2022 酒水促销策划方案_饮料促销活动策划方案.docx

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1、2022 酒水促销策划方案_饮料促销活动策划方案 2022酒水促销策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“饮料促销活动策划方案”。 2022酒水促销策划方案 酒水品牌如何卖酒?最关键的就是动销!酒水品牌将近8成的销售额是在线下门店成交的，所以动销对于酒水品牌而言是营销重点，酒水品牌开展的种种促销活动都是为了提升线下动销。下面是职场范文网小编整理的一些关于酒水促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 酒水促销策划方案1 中秋酒水促销活动方案 中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭受重创，中秋作为今年首个真正的销售旺

2、季就更加不容有失了。为了各位经销商挚友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。 1整合营销 一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到肯定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的实惠活动，每个等级促销活动有所区分，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。 2堆头陈设 堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要显明易懂且意义表达直观。色调外观要显明，具有视觉冲击力。保证陈设面处于消费者进

3、店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑便利，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也须要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以协作布置一些宣扬物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣扬海报等。 3地推展销 商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以打算一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽

4、量以生活用品为主。 4餐饮店促销 在吧台或门口等惹眼地方布置宣扬物品，支配特地的促销员向客人举荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。协作店内摆台和产品陈设，效果会更好。 5开盖有奖 盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员举荐产品的主动性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金嘉奖，若是光瓶酒则可以干脆根据瓶盖来计数，商家依据自己产品状况进行选择，也可以支配相应销售竞赛。 6让利折扣 消费者购买相应产品后干脆返还部分现金或赠送实惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。 7线上宣扬 经销商可以利用自己的微信平台或者借

5、助其他传播平台，传播中秋促销实惠信息。当然，假如可以借助一些嬉戏形式效果会更好，比如“共享有礼”等方式能够有更好的传播效果。 酒水促销策划方案2 贝江重阳酒促销策划书 一：企业简介 广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特殊能吃苦、特殊能创建、特殊能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有肯定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。 二0某某年九月，贝江酒厂顺当通过中国兴轻质量体

6、系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信念百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的健康长寿做出新的贡献! 二：产品分析 广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的自然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、澄澈透亮、香味浓馥、鲜美甘爽、自然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。 优势：该酒既可作休闲饮

7、品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威逼：其他的保健酒与此产品有非常相像的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：1319% 质量等级：一级品 糖度：23(以葡萄糖汁) 酒类产品生产许可证编号：xk桂轻-031001 4标准编号：qmjj01某某 卫生

8、认证：(某某)第428号 三：市场分析 由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者许多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。 四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，快速占据市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。 广告宣扬：提前一个星期在广西的桂中日报上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特殊邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣扬苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。 时间：某某年九月一日到某某年九月底次数：4次 标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活

9、动活动详细内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。 时间：某某年9月9日地点：柳州佳用每天见超市前的广场程序支配：7：30-9：00各方工作人员打算活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式起先： 苗家舞表演(托会场气氛) 进行产品宣扬并派发宣扬单。 进行打糍粑竞赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次) 进行重阳酒的学问抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名) 苗家的芦笙表演。(把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯)12：00活动结束其他宣扬活动：户外广告

10、。 标题：喝口重阳酒，活到九十九。 五：预算方案 媒体费用：全彩每次某某共4次金额8000元 活动费用：本次活动由3方共同担当。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。 a：工作人员费用6000 b：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。5000元 c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。某某元 d：奖品成本。酒：20元/件，共200件4000元 f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣扬资料2角/份，共5000份1000元 其他费用共5000元 预留备用金10000元总共费用45500元 六：人员支配次项活动的总负责人：1人(贝江米酒厂)负责各方的

11、协调以及安排的总负责人。 询问员：5人(贝江米酒厂)负责说明一些产品问题。 促销人员：10名(柳州佳用股份有限公司)负责产品的促销工作。 表演人员14名(融水旅游公司)负责各种活动的表演。 七：方案限制及监督方法为了使本次活动能顺当进行三方根据签定的协议各负其责。假如各方中的其中一方没有根据协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。打算一份预备方案，用以来在预定方案不能顺当进行时调整。 在活动时必需有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参加活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对将来的消费群体。 酒水促销策划方案3 夏季酒水促销策

12、划案 一、前言 本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司)，西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司)，今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。 二、方案 用促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否接受 (5) 购买行为，时机，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况 促销胜利的要素 (1) 别出心裁，但绝非惊世骇俗 (2) 协作顾客需求与心态 (3) 协作其它推广工具 (4) 抢先对手一步 1.促销策略 1) 推式促销

13、推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品主动地推到经销商手里，经销商又主动地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。 (1)针对酒店服务员 A、选拔优秀销售明星活动 B、赠送相关小礼品 C、供应特殊销售奖金 D、开瓶费 全部生意有九成以上是举荐的结果,特殊是那些供应服务的商家 (2)针对酒店 捆住零售商的技巧 沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进行有安排沟通的几种方式： 欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业

14、的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。 周年记念。利用顾客生日、顾客起先与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、兴奋，成为更加忠实的顾客。 机会。一旦你的产品、价格和程序有何改变，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。 调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所变更的话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供应的好处，起先对你的竞争对手动心了。 A、举办销售明星店活动 B 、举办达标

15、奖活动 C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结) D、承诺不进超市、商场 E、促销小姐 F、白酒销售淡季赐予特别折扣 G、赠送(买10件，送2件) H、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) I、放宽付款期限(延迟120天) J、现场抽奖活动、婚庆促销 K、退费促销 一般有以下一些形式： a.退费 b.折价券退费 c.现金加折价券(或赠品)退费 d.全额退费 退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购买的商品，促销效果比较好!承诺月月有促销，

