2022ERP沙盘实训报告_erp沙盘实训报告.docx

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1、2022ERP沙盘实训报告_erp沙盘实训报告 ERP沙盘实训报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“erp沙盘实训报告”。 ERP沙盘实训报告 1 试验目的与要求 实训目的 ERP沙盘模拟训练是集学问性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担当总经理、营销总监、生产总监、财务总监、选购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学

2、员在嬉戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必需一同发觉机遇，分析问题，制定决策，保证公司胜利及不断成长。 1.2 实训要求 实训结束后每个同学都要撰写实习报告，字数不少于3000字，内容包括：团队在实训过程中的安排方案，实施过程及最终的效果；每个同学还要依据扮演的角色所担当的任务及完成状况进行总结。 2 团队人员安排 总经理CEO：李克强 制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结。 财务总监

3、CFO：左豪杰 日常财务记账和登账、向税务部门报税、供应财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用限制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与帮助决策。 营销总监CMO：柳静 市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣扬策略、制定销售安排、争取定单与谈判、签订合同与过程限制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。 1 生产总监CPO：陈婷 产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产安排、平衡生产实力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理。 选购总监CLO：王亚萍 编制选购安排、供应商谈判、签订选购合同、监控选购过程、到货验收、仓储管理、购支付选择

4、、财务部协调、生产部协同。 3 公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组探讨供应资料来推断产品走向。并依据资料来确定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且依据市场预料表中各地市场每个产品单价走势图来确定重点生产何种产品。 3、小组探讨确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产实力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并

5、由财务计算资金能否正常周转。依据财务的计算做出相应的微小调整，制定最终方案交由CEO确定方案。 4、制定营销战略。依据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。依据已经确定好的销售大战略制定相应的具体的研发产品安排以及市场开拓时间。 4 公司实际运营状况 在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们确定以本地市场为基础，渐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营安排的基础上，进行产房租赁，生

6、产线建设，ISO资格认证和市场开拓等详细经营行为。 1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在 2 经过周密的计算和激烈的探讨后，由于资金远远不能满意我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较胜利地拿到了较好的订单。本年我们起先研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在其次第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最终我们进行长期贷

7、款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。 2、其次年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。打算后期主打P3，P2为辅战线。其次年的其次季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就起先生产P2。第三季度起先研发P3，预料P3下年第四季度就研发完成了。其次年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线

8、。还有几个P2库存。最终我们接着投未完成的全部市场和全部资格认证。 3、第三年：我们投入了P2的本地，区域和国内的广告。始终生产P2，完成全部P2点单。尽心短期贷款和长期贷款运行。还有投入P3的探讨到最终一季度探讨完成，生产线也进入运作。可是最终我们由于遗忘短期贷款，导致剩余的资金都投入了，在第三年第四季节我们宣告破产。 5 个人实训总结 在ERP沙盘模拟试验中，作为本组的生产运营总监，在协作组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产管理来说，工作何其简洁：更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用

9、。 在起先生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思索和探讨。因为作为一个企业，战略选择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景精确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了 3 一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。 在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调阅历，熟识所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，主要职能有：负责参加制定公司发展战略与年度经营安排，主持制定、调整年度生产安排及预算；安排并指导与生产、工厂

10、管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时驾驭生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，刚好解决生产中出现的问题。而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预料及市场需求制定生产安排，做好生产成本限制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的须要与公司选购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要削减财务负担、合理限制库存及生产。 有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生

11、产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供应和订单的刚好下放。 我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有劝服力，特殊是在当今风云变化、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的打算把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要限制的范围做了精确的预料和说明后。作为生产总监，我必需对于营销带来的将来市场产品的需求做出刚好的调整，因为一起先生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不须要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的刚好供应。所以，我须要在财务和CEO有效的沟通后刚好投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证

12、整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流淌资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品刚好交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预料的不精确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并刚好调整。并最终在保证企业全部者权益为正的基础上利润逐年 4 上升，企业发展处于良好的状态。 通过模拟公司三年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了许多学问，是对于原有学问的升华和不了解学问的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业学问，如

13、财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，相识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，熬炼了思维实力。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。 ERP沙盘实训报告 ERP沙盘实训报告12级工商(2)班43号赖颖琪在我们这个小组中，我担当的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预料市场趋势及调整既定战略；对公司. ERP沙盘实训报告 ERP沙盘管理实训试验报告书专 业 营销与策划 姓 名 凌 祺 学 号 13062705013

14、1 指导老师 胡 俊 开 ERP沙盘实训报告一、实训目的在实训模拟中学习和相识ERP沙盘及其在企. ERP沙盘实训报告 企业经营模拟实训报告姓名 李清娴班级信管1101学号 0204110111 成果一、疑难问题及解决方案、实训结果分析1、你认为你的策略对错在哪里？带来了什么结果？我主要负责是营销，所以. ERP沙盘实训报告 ERP沙盘实训报告ERP沙盘模拟课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为内容的课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产实力规划、物料需求安排. ERP沙盘实训报告 ERP沙盘模拟试验报告 生产总监篇在本次的沙盘模拟中，我担当本组的生产总监工作，主要负责产品生产，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预料及市场需求制定生产安排，做好生产成. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页