如何对管理人员实施绩效考核.pdf

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1、精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门如何对管理人员实施绩效考核9第、阳龄在中的同鹅：00000000000003778首先赛马又相马：马是好马还是劣马，并不在于用嘴去理论，而是在于让所有的马翻lflj赛场上去比赛，在比赛中去识别员工的好与不好，也不是领导或个人说了算，主要在于工作中的农现工作的农现主安以行为导向知识和能力；是核心，思维棋式是外圃，态度是第三层，三者叠加依次为行为个人的知识、能力和思维模式不太容易很快提高wt改炎，但是态度很容易改变。这种比赛是在党争中识别好马，对于市场人员效果特别明显页。l子管理者，主主绍做360度的民主评议，考核实施办法的结果像而镜

2、子似的反映管理者那些戈i而做的好，那些方而做的不好，这样就将带领不同团队的管理者拉到了叶起饱线上，创造了党争，也创造了压力，强迫管者者不断提高自己带队伍的能力其次将合适的人用在合适的位置实施管理人员纷效考核实施办法，将员：L分为不l司的序列。比如销售序列、售后序列、培训序列、认识ff.列主牵不肉的序列都依照不肉层级的能力安求分为初、中、高、资深凶个级别，每个序列的员工都必须被评估后定位不司的级别连续三个月的绩效考核的结果作为公司的人才评伯大撒点，以达到将“合适的人用在合适的位ff巨P人岗匹配”的结果级别不同的人员会从事复杂性、挑战性不肉的工作，激励措施也会不同肉时每次ffl:点，根据员工的共性

3、和个性做出更为有效的培训计划。第二、具体统效考核办法被考核人员：财务部长、OTC绞理、分公司经理、分公司服务部辰、企:l1)J部辰、售后部辰、销售部长、办事处主任、管理员二、考核程序l、财务部辰、OTC绞淫、分公司经理、分公司服务部长、企划部长、售后部长、销售部长的考核入为总经理及日lj总经理2、办事处主任的第考核入为销售部l主，第二考核人为分公司经理，总经理委员会为考核成绩调黎人。三、考核力法l、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度、季度、年终进行次。2、述职报告每月须按规定时间安求交书前途职报告给上级主管领导3、上级评价：采用级别评价法，ttP直接领导初词打分、上

4、级主管领导复i平打分的为法。四、考核I时间11 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门l、周度考核：每月30日前4每个人本月书捕述职报告：.下月工作计划l交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，报财务部2、季度考核所有在职员工院子每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述llil报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下季度的3日前完成上级评价并交办公室汇总，经总经理审核后，fl.财务部。三年度考核所有在职员工应于每年12月25日前4每个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划l交直接上级，直接上级及上级

5、主管领导于12月30日前完成上级评价并办公室汇总，经总经理审核后，报财务部4、试用期员工不参加l年中、年终考核注由办公室将考核资料整理归入员工个人档案以年中、年度考核成绩为准核发年终奖金。五、考核内容1、岗位Jffj荒考核：指亮！每个员工担当本职工作、完成上级交付出的任务中所在地农现出的业绩进行i:Tifl.基本妥索由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进去草构成。2、能力考核：指芳、1具体职务所需耍的基本能力以及经验性能力进行J)m评基本主Z索包指担当职务所需裹的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中农现出来的工作效率、方法等3、品德考核：指xt达成工作目标过程中所农现出的工

6、作责任感、工作1lJJ销、协作精神以及个人修养等构成4、：.：i.只考核：指刘达成工作目标过程中所求现出的相关知识进行训评基本主主索包：！，！担当职务所需的管理学识、专业知识以及其他F般知识等5、组织纪.ll考核：指芳、1达成工作目标过程中所农现出的纪你性以及其他工作求等进行测评基本！絮絮包：！，！遵纪守德、仪农仪容、环i觅卫生以及接听电话语言规范等六、考核等级l、A级优秀级）95一JOO分：作成绩优异，有创新性成果2、B级良好级）85-94分工作成果达到l目标任务安求标准，且成绩突出，3、C级（合格级）75-84分工作成果均达到目标任务要求标,ft.12 精品企业管理资料，用心整理的下载即可

