医学专题—增员助理任用及技巧含话术35548.pptx

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1、增员助理(zhl)任用及技巧1第一页，共二十六页。聘增员助理(zhl)的要求1.年龄 20岁35岁、女性、高中以上文化程度2.有一定(ydng)经济条件3.能够全程参加公司的培训4.要求有亲和力5.能吃苦，有企图心，暂时没有保险观念的人为佳6.缘故最好，跟踪时间长的人2第二页，共二十六页。个人简介关于我的团队如何招聘助理如何安排助理的工作及激发(jf)意愿如何引导组员招聘助理3第三页，共二十六页。对增员助理的日常管理(gunl)及要求1.统一服装2.统一上班时间，严格考勤（早上9：0011：45，下午14：0018：00）周六、周日上午能完成初级面谈3.使用统一电话约访面谈话术（话术强化训练，

2、演练）4.所有助理的工资保密，底薪不得超过1000-1500元，参加新人班每人50元，新人上岗每人100元、转正300元，收集名单100个奖50元，以此类推5.助理统一购买(gumi)意外卡（100元）一张，签订合同书6.每周二下午4点到6点是助理对上周工作进总结和分享,并有增员功能组请嘉宾给予授课4第四页，共二十六页。增员助理(zhl)的工作1.每天下午负责电话约访被增员者.每天电话最少35通,2.每天上午负责追踪和接待（填写求职表并进行E-pass如果发现条件好的马上(mshng)带去找主任进行面谈，一般等测试分数出来在通知其复试）3.每周一负责送新人参训（对参训全程进行追踪前三天每天通电

3、话以后天通电话进行关心，并要求新人每天向推荐汇报学习情况）4.新人上岗资料的办理（名片等工具），引导新人开第一单5.衔接班的出勤追踪6.帮助处理一些保全资料问题件等事务5万一网 保险(boxin)资料下载 门户网站万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究第五页，共二十六页。什么的人适合(shh)请助理出勤(ch qn)好发展意愿强烈舍得投资的6万一网 保险资料下载 门户网站万一网 制作(zhzu)整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究第六页，共二十六页。助理(zhl)三分钟讲公司(n s)三分钟讲行业三分钟讲职涯规划三分钟讲公司区拓7第七页，共二十六页。网络电话(wn lu di

4、n hu)约访话术增员助理：您好！您现在(xinzi)讲话方便吗？被增员者：请讲。增员助理：我们经理在网上看到您的个人简历，发现您很适合做我们这个行业。叫我通知您明天上午10点带上身份证和个人简历到我们公司进行面试，公司地址是：XXXXXXXXXX。8第八页，共二十六页。被增员者：你们是什么公司呀？增员助理：我们是XX公司区域拓展部，您明天上午10点准时来面试，相信您一定会有收获的，到时我们见面在聊吧，我会把面试的地址再次发到您的手机上，明天见哦！千万别迟到了呀！被增员者：哦，又是保险公司呀！我不感兴趣呀！增员助理：这样子，如果您感兴趣，我就不会给您打电话了，其实(qsh)我今天打电话给您，只

5、是通知您来面试，您不一定会被录取，因为我们还要通过三次考试，现在进入保险公司的门槛也越来越高了，我想就是您不想来做保险，也可以证明一下自己的能力呀，我给您安排明天上午10:10分面试吧，千万别迟到了。9第九页，共二十六页。被增员者：你们公司的底薪有多少？增员助理：我们还没有见面，也不知您的能力怎么样，还要通过考试，您是否被录用，怎么能在电话里给您确定工资呢？您明天(mngtin)上午10点再来面谈吧！请别迟到了呀！被增员者：需要做业务吗？增员助理：您这个问题问得太好了呀！您做过业务吗？以前是做过什么业务？做得怎么样呀？（等对方回答）。被增员者：有/没有增员助理：那太好了，我们就是需要您这样有经

