医学专题—善古国医经络调养23091.ppt

《医学专题—善古国医经络调养23091.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医学专题—善古国医经络调养23091.ppt（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、善古国(u)医经络调养机构校园(xioyun)招聘宣讲 项目项目(xingm)商业计划商业计划书书第一页，共三十七页。企业企业(qy)愿景、使命愿景、使命愿景：愿景：打造云南经络打造云南经络(jnglu)调养机构第一品牌。调养机构第一品牌。使命：使命：弘扬国医精髓、传播深度美誉。弘扬国医精髓、传播深度美誉。第二页，共三十七页。企业企业(qy)文化文化善古：善心调养，古道自得。善古：善心调养，古道自得。善古本着善古本着“心地仁爱，上善若水，承水滋养心地仁爱，上善若水，承水滋养万物之德行，促众人得其利万物之德行，促众人得其利”的服务理念，的服务理念，专注于经络古法之熔炼，弘扬国医文化之专注于经络古

2、法之熔炼，弘扬国医文化之精髓，调其经，理其络，预其疾，防其病。精髓，调其经，理其络，预其疾，防其病。将国医经络理论和实践成果贯穿于服务全将国医经络理论和实践成果贯穿于服务全程。程。善古吸纳百家之精华，集经络古法糅合之大善古吸纳百家之精华，集经络古法糅合之大成，行神共养，协调阴阳成，行神共养，协调阴阳(yn yn)(yn yn)，以经络为，以经络为大药，治未显之疾病。大药，治未显之疾病。第三页，共三十七页。企业企业(qy)管理智道管理智道创业理念：创业理念：艰难困苦、玉汝于成。艰难困苦、玉汝于成。经营理念：经营理念：善心调养、古道自得。善心调养、古道自得。服务理念：服务理念：热情服务、顾客至上。

3、热情服务、顾客至上。发展理念：发展理念：成就员工、成就企业、员工与企成就员工、成就企业、员工与企业共好。业共好。用人理念：用人理念：有德有才、破格重用有德有才、破格重用(zhngyng)；有德无才、培养录用；有德无才、培养录用；无德有才、限制录用；无德有才、限制录用；无德无才、坚决不用。无德无才、坚决不用。第四页，共三十七页。l 更人性化的服务流程l 更个性化的按摩手法(shuf)l 更专业化的医师团队l 更多元化的调理服务 .在“专业(zhuny)”与“非专业”之间善古中医所为您打开(d ki)新的财富之门！第五页，共三十七页。u 市场前景综述(zngsh)u 行业现状剖析壹第六页，共三十七

4、页。“经络经络(jnglu)(jnglu)调养调养”发展前景发展前景医疗养生：永远的朝阳行业医疗养生：永远的朝阳行业风电：最成熟的清洁能源风电：最成熟的清洁能源连锁服务业：传统行业里走出的连锁服务业：传统行业里走出的“尖子生尖子生”3G3G：产业链上有：产业链上有“金矿金矿”太阳能产业：短期受困正是投资好时机太阳能产业：短期受困正是投资好时机动力电池：未来动力电池：未来(wili)(wili)汽车的核心汽车的核心教育培训：发展红火不带泡沫教育培训：发展红火不带泡沫保健产业：刚刚起步的明日之星保健产业：刚刚起步的明日之星金融服务业：危机不会改变增长前景金融服务业：危机不会改变增长前景绿色新能源：

5、能源危机、世界需要性能源绿色新能源：能源危机、世界需要性能源第七页，共三十七页。中医理疗：高认同率，存在庞大需求的潜力(qinl)市场壹市场(sh(shchchng)ng)分析篇A A社会社会(shhu)(shhu)基础基础u 消费者对中医保健认同率高，奠定行业社会基础受受传传统统中中医医文文化化影影响响，消消费费者者对对中中医医理理疗疗项项目目认认知知度度高高，中中医医理理疗疗以以其其简简洁洁有有效效、无无毒毒副副作作用用等等优优点点被被越越来来越越多多的的消消费费者者认认可可，我我国国保保健健市市场场消消费费支支出出的的增增长长速速度度高高达达到到30%30%以上。以上。B B行业缺口行业

