华中大区第一届导购知识竞赛方案.pdf

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1、欧普照明华中大区第一届导购知识竞赛一、背景灯饰行业的导购流动率较大，新导购到位后，只是经过区域业务进行了简单的培训，公司组织的导购培训也仅为一年一次，还有很多导购未能参与到培训中，导致导购整体对公司产品知识掌握不够，自身专业技能不足，导致引导消费者购买成交率低，难以承担公司发展和市场的需要。因此，为了提升导购主动提升对欧普专业知识的掌握水平，提升导购朋友积极主动掌握欧普产品知识，特组织一次全体导购朋友参与的知识就是力量，答题赢Iphone -欧普照明华中大区第一届导购知识竞赛二、时间导购日常预赛：2011 年 5 月 3 日-2011年 5 月 15 日网上参与答题：2011 年 5 月 15

2、 日-2011年 6 月 14 日办事处海选赛：2011 年 6 月 15 日-2011年 7 月 10 日华中大区决赛：2011 年 7 月中旬（预计执行）四、地点导购日常预赛：各终端网上参与答题：网上注册登录后答题办事处海选赛：各办自选地点华中大区决赛：武汉（暂定）（该项实际执行将在2011 年 7 月中旬）五、奖品网上答题参与奖：移动充值卡价值人民币10 元预计 400 份（凡导购人员在规定时间前参与网上答题，且分数在 80 分以上者，均可获取礼品）办事处海选奖品：晋级奖：根据办事处晋级人数不同，奖品不同，由办事处定夺推荐：数码产品等具有吸引力奖品参与奖：根据办事处参与人数不同，奖品不同

3、，由办事处定夺推荐：世界上最伟大的推销员书籍一册（控制在办事处海选方案预算范围内）大区决赛奖品：（该项实际执行将在2011 年 7 月 中旬）冠军大奖：Iphone4 16G 手机一部价值人民币4999 元 1名季军大奖时尚手机一部价值人民币1500 元 1名亚军大奖时尚 MP4一部价值人民币500 元 1名晋级参与奖：导购的十项修炼书籍一册 15名六、选拔流程1.导购日常预赛：2011 年 5 月 3 日-2011 年 5月 15 日华中大区组织并编写华中大区导购知识题库，电子版下发给各终端导购，要求导购人员熟读并背诵题目。（由办事处下发给导购，预计5 月 3 日前完成下发）一并附上本次选拔

4、赛的邀请函给各导购；导购在各自终端筹备，强化记忆（5 月 3 日-5 月 15 日）；办事处和大区将不定期抽查导购筹备的情况；2.网上参与答题：2011 年 5 月 15 日-2011 年 6 月 14 日华中大区申请制作网上答题试卷和网页；随题库下发网址给导购，并附网上答题操作指南；导购登录网站，注册信息后答题；（在规定时间内）后台记录导购注册信息和答题分数后台根据分数在网上给参与者充值3.办事处海选赛：2011 年 6 月 15 日-2011 年 7 月 10 日各办事处组织选拔赛，邀请导购员参加，为期一天，最迟在25 日前完成；办事处提交海选赛的细化方案，海选后进入决赛的参赛名额附后；参

5、加海选的人数由办事处自行决定，下限是不能低于办事处核心导购人数，竞赛规则附后；4.华中大区决赛：2011 年 7 月中旬大区于 7 月中旬组织为期一天的决赛各办海选后参加决赛的导购人数分配如下：长沙办8 人武汉办8 人南昌办8 人合肥办8 人郑州办8 人大区+总部人员5 人办事处工作人员3 人合计48 人七、竞赛规则（此规则决赛适用，海选规则由各办自行提报方案）一、基本规则1、知识竞赛将采取分组进行的方式，每组5 人，共分 8 组；2、竞赛分为三个环节，分别为：必答环节、抢答环节、提示环节等2、各组基准分为100 分，在此基础上通过竞赛增减，比赛结束依据各组得分高低排出名次，决出得奖名次。3、

6、参赛队员回答或补充回答完毕后，应说明“回答完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。4、各组按赛前抽签台次就座,各队选手一经坐定，顺序不得更改，即面向观众左侧为1 号队，右侧为4 号队。5、各参赛队要本着友谊第一，比赛第二的原则，尊重对手，服从评判。二、必答题环节：1、必答题共15 题，分 3 轮进行。各队选一名代表来回答必答题环节。2、必答题每题10 分，答对加10 分，答错或回答不完整不加分也不扣分。3、答题选手在答题时，其他选手不得提示或补充，否则不得分。4、选手答题时间不得超过30 秒，从主持人念完题目开始计时。三、抢答题环节1、抢答题共20 题，每题 10 分，答对加 10 分，答错或不

7、完全扣10 分。2、各队必须在主持人读完题目并宣布“开始”后举牌进行抢答。在主持人“始”字字音落定之前举牌视为违规，扣10 分。3、抢答题答题时间不得超过30 秒。答题时选手可以相互讨论，由一名队员作答，其它选手可以在规定时间内补充。四、提示题环节1、每道题有4 个提示，听完第一个提示便答对者得30 分，听完第二个提示答对者得20 分，听完第三个提示答对者得10 分，听完第四个提示才答对得0 分。2、以抢答模式进行。八、预算费用 1.网上答题及其他预算费用序号费用项目单价数量费用合计1 网页制作费/域名申请费2000 元1 2000 元2 答题奖励费用10 元400 份4000 元合计6000

8、 元2.大区决赛预算费用序号费用项目单价数量费用合计1 会议场地费1500 元1 天1500 元2 餐费65 元/人/1天48 人*1 天3120 元3 奖品Iphone 手机 4999 元/时尚手机 1500元/MP4 500 元/书籍 30元/本1+1+1+30 7449 元5 物料费用800元/800 元6 住宿费160 元/间/天24 间*2 天7680 元7 导购员车费200元40 人8000 元合计28549 元3、总体费用类型分摊总费用费用名目金额费用类型34549 元奖品11449 元导购激励费其他23100 元日常培训费九、决赛议程（海选议程由办事处提报方案）（待定）十、活动

9、跟进工作序号活动实施阶段日期责任人备注1 活动方案构思3 月 1 日-4 月 15 日熊承成2 活动方案拟定，启动流程4 月 20 日-4 月 25 日王强5 网上答题域名申请/网页制作4 月 25 日-5 月 15 日王强6 题库下发到导购员5 月 3 日-5 月 15 日熊承成/各市场主任含网上答题说明，以及活动宣导书7 办事处拟定方案，上报大区4 月 20 日-4 月 27 日各办市场主任提报方案和流程8 网上参与答题5 月 15 日-6 月 14 日各市场主任9 办事处海选赛6 月 15 日-7 月 10 日各市场主任14 决赛现场布置七月中旬（具体日期待定）王强15 决赛物料到位七月中旬（具体日期待定）李忠纯16 活动总结、核销七月 25 日前王强十一、备注各办需在4 月 27 日前上报办事处海选赛流程华中大区2011 年 4 月 25 日