2022ktv酒水优惠活动方案（精选8篇）_ktv酒水活动策划方案.docx

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1、2022ktv酒水优惠活动方案（精选8篇）_ktv酒水活动策划方案 ktv酒水实惠活动方案（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“ktv酒水活动策划方案”。 第1篇：ktv实惠活动方案 ktv实惠活动方案 【篇1：ktv营销策划方案】 ktv营销策划方案 书目： 一、背景环境分析 二、策划目的 三、现状分析 四、swot分析 五、营销策略 （1） （2） （3） （4） 包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣扬策略 六、风险与预料 一、背景环境分析： （1） 畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校旁边，拥有广 大市场。 （2） 旁边没有kt

2、v场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。 （3） ktv已经成为年轻一代的消遣消费潮流，现代高校生生活丰富多彩，聚餐、party 等群体活动持续不断。 （4） 将来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给 ktv更广袤的发展前景。 二、策划目的： （1） 让ktv成为旁边几所高校的高校生消遣的潮流，成为高校生们相互沟通，增进 感情的纽带。 （2） 让畅响ktv成为80%以上的高校生聚会，消遣场所。保证畅响ktv顺当建成 并实现预期的营业目标，达到日净利润3000-4000元。 三、现状分析： （1） 旁边没有任何一家针对学生消费的ktv消遣场所，市场前景广袤。 （

3、2） 旁边的大排档消费可以供应一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，消遣环境 差，ktv可以在这方面加以完善。 （3） 经调查，80%以上的人认为在学校旁边开ktv始一件有益的事，而且50%的人 表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。 （4） ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的消遣场所。 四、swot分析 （1） 优势：区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣扬活动让畅响ktv 成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，供应吃喝玩 乐一条龙服务。 （2） 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。 （3） 机会：学

4、院旁边还没有具有肯定规模的ktv场所；高校生活丰富多彩，消遣消 遣已经成为生活中必不行少的一部分；学生集中便于做宣扬；90后学生将成为 这个市场的主角，引领更前卫的市场；ktv消遣已经成为一种潮流。 （4） 威逼：学院旁边有很多大排档等休闲消遣场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份；淡季营业额会显著下降。 五、营销策略： （1）产品策略 作为给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。策 划中要留意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的

5、放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。 服务员全部用旁边几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设看法箱，不管是有没有消费的。 同学或外面的顾客都可以对本ktv提出珍贵的看法，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。 （2）价格策略 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采纳低价格策略，若须要以价格为营销优势 的 则更应注意价格策略的制订）。 对长期顾客与提前预定的顾

6、客赐予8.8折实惠，并激励加入会员。 对消费超过4小时以上的包厢赐予8.8折实惠。 周末以及黄金周消费都赐予8.8折实惠。 、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。 （3）促销策略 活动策略 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且赐予6.8折的实惠。 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 与钦州学院和英华国际学院的各个院系实行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的实惠。（前 提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣扬） 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生

7、日顾客需出示身份证在服务台赐予核对与证明） 广告宣扬策略 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更 多的师生了解本店 对这三所学院所实行的各大体育竞技赛赐予赞助，大力的宣扬本店。 在本店旁在的三所学校内供应数个以本店为名的小宣扬栏，为师生宣扬一些健康小常识。（必需经过学院同意才能建） 主要在这三所学院的网站上进行宣扬。 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣扬。 六、风险预料 遇到淡季，可以实行以下策略应对 削减服务员，削减开支 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可 加大促销，在低于成本范围内，实行吸引顾客的价格、实惠策略 【篇2：量贩式

8、ktv全案营销方案】 *ktv全案营销策划方案王舒民 1.目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费实力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避开与

9、过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不前不后，品牌效应在人们选择ktv的时候特殊关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手： 1.*ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必需要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi)是以企业标记、标准字体、标准色调为核心绽开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、

10、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应当遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的特性。 2.*ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对ktv产生美妙的联想与主动的感受。 3.*ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还须要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的实力培育，而且还应当包括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服

11、务水平协作ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。 3.营销策略 3.1 理念 任何一种营销方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必需要结合自身状况和上饶地区的社会实情 全盘考虑。下面的营销策划案是依据*ktv的实际状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。 3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段：快速提升知名度 这一阶段的目的是要让*ktv的名声人人知晓。可以实行的方法如下： 1.实惠促销。依据市场价格，在价格方面赐予肯定程度的实惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬

