2022《ERP沙盘模拟实验》实习报告_erp沙盘模拟实习报告_3.docx

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2、rp对企业管理的解决之道。 企业运营过程： 对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着确定性作用。我们经过探讨对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉p1和p2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。 于是我们就确定在前两年生产p1的同时开发p2，并且开发区域市场与iso9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p3产品更有爱好。而我们把目光放在p2产品在区域市场的销售状况。首先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就确定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请

3、，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来确定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了p1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的p1产品库存。亏损较为严峻。希望能在下一年能拿到更多的订单。 其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是根据安排在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为其

4、次年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于当时p1产品库存许多，所以p1产品生产量不须要许多。虽然在可以生产p2产品之后还可以接着进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益削减，直到p2产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营状况不是很好，所以把每年的广告费用限制在67个单位，并实行多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的状况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，除了

5、一个企业依旧以p1产品为主，其垄断了p1市场，无人能与其竞争。 因为生产支配失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。我企业权衡一再，确定向其他企业购买1个单位p2产品，以高于市场0.5个单位的价格购得。本企业损失了5个单位收入。 第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预料精确度。困为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后，发觉财务还是处于亏损状态，值得劝慰的是其亏损日趋降低。 对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够

6、而进行短期贷款，期盼下一年的盈利以偿还本与息。 在对p3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发p3产品，且市场占有率具有肯定的优势。最终，我们确定放弃对p3产品的研发。 第5年，因为iso9000的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白之前的决策是正确的。 在拿到大量p2产品订单后，我们抓紧了对p2产品的生产，选购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。 在订单优势下，生产主动协作销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升

7、后，又增加了流淌资产。它巩固了我企业p2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。 第6年，在上一年的主动市场响应下，我们接着走之前的战略之路。在这一年，我们是p2产品的领导者。 我企业如愿得到大批p2产品订单。在其他企业运营不顺当的状况下，我企业利润接着以高增长率增长。成为最终的成功者。 我的工作： 我在erp沙盘模拟试验过程中，扮演ceo角色。 作为一名ceo，他要对全部的事情负责，特殊是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守平安法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩

8、上。 ceo的职责范围就是她确的确实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，事实上，即便是授权本身也要由ceo完成。 1.制定企业战略和目标 高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业安排；但最终还是要由ceo把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？详细建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？ceo来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以p2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，

9、以及生产线的转卖与买入都是由ceo作出决策的。 2创立企业文化 而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是ceo一个人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一个重要的角色。ceo要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。 举个例子，在第三年的p2产品生产中，由于生产线的支配错误，致使企业不得向其他企业购买一个单位产品，损失5个单位收入。ceo在被告知出现问题后，首先向运营了解了状况，再听取各部门的看法后确定补救方案。接下来的就是购买谈判，ceo亲自出马，在比较两个企业的方案优势下，最终确定购买一个单位的p2产品。 3团队建设 ceo要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、

10、解聘、领导其余的员工。ceo必需有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次试验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力气是这个企业生存的发动机。 ERP沙盘模拟试验实习报告 ERP沙盘模拟试验实习报告ERP沙盘模拟试验实习报告实习时间：1月11日-1月12日实习组人员：*运营总监*市场总监*选购总监*销售总监*财务总监*实习设备：erp实. ERP沙盘模拟试验实习报告 ERP沙盘模拟试验实习报告范文实习时间：XX年6月14日 实习地点：erp试验室实习组人员：*生产总监*选购总监*销售总监*财务总监*实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗. ERP沙盘模拟试验实

11、习报告 实习时间：2022年6月14日实习地点：erp试验室实习组人员：*生产总监*选购总监*销售总监*财务总监*实习设备：erp试验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册我的工作：我在erp沙盘模. ERP沙盘模拟试验实习报告 ERP沙盘模拟试验实习报告2022年4月23日实习地点：ERP试验室实习组人员：罗敏 生产总监：曾林 邓蕾 选购总监：李骥 销售总监：邵春容，李莲 财务总监：罗琴，王敏实习设备：ERP试验设备工具，ERP. ERP沙盘模拟试验 ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告进入高校第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟试验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页