艾莱克斯少儿英语培训学校项目创业计划书(可编辑).pdf

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1、艾莱克斯少儿英语培训学校项目创业计划书可编辑艾莱克斯少儿英语培训学校项目创业剖划书创业剖划书封皮作品名称“艾莱克斯”少儿英语培训1 1学校创业讨划书作品所属领域（B)A、产品B、服务团队主要成员姓名性别年龄班级备注负责人团队联系方式电话手机作品简介（限200字内）创办“艾莱克斯”英语培训11学校，旨在为亚洲少儿精心打造英语学习课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。“艾莱克斯”少儿英语学习课程共分十个级别，适合3-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全丽提高的课程，通过歌曲、歌谣、贴画

2、、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。项目名称：“艾莱克斯”少儿英语培训学校经营范固：少儿英语少儿培训项目投资：60万人民币场地选择河北省秦皇岛市海港区河北大街146号一、项目概述创办“艾莱克斯”英语培训学校，旨在为亚洲少儿精心打渔英语学习课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集丽授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。“艾莱克斯”少儿英语学习课程共分十个级别，适合3-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全丽提高的课程，通过歌曲、歌i盔、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。二、市场分析近年来，随着

3、英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使皇家长开始注重孩子对英语素质的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训1 1机构暑假的报名情况来看，少儿英语报名人数增长啊度很大，成为培训11市场的一大亮点。因此我打算开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。学校名称为“艾莱克斯”少儿英语培训II学校（ILikes English Training School）。1.市场需求分析一项关于城市皇家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方丽的培训。从家长的认识和市场

4、的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来，从家长来说，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观园内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位皇家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性一完全从兴趣出发，依赖于语言环境，并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，并充分考虑到家长们的需求，进行了英语培

5、训II市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。2.市场竞争与前景近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是中国加入盯0后，学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的发展机遇。尽管众多的少儿英语培训II学校如雨后春笋般出现在培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，并且许多人反映学习效果并不太好，因而这个市场仍具有相当的发展空间，潜在的并不断糟长的需求并未得到充分满足。因此只要我们学校的教学特色足够突出、教学质量足够优良、并且能充分适应市场需求，就一定能在市场中占有一席之地。三、市场营销策略1.招生教

6、学训划与课程设置首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收费标准，肘，课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步制订，具体价格随行就市按？15%浮动。学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。I类：学前教育项目（幼儿英语项目）。此类另1包括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿悄景英语班，幼儿动感英语班。课时设置与收费标准：幼儿英语ABC班40分钟节，第周2次（共4节），学时共10用，收费800元。幼儿英语口语班40分钟节，每周3次（共6节），学时共15周，收费1500元。幼儿背景英语班40分钟节，每周2次（共4节），学时共10周

7、，收费9000元。幼儿动感英语班40分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费800元。特色：通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故惑、故游戏、角色扮演等方法与形式学习英语，寓教于乐，以提高幼儿的学习兴趣，增强其对英语的敏感性和认知能力。II类：小学生熔训项目。此类别包括：小学生英语四会班（分普通班与强化班），小学生英语强化补习班，小学生英语听说提高班（分普通班与强化班），小学生英语读写提高班（分普通班与强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口语班（分普通班与强化班）。课时设置与收费标准：小学生英语四会班（普通班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元小学生

8、英语四会班（强化班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元小学生英语强化补习班45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500Y巳小学生英语听说提高班（普通班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元小学生英语听说提高班（强化班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10用，收费500元小学生英语读写提高班（普通班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元小学生英语读写提高班（强化班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元少儿英语考级班（初、中级班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费400元少儿

9、英语考级班（高级班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元少儿英语口语班（普通班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10用，收费500元少儿英语口诺现（强化班）45分钟节，每周2次（共4节），学时共10周，收费500元山类：寒暑假课程小学生英语四会班（普通班，寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时共4周，l投资400元。小学生英语四会班（强化班，寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语强化补习班（寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语听说提高班（普通班，寒暑假白班）45分钟节，每

10、周3次（共9节），学时共4周，收费400元。小学生英语听说提高班（强化班，寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。小学生英语读写提高班（普通班，寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时兴4周，收费400元。小学生英语读写提高班（强化班，寒暑假白班）45分钟节，每周3次（共9节），学时共4周，收费500元。特色：针对需要成绩补习的一般学生与学有余力希望进一步提高英语成绩的学生的不同需求，开设相应层次的培训11课程。强调听说能力，以听说训练为办学特色。经营策划场所定位：1）场地处在接近城区中心位置2）环域：相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间3）交通