12、实惠项目。实惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2.活动宣扬。依据*ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作*ktv新闻，比如*ktv开出天价招高素养服务员等。 3）举办消遣活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。 3.广告宣扬。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 其次阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可实行方法如下： 1.vip卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员

13、每周某时段价格实惠、会员生日实惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满意客人的心理需求。 2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3.返券。一次性消费满多少元赐予返券。 4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在*ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。 1.麦友互动。*ktv现在已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*ktv定期组织志趣相

14、投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高安排，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在*ktv餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向消遣公司举荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 4.无限下载。供应歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到*ktv来唱。 5.原创天地。为爱乐的挚友供应空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。 6.歌词大赛。仿照浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似

15、的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到*ktv练习。 7.传单宣扬。地点确定在石家庄市区内各个人员流淌性大的区域，详细位置由营销部汇总支配。 8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 9.实惠券发放。实惠劵发放与宣扬单发放同时进行，详细实惠政策在依据公司实际状况在一日内制订出。 10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 11.消费礼品赠送。当消费金额满意肯定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精致小

16、礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。 【篇3：ktv开业促销活动策划】 ktv开业促销活动策划案 方案建议一：开业庆典，惊爆特惠 （1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。 （2） 操作方式：订购大包房，折价50元 订购中包房，折价30元 订购小包房，折价20元 类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限运用一张，并注明有效运用期，建议1个月 （3）顾客权利：来店欢唱，最终付账时出示此赠券，抵扣现金。 （4）宣扬方式：以dm派发为主，于

17、开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有 针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右 （5）dm主要内容： 封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣扬为主 封底：促销主题及详细活动内容 （再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等） 方案建议二：炫卡专案，谁与争锋集点大赠送。 （1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下 次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人运用，带动新的消费者前来消费。 （2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满肯定金额（200元）无偿赠送。 （3）会员权利

18、： ? 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9 折的实惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折实惠，vip客户享有优先定位权。 ? 消费满一元积1点，积分满肯定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机 等） ? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为*（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天全部费 用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等） （4）宣扬方式及dm内容同方案建议一 （1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者

19、。 （3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来确定。（也可放弃权利） （4）宣扬方式及dm内容同方案建议一 方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享 （1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手绽开错位竞争。 （2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一 方案建议五：享受视听双重乐趣 第2篇：ktv开业实惠活动方案 ktv开业实惠活动方案 【篇1：ktv开业宣扬策划方案】 ktv开业宣扬策划方案 主题：“朴实的奢侈，xx嘉年华” -圣诞狂欢，麦霸天堂 目的与目标： 本方案以xxktv开业庆典为基点，进行策划。制

20、定完善的广告宣扬方案和具体的媒体投放安排，并开展系列配套活动，造势宣扬。目的是要供应品位、欢快的现场表演节目,弘扬ktv文化,提高xxktv文化档次，打造xx特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，快速树立xx形象，制造“xx话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌特性，培育目标消费群体，最终刺激营销。 方案主要内容： 本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内快速提高知名度策划系列宣扬活动，及相关宣扬策略，制定媒体投放安排。 一、相关行业行情分析 ktv行业性质、发呈现状及相关分析；（略） xxktv行业现状及市场调查、竞争对手分

21、析；（略） xxktv核心品牌分析、市场定位分析；（略） 定位：打造xx最高档、规模最大的ktv航母 营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费 消费者须要哪些服务；? xx能够供应哪些服务；? xx的优势、弱势在哪里； 二、目标消费群体: ktv行业目标消费群6 定位：白领、布波族? 消费心理及特性：? 目标消费群 定位：?: 消费实力分析：? 三、如何实现我们的目的与目标： 在短期内向全部目标消费群树立专业、平安、服务优质的品牌形象；同时，让全部前来的人感受到尊贵的享受。 【篇2：ktv店庆活动方案】 ktv店庆活动方案（一） 一、活动目的 1、热情庆祝该酒店ktv开业。 2、通过庆典

22、塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。 3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。 4、借助本酒店ktv店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。 二、活动主题 1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题 三、活动时间及地点 活动时间：*年xx月xx日 活动地点：本酒店新开业的ktv 四、活动对象 主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体 五、活动内容 1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家 由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充溢自信的歌友，很期盼收录一张自己的歌碟，而一般录音效果极差，我们采纳录音棚为

