【保险】XX年保险公司四月份工作总结.pdf

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1、文当来源为：从网络收集整理word版本可编精欢地下载支持【关键字】保险xx年保险公司四月份工作总结保险公司四月份工作总结（一）今天是我多是毒草康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下而我对四月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方丽的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程也了解了一些相关边缘问题，比如会ti科目、言抵法等等；同时我也:ll!lflj了很多不能自己解诀的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司”铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全丽，做企业年金是一个与高瑞客户不断接触的

2、过程，我除了应该掌握年金方丽的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法徐、社会等等各方丽的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出堂堂，在实践中学习了不少见客户的经验。领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出室主茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。接个过程我一直在观摩学习赁经理和许经理怎佯与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力纺、好基本功。此外，

3、我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲目标过程3、通过启航培训，学习了电话行销和丽见客户的基本知识。f音训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理要J到见而；三、通过首次见而约flj第二次见丽。这天的考试从中午午饭过后一直到l凌晨零点多，最后老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话语；术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力者B集中不起来，回到l宿舍洗把脸继续回来最后终于过了。通过培训，感觉自己在销售

4、活术和能力上有了一个质的飞跃。整个结训下来，我认识到自己的不足：一、见到j客户信心不满，二、和客户而谈不会用生动的方式表达专业的东西，三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒喧问候及礼节性的东西有待于不断改选；五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话：找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批己打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电语，了解jllj市场上企业年金移交的工作选程：一部分企业年金移交工作己做，一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其1文创收集子互联网，己整理

5、，w。rd版本可编辑文当来源为：从网络收集整理word版本可编精欢地下载支持中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒洞，也有在平安、国务做了的，总之，电话工作现在还在继续逃行。其中我有傲的不好的地方就是没有对客户进行总纺归炎，会在这周内把这项工作完成5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作选展速度缓慢，决定五月份从头赶上保险公司四月份工作总结二）伴随着四月公司学平险收货工作的结束，因险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以是因险费是逝的各项工作，也

6、为下个月业务发展打下更为坚实的基础，也！：.团险渠道以崭新的而貌迎接全新的挑战，现将团险渠i近4月工作内容做以分析一、医竣渠道业务发展情况一）业务发展整体情况截至4月30日，因险渠道累计实现：短期险衍、货7222万元，完liJtrli公司全年任务指目标43%，完成总公司全年任务指目标43%；短期意外险、货4xx6万元，出短期险的71%，完成市公司全年任务指目标44%.完成总公司全年任务指目标%。（二）各单位业务完成情况追踪截至4月30日，各单位因俭渠逍短期险及短期意外险任务指标完成情况二、团险渠道4月主要工作及特点（一）各项业务稳步发展1.渠道业务稳步推逃避入20 xx年，团险渠迫通过各种方式，头J各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。今年，因险渠道始终犯法入客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从团俭销售人员管理办法的考核要求，歪lj中旬制定专项企为l方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确衍、了参与考核销售队伍的稳定性，71公司业务发展注入新的动力。2.法人市场大力开拓此文档是由网络收集并进行重新排版整理.w。rd可编辑版本！2文创收集子互联网，己整理，w。rd版本可编辑