。4、竞争对手及同行网竞价投放分析：了解竞价同行高展现公司情况信息，总结分析其投放规律变化。学习同行推广竞价创意及各附属工具使用偏好。5、1688 店铺方面：熟悉1688 相关后台操作。后台各功能、分类及产品页面操作熟悉掌握。6、行业知识及专业知识学习：阀门行业知识及产品参数信息学习掌握，加深对产品知识结构的掌握。7、产品新增及完善方面：根据仓库实际和公司要求，新增、优化官网及1688产品图文信息，保持新品、高需求产品的活跃性。8、完善

3、客服接待流程，减少访客资源流失，提升询盘转化效果。在现有客户接待的接触上，优化客服接待流程，从访客及点击停留、搜索意向等关键因素，分析访客需求心理，做到客服接待的快速响应，减少点击客户资源流失，提升转化效果。二、推广工作优化提升阶段（10 月 1 日至 11 月 30 日）2 1、竞价推广方面：根据产品信息及同行热点击状态创意文案等，及时参考更新格竞价创意文案内容。根据年度及月度预算，调整日消耗比例，选择相对冷门时段投放关键词，分析客户搜索时间段，非主要工作时间，减少相对投放，均衡日消耗。根据用户搜索词偏好及相关工具分析，新增推展产品及其他属性关键词单元及关键词，单日预算500-600 元，转

4、化有效咨询4-5个。2、自然排名及推广方面：优化网站结构，控制官网产品图文信息上传的大小，降低网站加载是页面响应速度。布局新增网站自然推广排名优化词，分类页面、单商品页面，根据竞价推广效果，辅助布局相对长尾关键词，减少竞价方面的资金消耗。网站外部资源拓展，外部链接、B2B行业网站、分类类目网站等，增加外链资源，提高产品品牌或关键词的曝光和展现率。3、官网网站页面及内容方面：官网图文页面排查相关问题，更新优化官网展示图文信息。保持文章更新度，官网保持每周新增阀门行业百科知识类文章更新度，计划每天2-3 篇更新，便于搜索引擎抓取和识别网站内容，增加搜索引擎抓取和索引官网页面的概率。4、竞争对手及同

5、行网竞价投放分析：分析总结出，首页排名靠前企业名单，筛选与其差别产品关键词，避免过高竞价，尽量做到互补投放。汇总竞价搜索咨询率较高的同行企业关键词的创意汇总，尝试动态视频创意附件的投放。增加关键词属性长尾词，比如材质、型号长尾词增加。5、1688 店铺方面：熟悉 1688 相关后台操作，产品更新上传、标题参考同行优化，产品详页图文更新及主图优化，学习推广方法，熟悉1688 沟通技巧。6、行业知识及专业知识学习：熟悉热门产品的特点数据及存在的优势，熟悉分类产品的主要参数。7、产品新增及完善方面：留意仓库新产品出库信息，整理新出库产品的图文信息，将新产品图文制作并上传官网、1688 店铺。8、完善

6、客服接待流程，减少访客资源流失，提升询盘转化效果。根据日常客户接待信息及对话用户信息反馈，准确分析研判访客心理，主动发起会话，保持便捷快速的获客方法。参考学习同行企业客服接待话术，优化调整客服接待话术。三、推广成果及问题分析总结阶段（12 月 1 日至 12 月 31 日）4、1、竞价推广方面：总结本年度竞价推广格方面数据，投入产出比等。3 总结高点击创意及高展现创意，继续保持最优投放，拓展新方式。初定新年度投放倾向及工作安排。单日预算600-700元，转化有效咨询5-6 个。2、自然排名及推广方面：稳定提升主推关键词排名，布局更多长尾词，便于搜索引擎识别和抓取。网站外链（链接、图文内容、分类

7、信息网站/行业网站内容布局，免费渠道发布，增加品牌词和产品词的网络覆盖和曝光率）。3、官网网站页面及内容方面：页面用图、详页产品图文表述优化，关键词布局商品详页、h1 标签、alt 标签等合理布局，完善。网站原创/伪原创文章保持更新，提高网站活跃和文章页面收录索引，计划每天2-3 篇更新。5、竞争对手及同行网竞价投放分析：总结本年度竞争对手排挤较高的企业了解其产品和优势，避免强项竞争，分析调整自身投放产品时段和范围。观察新晋级展现企业，留意其点击访问竞价投放页面及官网自身情况。截图同行竞价推广创意，参考新增自身推广素材。5、1688 店铺方面：熟练1688 相关后台操作，后台各功能、分类及产品

8、页面操作熟练掌握。推广工具使用，关键词筛选，增加投放关键词。6、行业知识及专业知识学习：公司阀门产品知识及产品部件使用原理了解，根据客户需求，能识别判断是否和公司产品相匹配。7、产品新增及完善方面：根据公司实际和要求，新增、优化官网及1688 产品图文信息，保持新品、高需求产品的更新度。8、继续提升优化客服接待流程，减少访客资源流失，提升询盘转化效果。增加客服话术，从思想角度，分析出适合初次访问与沟通的良好话术，对比客户的关闭和回复占比，适时去掉不好话术，或新增优秀话术，从访客及点击停留、搜索意向等关键因素，分析访客需求心理，做到客服接待的快速接待，降低点击客户资源流失率，提升访客资源的有效转

9、化。四、推广新年计划调整及试行阶段（1 月 1 日至 2 月 28 日）6、1、竞价推广方面：结合2021 年度投放，。总结高点击创意及高展现创意，继续保持最优投放，拓展新方式。初定新年度投放倾向及工作安排。单日预算 600-700 元，转化有效咨询 6-8 个。2、自然排名及推广方面：稳定提升主推关键词排名，布局更多长尾词，便于搜索引擎识别和抓取。网站外链（链接交换、图文内容、分类信息网站/行业网站内容布局，免费渠道发布，增加品牌词和产品词的网络覆盖和曝光率）。4 网站收录量及自然IP访问量增加，区域+关键词等排名首页位置。整体流量提升带动第三方站长工具流量权重评估提升。3、官网网站页面及内

10、容方面：页面用图、详页产品图文表述优化，关键词布局商品详页、h1 标签、alt 标签等合理布局，完善。网站原创/伪原创文章保持更新，提高网站活跃和文章页面收录索引，计划每天3-4 篇更新。新产品上传，图文信息编辑上传。7、竞争对手及同行网竞价投放分析：分析年终竞争对手的投放侧重点，讨论分析资深投放产品范围，避免无效投放。新增新产品的关键词及创建投放。收集同行竞价推广素材，参考新增自身推广素材。5、1688 店铺方面：熟练1688 相关后台操作，后台各功能、分类及产品页面操作熟练掌握，增加会员搜索和询盘。6、行业知识及专业知识学习：公司阀门产品知识及产品部件使用原理了解，根据客户需求，能识别判断是否和公司产品相匹配。7、产品新增及完善方面：根据公司实际和要求，新增、优化官网及1688 产品图文信息，保持新品、高需求产品的更新度。8、继续提升优化客服接待，新增首问语，分析不同首问语的客户答复率，提升询盘转化效果。从访客思想角度，搜索词角度的话，适时去掉不好话术，从访客及点击停留、搜索意向等关键因素，分析访客需求心理，做到客服接待的快速接待，降低点击客户资源流失率和投入成本，提升访客资源的高效转化。