23、其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折实惠。 备注：此项活动主要针对追求文化品尝和生活质量的人群，相宜聚会或者庆祝纪念日的人群。 特点：有文化品位，简单引起争议，有利于媒体炒做传播。 六、活动宣扬 1、宣扬重点时间：开业前一个月 2、宣扬手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣扬和相关活动信息公布。 七、开业促销安排 特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，简单引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。 （2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把

24、其运用酒店的折扣卡。一卡两用、便利顾客。 特点：向全部的消费者传播xx本酒店的ktv也是适合于消费的场所。 （3）发放酒店通用实惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间全部顾客只要消费满xx元句可以免费赠送ktv、酒店通用实惠卡一张。以便以后的酒店经营。 八、活动的留意事项 1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象。 3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。 4、在酒店ktv可进行相应的布置，渲染气氛。 5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，

25、提升本活动的影响力、吸引力。 6、在活动期间，各部门作好打算工作，一边为客人供应完备的服务。 ktv店庆活动方案（二） 一、活动目的及背景： 对于一个新兴卖场要打开市场占据市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者， ktv周年庆活动方案。见于我ktv的实际状况，及周边人群的消费档次，将ktv定位为大众休闲、消遣为一体的综合型消遣城。 金融危机虽然已起先平静，但在人们消费观念上的阴影依旧挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们须要变更营销策略，适时推出大力度的宣扬及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣扬

26、，又可在适当时间推出大力度的促销活动。周年庆促销是ktv销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应当抓住这个有利的庆典机会，聚集人气，回馈、感谢我们忠实的顾客挚友，更主要的是为了提升ktv的销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前新区的ktv，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费实力强，消费水平高，潜在无限的商机。 【篇3：ktv店庆方案】 南翔店店庆活动方案 一、活动主题 活动名称为“情满乐翻天ktv，乐翻天ktv周年庆大典”。意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示乐翻天的形象风采。 二、活动定位 通过一系列的活动，巩固客户群，让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠

27、。 三、活动流程 活动时间：2022年11月16日至2022年11月18日 活动布置：1、门头悬挂条幅 2、广场氢气球 3、店内气球、彩带 活动宣扬：1、dm单派发 2、会员短信平台、 3、店内海报、展架 活动筹备：1、条幅10条 2、氢气球4个 3、一般气球5包 4、彩带50条 5、dm单30000张 6、海报、x展架若干 7、1万响大地红2挂8、100响礼炮6个 9、高升若干 活动内容： 、进店有好礼！ 凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精致礼品一份 备注：精致礼品为订制钥匙链 、储值大赠送！ 活动期间，一次性储值800元以上即享标间、大包3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘1份；一次性储值20

28、00元以上即享随意房间3小时免费欢唱，并可获赠水果拼盘2份。 、双倍积分乐不停！ 店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分，积分可兑换各种礼品 、幸运大抽奖，中奖百分百 店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参与抽奖一次 二等奖：价值268元拉舍戴妃套餐一份 三等奖：三小时免费欢唱券一张 四等奖：50元抵用券一张 五等奖：精致小娃娃一只 幸运奖：精致礼品一份 备注：精致礼品为订制钥匙链。 抽奖方式：顾客超市消费满200后由收银提示客人可以参与 抽奖，客人从抽奖箱摸出号码球，按对应号码扎破气球，依据气球内奖单兑奖。 、生日同快乐 凡11月18日至门店过生日的顾客凭本人身份证原件即可享受 免

29、费欢唱2小时（限标间、大包）+精致红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份。提前2天预定包房还可享受免费包房布置服务。 海报内容：一、前期宣扬 乐翻天ktv（南翔店）三周年店庆活动即将起先，敬请期盼? 二、活动期间 乐翻天ktv（南翔店）三周年店庆活动火热进行中，多重实惠同 步绽开，详情请询服务台。 第3篇：KTV酒水促销方案 酒水促销方式之比较好用的夜场酒水促销方式汇总 夜场的酒水促销方式许多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。 们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较简单的一点。 其次我们在来看看酒水促销方式的其次中赠品式酒水促销

30、 这一促销方式不仅实施便利、简洁而且也比较好用。大家应当对这一酒水促销方式特别的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在许多消费者看来这样的促销活动确定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以依据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠品类型的变更等等。 再就是人员式酒水促销 人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以支配专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要留意的是一般像夜场的人员式酒水促销须要留意的一点是夜场须要对从事这类工作的员工做好培训