6、缺口 推拿市场供给存在结构和数量缺口按按国国家家劳劳动动部部门门和和有有关关方方面面预预算算，我我国国每每千千人人需需要要5 5名名左左右右专专业业保保健健按按摩摩师师，全全国国需需要要800800万万保保健健按按摩摩师师；现现有有专专业业保保健健按按摩摩经经营营者者数数量量较较少少，领领导导品品牌牌尚尚未出现。未出现。C C消费需求消费需求u 现代人亚健康问题突出，带动市场空间现现代代社社会会亚亚健健康康人人群群占占人人群群总总数数的的60%60%，预预防防亚亚健健康康已已被被消消费费者者提提上上日日程程，中中医医保保健健按摩是目前防病保健、调治亚健康状态比较安全可靠的方法。按摩是目前防病保

7、健、调治亚健康状态比较安全可靠的方法。第八页，共三十七页。行业现状：运作模式缺陷明显(mngxin)，蕴藏突破机会市场(sh(shchchng)ng)分析篇壹受受经经济济利利益益驱驱使使，从从业业人人员员上上岗岗培培训训时时间间短短，专专业业程程度度低低；推推拿拿手手法法模模式式化化，采采用用千千篇篇一一律律的的“统统一一手手法法”，无无法法(wf)(wf)根根据据客客户户的的要要求求提提供供个性化的服务。个性化的服务。受受传传统统计计划划经经济济思思想想束束缚缚，医医院院中中医医门门诊诊营营销销观观念念落落后后，开开发发市市场场积积极极性性不不高高；忽忽视视理理疗疗科科室室的的发发展展与与建

8、建设设，理理疗疗科科室室的的基基础础设设施施落落后后，服服务务环环境境较较差差，理理疗疗业业务务范范围围逐步萎缩。逐步萎缩。理理疗疗市市场场呈呈现现休休闲闲与与理理疗疗的的两两级级分分化化，“专专业业”与与“非非专专业业”之之间间出出现现行行业业断断层层，中中间间亚亚健健康康调调理理领领域域缺缺少少关关注注，同同时时具具备备专专业业理理疗疗和和休休闲闲功功能能的的机机构构尚尚存存在在市市场场空白。空白。B观念落后观念落后A A服务不专服务不专C市场空白市场空白u商业化理疗机构缺乏专业人才和技能u专业中医理疗机构缺乏市场经营意识u“非专业”和“专业化”两级分化趋势明显第九页，共三十七页。市场(s

9、h(shchchng)ng)分析篇壹巨大(jd)潜力的消费市场缺陷明显的行业现状它们(t men)意味着：善古中医将以“变革者”的姿态更新这个行业的未来财富模式！第十页，共三十七页。u 项目背景简介u 项目简介u 核心(hxn)竞争力分析u 具体项目(xingm)内容u 市场盈利点说明u 盈利及财务说明贰第十一页，共三十七页。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰项目背景(bijng)介绍善善古古国国医医经经络络机机构构前前身身是是成成立立于于19911991年年的的“丽丽华华中中医医诊诊所所(zhn(zhn su)su)”，由由行行医医五五十十余余载载、一一生生精精研研中中医医传传统统自自