7、修改使用l l欢迎下载使用门4、D级较差级）60-74分工作成果未完全达到目标任务主t,f标准，但经努力可以达到5、E级（极差级）64分以下工作成果均未达到目标任务妥求标准，经督导而米ii野的，七、考核结果的应用（i：资指基本立资）l、月业绩考核成绩将作为员：I年终评比以及职务和工资列场与奖金的重星是依据各分公司经理不得有直接纷下腐销售人员定奖金的权力，当本公司编制内各级岗位遇有空mltlilt公司扩编增加员工额H才，.F七考核成绩优异人员将予先i总补2、月业绩考骸成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的5o/o.3、月业绩考核成绩为B级者，当月立资额多发原有工资的2%。4月业绩考核成绩为C级者

8、，享受全额工资1月业绩考核成绩为D级者，当M扣除工资额的50%，并给予留用一个月处理。如下月考核不合格，给予辞退处理6、月考核成绩为E级者，当月奖金全部相涂，并给予留用一个判处理在日下判考核仍不合格，给予辞退处理。7、连续5个月业绩考核成绩为A,lilt全年累计8个A者，下：年工资额增加15%。8、全年业绩考核成绩达到10个A翁，下年度工资额增加10%。9、季度考核：季度考核成绩主羡应用于员工职位普安使用，公司原则上每季度进行次晋升考核JO、年度考核l、年度考核成绩为A级者，享受A类年终奖2、年度考核成绩为B级者，享受B类年终旦在3、年度考核成绩为C级者，原有llP.、务、工资不变，享受C类年

9、终奖4、年度考核成绩为D级者给予留用察看二个月处理，不卒受：年终奖。5、年度考核成绩为E级者，停l识，不享受年终桨，八、考核纪衍l:l、上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训ii的部属予以过高评价：上级领导不负负任或利用Ii)务之便考核不公正悉，经发现将给予降Ii)戎相分13 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门2、各部门负:Iii人要认真组织、慎重灯分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予相分或免去全月奖金3、考核工作必须在规定的时间内按时完成员工每月30日之前朱按时交总结及计划者拥I除考核总分的IOo/o：每月3日不按时报送考核农的部门，

10、相其部门领导考核总分的15%。4、相分必须安有依据，做到l认真、客观、公正5、弄虚作假者，F徐按总分的50%记分11件关于分公司经理肉位Ii)=(资及工作标准任li资格1、大专以上学历优先2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有定的发展潜力。4、ii司察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能二、岗位职资及考评2在部分岗位要求（20分l、服从管理、尊重下属(2分2、严格i些守公司作忠、制度(2分3、工作积极，责任心强(2分4、进Jlj(心强，每月制定出自己的学习计划(2分5、关心员工生活、工作，你伽入微(2

11、分6、注重个人仪农、育谈主1JL，全力维护公司及个人形象(2分7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派(2分8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗(2分9、善于沟通，及H才解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。(2分）14 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门JO、保守公司秘密，不向别人透露公司的营销计划及商业秘密(2分）第二部分岗位职资（60分l、每月对部辰、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训ii.(4分）2、每月参加l企:l1)Jt击训次，努力提高自身企:J1.JJ水平，重视个人学习以适应市场发展需求(2分3、每日以电话形式与省外分公司沟通次，

12、及时传达m广告$会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方泉。(5分4、从客观实际出发，制定分自己各分公司的每月销售任务(5.I)5、应督、督促各分公司营销计划及各项：作落实情况，并随时力JI以鼓励，指正。(7分6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧注重要指示传达于各分公司(5分）7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划，(5分）8、每周日3:00以前将本周工作总结汇报于总经理(3分9、每月28日向总经理以ti耐形式递交三点问题、三点经验(3分）JO、每次战役修订营销工作计划，并以书而形式上报总经理(3分）门、配合各分公司做好人事管理，(I分）12、配合企划郎，帮助分公

13、司制定企划活动，如；有必安亲临现场指导。(4分）13、设立龙虎榜，fill计l时牌怨，积极贯彻洛实分公司百分考核fb1J.(3分）14、每月参加促销活动并写出书而报告(JO分）第三部分销售任务（20分l、每月完成任务100%(20分）2、每月完成任务80o/o-JOO%(20（80-100%）分）3、每月完成任务60%-80%(20（60-809也分）5、每月完成任务60%以下，不记分附件二关于财务部长岗位l(只黄及工作标准一、任ml资格15 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销财务知识和il