6、验的人，销售都是一样原理，换汤不换药，您明天来了解一下，保险是怎么样经营的吧！也许对您传统的销售有帮助。让我们明天10点见吧！10第十页，共二十六页。增员助理：没有，太好了，我们就是需要您这样 没有销售经验的人，一张白纸，可以画出炫丽 的人生，我们有专业的培训，从零开始，您明天上午10点到我们公司面试，通过和我们经理 面谈，是否被录用(lyng)，明天见，可别迟到了呀。11第十一页，共二十六页。陌生(mshng)名单的约访增员者：您好：请问您现在讲话方便被增员者：请讲增员者：我是XXX公司的，是这样子我是您一个姓陈的朋友介绍的，他说您最近做了人生规划，想重新定位，我们正在寻找想创业的人，您明天

7、(mngtin)上午还是下午比较上便呢，到我们公司来参观一下12第十二页，共二十六页。接电话注意点：1、目的是邀约面谈，而不是用电话说明问题；2、讲的要少，问的要多；3、迅速占据主导(zhdo)，不要被对方牵引思路4、电话中不需谈工作方面的内容13第十三页，共二十六页。A（业务员）：您好B（准增员）：是招聘业务员/主管及市场开拓吗？A：是的，请问您是应聘吗？B：是的A：经理/主任正在开会，我是经理/主任助理(zhl)，只负责做招聘记录，请问您贵姓听口音很亲切，您是哪里人（A）？哪年出生（A）？您结婚了吗？（如果结婚可以顺便问，几个孩子？多大了？先生/太太做什么的？）您的学历是（A）？拟应聘岗位

8、（每个问题要适当的肯定和赞美）B：（根据要求初步筛选，如果感觉不合适，可以直接拒绝，在A处拒绝，话术为：A：这样的，你的情况并不符合我们招聘的条件，谢谢你能够打电话来，祝你找到合适的工作，再见！）相关(xinggun)话术14第十四页，共二十六页。如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为：A：我们是一家上市公司，电话(dinhu)里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！A：您的基本情况都还比较符合我们初步招聘的条件，按照招聘的流程，你需要先到公司参加笔试，请问您是今天有空还是明天有空？（一定(ydng)是二择一）B：这么麻烦呀？A：你要找一份好的工作，难道还怕麻烦吗？要是哪家单位直接让你去上班

9、，你会放心吗？你说是不是？那您是今天有空还是明天有空？（再次二择一）B：明天A：好，那明天上午10点见，我们的地址是*B：可以A：好，感谢你打电话来（挂电话）15第十五页，共二十六页。注意点：1、详细填写求职登记表；2、做意愿上的激发，铺垫好以后再告之公司的情况；3、包装(bozhung)E-pass测试；4、复杂的程序制造一定的求职压力第一次见面(jin min)16第十六页，共二十六页。相关(xinggun)话术A（业务员）：您好，是*（最好记住对方名字）B（准增员）：是的A：昨天电话记录的不是很详细，您还需要填写详细的求职表。B（填表后）A：目前在哪高就？/做多久了？/担任什么性质的工作

10、？/待遇如何？/会不会很竞争？/风险如何？B：A：如果再做三年可以收入多少？能晋升经理吗？当老板呢？B：不大可能A：你有没有想过创业？有没有想过年薪30万的生活？B：谁都想的A：请问(qngwn)您认为好的工作具备哪些特点？17第十七页，共二十六页。B：（可以按照以下4点中的部分来引导）A：（无论他怎么样回答）那我来归纳一下，其实现在好的工作一般来讲有以下4个特点：1.具有很好的行业前景；2.帮够帮助你不断提升能力并培养你；3.努力和收入成正比；4.1-2年有晋升的机会，您认为呢？B：是的（所有人都会这样认为的）A：如果有一个机会，有人愿意出资本，而你只要投资时间和精力，合伙让您美梦成真，而没