11、：便捷、安全，4）功能：适合教学使用5）丽积办公室2-3间（每个30平米以上）教室5-6个（每个教室50平米左右）设定经营场所：营销策略：以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有讨划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现学校目标a营销战略制订b产品全市市场推广c营销团队建设d促销政策制定e渠道建设f营销诊断营销手段a内部人员进行推销由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都

12、不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。b广告营销广告是炸开市场大坝的核弹，通过广告对学校展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高学校的知名度、美誉度和影响力。c电子邮件营销利用电子邮件与受众客户进行商业交流，给潜在客户或者是客户发送电子邮件。d微1哼营销在AA浪，网易等注册一个微博，最好申请官方微碍。然后利用自己的微埠，每天更新内容就可以跟大家交流，发布有关学校的内容，如一些优惠政策，教学方丽的东西，这样，就可以达到营销的目的。e公关促销利用公共关系，把学校的经营目标、经营理念、政策措施等传递给社会公众，使公众对学校有充分了解，对内协调学校内部的关系，对外密切学校与公众的关系

13、，扩大学校的知名度、信誉度、美誉度。公关的主要职能是信息采集、传播沟通、咨询建议、协调引导。f人员推销派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销学校的产品，促进和扩大销售，并提高学校的知名度。g网络营销1、网上招生？拓宽培训11中心生源。网络是信息展示最全丽、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训学校的了解。2、网上校园？开辟培训11中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、皇家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、皇家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，

14、活跃培训II中心气氛，提升培训文化。3、校友之皇家？累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。四、组织与管理1.组织结构与职能范围人力资源部2领导方式民主型领导方式领导者同部属互相尊重，彼此信任。领导者通过交谈、会议等方式同部属交流思想，商讨决策，注意按职授权，培养部属主人翁思想。奖惩有客观标准，不以个人好恶行事。3学校各部门的职能财务管理部职能财务管理部是学校的核心管理部门。该部门以会讨电算化手段，实时、准确、迅速地对反映学校的财务情况。为学校的决策层

15、提供详实的财务信息，它主金丽、要包括：固定资产管理、财务日报、月报、季报、年报分析、成本控制2教学管理部职能教学管理部主要承担招生教学讨划与课程设置职能：拟定招生教学t才知l、课程设置和时间安排、教材的选定、确定课程收费标准（3）市场部职能公共关系的建立与维护、促销方案的策划与执行、品牌的推广、竞争对手的跟踪与调研4人力资源管理部职能人力资源管理部主要承担两部分人力资源的管理职能：管理人员、教职人员、招聘、培训、上岗、跟踪考核、晋升评定5行政部职能行政部负责整个学校的综合事务，信息处理及网站，主要包括以下职能：校址的选择、室内装修、教学设施和办公用品的采购、各部门间的信息传递、相关资料及信息的

16、搜集整理、学校网络系统的建设维护、对外信息发布4管理模式系统化管理模式：在系统模式下，管理的侧重点转向于注重组织的整体性和目标性，强调人与人之间、人与部门之间、部门与部门之间的整体协调，对员工实行协作互动式管理。通过完成学校组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设讨、绩效管理、招聘、全员培训11、员工生涯规划等七大系统的建立来完成。1）实行董察长？部门经理？职员的直接指挥方式，并实行分级管理制度。2）树立“以人为本”的管理思想，必须重视挖掘人的潜能。糟3虽员工价值的认同感，创造充分发挥员工个性和创造力的宽松环填。提倡员工自我奖励和惩罚，自我激励。3）推行“互交式”管理这是一种“你中有我，我中

17、有你”的管理思维，在管理中突出体现领导与员工上下平等，只是分工不同，目标是一致的，领导在工作中应少一点命令，多一点帮助和引导，与员工融为一体，坚持群众路线，使领导成为员工的良师益友，是员工的行路指南针，是学校航船的舵手，员工则是领导的得力助手，能积极其诚地帮助领导改进工作，提出忠肯的意见和建议。3）用人标准根据学校服务对象的特点，教职员工将是学校的主体。学校将从建校开始就不断地、有讨划地、分划分批地丽向全国招聘知名的英语教师、专家、教授，以他们作为学校的技术骨干力量，同时也招聘一批在帜的中、青年英语教师，采取“送出去，请进来”的方式，加强与同行业的横向合作和学术交流，加强培训，使学校始终保持技

