LED室内灯具市场推广方案策划书(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 一 行业背景，目标群体，消费趋势分析A. 室内产品市场机遇，国家在2012年2014年禁用白炽灯政策落实高峰期，具节能性的替代性光源需求大幅度提升。B. 目前市场主要LED 产品分为：日光灯 ，射灯，天花灯，球泡灯等，市场规模分为：家居照明，商业照明，工厂照明，工程照明，娱乐场所，美容院照明，商业性剧场，电视演播厅舞蹈和摄影的舞蹈照明，酒店，宾馆照明，大众运输情景照明等。 C. 预测发展路线：2012年以前主要以白炽灯，荧光灯及节能灯等为灯泡照明的主要光源，而LED 价格偏高，处于示范阶段，主要替代白炽灯。2012年2014年随着全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，使

2、得白炽灯在2012年后在市场上逐渐消失。此阶段节能灯市场预计开始进入成长高峰期，将占据照明市场主要份额。D. 深入市场调查：市场价格，质量保证，售后服务，市场产品所需要的要求。（详细可行性报告）二 产品优势：节能：同照度条件下，比白炽灯节能60%-80%环保:性价比高（根据生产技术指标来做进一步分析，在技术上要更新，生产出市场需要的LED 照明产品）三产品定位与价格战略产品定位：中高端市场，路灯，射灯，洗墙灯，户外景光灯，室内照明 价格战略：最低价格，最优质的质量服务。四营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新

3、的产品才有可能占有更大的市场。 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；五推广方法（一）推广途径A 、定期开展产品展示会产品推广，B 、行业展会技术交流，客户收集，人才储备C 、装饰建材市场展位合作模式，互利共赢D ，大型商超柜台展示促销促销活动E. 校企联合培养人才，体现企业的社会价值F. 网络平台互联网时代，电子商务（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行

4、详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过展博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广A 、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。进一步描述B. 乡村超市分销促销具体办法C 、网络推广与销售市场方向：A 渠道：1，直营店。（1，个体直营，2，公司直营）2，代理商B 工程：(以上需市场调查后作出可行性报告与具体实施方案专心-专注-专业