【岗位职责】区域销售经理岗位职责.pdf

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1、文当来源为从网络收集整理.word版本可编辑欢地下裁支持【关键字】岗位职责区域经理的岗位职责及工作范畴一、职责总述主要是负责销售区城市场推广招展工作，寻找代理商签订销售合同：追踪订单，参与客户售后服务工作协助部门经理制订销售计划，负责对销售市场的信息收集，完成销售目标。二、工作任务l、协助部门经理制汀本部门年度、季度、月度销售计划、销售政策及实施方案。贯彻执行公司销售制度和行为规范。2、根据公司下达的总体业绩目标，制度本区城市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款金额3、及时收集和分析本销售区域的市场信息，包括当地市场容量、经济状况、人口及消货习锁等，为公司决策提供参考意见

2、。4、寻找、了解和跟；险代理商、经销商信息，建立客户相案。做好与代理陶、经销商的信息沟通，并对代理商、经销商提出评价意见。5、负责管辖区域的客户采访接待工作。6、积极争取汀单，拟；.r与代理询、经销商的合作协议。7、向客户传达公司产品信息、企业文化和销售政策。根据公司销售政策，提出本区域内代理询、经销商政策建议，二监督代理陶、经销商实施公司销售政策。8、帮助经销商跟催；.r单及追踪囚款。协助经销商提高终揣销量。9、查处区域代理商越区部货行为，加强对终端市场维护工作。10、协助处理售后服务、客户索赔事顷，对代理商返换货品的质量问题进行分析，协调回LI立或检查退换货品原件，并及时追踪处理I l、加

3、强对总代理直营店及经销店丽的管理，刘己制作完成的专柜进行及时验：.并二监督公司专柜之专用性，发现e:串摆放要限期J散换。12、对经销商做“避、销、存”情况分析，设立库存的最低利最高限额，设定货物周转时间：如I库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。13、收集竞争对手的情况，包报销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。针对本销售区域特点，提出市场推广建议。14、协助经销商促销活动的开展及终揣跟j茬，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性文当来源为从网络收集整理.word版本可编辑欢地下裁支持15、协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，保持与

4、公司联系，及时反馈相关信16、协助代理商对空白市场进行开拓，并对销售不畅区城市场提出整改意见17、定期对终端促销员选行培训，提高终辅导购水平，建立一支商素质的销售队伍。18、激励、指导和监督下属员工开拓市场、服务顾客、执行相关政策的情况。19、依照公司规定的权限，审核、审批下属员工的销售货用，控制销售成本。20、招聘、培养本区域人员，并选行ll监督管理。21、组织对代理商实施简单的技术培训22、组织召开各各销售会议、区域经销商会议等23、完成上级领导交办的其他工作任务。三、权限范围l、经理授权范围内的合同签订权：2、经理授权范围内的销售货用审批权：3、客户服务条款的建议权4、新产品开发建议权：

5、5、推广方案的建议权：6、本区域下属!n工的招聘、管理权。四、福利待遇及奖惩制度1、戴资待遇：区域经理的薪资结构;i-1：基本底粉销售提成。（！）.基本底新为一一一元月。(2）i与售提成：区域经理每月之销售提成奖励核资金回笼l.5%il捷，经公司财务确认后先il提80o/o,余下作为金，累计ii年终各区域经理无重大责任过失时，贝I一次性发放。2、区域经理的每个差期为90天（RP一个季度。因特殊情况需经同意方可回来。3、区域经理离开办事处前往其它城市业务联系，须经得销售经理同意。主主旅货核公司出去主管理办法）执行4、办事处业务电话费由公司负担，每天补助30元天，其余一切费用自区域经理承担。5、区

6、域经理活费报销300元，在每月工资上支付。6、奖罚(I）.完成全年销售任务，风险金可金额发放。(2）.米完成全年销售任务，风险金则按85%发放文当来源为从网络收集整理.word版本可编辑欢地下裁支持。）在完成销售任务前提下，视;Ft.x,t公司的贡献，包措资金回笼全年业绩，工作纪律等，年终给予一定鼓励。(4)jl！是奖励己包括区域经理的一般业务接待开支，如有特殊接待或回扣，须请示销售经理，饲意后才可开支。7、其他说明(I）.合同签订：区域经理签；，r合同必须核公司规定之内，超出时须请示销售经理同意才可签汀，所订合同须由销售经理审批才可安排发货(2）.区域经理必须维护公司利益、信誉，如有发现有损公司形象的事情将给予重罚及开除(3）.区域经理出差回公司后，必须在一周内报销完毕，并递交本次工作总结。(4）.公司应积极协助各区域销售，确保货物顺利发出。此文档是由网络收集并：进行重新排版整理word可编辑版本！