18、术一流、管理一流。部门经理：a大学本科毕业，英语素质优良，最好有相关经验b形象气质佳，有丰富的语言沟通能力，善于表达。C具有一定的协调能力，组织能力、灵活处理蔡务的能力普通职员：a中专及以上学历b积极上进，乐观热悄c能独立处理蔡悄，巨头良好的逻辅思维授课人员：a大专及以上学历，英语相关专业优先录取，英语素质优良，具有良好的英语听说读写能力。b热爱教师职业，善于和少儿沟通，具有一定的教学技巧和沟通技巧c积极上进，开朗乐观5建立管理制度员工守则员工守则是职员精神、行为规范的修则，为加强对员工的管理，确保完成各项任务，实现战略目标，特制定本守则。每位员工必须严格遵守。第一意精神规范第一条本学校的办校

19、精神是“创造、挑战、贡献这了是每位员工的精神规范标准。将成为每位员工尽情发挥才智的舞台，每位员工应坚信奉献才不会被埋没，一分耕耘必有一分收获。创造仰勇于思考和尝试新方法，挑战？树立崇高的目标并全力为之奋斗，视困难为发展的契机，贡献？超越自我，致力于创造美好社会的长远目标。第二条员工必须遵守中华人民共和国的各项法律和法规，遵守学校的规章制度，不断提高自己的道德水准和业务技术水平，成为勇于“创造、挑战、贡献”的合格员工。第二章行为要则1.仪表？要整洁端庄，稳重大方。2.环填？要清洁整齐，使客人和自己都愉快轻松。3.待人？要温文有礼，和颜悦色，不卑不亢，牢记礼貌就是为人，事关学校事业、形象。4.守时

20、仲守时守约，为人处惑之基本，务求i若干金，严格自律。5.效率仍以最简捷的动作，最快的速度办理每件业务。6.质量？凡经我手，无论产品或劳务，都以精湛、细致、考究而使人信服。7.专精？钻研技术，钻研业务，精益求精，永无1t域。8.勤勉？勤勤恳恳、兢兢业业、如水滴石穿般的工作，去处世为人。9.谦虚竹满招损，谦受益。无论学习或故事，虚怀若谷，就是排除障碍，开诩道路。1 0.团结？员工同事，每日相处，更应互相体谅，礼貌谦让，才能精诚合作，团结共进。11.自律？永远不对外人批评学校。永远不对他人口语主管，即使离开，也自参严格，不飞短流长，自尊自重自己的人格。1 2.安全何时时处处想着学校事业的安全，小到烟

21、蒂纸盾，可能出差错的地方都想到，认真细致地去做好工作。第三章工作纪律第一条仪容仪表1.职员头发应常修剪。男职员发角长度以不盖过耳部及衣领为宜，胡须应每天弟I刮。2.女职工宜淡雅滔妆，不得农妆袍抹。3.除结婚、定婚戒指之外，须少佩戴或不佩戴饰物。4上班时间应着统一服装，佩戴学校徽章和其他规定标志。（在统一着装前，男职员着西装、白衬衫、领带、皮验，女职员着套装。服装要整浩大方，不得穿短裤上班。）第二条处主葬礼仪1.接电话？当外线电话铃响时，应迅速接起，并主动自报：“您好，艾莱克斯少儿英语培训学校”。电话交谈要态度和1ii、礼貌、声音清晰，通话完毕应主动说“浏谢，再见”。当内线电话铃响肘，应立即接J

22、毡，并主动自报“您好（自己的姓名）”。2.乘电梯仲当职员与领导或客人同乘电梯肘，应请领导或客人先进出。3.乘车何司机迎送领导或客人肘，应将车辆停在领导或客人下车方便的地方，当职员与领导或客人同乘车辆肘，应主动打开车门，请领导或客人先上车，下车时职员要先下车，为领导或客人打开车门。4.对客户仍对学校的客人要热情礼貌、以诚相待，客人采访要迎进、让坐、请茶、送出，并使用礼貌用语：“您”、“请”、“您好”、“谢浏”、“对不起”、“请原谅”、“多多关照”、“再见”等。客户是“上帝”，不允许职员对客户有无礼行为，不得讥讽或不理睬客户，更不得顶撞客户或无理辩解。5.对同事仰职员之间应以诚相见，肝胆相照，互帮