10、然然疗疗法法的的赵赵丽丽华华医医师师所所创创立立。通通过过大大量量临临床床实实践践，在在足足反反射射疗疗法法、针针灸灸、推推拿拿、刮刮痧痧、火火罐罐、艾艾灸灸、小小儿儿推推拿拿等等自自然然疗疗法法方方面面，积积累累了了深深厚厚经经验验，为为广广大大病病患患提提供供了了良良好好的的诊诊疗疗服服务务，口口碑碑卓卓著著。良良好好的的口口碑碑及及品品牌牌的的沉沉淀淀，为为善善古古的的发发展展打打下下了了良良好好的的基基础础。通通过过整整合合资资源源以以及及品品牌牌连连锁锁管管理理经经营营理理念念的的注注入入，20102010年年正正式式更更名名为为善善古古国国医医经经络络调调养养机机构构并并盛盛装装开

11、开业业。作作为为省省市市医医保保定定点点单单位位，通通过过两两年年的的发发展展，在在团团队队的的努努力力及及忠忠实实客客户户的的大大力力支支持持下下，善善古古品牌连锁店五华店、北辰店陆续开业。品牌连锁店五华店、北辰店陆续开业。第十二页，共三十七页。养生饮品善古服务项目项目(xi(xingngm)m)说明篇贰项目(xingm)简介善古中医项目是由善古门诊和善古理疗共同组成，这种多重运营结构的项目模式也属行业(hngy)新探索：中医理疗健康膳食第十三页，共三十七页。项目(xingm)简介善古项目(xingm)整体建设思路：前期前期(qinq)(qinq)【项目项目1-21-2年年】后期后期【项目项

12、目2 2年后年后】以专业理疗为项目的市场突破口，放大核心竞争优势，配合产品、服务及场地环境的优化，打造财务基石与市场口碑积淀。后期围绕中医理疗，推动其他项目优化升级（如配合中医门诊，跟进中医养生产品研发等），丰富项目所能提供的服务内容将善古打造成为一个拥有一流中医指导，为高端客户提供量身定制的健康服务的专业会所项目说明篇贰第十四页，共三十七页。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰项目(xingm)简介善古项目整体(zhngt)发展“三步走”战略：放大项目核心优势，以中医专业理疗为切入点，提供企业的基本生存保障，以此带动其他项目的优化升级，为最终实现中医亚健康管理中心奠定基础。以问诊服务为先

13、导，细分服务项目，针对不同的人、不同的症状采用不用的手法、力道进行个别对待。特色推拿发展初具规模时，跟进中医养生产品研发，提供多样化产品（丸散丹膏四大类），为顾客提供”由内而外”的养生体验。积累一定的顾客资源和品牌效应时，通过丰富产品内容及增扩软硬件设施，专业打造中医亚健康管理会所。第十五页，共三十七页。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰项目(xingm)简介善古项目(xingm)亮点与愿景：项目愿景项目亮点l短期：在中医推拿综合调理领域成为区域内一线机构，赢得市场及顾客的认同l长期：成为昆明首屈一指的时尚中医亚健康管理会所。为圈层人士提供专业私密养生、会务场所。项目说明篇贰项目愿景项目

14、亮点多重经营的差异化运营模式多重经营的差异化运营模式量身定制个性化理疗项目量身定制个性化理疗项目养生膳食、饮品切入养生膳食、饮品切入私密商务接待、洽谈私密商务接待、洽谈第十六页，共三十七页。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰核心(hxn)竞争力剖析怎样的竞争(jngzhng)优势支持善古获得 商业成功？人性化的人性化的服务流程服务流程个性化的个性化的推拿手法推拿手法专业化的专业化的医师团队医师团队多元化的多元化的调理服务调理服务善古核心竞争力善古核心竞争力第十七页，共三十七页。人性化的问诊服务，提升(tshng)品牌专业度项目(xi(xingngm)m)说明篇贰内内设设善善古古中中医医门