31、工作。 每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在实行酒水促销的时候须要留意合理的运用，今日我们先简洁的看看在这几个酒水促销方式的前三种，假如大家需求我们还将会做更具体的讲解并描述。篇2：夜店的酒水促销新方式 夜店的酒水促销新方式(附史上最全好用酒水促销技巧) 不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕驾临，酒就慢慢成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化夜店文化，成为城市时尚精英的依据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不起任何留意。再大胆、再夸

32、张的创新恒久不会过分。 夜店的酒水超乎想象的消费劲使其成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎全部品类的酒都能在这里找到它的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也渐渐相识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来娱 乐的消费者，也诱惑着全部想在此赚一把的酒商。 促销创新，引爆激情消遣 夜店，是时尚、前卫、特性标榜的集中地。夜店里的促销，也应当是极具创新时尚的，与整个夜店的 氛围相辅相成。 曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发觉酒吧销售的酒价格普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质

33、啤酒，仿照生力啤酒的包装风格，价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜台促销立牌等宣扬物品，使得全部进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却特别出乎 意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最终促销以失败告终。 为什么这次促销会失败?信任大家肯定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，全部人都不断地向别人张显着自己，吸引异性的留意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等等，在这个时候对消费者来说没有太大的意 义，根本引不起留

34、意。 无论是高档的夜总会，还是平民的ktv，无论是热闹的迪吧，还是雅静的酒吧，消遣都是永恒的主题，促销也应当符合这样的主题，才能够引起消费者的爱好和关注。消遣促销，是夜店促销创新的主要形式;新 奇另类的创新，是夜店促销的核心。 在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，恒久是能够给大家带 来乐趣，吸引大多数人目光的簇新刺激玩意。 消遣促销，乐在其中 消遣促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但肯定要好玩，它可以不值钱，但肯定要 时尚、引人留意。在实际实施中应依据不同的场所、环境运用不同的促销形式。 夜店根据目标消费者大致可以分为两类：纯消遣型夜店和休闲型夜

35、店。由于两种夜店有着明显的差别， 在促销形式上也会有较大的差别。 1、纯消遣型夜店 纯消遣型夜店，主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费者可以融入到各种消遣活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热情。此类夜店主要以20至35岁的年轻人为主，在这 种场合的消费大多数属于心情性消费。 由于环境比较嘈杂，人们心情比较激烈，简洁、酷炫的促销活动更能吸引人。 演艺酒吧里的嬉戏促销 燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，实行了一系列的促销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种簇新武器 有本领就来拿!”的促销活动。促销活动的形式特别简洁，在酒吧设

36、置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒，即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获得当日的“簇新武器”。活动形式简洁，但是特别有效，引起了现场的助威呼喊，并 都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内快速上升。 这是一次典型的消遣促销，通过参加掷飞镖的消遣形式吸引消费者的消费，在平常看来很一般的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢?关键就在于，促销要天时、地利、人和三者缺一不行。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简洁的消遣促销正符合了酒吧的消遣性和消费者 的需求，简洁、竞赛、引人留意成为了促销胜利的关键。 在热闹的场合里，促销相对比较

37、难，任何困难的形式在此都很难执行，但假如遇到迪厅这样的极度喧 闹和狂热场合，那么如何实现消遣促销呢?下面我们来看一个例子。 热闹迪厅的创意促销 青岛啤酒在华南实行过一场大张旗鼓的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐饮店等绽开了大型的促销活动，由于形式簇新，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异样糟杂，语言的沟通特别困难，此次小丑促销则采纳了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着惊奇、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿梭，协作着灯光的效果特别引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件

38、。 相关举荐：酒水促销技巧一 从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是非常恰当而非过分之言，餐饮渠道已经成为酒 水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。 在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上具有“主战场”意义的餐饮酒店日渐上升的费用门槛，无论是新品牌还是知名品牌，大多硬着头皮相互嘶杀，进店费、开瓶费已经成为众所周知的所谓“潜在行规”。这些高额的的市场成本都是大量酒水品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让酒水餐饮运做步履维艰，而其衍生出来的“暗扣”、“二次兑现”、“累计返现”等改变多端的促销手段和方式更使酒水运做