23、互助，取长补短。对同事说话要和蔼可亲，使用礼貌语言，要善于倾听别人的意见，）；心学习他人的长处，同事之间应团结协作，求同存异，当同事遇到困难，大家应主动帮助，使助人为乐形成风气，妥善解人悉，不吹毛法语疵，更不允许在背后指责和挑剔他人。6.对领导？要尊重领导，尊重老顾问，与领导见丽时，应说：“您好，（职务）”，对领导的决定要不折不扣地执行，在工作中如有意见应采取合理方式向自己的直接领导反映，不得越级，如与直接领导有意见，应向学校行政部反映。7.对下属何领导应在工作中充分调动职员的积极性和工作热悄，以身作则，以公正无私的态度对待下属，你hil下级，关心和爱护每一位职员。第三条工作纪律1.上班时间不

24、准打私人电话，不准会见与业务无关的客人，2.上班时间不镑，吃东西，不得睡觉。吸烟者要注意保持环境卫生，3.上班时间不准喧谈闹唱，扎堆聊天，发出不必要的声响，4不经批准，不得随意为私人使用学校设施和办公用品，5.上班时间不得喝酒、打架，6.下班时间无故不得在学校内逗留，7.不得利用职权营私舞弊，谋取私利，假公济私，8.不得有贪污、资窃、赌博等其他违法选纪行为，9.遵守保密制度，不得泄露学校的秘密，自觉维护学校的利益，1 0.开会、学习、培训，无正当原因不得迟到或不参加，11.不得在上班时间做与工作无关的惑，如听收（录）音机、看电视、书报杂志（除工作或培训需要外）、洗澡、下棋、打牌等。1 2.工作

25、要认真负责，爱护学校财物，1 3.汇报工作要实事求是，14.不得在同事之间、同事与领导之间造谣污蔑，拨弄是非，挑起察端，1 5.上班时间不得擅离工作岗位（包括无故串岗）。(2）岗位职责董事长岗位职责1）组织实施经董事会批准的学校年度工作讨划和财务预算报告及利润分自己，使用方案2）组织指挥学校的日常经营管理工作，在董察会委托权限内，以法人代表的身份代表学校签署有关协议，合同，合约和处理有关事宜3）决定组织体制和人事编制，决定各职能部门的任兔，报酬，奖惩，决定派驻下设办事处和人员建立健全学校统一，高效的组织体系和工作体系4）根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律，经营管理，技术等顾问，并决定报酬5）

26、决定对成绩显著的员工予以奖励，i殉资和晋级，对边纪员工的处分，直至辞退6）搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良，纪律严明，训练有素，适应四个一流m需要的员工队伍7）坚持民主集中制的原则，发挥领导一班人的作用，充分发挥员工的积极性和创造性8加强文化建设，搞好社会公共关系，树立学校良好的社会形象9加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作财务部岗位职责。在董事长领导下，总管学校的会剖，报衰，预算工作2负责制定学校利润剖划，资本投资，财务规划，开支预算或成本标准制定和管理税收政策方案及程序3主立健全内部核算的组织，指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度4,组织

27、有关部门开展经济活动分析，组织编制财务计划，成本剖划，努力降低成本，增收节支，提高效益5监督学校遵守国家财经法令，纪律，以及董察会决议人力资源管理部门岗位职责1）金丽负人事管理工作，执行董事长关于人事管理工作的指示2）制定和修改人事管理规章报董事长批准，并负责实施3）制定人员编制讨划报董事长批准，并负责实施4）负责人员招聘及商试工作，在职权范围内决定录用或不录用员工5）负责内部人员调配工作，在职权范围内作出同意或不同意人员调自己决定6）按规定对一定范固的员工作出奖惩决定7指导和帮助下属做好人蔡管理工作8全面负责劳动工资工作，执行董事长关于劳动工资工作的指示9负责与员工签订劳动合同10负责执行国

28、家劳动工资法律，法规，制定劳动工资管理制度，制定医疗保险，养老保险，待业保险，住房公积金等制度报董事长批准，并负责实施市场部岗位职责l，组织编制年度营销i-1划及营销费用，内部利润指标等讨划，2，组织研究，拟定营销战略，市场开发方丽的发展规划，3，组织拟订营销业务管理的各利l规定，制度和内部机构设置，4，负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用，考核，调配，晋升，惩罚和解聘，5，负责核准营销经理，营销人员浮动工资，佣金发放标准，6，组织编制并按时向董事长汇报每月营销合同签订，履行情况及指标完成情况，7，负责协调营销部门与财务部门及其他部门工作的协作关系，8，组织、开展市场统剖分析和

29、预测工作，行政部门职责l、负责服务、协调董察长办公室工作，检查落实董事长室安排的各项工作。并及时反馈董事长室，保证董事长办公室各项工作的正常运作。2、负责安排年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。4、，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审，5、负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求，6、完善行政管理制度，管理学校资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。7、负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行