14、l场财务分析能力，x,t市场资金的运作状况有准确的分析判断和马克强的控制能力，有一定的发展潜力4、ii司察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能，二、岗位职货及考评1、服从管理、尊重下廊。(2分）2、严格遵守公司作息制度(2分）3、工作积极，黄任心强(2分）4、ill取心强，每月制定出自己的学习计划。(2分）5、关心员1；生活、工作，体伽入入微。(2分）6、注重个人仪农、言i荣誉.Ir.，全力为维护公司及个人形象，(2分）7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派(2分）8、上传下达、准lif!J、迅速、下隐瞒、不欺骗(2分9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门立作(2分10

15、、保守公司秘密，不向别人透露公司的切营销计划及商业秘密。(2分第二部分岗位职责（60分l、每月对部长、主任及员工做一次营销会计管理等相关知识的培训II.(4分2、每月参加续训办事处会计两次，努力提高自身财务水平，重视个入学习以适应市场发展需求(2分3、每日以电话形式与省外分公司沟通4次，及H寸传达公司会议精神，、帮他们的工出问题，并拿出靠平泱1f$.(5分4、从客观！实际出发，制定分解各分公司、办事处的每月资金使用任务(5分5、监督、督促各分公司、办事处会计各项工作落实情况，并随H才力II以鼓励，指正。(7分6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧注重1lll指示传达于各分公司。(

16、5分）16 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门7、每月15日及下月lEl向总经理递交工作总结及工作计划，J.(5分8、每周日3:00以前将本周工作总结汇报于总经理。(3分9、每月28日向总经理以书商形式式递交三点问题、三点经验(3分10、每次战役修订营销资金使用计划，并以书而形式上报总经珉，(3分II、配合各分公司做好财务人员管理(I分12、配合分公司，却Hiil分公司制定资金使用活动，如有必安亲l陆现场指导(4分13、设立龙虎镑，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核串I.(3分14、每月检查各办事处财务情况，并写出书简报告。(10分）第三部分目标任务（20分l

17、、每月10日核算出事业部上对经营情况2、每月5日完成各分公司上同经营情况3、每月5日完成事业部工资核算附件三：办事处主任岗位l只员及评分标准第一部分：工作品德及态度占20分l、关心员1，忠于职守，视公司为家(2分2、关心员工，富于合作(2分3、按时上、下班，迟JtJ次fQ0.5分(3分4、服从上级、草草签下属(2分5、工作积极、资任心强(2分6、ill取心强、不断学习，不断进步(3分）7、注重外泼、举JL，维护个人及公司形象(2分8、严格遵守公司机密。(4分）第二部分：工作内容及正作标准占80分17(10分）(5分(5分精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门l、日常管

18、理（7分A制定作息时间、记录考到J.B召开展会、晚会、周会、半月会、月结会C统一存放员工工作日志，每周批改次。2、内部建设标1f$.(7分A 记二it日记B 榜龙虎榜c一牌如l计时牌）o寄自意见箱E二阁组织机构阁、城区查户阁）F二农工作掖边袋、促销活动掖进农）G凶制度（奖罚制度、学习制度、员工普刑制度、投递俭查审1/Ji)3、请示汇报体系（26分A 请示（I分招聘、辞退、普列员工及时请示上级B it民(I)周工作汇报每周四上报销售部长）(8分(2）每周不少于2篇刊登市场快讯E的稿件，由会计周凶带回(4分(3）月管理锁效农每月2日前上交上月二灰将给部长）(5分(4）专刊发放一览农次判2日上交财务

19、部(I分）(5）办事处基金使用览农（次月2日上交财务部(I分(6）销售明细农次月2日上交财务部）(I分）(7）员工提成明细农次月2日上交财务部）(I分）18 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门(8）考励农次J斗l日上交财务部(I分）(9）物资申请计划线（每周四上狠下周计划l法）(I分4、工作标准（约分A爱岗敬业、身先士卒、率先ill!范B i些守公司各项制度C认真学习公司各项制度、文件，并向办事处人员宣读，做到l上传下达D监督执行各项财务制度及报销审批，保证货款安全，E 制定办事处员工培训计划，每周一次，要求每人写出培训体会，上报F召开办事处员工交流学习会每周二次并记录会议内容，上报G f茸片参加10次促销活动，有书而报告。5、销售任务（40分每月销售任务完成100%每月销售任务完成80一70%每月销售任务完成70-60o/o每月销售任务完成60%19 将40分40（70一100%）分40（70-80%）分不记分精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用l l欢迎下载使用门编号：202004061636110