手机市场SWOT分析报.pdf

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1、手机市场 SWOT 分析报告基于 SWOT 分析看中国手机公司在国际竞争中的地位和发展前景。根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而 TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。我们不妨通过 SWOT 分析看一看中国手机公司的处境：一、Strengths（优势）1 中国手机公司更熟悉国内的市场；2 中国手机公司在国内拥有良好的渠道；3 中国手机公司在人力成本等方面有一定比较

2、优势。二、Weakness（劣势）1 中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月；2 中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；3 中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；4 中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；5 中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。三、Opportunity（机会）1 中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；2 中国可能会在 2006 年启动 3G，国内的波导、夏新、联想等TD-SCDMA 等产业联盟企业可能获得更多机会；3 印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机

3、公司有较大发展机会；4 中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。四、Threat(威胁)1 在国内，以 NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；2 以 MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出 40 美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。通过以上的 SWOT 分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比

4、较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。虽然对国内市场熟悉，但经历了2003 年的美好时光后，中国手机公司在 2004 年走上了衰败之路，在2005 年又继续丢失城池，走进了一个残酷的寒冬期。所以有专家预测，中国部分手机公司很有可能会在未来几年内沦为国外手机公司的生产基地。综上所述，我个人认为在未来的几年内中国手机公司会长期处于全球手机行业的第三、第四阵营，1-3 年之内中国手机公司在全球依然还有较多的发展机会，但这些机会不确定因素较多，有可能会出现中国手机公司的经营状况不断恶化。手机市场细分笔记手机市场在进入高速的发展之后成为了一个“类快速

5、消费品”市场，之所以只说是类似，原因是毕竟在三四级市场上它还是一个非常让消费者感觉上是耐用品的这么一个东西。在一二级市场上，手机的消费已经接近了快速消费品的行列，在想占有这么一个一二级市场的厂家来说，如何分类手机产品和细化市场已经是一个不争的课题了。以下我提出自己的分类观点供大家参考：1、手机功能的分类：通话、短信、网络、音乐/视频、游戏、指挥等等都是手机的功能范畴，手机功能已经从一个简单的通话功能发展成为一个集成化的产品，DIY趋势非常明显，那么如何进行细化市场并达到在细化市场上的霸主地位呢？举例先，多普达产品，从外形上看几乎没有什么别致的改变，一直坚持手写的人机对话方式，坚持这操作系统的开

6、放性和兼容性，在功能上强大到几乎普通的商务工作都能满足的地步，其特色就是商务化，在高端市场上独领风骚，也是移动定制非常青睐的产品，代表作品：P800。苹果品牌，在美国上市之初就出现了抢购的局面，这在手机行业内是非常罕见的了，其代表的高品质的视听音乐功能给喜爱时尚的人群带来了福音，难怪会抢购呢。代表作品：iPhone。NOKIA品牌，代表作品：1110。为什么说这么低端的产品呢？它代表了一种需求，一种最为本质的需求，打电话和短信，机身简洁明快，使用方便等等，价格低廉，满足了广大普通消费者的基本需求，定位非常的准确。TCL品牌，代表作品：M688（近期），其宣传口径仿佛回到了几年前的宝石系列产品，

7、怀古味道浓厚，气质高贵，功能一般，但是其定位的商务时尚女士人群非常的准确，值得期待。华立品牌，这个品牌对大家来说比较陌生，但是其定位的老年人群非常的有意思，在功能上力求简单，字体硕大和调频功能，满足了该人群的特殊需求。代表作品：M658。举以上例子是代表了现代手机行业细分市场的趋势明显，也代表了手机行业的发展现状：市场容量巨大、细分市场时机成熟。只要我们的国产品牌在一个细分市场上能够达到垄断地位就足以树立品牌优势和市场优势了。2、高毛利和低毛利产品之组合：1110肯定是一个抢占市场份额的好产品，价格低的不能再低了，产品功能少的不能再少了，而三星W629和 W579肯定是高毛利产品了，那就打品牌

8、牌，打广告牌，打品质牌，通过这三样树立自己的高端形象。那如何组合高端与低端产品呢？低端产品的放量功能可以迅速的打开市场局面，让渠道/消费者快速的接触到产品品牌，而高端产品的高毛利让渠道能得到更多的利润，那么比例如何定？时间如何把握？品牌定位是选择的关键，品牌如果定位是巨无霸型，那就要高端低端一起做了；如果品牌定位为高品质品牌，那就只做高端；品牌定位如果是以圈钱为主（呵呵，这样的国内品牌还真不少），那就不好说了。3、渠道方式的组合：渠道方式现在针对手机行业已经非常的好选择了，除了传统的渠道外，运营商、网络已经成为了一个不可小视的渠道方式，针对高端产品，运营商和网络可能是一个不错的选择，针对低端产

9、品，那就传统渠道最好使了。手机市场竞争性战略分析报告1、调查观点及预测通过对 2007 年手机市场的监测调查，ZDC得出以下主要结论及市场预测：品牌：品牌竞争格局保持稳定整体品牌竞争格局保持稳定，诺基亚获得48.2%的关注比例，超过索尼爱立信、摩托罗拉与三星三个品牌的关注比例之和。国内品牌无力应对，关注份额日渐萎缩。新品牌进入市场，对整体市场的影响尚不明显。ZDC 预测 2008年诺基亚继续攀高，有望夺得大半江山。三星与摩托罗拉胶着之势明显，但二者在争夺过程中三星将胜出。国内品牌多普达锋芒毕露，2008年将成为国内品牌的领军者。厂商：市场地位决定四大厂商竞争策略差异诺基亚的产品策略围绕着其领导