30、处理。8、拟制组织架构及人员编制，根据不同时期的发展状况，对组织架构及人员编制做出调整，报领导审批。9、负责每年底制定下一年员工业余活动方案，报批后，组织开展各类员工业余活动，丰富员工业余文化生活教学管理部职责1、根据学校计划l要求，负责制定教研组的学期讨划并组织实施。做好教研组长工作总结。2、搞好思想建设，以及强化为人师表和良好的职业淄德，提高组内教师的思想素质和业务素质，以保证教研组讨划的实施。3、组织本组教师研究大纲、教材，搞好备谍，写好教案，上好谍。4、组织、教师积极栋索，大胆创新，使英语教学改革不断的深入发展，以不断提高教研水平。5、有计划地组织教师学习教学业务，互相听课，互相观摩和

31、教学评比活动。(3）待遇、考勤奖罚1）为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。2）员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。3)周一至周六为工作日，周日为休息日。节日值班由学校统一安排。4）严格请、销假制度。5）上班时间开始后5分钟至30分钟内辈lj班者，按迟到论处；超过30分钟以上看，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早返论处，超过30分钟者，按旷工半天论处。6)1个月内迟到、早i垦累计达3次者，如发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，如发10天的基本工资，累讨达5次以上10次以下

32、者，拍发当月15天的基本工资，累讨达10次以上看，扣发当月的基本工资。7）旷工半天者，如发当天的基本工资、效益工资和奖金，每月累训旷工1天者，拍发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分，每月累剖旷工2天者，如发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分，每月2支材旷工3天者，如发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分，每月累讨旷工3天以上，6天以下者，拍发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资，每月累讨旷工6天以上看（含6天），予以辞退。8）工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有i主反者当天按旷工1天处理，当月累讨2

33、次的，按旷工2天处理，当月累剖3次的，按旷工3天处理。9）参加学校组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者请假。在规定时间内未到或早返的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理，未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。10）员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报部门经理批准，未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。11）经董事长或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元，夜间加班或值班的，每个补助10元，节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照

34、本制度第七条规定处理，如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。12）员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办察，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处迎的员工，取消本年度先进个人的讶，比资格。(4）晋升1、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能开一级，但提成可按高级别标准发放，2、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放(5）财务会讨岗位责任制1.按国家统一会讨制度规定设置会讨科目。2即使确认销售收入，正确计算增

35、值税、消项税额。3.戈1J消费用的开支范固及营业内外收入。4.认真t才算财务成果及各种税金。5.按财务制度规定正确核算利润分自己。6.按期缴纳各种税款。7.债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。8.对会讨帐目及凭证要按其IJ装订成册，妥善保管。9对财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。1 0.记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，按时编制报表。11.严格遵守财经纪律及商场制定的各项制度，发现问题及时上报主管经理。(6）安全防火1）防火安全管理工作要认真贯彻“预防为主，防消结合”的方针，坚持“谁主管、谁负责”的原则，切实落实消防法律、法规、制度、规定的要求，切实落

36、实防火安全责任制。2）各部门行政主要负责人为本部门的防火安全第一责任人，负责组织制定适合本部门特点的防火安全制度和保障防火安全的操作。程并督促其落实，组织制订防火工作讨划，督促所属单位、人员做好日常防火安全工作，组织消防灭火和安全疏散预案的制订、演练，组织对义务消防队伍的管理和对师生员工、义务消防队员进行防火知识、技能的宣传教育及培训，组织管理、维护防火设施、器材，保证其完好有效，组织实施防火检查和火险隐患盖在改，组织防火安全责任（保证）书各项内容的落实。3）各重点防火部位，实行昼夜24小时有人值守制度，其防火安全措施按重点防火部位安全管理规定、消防（控制）室安全管理规定、消防设施、器材管理规

37、定等规定落实。4）严格用火安全管理。禁止在室内外乱烧废纸、垃圾，禁止在具有火灾、爆炸等危险的场所使用明火，因特殊情况需进行电、气焊等明火作业时，应按规定审批，落实现场且在护人和安全措施后方作业。5）严格用电安全管理。各类电线、电器的安装、使用均应符合用电安全、防火安全规定，严禁乱拉电线，严禁擅自增加大功率用电设备。6）加强防火水3尽管理。保持防火水池、消火检有充足的防火水源，禁止将防火专用水源掷作它用7）加强对气派特别是易燃、有毒气体及易燃、易爆、危险物品管理，严格遵守操作规程，保持室内涵风良好。8）保持安全疏散通道、出口畅通。严禁在疏散通道、安全出口、防火门、防火卷帘等处堆放障碍物，严禁在教

