2022ERP沙盘模拟实训报告_erp沙盘模拟实训报告_6.docx

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1、2022ERP沙盘模拟实训报告_erp沙盘模拟实训报告 ERP沙盘模拟实训报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“erp沙盘模拟实训报告”。 ERP 沙盘模拟实训报告 一、ERP沙盘模拟实训的主要内容 1.投标，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。销售经理依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监进行沟通，确定投标价格。争取能够以较低的价格获得优先选择订单的权利。 2.依据订单交货。这个步骤是很好完成的，首先将交货期为0的订单进行加急交货；对于存在交货期的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购经理依据订单，从财务经理手中支出

2、资金下料，生产经理依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产经理、销售经理和财务经理共同完成的。销售经理依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，生产经理依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。销售经理分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务经理的沟通，对不同的市场（本地，国内，亚洲，欧美，国际）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中

3、，财务经理是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务经理在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款（长贷，短贷），保证流淌资金的持续。 二、ERP沙盘模拟实训中各职能主管的总结 （一）技术经理总结 依据预料订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅须要事经过周密的预料，而且还须要临时的调整。若果预料的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运

4、营总监依据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（M 1、M 2、M3）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 （二）财务经理总结 此次试验，我们公司进行了10年的经营，到最终一年实现正的净利润，并且资产相较起始年有很大的增加。最起先几年，由于还不太熟识操作，导致无法正常出货，现金方面始终因违约而被罚款，现金余额严峻不足。而盲目扩大生产，致使不断负债，达到一百多万，到还款年无法归还借款

5、，使公司面临了一次破产。其次次在熟识操作以后，为了不让现金闲置，我们在生产P1产品的同时，将资金投入到P 2、P3产品生产线的建设中去，由于投入资金须要较多，我们申请了较多长期贷款，因此前期利润表中利息支出所占比例非常大，利润在前几年也始终表现为负数。但是到了最终两年，全部生产线建设完成，可以进行生产，存货数量（P1和P2）较前几年上升了将近50%，我们也胜利在市场上抢到订单，销售收入也是始终增加，公司起先步入正轨，起先盈利。 通过对ERP系统的操作，了解了整个企业资源系统的流程，就财务部门来说，主要关注的方面应当是投资、筹资和存货的收发，首先要确保有足够的流淌资金保证公司正常经营，在资金不足

6、的状况下要考虑筹资问题，探讨是否贷款或者发行债券，还有对扩大生产，建设生产线也是必要考虑的问题。这部分内容与我们所学的学问也是休戚相关的，经过这次试验，我们对此有了更好的理解和驾驭。 （三）销售经理总结 通过公司连续几年的市场投标竞标,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。 以下是作为销售经理的我在此次模拟实训中所作出的总结：由于前一天模拟试验时我们公司始终都缺乏产品，在生产产品的环节始终存在问题，导致产品无法刚好响应市场需求，所以正式起先经营的第一年我们就起先生产P1产品。在开发市场方面，我们并

7、没有意识到其重要性，仅仅开发了本地市场和国内市场。与此同时，我们投资研发了P2,P3,P4产品。在产品认证方面，我们选择短暂不进行认证。然而，正是由于没有进行多个市场的开发以及ISO9000认证和ISO14000认证，而第一轮报价又过高，导致我们公司竞标不胜利，很多订单都接不到，随之而来的就是仓库产品积压，产品过剩占据了本公司大量的资金。前五年公司都处于亏损状态，面临破产，在老师追加投资后我们全部成员确定以最低价格争取市场订单，以削减产品库存为目的进行销售，从第六年起先才渐渐转亏为盈。最终几年，我们进行了产品认证和市场开发。依据公司的生产实力分析，精确进行市场竞标，谨慎选择订单，刚好交货，在市

8、场销售等各方面步入正轨。 （四）选购经理总结 在这一次的ERP沙盘模拟实训中我担当选购主管，我公司在第一年的生产中，由于没有驾驭好工厂和生产线的建立方法，选购的原材料数量和所要生产的产品不符。由于生产一个P1产品只须要一个A原材料，而一年有三期即每年每条生产线可以生产三个P1产品，即每年每条生产线须要选购3个A原材料，这须要在选购前计算好，以防止延误生产或原料积压占用资金，以至于难用于其他最须要的地方，例如建立新的生产线、研发其他产品等。同时要特殊留意原材料选购的提前期问题。A和B两种原材料的选购提前期为一期，C原材料的选购提前期是两期。经过几年的操作，我公司的操作就起先步入正轨了。 通过这一

9、轮系统的学习，对于ERP沙盘我有了肯定的相识。ERP沙盘让我在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验担当经营与责任。不仅培育了逻辑思维实力，还培育了谨慎的分析决策实力以及相互竞争合作与学习精神。 （五）生产经理总结 对于一个企业来说，最重要的就是企业的生产了，生产管理也涉及到许多方面的，生产管理的好企业才能从中获得效益。在前面两年，我们组由于在抢订单时连续出现报价上高于其他小组的报价的错误，致使生产的产品出现了库存积压，从而出现了资金链断裂，从而恶性循环，始终没有扩张厂房和生产线。 我深知生产就是企业的生命，所以我们尽管在资金紧缺的状况下还是保证少量的生产P1产品，同时，我们注意P 2、P 3、P

