商务谈判实务模拟试题及答案-.pdf
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1、 此处填写公司名称Docu1 nent s巳rialnu1nber UU89WT-UU98YT-UU8CB-UU盯UUTI08商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题(每空1分,共10分)1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、谈判。谈判、2、谈判桌上要求越多,所得到j的(越多越少)。3、谈判策略主要包括政策。4、谈判的终结方式有5、索赔的主要依据是政策、。二、单项选择题(每题1分,共10分)、一揽子交易、。l、性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。A、进取型B、关系型C、权力型D、保守型2、下列明II种说法不正确A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B、原则谈判理论主张谈
2、判重点院放在利场上而不是利益上C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提A、诺成合同B、主合同C、从合同D、正式合同4、非原装短缺引起的货物实际数最少于提单所列的数量属于责任。A、卖方B、买方C、承运方D、保险公司万5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下歹1Jl!)JII种开局策略A、协调式开局策略B、保留式开j司策略C、坦诚式开局策略D、进攻式开j司策略6、下列四种提问方式易号起他人的焦虑A、归纳成结论B、取情报。C、引起他人的注意D、让对方好好的
3、思考7、下列哪个选项不是商务谈判的特点。A、谈判对象的广泛性B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性D、谈判条件的原则性和不可伸缩性8、需要理论是由提出的A、罗杰费希尔B、查勒德尼尔伦伯格C、马什D、马斯洛趴在商务谈判中,双方地位平等是指双方在A.实力B.经济利益c.法律D.级别上的平等。10、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是A 问B.昕c.看D.说三、多项选择题(每题2分,共16分1、商务谈判的基本要素有。A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地点2、当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于议变气氛A、改变谈判话题B、改变谈判环境C、战变谈判口期D、更换谈判人员3、国际经济
4、贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是。A.第三方协调B.仲裁c.诉讼D.贸易报复4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有A.便于侦察对方B.容易寻找借口c.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息5、进行报价解释时必须遵循的原则是。A.不问不管B.有问必管c.避实就虚D.能言不书6、涉外商务合同签订的内容包括A、品.7,条款B、品质条款C、数量条款D、包装条款7、商务谈判人员的性格种类有A、贪权人B、说服者C、执行者D、接受者8、商务谈判成败的评价标准包括A、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判伪、民。四、简窑题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)。1、谈判的特点及构成要素。2、提问
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