38、学、工作期间将安全出口上锁。9）保障安全疏散标志、应急照明、排烟送风、自动顷淋、火灾事故广播、火险报警等设施、设备处于正常状态。10）遇有火灾险情，要迅速组织扑救、报警。11）对在防火安全管理中成绩显著的个人，按有关规定给予表彰奖励，对违反防火安全管理制度的个人，视斋节按有关规定给予处罚直至移交政法机关追究其法律责任五、薪资预算单位：元职称人数职级工资奖金工资总额董事长校长13000.00 1200.00 4200.00部门经迎52200.00 1000.00 16000.00职员151800.00 800.00 36000.00合讨216800.00 3000.00 56200.00年合讨I

39、68000.oo 30000.oo 562000.oo六、经营成本预算工程造价167100建筑工程租金150元平方米年100000设备安装空调（8台）16000 装饰装修室外环境装饰5000木地板90元平方米44100红砖罔墙及地板（室外15元平方米2000物品采购15500办公用品学生桌椅组合柜及茶几教学棋具花及花瓶老师桌椅3000 6000 2500 1000 1000 2000营销费用32000报纸杂志新媒体户外招牌劳动人员工资传单海报赠送礼物5000 3000 2000 4000 4000 2000 2000 营销现场活动及其他费用10000 水电等日常开支50000总费用264600

40、单位元七、经营目标l实现招生目标：每月80名学生，一年是800人次。800人次，实际是每月（按十个月计算）80名学生的重复。即：8010个月800人次。2主营业额目标：月营业收入so名平均单价1800元144000元。全年收入：144000元10个月1440000元。(3）投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金=1440000-826600-3600010个月=253400元八、Jij_亏预测l如果全年招收660个学生，自II每月为66个学生就为保本经营。2如果全年超过660个次学生，目II每月超过计划66个学生就有盈利。3如果全年不到660个次学生，目II每月不到66个学生就出现亏损。4

41、如果按计划完成全年招收800人次学生，目II每月招收800个学生贝I实现利润253400元每月招收80个学生。九、风险预测（一）政策风险目前在秦皇岛开办少儿英语培训II学校，是不需要在相关机构备案、注册，今后政策是否调黎，要求备案、注册及税收方面还不能预测。（二）市场及竞争风险在目前的少儿培训II市场中，直营、加盟品牌培训机构及名校名师和家教市场仍占主导地位，在市场营销方面，由于培训学校成立时间较晚，人员队伍年轻，虽然富有激情，但毕竟经验不足。（三）安全风险学员的对象是3-14岁的少儿，在培训11中心培训11的过程中上下楼梯、课外教学等存在一定的学员人身意外伤害的安全风Ub 1吃丘。（四）管理

42、风险目前学校在少）L培训项目的具体实施过程中缺乏相关的管理经验，可能对某些问题还不能准确的预测和判断。公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。（五）发展风险国际教育机构携资本及母语教育优势，将加快进入并逐步实现控制部分市场资源，本土少儿英语教育机构因此将进一步受到国际教育机构的冲击。（六）法律风险培训II学校在经营过程中，有可能在相关材料上存在广告宣传等方丽的法律纠纷及风险。控制办法：政策性风险，属于非系统风险，本质上是不可准确预测的，只能进行有效的相应防范。要时附关注政府出台的相关政策，并做出相应调整。作为一个新的英语培训

43、学校，让公众建立信任感需要一个较长的时间。前先IJ规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，采用多亟营销策略，进行预算并控制成本，不断提高教学质量，在不断的发展中寻求进步。对家长及学生进行系统的安全意识培训，并且加强安全保卫措施，例如安装摄像头并加强护栏建设。一个好的机构绝不可能是独裁专制的，学校的管理上姿多吸纳员工的有建设性的建议，加强员工责任心的建设，每个员工都是学校的主人。员工互相版督做好本职工作并严格遵守学校的规章制度。聘请专门的法律顾问，做好防范工作。“质量是企业的生命”，对于学校来说提高教学质量才是硬道理，聘请素质优良的老师，并进行培训。只有让皇家长看到孩子英语水平的提高，才能有效抓住市场。不断改进教学方法，深深吸引位学生的注意力，全丽提高孩子的英语听说读写能力。