2020年(店铺管理)大中型超市促销活动方案全集-.pdf
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1、(店铺管理)大中型超市促销活动方案全集大中型超市促销活动方案全集壹、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作壹定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群和促销产品的定位、目标消费群壹致。如:玻璃瓶汽水促销店最好选于家属区或学校附近;休闲用品促销最好选于市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:“活动名”要有吸引力、易于传播:如:某米酒厂家于酒店推广产品的加热饮用,
2、促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮:如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高:如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者于活动现场见到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来壹步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送壹”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意俩者档次、定位必于同壹层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如:可口可乐XX
3、公司的主力产品之壹雪碧,尤其于二三级城市很受欢迎。醒目是该XX 公司继雪碧、芬达之后的推出的又壹新品牌,目标市场定位和雪碧相近。醒目上市和雪碧捆扎销售,于二三级市场取得了良好效果;名嘈壹时的三株XX 公司推出新品,和老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,和新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买 1 袋/包送透明钥匙包壹个;买 2 袋/包送荧光笔壹支;买 5 包送飞镖玩具壹套;买 1 箱送 T 恤衫壹件。6、限时限量原则。和超市合作的买赠、特价促销,壹定要
4、注意于促销协议中明确限时限量,否则于促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则广宣品风格应和目标消费群心理特点壹致:如:运动饮料宣传品基调:和体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;促销 POP 标价和内容:促销价和原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者于三秒之内能见完全文,清楚知道促销内容;巧写特价:部分城市物价局规定不准于海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠
5、价(如:海鲜味2 元/包、其余口味1.8 元/包)消费者自然明白师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件:如:限购5 包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者壹见就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);高形象,低价位;如:挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯;和目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥
6、匙包;赠品价值于产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,且根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果;说明:如果促销期大于1 天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要于促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对
7、促销超市保持2 天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,示例:背景:某乳品企业计划于10 月 1 日 10 月 7 日于星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,且设有专项的促销活动组:包括项目经理1 名,活动组人员2 名,促销主管1 名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动准备排期表如下:工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购
8、广宣品设计周期为2 天,交项目经理审核通过。采购制作周期3 天,9月 5 日前提交给项目经理9.1 9.59.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5 天,样品交项目经理审核通过,9 月 5 日前提交促销活动项目经理9.1 9.59.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,且就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,且获得驻场场促销人员核准手续。9.5 9.209.21业代 A/项目经理项目经理4、和店方洽谈供货事宜确认于促销日前店方有充足、全品项备货9.25 9.289.
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