16、周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的) L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2)拉式促销策略 拉式促销是干脆刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商，既然肯定要让消费者买你的产品，那你最好一起先就把全部的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培育消费者。 “拉“其实就是向消费者促销，须要时间、管理和人员的大量参加，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有： (1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。 (2)送特色

17、菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等) (3)买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家 (4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝愿卡等载体印刷信息。 (5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红 (6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。 (7)实物赠送是节日时采纳的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年

18、历卡、挂历、台历。 (8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满肯定数量即送名胜风景区巡游。 (9)礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。 在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。 2、促销的目标 不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必需拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必需达到以下的目标： 目标1：对消费者的目标 刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 延长产品线，以发觉的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换 产生品牌与消费者的互动 扼制淡季的销量下降 激励大量

19、的购买 建立品牌忠诚度 目标2：对零售商的目标 劝告现有零售商出售整个产品系列; 目标3：活跃销售网络 让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流淌快速 目标4：以促销营造促销区隔 促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划 产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必需是新产品或销售不畅的产品，不是全部的产品都可以拿来促销。因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。 市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必

20、需重视促销的市场范围。 折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应当考虑促销实施期间应比平常多供应多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将全部的折扣都转让给了消费者。白酒是一个非常心情化的商品，价格折扣所起的作用非常有限。通常状况下，价格折扣被经销环节消化。 时间的设定 促销时间的设定必需要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。 促销主题 促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。假如一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌确定信

21、念不足。 促销条款 促销条款包含了促销活动的细微环节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必需在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的安排。动态促销 动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销状况而策动的促销活动。动态促销表现为剧烈的投机性和竞争性。 消遣促销 消遣促销是在促销过程中加入消遣因素，以流行、时尚或者引人关注的事务为切入点，吸引消费者的参加。在消遣互动中达到品牌传播、销售提升的目的。 整合促销 为了激励经销商购买产品，并支配特殊的购买支持，经销商促销应当与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣扬许多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏

22、一样时，可以增加促销品牌或产品系列的特别的店面陈设的效果。 4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有 合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商供应具体的产品技术宣扬资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。 销售竞赛是指制造采纳现金、实物或股份嘉奖等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。 现场演示指企业支配对企业产品进行特别的现场或示范以及供应询问服务。 企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。 经销补

23、贴企业为了使零售商同意以某种方式在肯定时间内突出宣扬其产品，经常给零售商肯定的礼物或补贴作为报偿。 年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标实行的一种嘉奖措施。 阶段 促销活动 广告媒体 导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等 认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等 强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸 信任期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸 但是，我们也要留意，企业促销行为必需要依

24、据本企业的实际状况及详细环境而定的;同时也留意促销内容与促销形式的奇妙结合、留意整个促销策划中各个环节的连接 1、促销活动中的不良倾向问题 (1)活动不能得到消费者认同; (2)促销人员出现作奸犯科状况，导致促销活动不能按原安排执行; (3)促销货物出现问题，包括数量、存货、供应、质量、品种等，以至促销宣扬、传播受到限制; (4)决策负责人的看法、观念和管理方式发生改变，以至必需要高速现行促销活动; (5)促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增加效果; (6)竞争者的对抗措施逼使企业必需调整现行促销手段、措施、内容; 诸如此类的状况出现时，促销活动就必需进行调整，以使企业更有效适应新的环境和

25、条件，从而最终达到既定目标。当然，假如环境和条件发生重大改变时，也不解除当机立断，停止促销活动的必要性。 2、促销后遗症的表现及医治 通常来说，诱导促销后遗症的表现有： (1)促销后，销售额快速下降且实行多种措施都无济于事; 主要缘由有： 单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满足的“由头”; 国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒嬉戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。 昨天，某白酒厂家在南京中心门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”嬉戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规

26、则却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的来宾敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报) 促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象; 给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期盼破灭; 促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象; 促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目

27、标，没有长远规划; 在制定促销安排方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的状况以及备用方案的探讨; 基于这些缘由，对该后遗症的医治“药方”是： 加强品牌价值(无形资产)的投入，以使消费者树立正确的概念; 转变促销方式和促销的内容; 启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等; 树立消费者购买信念和中间商经销信念; (2)促销进行中消费者对该促销活动有看法，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并干脆影响企业今后的销售量; 其主要缘由有： 促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感; 促销方案的论证不精确，把关不严; 促销执行环节出现问题未能刚好解决; 解决方法有： 加强促销的管理，重点在制度、

28、人员信息沟通和协调、主动性的激励; 加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫; 假如已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，详细方法是：通过人员沟通，消退误会; 通过广告、宣扬讲明道理; 采纳其它经营和销售方式，在形象上转变看法; 以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野; 总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过安排、执行和限制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。 网友对“2022酒水促销策划方案”评价：太棒了有木有。 2022图书促销策划方案 2022图书促销策划方案书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在

29、这种状况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。下面是职场范. 2022珠宝促销策划方案 2022珠宝促销策划方案范文珠宝开展促销活动，首先要找准活动的时间，其次要提前打算好这次活动主要是干什么。下面是职场范文网小编整理的一些关于珠宝促销策划方案的文章，希望对. 2022木门促销策划方案 2022木门促销策划方案时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷绽开各种形式的促销活动，使整个木门市场都充满着浓郁的促销氛围。下面是职场范文网小编整理的一. 2022十一促销策划方案 2022十一促销策划方案一个胜利的促销活动,活动的内容是否具有吸引力特

30、别重要,这须要全方位的广告协作,在肯定程度上,形式要大于内容.下面是职场范文网小编整理的一些关于十. 夜场酒水促销方案 酒水促销方式之比较好用的夜场酒水促销方式汇总夜场的酒水促销方式许多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。在酒水促销中的终端促. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页