39、商疲于救火，应接无暇。笔者就服务过的代理g品牌红酒的a公司遇到的一则 促销竞争案例，对酒水餐饮终端促销存在的细微环节问题和应对策略做如下浅显分析： a公司为g品牌葡萄酒hb区总代理商，经过几年以餐饮渠道为主的市场运做，g品牌葡萄酒已经成为a公司所在城市bj市的一线品牌，而且餐饮终端数量较大，网络覆盖整个bj城区，销量相对稳定;但z品牌的进入却使g品牌餐饮渠道销量出现了明显的下滑，究其缘由是z品牌在重点餐饮终端实行如下促销 活动： 促销前后某单店周销量对比： a公司业务部门经理针对如上状况，仓促制定了对高档干红进行“二次返现”50元，中档干红“二次返现”10元的方法进行一个月竞争促销的方案进行应

40、对，结果事与愿违，不但本月销量无明显提升，而且活动结束后，g品牌销售大幅下降，其业务经理与笔者沟通应对方法，笔者认为从以上z品牌促销内容和实 现的销量分析，z品牌的促销方式其优点在于： 1、干脆以利诱导终端服务人员，增加了z品牌的之面消费者暴光度，即成为服务员的第一举荐产品，从而影响了消费者的选择，达到了销售增长的目的;同时，如消费者因价格缘由不选择z品牌高档干红，则 z品牌的中档干红有其价格优势，也促成了销售行为的发生。 2、z品牌依托高档干红的暴光度增加，利用价格差异化促进了其中档干红的销售，达到了“项庄舞剑， 意在沛公”的目的。 而相对z品牌的促销a公司进行的反击则相对简洁，存在以下几点

41、缺陷： 1、仓促实施应对，促销信息传达有限，未起到扭转作用。 2、促销过后利益诱导落差较大，引起了终端服务人员的不满。 3、从表2可以看出：经过几年运做，消费对g品牌已经有了肯定的认知度， z品牌促销初期对g品牌的销量冲击不大，a公司未能刚好充分挖掘消费者心理。忽视了针对具备真正选择权的消费者宣扬推 广，未发挥出g品牌的品牌影响力。 针对以上的几点分析，笔者结合实际状况制定了如下“围魏救赵”的促销策略进行应对： 1、利用细微环节资源针对消费者进行宣扬推广，提升g品牌影响力： (1) 餐饮终端门店停车保安服装制作：选定重点餐因终端，为其制作门店停车保安服装，并在胸前、背后标注店方名称，于右袖口和

42、左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，关注您的健康与平安”的宣扬语。 (2) 餐饮终端门店入口处相距2.5米右侧陈设g品牌仿红酒木桶展柜及产品陈设展示。 (3) 楼梯扶栏、电梯、包厢棚顶悬挂防真葡萄装饰及印有g品牌logo和宣扬语的挂旗。 (4) 包厢桌面中心陈设印有g品牌logo的红酒桶型牙签桶。 2、增加促销政策的信息传播，达到刚好、精确、有效： (1) 派驻专职促销员进店，针对店方人员公关，讲解促销政策、嘉奖兑换方法等信息。 (2) 无法派驻专职促销员的店面，着重对餐饮门店领班及包厢服务员进行公关，协作传达促销政策、 兑换方法等信息。 3、实施亲情渗透，提升客情关系： (1) 对餐饮门店

43、领班及包厢服务员、吧台人员赠送“亲情卡”。(手机充值卡及ic卡) (2) 每季度赠送洗化用品礼包(洗发水、洗面奶、沐浴液等)一份 (3) 每年免费一次常规体检及协助健康证办理。 (4) 供应代为预定探亲火车票、汽车票，并报销市区内车站的来回打车费。 (5) 不定期进行联谊会，市内游园会。 4、师出出名，明确目的进行时限利益诱导促销： (1) 阶段性促销，拟订主题，做到师出出名，嘉奖政策传达明确，并明确时限促销。 (2) 设置“明奖”开瓶费及“暗奖”(凭红酒胶帽，兑换刮刮卡一张，面值10元、20元、30元、50元、100 元、200元，投放比例进行刺激性限制，大面值于活动初期比例加大) 经过以上的策略调整，制订了为期3个月的主题促销活动，并在中秋、国庆双节期间达到活动高潮，经过一个多月的时间，a公司g品牌红酒实施效果渐渐显漏，并取得了同比销售增长46.5%的销售业绩， 而同比费用却下降了13.8%。 从上面的案例笔者体会到餐饮终端促销过程中几个须要特殊注意的要点： 一、注意细微环节的差异化，