XX银行外拓营销竞赛活动方案.pdf

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1、 XX 银行外拓营销竞赛活动方案为进一步加快推进我行零售业务转型升级，充分调动我行员工零售业务拓展的积极性。经支行班子研究，决定在全行组织开展 2017 年零售业务外拓营销竞赛活动，活动方案如下：一、活动时间：2017 年 6 月 10 日至 6 月 14 日。二、活动对象：全行员工（含代办员）三、活动方式：此次活动采取各团队积分排名的活动方式，支行各部门员工分成各四个团队(个小组）（周末）、二个团队（工作日），团队成员详见附表，活动基础得分100 分，各团队在保底得分基础上按获得积分的高低进行排名，排名第一名的进行奖励。四、活动目标产品及积分标准：产品分值积分标准新增储蓄定期存款2 分/万元

2、折算成年化日均计算新增个人理财0.5 分/万元以理财销售系统购买为准白领贷5 分/户以收齐资料、盖好手印、收入证明盖好单位公章，查询征信符合条件为准商户通10 分/户以提交材料入商户通审批系统为准贷记卡2 分/户以收齐资料、盖好手印、收入证明盖好单位公章，查询征信符合条件为准代收代付1 分/个人户代收代付新增对公户最低标准10 人/户，以签发代收代付协议并在 6 月底完成开卡为准借记卡1 分/户以实际新开卡为准，有效卡（动账1 次）2 分/户手机银行2 分/户以新开卡客户并有1 次动账为准微信加好友1 分/户，50 分封顶以微信加好友计数五、活动考核：1、活动结束后支行就竞赛活动进行会议总结，

3、对竞赛活动积分排名第一名的团队在会上进行表彰并颁发获奖证书。由获得第一名的团体进行经验交流，同时给予第一名奖励600 元，奖励在6 月份绩效中兑现，排名最后一名团队负责人在会上进行表态性发言。2、活动目标产品按我总行商户通方案进行奖励；发卡量、理财按总行文件进行奖励，支行不重复奖励。六、活动指导意见：1、商户通业务。商户通业务具有费率优势，费率 0%0.25%（推广期），主要发展群体为个体工商户，美容美发行业、餐饮业、洗车行、甜品店、建材行业、汽车销售行业、装修装璜、综合专业市场、学校、幼儿园。可采取商户通易企秀转发宣传，重点对支行周边涉及衣、食、住、行的商户进行营销。2、借记卡业务。借记卡业

4、务具有费率全免、取款方便等优势。主要发展群体为20-45 岁以下群体，我行授信客户、存量对公客户、进学校、进医院、事企业单位等。可采取统一营销开卡的形式，通过代收代付、微信绑卡观影立减活动等业务进行带动，利用员工亲情、友情进行感情营销，在人群聚集摆摊设点、设立专场活动（派发小礼品、抽奖、游戏、公益等方式）进行现场开卡活动。3、定期存款、理财业务。定期存款可通过存量客户以老带新、进社区、发朋友圈宣传活动政策来新增我行定期存款；理财业务具有收益高、期限灵活。可针对30-60 岁以下群体，可采取进社区、进企业，设立理财知识讲座等方式进行销售。大堂对到期客户进行流量式销售、安排专人入理财风控系统对即将

5、到期的客户进行电话、短信、微信、上门的销售方式。4、白领贷、公务卡业务。充分利用总行近期下发的白领贷最新政策，对我行白领贷额度、期限、费率、办理效率方面优势进行有效营销讲解。通过走访行政事业单位、优势企业、学校等单位上门宣传讲解。5、代收代付业务。充分利用授信业务、存量对公客户、社区物业代扣、事业单位代发、上门营销等手段，加大代收代付业务营销力度。6、手机银行。充分挖掘存量卡客户，对存量卡客户进行有效手机银行宣传，并对未激活手机银行客户进行二次营销。对新开立卡的客户手机银行开设率要求达90%，大堂经理、客户经理、柜员在客户开通手机银行时全程指导帮助客户激活，活动期间进行活跃度每户1 次金额动账

6、交易。7、微信加好友。要求客户加微信好友计分认定。七、活动要求要求支行领导班子参与竞赛活动提高积极性。1、各团队制定有效的计划活动方案。活动方案于本周五下班前报支行营销部。活动方案包括但不限于活动时间、活动地点、营销主题、人员安排、活动口号、小组名称。2、成立竞赛活动领导小组。周末各团队设团队长、组长。团队长为各部门负责人，每组建议成员23 名，小组组长以性格外向、沟通能力强、营销能力强的员工为主。工作日团队设小组长，建议每组 2-3 人。每天活动由团队长及小组组长带队进行外拓活动，每少一次扣50 个积分。3、建立及时报送制度。每位成员需将每天外拓照片、视频、营销心得发至支行群；组长将营销成绩

7、发至支行群。每少发一次扣 10 个积分。4、确保有效的营销措施。各团队对活动进行有效安排，每天每组不得少于4 小时营销活动时间，少于4 小时每次扣20 个积分。活动期间要求统一着行服、披绶带，不符合要求的扣10个积分。5、活动前期准备。确定好目标群体、择优选择营销地点、制作好宣传资料、明确人员分工、认真做好营销活动现场布置，活动提前布好点、营造良好的活跃氛围、人员岗位灵活调配，准备产品宣传资料、名片、宣传小礼品、客户信息收集表等物品6、活动后总结。每天活动结束后进行总结、分析当天的活动成果及存在的问题，并对下一步营销活动开展提前进行部署安排，同时对收集好的客户信息建档表归纳总结，安排人员 5 天内完成回访工作。