建筑行业营销计划管理制度.pdf

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1、精品企业管理资料，用，L、整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！No.:00000000000005179 营销计划管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设i:I研究所发行室（以下简称发行室。第二条目的为了实现市场发展的可持续性，渠道管理和资源自己盟的有序性，特市1J定营销i:I划管理制度。第三条原则营销i:I划坚持发展WJ望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营销预算与营销i:I划相匹配的原则。第二章营销计划的组织管理第四条营销计划l制定营销主管负责组织制定营销i:I划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。第五条营销i

2、:I划实施营销主管负责组织实施。第六条营销i:I划实施监督在营销计划i实施过程中，营销主管定期向主管领导（主任进行汇报，主管领导（主任负责工作协调和实施过程监督。第七条实施效果考核主管领导（主任负责对方案执行效果进行考核。第三章营销计划制定方法第八条类比法11 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策赂等综合因素而制定的。第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的营销计划i执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况等综合因素而制定的。第十条综合法在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的

3、。第四章营销计划管理内容第十一条营销计划j管理内容（一销售计划（二）市场促销i:I划（三技术服务讨划（四市场研究讨划（五营销预算计划第五章销售计划第十二条销售计划制定程序（一）f如下至上每年的12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域的下年度销售讨划。二）封上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售讨好l斗i并于每年的12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的销售i:I划书，上报主任进行审批。第十三条销售计划方案审议需要更多的管理制度，请到民VIO 1 2 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！首先主任召开单位高层（主任、

4、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会（成员佳各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会。对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。第十四条销售计划实施管理（一）销售i:I划分解销售主管协同销售员将总体年度销售i:I划进行分解成各区域市场销售i:I划，然后协助区域销售员将区域年度销售讨好l进一步分解落实。二）销售讨好l执行1.责任人销售i:I划执行分别由各区域销售员来具体实施。2.监督考核人(1）营销主管负责对销售计划的实施过程进行监督和考核，并定Wl召开销售i:I划完成协调会，一方面监督销售计划的执行效果，另一方丽帮助协

5、调内外部业务关系。(2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。第六章市场促销计划第十五条促销i-1戈lj制定程序（一）如下至上每年的12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域的下年度市场促销讨划。（二）f扣上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销i:I划书，并于每年的12月底上报给营销主管。（三综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场促销i:I划书，1 3 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！上报主任进行审批。第十六条市场促销计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行

6、审核，达成一定共识之后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。第十七条市场促销计划j实施管理（一市场促销i:I划分解销售主管协同市场批广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体的营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场推广人员进行落实。（二）市场促销i:ItJ执行1.责任人市场推广人员负责执行市场促销i:I划。2.监督考核人(1）营销主管负责对市场促销i:I划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场促销讨划完成协调会，一方面且在督市场促销计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。(2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管

7、领导进行监督考核。第七章技术服务计划第十八条技术服务计划制定程序（一）拍下至上每年的12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务讨划。二由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务讨好l书，并于每年的12月底上报给营销主管。（三）综合平衡1 4 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的技术服务讨好l书，上报主任进行审批。第十九条技术服务计划方案审议首先主任召开单位高层管迎会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。第二十条技术服务计划实施管理（一技术服务i:

8、I划分解需要更多的管理制度，请到vip.*销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体的技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案筹划由技术服务人员进行落实。（二）技术服务i:I划执行1.责任人技术服务人员负责执行技术服务i:I划。2.监督考核人(1）营销主管负责对技术服务i:I划的实施过程进行监督和考核，并定期召开技术服务讨划完成协调会，一方面且在督技术服务计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。(2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。第八章市场研究计划第二十一条市场研究i:I划制定程序每年的12月底由市场研究人员向营

9、销主管上报下年度市场研究讨划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究i:I划书，上报主任进行审批。第二十二条市场研究i:I划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。1 5 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！第二十三条市场研究讨好l实施管理（一市场研究i:I划分解销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体的市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案筹划由市场研究人员进行落实。（二）市场研究i:ItJ执行1.责任人市场研究

10、人员负责执行市场研究讨划。2.监督考核人(1）营销主管负责对市场研究i:I划的实施过程进行监督和考核，并定期召开市场研究i:ItJ完成协调会，一方丽监督市场研究计划的执行效果，另一方面帮助协调内外部业务关系。(2）营销主管领导（副主任）对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导（副主任）进仔监督考核。第九章营销预算计划第二十四条营销预算i:I划制定程序营销主管根据年度销售i:I划、市场促情计划、技术服务计划、市场研究计划等实施方案的市场预算情况进行综合平衡，拟订出相应的营销预算计划，上报营销主管进行审核，方案通过后再上报主任进行审批。第二十五条营销预算i:I划方案审议首先主任召开单位高层管理会

11、议，对方案进行审核，达成一定共识之后，再召开主任办公会对方案审议，审议通过后下发有关部门进行执行。第二十六条营销预算i:I划实施管理（一营销预算i:I划分解销售主管组织召开部门协调会，审议确定营销预算计划分配方案，审议通过后，各负其资进行执行。（二）营销预算讨划执行1 6 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！1.责任人销售人员、市场推广人员、技术服务人员、市场研究人员分别按相应的执行方案和营销分配预算额度进行执行。2.览督考核入(1）营销主管负责对营销讨划和营销预算剖划的实施过程进行监督和考核，并定期召开营销i:I划和营销预算i:I划完成协调会，一方商监督营销讨划的执行

12、效果，另一方面审核营销预算的支出情况，同时协调财务部门给予财务的支持和保隐。(2）营销主管领导对营销主管进行监督考核；主任对营销主管领导进行监督考核。第十章营销计划实施效果评估第二十七条评估主要指标（一）i:I划制定的准确率（二）i:I划执行、控制的有效性（三）讨好l的完成率第二十八条评估方法（一评估时间周期每3、6个月分别对计划执行效果评估一次（二评估方法主要采取内部访谈与座谈会等形式相结合的方法。例如：由主任或其他有关领导对相关人员进行个别交流访谈，对计划j执行效果进行测评；也可以通过座谈会的形式来畅谈i:I划执行的效果、现存的问题和需要调整的方面等。第十一章附则第二十九条本管理办法白宫销主管负责解释。第三十条本管理办法的拟定或者修改由营销主管负责，报主任批准后执行。1 7 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！第二十一条本管理办法自颁布之日起实施。需要更多的管理制度，请到vip.忡忡忡1 8 精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！欢迎下载使用！编号：2020040616361 9