2022 珠宝促销策划方案_珠宝营销策划方案范文.docx

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1、2022 珠宝促销策划方案_珠宝营销策划方案范文 2022珠宝促销策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“珠宝营销策划方案范文”。 2022珠宝促销策划方案范文 珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前打算好这次活动主要是干什么。下面是职场范文网小编整理的一些关于珠宝促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 珠宝促销策划方案1 目前，随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面，我先举一个众多商家广为运用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近

2、些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为34折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未立刻实行行动，在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论： 1、珠宝属奢侈品德业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩

3、的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的看法：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生

4、一次的大事。 2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。 h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为6001500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透亮;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得特别不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。 3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有改变，同时

5、其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品照旧一成不变的摆在那里，商品陈设僵硬，也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感，自然对销售状况产生不利。 4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感，反抗心情变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务

6、外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的细致分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未实行大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣扬力度。在此期间，笔者快速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣扬手册及发

7、放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，赐予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：激励终端营业员进行商品陈设革新，假如陈设方面的确有创新与突破，则马上嘉奖该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性，同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面，使商品自己

8、“活”了起来。对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。 b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时依据产品的形态及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克

9、可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到许多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为立刻或将来的购买打好基础。第四，终端的广告宣扬。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我吩咐公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品

10、宣扬手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品德业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了具体的登记。在推出新品后，我们会立即为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特殊节日，我们都有精致礼品送出;在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者视察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。

11、而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低许多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向敏捷，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来! 珠宝促销策划方案2 立刻又到中秋了，既是团聚节也是商家拉动销售量的大好

12、时机。作为一家珠宝销售店，如何在2022年下半年的第一个销售高峰期通过一些活动来刺激消费并加强公司外在形象?以下小编为大家整理的一份简洁的关于珠宝企业中秋节促销活动策划方案。 首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“专心连成全 家福”，有心就华蜜。 接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。 以下是一些中秋节珠宝促销活动主题 1、百元摸大奖，团聚礼无限 在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参加抽奖活动，100一次，2002次，依次类推。 奖项则是：亲戚团聚礼，挚友团聚礼,老师团聚礼等。 2、双9会员日，大奖等你拿 9月9日会员独享会员价

13、，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精致的小礼品。 3、感恩老师节，免费送会员 中秋节珠宝促销活动前期的老师节，老师可以持老师证免费办理睬员，享受会员实惠价。 4、猜灯谜购物减免 在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免某某元的机会。 珠宝促销策划方案3 珠宝七夕活动策划方案纲要 年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，须要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水?一年又一年，去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人，如何过?爱过，是否应当有个承诺?今年七夕相聚某某某珠宝

14、世界，一样的日子，不一样的情人节! 方案一 主题：买钻戒，送爱情岛蜜月游 针对人群：恋爱中的情侣，打算结婚的年青人 详细：凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参加抽奖活动。参加者依据购买产品的金额划分为三个级别，有机会得到由某某某珠宝供应的国内外三个不同级别的闻名情人旅游景点蜜月旅游套餐。(详细产品金额划分及旅游地级别划分待定) 每个级别套餐中奖份额为三对情侣，共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与某某某珠宝公司联系详细蜜月时间。套餐票有效期为：发票日起一年内有效，过期无效。注：已婚夫妻，也可参加活动。 旅游地举荐：国际：马尔代夫，巴厘岛，普吉岛任选

15、其一。 国内：凤凰，丽江，稻城选其一 为确保活动公允公正，抽奖相关事宜，请国家相关公正人员参与，并邀请当地媒体报道，并在抽奖当日尽量邀请参加者到场或者观看。以示活动公正性，同时也向公众传达：某某某珠宝公司是一个诚信的公司。 方案二： 主题：爱我，你敢承诺多久? 你说：你爱我， 真的吗? 能爱多久? 你敢承诺吗? 或许你会说：不在乎天长地久，只要曾经拥有。 我也要说：不要一百年不变 哪怕五年，十年，二十年，只要一个承诺! 爱我，你敢承诺吗? 详细：凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者(含5000)，均可参加活动。填写爱情承诺书，写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名

16、及盖上手印。某某某珠宝公司承诺：三年以后参加者可凭相关证件来店，公司可按原价回收当时所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值(?元)饰品。或再鉴下一份承诺书，五年以后再来店，可得到与原产品价格一半的钻饰。 此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣扬。宣扬时间可扩展到前一个月。宣扬方式： 1、各大报纸、电波类宣扬，聚集人气，提高销售量的主要武器。 2、各大活动现场销售人员现场宣扬，以及活动现场布置的宣扬轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的剧烈刺激，从而促成才销售。后期持续各大媒体适当的后期报道。 网友对“2022珠宝促销策划方案”评价：开头结尾相互照应。 珠宝的促销策划方案 目前，随着人民生活水

17、平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先. 2022图书促销策划方案 2022图书促销策划方案书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种状况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。下面是职场范. 2022酒水促销策划方案 2022酒水促销策划方案酒水品牌如何卖酒?最关键的就是动销!酒水品牌将近8成的销售额是在线下门店成交的，所以动销对于酒水品牌而言是营销重点，酒水品牌开展的种种促销活动都是. 2022木门促销策划方案 2022木门促销策

18、划方案时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷绽开各种形式的促销活动，使整个木门市场都充满着浓郁的促销氛围。下面是职场范文网小编整理的一. 2022十一促销策划方案 2022十一促销策划方案一个胜利的促销活动,活动的内容是否具有吸引力特别重要,这须要全方位的广告协作,在肯定程度上,形式要大于内容.下面是职场范文网小编整理的一些关于十. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页