2022 十一促销策划方案_十一促销活动策划方案.docx

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1、2022 十一促销策划方案_十一促销活动策划方案 2022十一促销策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“十一促销活动策划方案”。 2022十一促销策划方案 一个胜利的促销活动,活动的内容是否具有吸引力特别重要,这须要全方位的广告协作,在肯定程度上,形式要大于内容.下面是职场范文网小编整理的一些关于十一促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 十一促销策划方案1 十一促销方案 如今，齐齐哈尔装饰装修市场鱼龙混杂，存在严峻的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特别性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修学问的缺乏，对装饰市场的不了解，

2、加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在许多怀疑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的变更，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 因此我以为，引领装饰文化，破,解装修难题，呼喊市场的理性回来，提高品牌知名度和美誉度

3、已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。 一、活动主题 围绕十一黄金周以服务(诚信、专业、品质、内涵)和消费为主题开展一次大型促销活动。 二、活动时间、地点 时间：9月24号-10月9号 地点：待定 三、活动构架和内容 横向：网络互动齐市装饰网网络论坛盛装开启，欢迎长期关 注，并有意外惊喜回馈。 地面沟通在活动现场零距离沟通。 纵向：提前宣扬通过门户网站宣扬，吸引关注(或加入媒体 广告宣扬，可选) 节日造势节日活动重磅出击，精彩纷呈。 收效保温网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度 和美誉度。 四、详细内容： (1)

4、用专业的学问、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子; (2)分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区分(如后期服务、质量等); (3)宣扬立业装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈! 活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况、房型和装修投资额、整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说 明; 现场铺设：摆设桌椅，参加业主已半椭圆形式就座，便于观摩、探讨、倾听讲解。(半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受，。有别于面对面填鸭式灌输) 环境配置：电脑、音响等

5、打算妥当，便于宣扬、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 超级实惠酬宾创意： 量身打造低端走价格，中端走时尚，高端走品质 低价消费人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态 内容及目的：对不同的客户，实行不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为动身点，与业主深化沟通;实惠活动进行时，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户;活动现场：活动主办人宣布酬宾的实惠措施和详细实施方法;设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装);在

6、展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请填写装修询问信息; 实惠内容： 有来即送：活动当天凡立业的老客户均可获赠公司精致小礼品一份; 有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠立业装饰公司精致小礼品一份(数量有限，送完即止); 免费服务： 立业装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门;实惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折实惠; 感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与立业装饰公司签订合同的业主可马上得到价值1000元的入住大礼包; 五、宣扬策略： 1、制作DM，

7、对详细活动内容进行介绍; 附：宣扬DM内容可从以下几点着手：实惠立业装饰节日推出三重好礼!互动现场互动，零距离沟通，实惠连连;立业装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您! 1、DM宣扬的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣扬文案要独树一帜，以广泛吸引受众的眼球为目标。 例如： “秋高气爽，立业装饰带来三重好礼(实惠、礼品、免费)!” “从今日起，关切房子和装饰，注册立业论坛，为将来的装饰加分!”“装饰新潮流：你在立业装饰论坛的信用额度是多少?” 2、制作宣扬卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍; 3、公司门户网站前期宣扬报道; 4、活动现场背景板形象广告(尺寸待定)。

8、 六、后续工作 1、依据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话询问，做好客户的联系和挖掘工作; 2、做好网站论坛的维护和互动工作，热忱、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到立业进行家装可享受实惠、评比“论坛达人”等等;结束语 由于我初涉装饰行业，加之对公司的详细状况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不行控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划标准。 十一促销策划方案2 十一家具促销方案 随着假日经经济的发展，人们已经渐渐习惯了在节日期间来消费，尤其是在件商品，比如说家具，于是为了迎接十一家

9、具促销的高潮，商家们早早的就打算好了十一家具促销方案，期望可以在今年的这个特别的黄金周里，可以旺中取利。那么十一家具促销方案该如何设计呢? 这里为大家打算了一份十一家具促销方案，希望可以为大家供应一些思路。 十一家具促销方案 活动背景： 金九银十对于任何商家来说都是不行错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。活动时间：9.10-10.10 活动详细内容： 国庆六十年 某某家具送您团聚饭 活动细则：凡活动时间内在某某家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团聚饭一桌(8-10人)。 活动须知： 1、团聚

10、饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。 2、VIP顾客参加活动不再打折，促销、处理品除外 3、团聚饭抵用现金、不折现 4、团聚饭酒水须顾客自备 费用预算：略 庆甲子 新品展 四天折扣爽究竟 活动细则： 整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的全部商品进行 劲暴折扣让利活动。 第一天，展出新品消费者可以获得九折的实惠。 其次天，展出新品八折实惠。 第三天，展出新品七折实惠。 第四天，展出新品六折实惠。 活动须知： 1、活动新品数量有限，销完为止。 2、售出产品不行退换。 费用：略 国庆有礼 新婚送祝愿 活动细则：凡9月10日10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就

11、送电子相框一个。 活动须知： 1、一证送一个。 2、参加顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效 3、vip顾客消费持同等待遇。 费用预算：略 开门有礼 礼送现金券 活动细则：凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。 活动须知： 1、购物券须当日消费，购物满3000元方可运用，每人每券限用一次。 2、VIP顾客、促销、处理品不参加活动。 费用预算：限制购满3000元可运用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与 9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。 活动宣扬 1、店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。 2、报

12、纸、无线电、电视宣扬。 3、宣扬单的发放。 4、网上论坛宣扬。 十一促销策划方案3 促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。我们如何能做到像某某商城那样胜利呢，以下是由 一、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促

13、销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 二、制定促销方案： 会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让

14、客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折

15、。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市

16、场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用

17、的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦

18、，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加! 三、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗? 四、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商

19、品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 网友对“2022十一促销策划方案”评价：繁简有序，层次分明。 2022图书促销策划方案 2022图书促销策划方案书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种状况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，

20、都是书业至关重要的问题。下面是职场范. 2022珠宝促销策划方案 2022珠宝促销策划方案范文珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前打算好这次活动主要是干什么。下面是职场范文网小编整理的一些关于珠宝促销策划方案的文章，希望对. 2022酒水促销策划方案 2022酒水促销策划方案酒水品牌如何卖酒?最关键的就是动销!酒水品牌将近8成的销售额是在线下门店成交的，所以动销对于酒水品牌而言是营销重点，酒水品牌开展的种种促销活动都是. 2022木门促销策划方案 2022木门促销策划方案时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷绽开各种形式的促销活动，使整个木门市场都充满着浓郁的促销氛围。下面是职场范文网小编整理的一. 2022灯具促销活动策划方案 2022灯具促销活动策划方案我们在生话中经常能够看到一些促销活动，但每一个活动都不像是我们看上去那般简洁，他的背后都是有着细心的打算策划过后才完成的。下面是职场范文网小. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页