10、4产品的研发，在资金适当足够的时候就刚好租赁厂房和生产线，同时生产P 2、P 3、P4，在后期，依据市场状况，P1需求量已出现下降，我们刚好调整生产线，将原先生产P1的生产线改为生产其他产品的生产线，刚好满意市场需求。 （六）总经理总结 作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条阅历教训： 1、没有正确把握整体战略方向：因为对整体战略把握出错，导致刚起先的时候没有刚好开发新产品，开拓新市场，始终陷入单一的市场和单一的产品，以致后来一步一步地落后于竞争对手。产品认证周期较长，因为没有提前认证，等到我们意识到产品认证的重要性的时候，已经来不及了，许多订单我们都无法投标，导致产品积压，资金周转加慢

11、，几度面临破产。 2、期初投标报价出现问题：我们组第一年的产成品库只有P1产品，在一轮投标中，由于我们报价太高，没有优先选择权，因而拿不到订单，造成产品积压，资金链断裂，影响之后的新产品开发，影响之后的新市场开拓，就陷入了恶性循环，难以自拔。不过后来我们组调整了投标方法，在后面的投标过程中都取得了良好的成果。 3、小组分工的不够详细：刚起先我们小组并没有明确的分工，之后，在每一年结束之后，我们都会依据生产线状况，确定下一期须要选购的原材料的数量，这样我们首先保证了生产不会中断；确定产成品的数量以及交货期为1期、2期、3期的各产品的数量，保证我们不会造成违约现象；确定在各市场的投标价格，在投标的

12、时候保证我们能够有多次选择订单的机会并且能够以高价拿下。 三、ERP沙盘模拟实训的体会 （一）技术经理体会 这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，主动参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我

13、们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。 截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经验三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营安排，我们每天中午、晚上都要开会探讨，而且常常探讨 一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些每天上理论课的学生供应这样一个平台。假如说高校里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？ 沙盘模拟，虽然很累，虽然经验了挫折，但这两天多过得很有意义、很充

14、溢。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！ （二）财务经理体会 通过企业经营沙盘模拟实训，熟识一个企业管理的完整流程，了解成本限制、市场战略、合理开支等概念的理论和方法。培育团队合作精神，提高自身对所学学问的综合运用实力、企业管理实力、分析和解决问题的实力，虽然我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一

15、个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 （三）销售经理体会 作为销售经理，我负责的主要工作如下： 一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预料，确定销售安排之类的。 二、要有自己的核心竞争力，依据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。 三、依据公司产能来获得订单以及根据客户的要求刚好完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为销售经理必需精确刚好地了解市场改变，抢占有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。在日常业务中与总经理并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决

16、策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产经理有效的沟通，听取生产经理的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务经理协商市场开拓费用等支出同，时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，仔细选择市场订单。 （四）选购经理体会 我作为咱们A 公司的选购主管，实则是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后抢订单卖出产品，在生产的时候我们就得与生产主管商议好什么时候须要原材料然后提前购买。A和B两种原材料必需提前一期订货，C原料必需提前两期订货，这些必需牢记了否则将延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除相应的违约金。我作为选购主管，除了要和生产主管做好协作之外，我还要和财务主管

17、做好协作。财务主管每年都要做一个财务报表，全部进出款项都要一清二楚，选购原材料花的钱都要记录在财务登记簿上。营销主管和我们选购部门的关系也很亲密，所以在公司的运营过程中重视团队的合作实力很重要。一个企业要想运营得好就得有章有序，这是我从ERP沙盘模拟中获得的最深刻的体会。 （五）生产经理体会 我们也在本次沙盘模拟实训中领悟到了零库存的真正内涵，在资金链惊慌的状况下，一个企业在生产过程中尽量要满意零库存，当一个企业发展到肯定程度后，我觉得零库存只是一个很志向的状态，我们要保证仓库里有适当产品以满意市场需求，从而带来盈利。 尽管我们组在起先遇到了重重困难，在依靠不停地贷款来维持生存的状况下，我们还

18、是经过不断的努力，渐渐适应，后知后觉，渐渐地步入正轨，最终在后面几年保持了利润的稳步提升。 （六）总经理体会 作为总经理，我发觉不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务经理、选购经理、销售经理、生产经理，每一步的决策和安排都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个确定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生

19、产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、拿不到想要的订单等等。 虽然我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相

20、互协作，共同努力才能将企业经营好。 ERP沙盘模拟实训报告 ERP沙盘模拟实训报告前言部分/一 经营过程ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合. ERP沙盘模拟实训报告 ERP沙盘模拟实训报告一、实训时间：2022年4月18日2022年4月20日 二、实训地点：河南科技高校ERP沙盘模拟试验室三、实训小组成员：首席执行官财务总监 财务助理营销总监 生产. erp沙盘模拟实训报告 erp沙盘模拟实训报告篇一、ERP沙盘模拟试验报告 第一阶段：试验目的 人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。 决心做一件事之前.

21、 ERP沙盘模拟实训报告 持续了一周的ERP手工沙盘模拟实训结束了，这是我其次次接触ERP沙盘模拟了。上一次接触ERP是本着打酱油的心态去参与了系里的ERP 竞赛，虽然结果不如意，但是我也对ERP有了初步的了. ERP沙盘模拟实训报告 ERP沙盘模拟实训报告为期一周的ERP沙盘模拟实训已经结束了，我们在这以前甚至都不知道ERP是什么东西，在课表上看到的时候都还很怀疑开学第一周就实训，还是个从来没有了解过的科. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页