15、门诊诊，为为消消费费者者提提供供专专业业的的问问诊诊服服务务，医医师师与与患患者者沟沟通通时时间间充充足足，通通过过“沟沟通通疏疏导导对对症症(du(du zhng)zhng)开开方方”为为消消费费者提供最人性化的服务体验。者提供最人性化的服务体验。目目前前昆昆明明市市场场的的推推拿拿会会所所尚尚未未提提及及问问诊诊程程序序，问问诊诊服服务务成成为为突突显显善古专业形象的优势。善古专业形象的优势。第十八页，共三十七页。个性化的推拿手法，满足(mnz)顾客不同需求善善古古细细分分推推拿拿服服务务项项目目，针针对对不不同同的的人人、不不同同的的症症状状采采用用(ciyng)(ciyng)不不同同的

16、的手手法法、不不同同的的医医具具、不不同同的的力力道道进进行行个个别别对对待待，消消费费者者需需求求逐逐步步提提高高，真真正根据需求提供正根据需求提供量身定制的个性化专属服务量身定制的个性化专属服务才能打动消费者的心。才能打动消费者的心。善善古古多多年年的的临临床床实实践践经经验验积积累累的的手手法法精精粹粹，有有别别于于其其他他推推拿拿会会所千篇一律的所千篇一律的“统一手法统一手法”，具备相当的竞争优势。，具备相当的竞争优势。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰第十九页，共三十七页。专业化的医师团队，护航品牌运营(ynyng)建设项目(xi(xingngm)m)说明篇贰聚集数名知名中医，

17、这些医生均有高职、中职职称，聚集数名知名中医，这些医生均有高职、中职职称，有较长时间的从医经历，均为有较长时间的从医经历，均为一流中医师一流中医师，具备优秀的临床，具备优秀的临床经验。此外，创办人出生中医世家经验。此外，创办人出生中医世家(shji)(shji)，医师资源丰富医师资源丰富，为，为优化壮大医师队伍提供保证。优化壮大医师队伍提供保证。第二十页，共三十七页。多元化的调理(tio l)服务，凸显善古差异化经营特色与与普普通通机机构构的的理理疗疗服服务务相相比比，善善古古项项目目除除了了能能够够提提供供专专业业化化、人人性性化化的的针针对对型型推推拿拿诊诊疗疗服服务务之之外外，还还将将根

18、根据据客客户户的的不不同同特特质质，提提供供贴贴身身定定制制型型的的膏膏方方、药药茶茶、香香薰薰等等食食疗疗型型日日常常调调理理(tio(tio l)l)服服务务，真真正正意义上实现了意义上实现了从内到外的身心调养从内到外的身心调养。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰第二十一页，共三十七页。善古环境善古环境(hunjng)展示：展示：项目(xi(xingngm)m)说明篇贰具体(jt)项目内容第二十二页，共三十七页。善古环境善古环境(hunjng)展示：展示：项目(xi(xingngm)m)说明篇贰具体(jt)项目内容第二十三页，共三十七页。善古环境善古环境(hunjng)展示：展示：项

19、目(xi(xingngm)m)说明篇贰具体(jt)项目内容第二十四页，共三十七页。重点针对推拿项目进行产品线的改进设计，以以“脊脊柱柱理理疗疗”作为核心项目，针对不同人群设计不同内容的推拿调理(tio l)疗程，同时配合膏方、药茶等调理(tio l)手段，为客户提供贴身定制的亚健康推拿调理(tio l)服务。善古中医(zhngy)产品(chnpn)方面人员方面环境方面服务方面从客户进门至最终服务结束建立一条完整的人性化服务流程，通过建立客户关系档案，为完善服务提供依据。通过提供增值服务，从细节上为顾客营造宾至如归的消费感受。根据善古的养生调理这一品牌内涵，以时尚风格为基调，整改室内装潢及格局，