10、品牌而进行，索尼爱立信重点补缺产品线，扩大在其他产品方面的缺失，这也是索尼爱立信2008 年市场战略重点。三星在2007 年作为挑战者出现，并取得一定成绩。摩托罗拉竞争力下滑，并以一个跟随者的身份出现。在2008 年，重新取得一线领导者地位是摩托罗拉的奋斗目标。区域：品牌格局变动不大华南市场集中了 34.9%的关注比例，且关注度保持上升势头。2008年区域市场继续升温，但品牌格局相对稳定，不会发生较大的变化。产品：多功能产品齐上阵音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，但是在2007 年，2GB、4GB乃至更高容量的机型不断上市，给音乐手机市场注入活力，使其关注比例在 2007 年第四季度反弹，达

11、到55.6%。智能手机 2007年实现三级跳，关注比例上升10.3 个百分点。200 万像素拍照手机主导市场，占据 46.9%的关注份额。根据调查，ZDC预测 2008年手机市场多功能产品竞争升级。智能手机市场关注比例将超过50%，音乐播放功能成手机标准配置，游戏手机在 2008 年将启动，并且成为市场争夺的焦点。300 万像素产品关注比例将突破 20 个百分点。500万及以上高像素拍照手机成为亮点，市场关注份额将超过 100 万像素机型。价格：手机关注向中高端倾斜 2007年，2000 元以下中低端手机占大半江山，但高端产品关注度上升明显。音乐与智能手机均价差距缩小至647元。ZDC 认为：

12、2008年手机市场消费将向中高端市场转移，4000元以上产品关注比例在2008年有望接近 10%。二、市场结构研究(一)品牌结构1、整体市场调查显示，诺基亚成为2007 年中国手机市场关注度最高的品牌，关注比例达到 48.2%。2007 年诺基亚进军新兴手机市场，以N95的上市再度掀起高端战略，随后又进军网络服务市场，紧接着，诺基亚游戏手机再度进入市场，N81以及诺基亚“娱乐下一季”受到高度关注。索尼爱立信获得 14.5%的关注比例，虽然其全球市场占有率与中国市场关注同步上涨，但是产品端表现捉襟见肘，中高端产品的匮乏，成为其产品线建设的软肋，尤其是当音乐播放功能不再是竞争亮点、而成为手机产品的

13、标准配置之后，索尼爱立信能否翻身值得关注。2007 年下半年摩托罗拉在关注度与销量两方面均被三星超越，因此 2007 年全年其获得 10.8%的关注比例不能掩盖困境。三星机海战术成功，获得 9.7%的关注比例，并从2007年第三季度开始超过摩托罗拉，但在全年统计数字上三星仍稍逊于摩托罗拉。相对于国外四大品牌激烈对抗，国内品牌的表现乏善可陈。此外，“黑手机”抢夺市场，使得国内品牌的生存空间更加狭窄。ZDC 调查数据显示，2007年国内品牌合计获得11.5%的关注比例，其中联想、多普达、CECT 与夏新分别以 3.3%、2.9%、1.3%与 1.2%的关注比例入围十大品牌之列。排名第十一至第十五的

14、均为国内品牌，但关注比例都较低。2007 年手机市场再现黑马。苹果 iPhone 从 2007 年 1 月份的高调推广到 6 月份的美国上市，搅动市场，但最终在2007 年进入中国市场的希望破灭。2007年 12 月另一美国厂商黑莓(RIM)与移动合作，登陆中国手机市场。苹果iPhone 之后，传出国内 MP3品牌魅族进军手机市场、Google 推出 Gphone的音讯，但纽曼抢先发布手机新品，给手机市场带来意外惊喜。手机市场调查报告一、中国手机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测1)随着通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。2)世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，这意

15、味着届时中国将成为世界手机第一生产基地。3)手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，形成了市场发展的新动力。2、市场份额我国市场共有 30 多个手机品牌，生产厂商接近40 家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001 年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额猛升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。3、用户分析：1)用户年龄分布通过此次

16、手机消费行为的调查显示30 岁以下用户的比例持续增长，其中以 21-25 岁最为明显，30 以上的用户比例均有下降，31-35 岁段的用户群已让位于26-30 岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，手机用户呈年轻化趋势。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知名品牌。2)手机购买考虑的因素从此次调查中也看出消费者在购买手机时对手机功能更加关注，在手机的功能方面中文输入成为最为关键的属性，

17、没有中文输入功能的手机已经没有市场竞争能力了。语音拨号功能也在关键属性中占据一定位置。3)用户购买手机的期望价位4)消费者者获取手机信息的来源在网络充斥着人们生活的今天，大量的信息以不同方式进入人们的视野，传统媒体虽然仍然是人们获取购买信息的主要来源，但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体，互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。开始对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从此次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍然是人们获得信息的主要来源，但是互联网络在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。5)目前手机趋向于多种功能：A.记事本、电话薄B.融合掌上电脑功能，能够进行软件升级C.无线连接 INTERNET，接发电子邮件以及接收网上信息D.下载园地下载电子杂志、电子图书、游戏、股票程序等6)未来趋势：多功能一体机，将具备电脑的所有功能