20、合理规划功能区域，保证客户在诊疗过程的完美体验。根据建设需求合理配备服务人员，通过技能培训、人员分级、制度执行，强化团队服务意识，培养一批高素质专业化人才。项目说明篇贰具体项目内容第二十五页，共三十七页。l 以以“脊脊柱柱理理疗疗”作作为为核核心心项项目目进进行行运运营营，配配合合(pih)(pih)传传播播等等工工作作，凸凸显显善古中医理疗的善古中医理疗的“专业化专业化”优势优势l 根根据据不不同同(b(b tn)tn)类类型型人人群群的的需需要要，进进行行调调理理项项目目的的细细化化设设计计，满满足足不不同同(b(b tn)tn)人人群群的的养养生生需需求求。如如针针对对职职场场群群体体，

21、对对颈颈椎椎、腰腰椎椎进进行行重重点点理理疗疗；针针对对老老年年群体，对腰椎、腿脚部位进行重点推拿群体，对腰椎、腿脚部位进行重点推拿l 提提供供贴贴身身定定制制的的药药茶茶、膏膏方方类类食食疗疗调调理理服服务务，如如根根据据顾顾客客的的体体质质(tzh)(tzh)特特点点，设设计补气、活血、滋阴等不同类型食疗制品。计补气、活血、滋阴等不同类型食疗制品。项目说明篇贰具体项目内容产品方面：产产品品线线创创新新第二十六页，共三十七页。人力(rnl)方面：l 根据建设需求和客户流量，配备相应数量的医师、医助以及导诊，根据建设需求和客户流量，配备相应数量的医师、医助以及导诊，实行实行(shxng)(sh

22、xng)贴身的客户服务。贴身的客户服务。l 对经络调养师进行级别划分，并针对不同级别人员进行不同层级培训对经络调养师进行级别划分，并针对不同级别人员进行不同层级培训(pixn)(pixn)，以此提高医师团队整体技术水平。，以此提高医师团队整体技术水平。l 制定医师晋升制度，获得医师资格证的员工可获得优先晋升，以此提高制定医师晋升制度，获得医师资格证的员工可获得优先晋升，以此提高员工服务积极性，同时吸纳外部专业人才，打造专业中医服务团队。员工服务积极性，同时吸纳外部专业人才，打造专业中医服务团队。项目说明篇贰具体项目内容专专业业度度打打造造第二十七页，共三十七页。环境(hunjng)方面：l 迎

23、合目标群体追求品质的个性，精选竹木、石材等体现文化质感(zhgn)的装潢材料打造的具有时尚但又不失庄重理疗环境。l 合理规划功能区域，设置理疗区、养生大讲堂、休闲体验区、门诊区、会员服务区五大(w d)区域，增扩各项软硬件设施，根据顾客需求最大程度优化消费环境l 选用蕴含中式文化的饰品装饰（如书法墙、莲花、纱蔓、线帘等），陈列摆设特色中医用品或趣味养生字画，打破中医沉闷风格，提升整体格调项目说明篇贰具体项目说明整整合合式式优优化化l 营造空间修身体验，运用现代视听技术营造温馨气氛，如在会所内播放轻音乐、放映养生常识影像。第二十八页，共三十七页。盈利(yn l)点分析 项目盈利大体分为(fn w

24、i)两区块，包括养生理疗、养生膳食、饮品两个部分的内容，其中养生膳食、饮品内容会根据不同运营阶段，盈利来源将不断扩大：养生膳食(shnsh)、饮品 滋补类：燕窝、虫草、参茸等；燕窝、虫草、参茸等；功能类：药茶、调理气血膏方等；药茶、调理气血膏方等；休闲类：普洱、绿茶、红茶等；项目说明篇贰第二十九页，共三十七页。养生(yngshng)理疗区u 第一阶段：1.理疗费费 2.会员制费用：分年费、月费 3.其他预存卡类收费u 第二阶段：1.会员制费用：按照金卡、银卡等会员等级相应收取不同的年费、月费 2.理疗费费 3.养生产品：自主研发的养生产品的出售 4.外围资源活动费：进而借助口碑获得外围机构的合

25、作，以会员养生服务的形式获得合作方的合作费用u 第三阶段：1.会员制费用 2.体检检测费 3.健康方案(fng n)定制费：根据客户需求设计不同档次健康方案(fng n)，相应收取不同费用 4.养生产品 5.外围资源活动费盈利(yn l)点分析项目说明篇贰 项目盈利大体分为两区块，包括养生理疗、养生膳食、饮品两个部分的内容，其中养生膳食、饮品内容会根据不同运营阶段，盈利来源将不断扩大：第三十页，共三十七页。盈利(yn l)及财务说明财务收入预期(yq)（第一期年收入），保守估算为元 3240000.00元项目(xi(xingngm)m)说明篇贰项目说明收益备注养生 理疗房收费区间1500元*6

26、间*30天*12个月=32400003240000-养生 膳食坊健康养生膳食本项目收益暂不列入根据具体情况 另行计算健康养生饮品本项目收益暂不列入根据具体情况 另行计算第三十一页，共三十七页。分类项目价格（元）数量月总和（元）年度总和（元）人力支出店长前厅主管坐诊医师经络调养师保洁员按人均3000元计算25人75000900000其他支出房租180元600平1080001296000水电杂费-70000840000装修3000元600平-1800000家具1000000-1000000项目(xi(xingngm)m)说明篇贰盈利(yn l)及财务说明第一期年支出（含一次性装修(zhungxi)

27、及家具），约为5836000.00元第一期运营支出预期，约为3036000.00元第三十二页，共三十七页。项目(xi(xingngm)m)说明篇贰盈利(yn l)及财务说明根据一期(y q)财务收入/支出预估算，善古项目第一年预估每年净收益数额为：204000.00元/年（注：前期盈利收入是基于保守的原则核算，未将养身产品收入及其他服务纳入其中。）第三十三页，共三十七页。u 融资说明(shumng)u 收益及回报u 财务风险(fngxin)u 竞争风险u 政策(zhngc)风险 u 运营风险叄第三十四页，共三十七页。医治疗周期长，相比一般行业，善古需要更长的时间(shjin)来建立口碑，因此资

28、金的回收需要较长的时间(shjin)。国 家 政 策 与 法 律 目 前 对 中 医 推 拿(tun)行业的规定较模糊，未来国家政策与法律的变化可能会对善古造成影响。l控制运营成本，最大限度提高现有资金的使用效率；l拓展营收项目，积极与其他(qt)资源方合作，提升盈利空间。l加强政府关系公关，规避可能遇到的风险；l 敏感项目（如药剂药方类）主要向内部客户进行销售，降低运作风险。财务风险政策风险对 策风险防范篇叁风险及防范第三十五页，共三十七页。来自同行业的竞争：如圣爱中医馆、邱氏按摩等 来自市场模仿者增多的风险，同模式(msh)竞争者增多，导致市场份额下降主要(zhyo)体现于人员流动性。部分

29、医师、学员在有所成的情况下跳槽，致使善古需重新培养人才，从而导致人力成本的增加。l加大宣传力度，让消费者了解我们的特色和差异；l 从内部环境、服务流程等各方面区隔竞争对手，降低(jingd)恶性复制可能性。l制定完善的人力资源管理体系，保证内部人员的凝聚力与稳定性；l开展内部文化建设工作，提升工作人员对机构的忠诚度。竞争风险运营风险对 策风险防范篇叁风险及防范第三十六页，共三十七页。内容(nirng)总结善古国医经络调养机构。善古中医将以“变革者”的姿态更新这个行业的。善古国医经络机构前身是成立于1991年的“丽华中医诊所”，由行医五十余载、一生精研中医传统自然疗法的赵丽华医师所创立。将善古打造成为一个拥有一流中医指导，为高端客户提供量身定制的健康服务的专业会所。积累一定(ydng)的顾客资源和品牌效应时，通过丰富产品内容及增扩软硬件设施，专业打造中医亚健康管理会所。风险及防范第三十七页，共三十七页。