11、任何风险，愿意吗？B：可以考虑/没有这么好的事情的A：您听过金融保险业吗？它全部(qunb)满足以上的四点，可以帮助你实现自己的梦想！这是我们公司的简介，你可以先做个了解，一会和我们领导面试的时候可能能用的到的呀！B：看大约1-2分钟左右后18第十八页，共二十六页。A：这是我们公司的笔试卷，所有要加入我们公司的人必须要通过这项笔试，它是国际最先进(xinjn)的测试，满分是10分，只有你考到5分以上，才有机会进入我们公司，否则即使很想做都没有机会的，请您认真填写。B（填写E-pass）A（E-pass结束后）：因为我们的笔试要将数据传送到国外进行测评，过几天才能出成绩的，这样我们领导刚好有时间

12、，我已经给你预约了，请先看资料稍候！（领导面谈结束后）A：等成绩出来我会再通知你，可能你现在还有很多的疑问，这些都没有关系的，如果成绩达到我们的条件，你还将会被安排参加我们精彩的创业论坛，在那里你可以了解更多，解决你的许多疑虑的，如果成绩没有达到我们的要求，就当是一次学习和历练吧，好吗？19第十九页，共二十六页。注意点：1、恭喜其笔试成绩(chngj)；2、邀约参加英才创业论坛话术：A：您好，我是*，很遗憾地告诉你，你的笔试成绩只考了4分，不符合我们招聘(zhopn)的条件，谢谢，祝你找到合适的工作，再见！E-pass成绩合格，再次预约(yyu)见面E-pass成绩不过关20第二十页，共二十六

13、页。E-pass成绩(chngj)合格，再次预约见面A（业务员）：您好，*，首先恭喜你的E-pass成绩考到了8分，你看你是今天上午有空？还是今天下午有空？（二择一）到我们公司来领取英才创业论坛的入场卷，同时我们还有许多(xdu)的事情要和你沟通。B：今天下午A：好吧，就定在今天下午2点吧相关(xinggun)话术21第二十一页，共二十六页。相关(xinggun)话术注意事项：1、将公司(n s)的基本法、培训等方面做进一步介绍2、面谈结束后邀约参加创业说明会22第二十二页，共二十六页。相应的材料(cilio)要准备好！A（业务员）：您好，*今天主要是向你介绍一下我们营业部（或营业组）的基本情

14、况，这是我们营业部（或营业组）的照片，获得过荣誉，我们营业部（或营业组）2007年上半年平均收入为元，而且加入平安寿险营销还可以享受四项基本福利保障、长期服务奖等等，使你展业更放心，晚年更舒心。这是一些材料，你先看看，做个了解，同时我们正好在周末有一场大型的创业论坛，我们邀请的是*（包装主讲），他将从行业、公司、代理人等各个环节进行详细的阐述，相信你听了这场创业说明会，对你的帮助一定很大的，这是入场券，我周末上午再和你联系怎么样？B：我对自己做保险(boxin)没有信心！A：没有关系的，现在这个社会想找份好的工作是不容易的，总要多付出才行的，况且来听听创业论坛，对你也没有什么损失的，相反还能让

15、你学习到许多的知识，对你今后工作也会起很大的促进作用的！而且现场还有纪念品可以领取的！相关(xinggun)话术23第二十三页，共二十六页。创业(chungy)说明会前邀约A（业务员）：您好，*，我是XX保险的*，下午的创业说明会别忘了，我特意给你打个电话，提醒你时间和地点，B：还去吗？A：去，一定要去的，你想呀，整个XX城市还有很多的像你一样的有识之士也去参加英才创业论坛，多认识点朋友总是不错的吧，况且最关键的是听听创业论坛，对你也没有什么损失的，相反还能让你学习(xux)到许多的知识。你要记得这句话：你现在的选择将直接决定你今后工作的命运，希望你不要错过这个机会！我下午会在会场签到处等你！

16、24第二十四页，共二十六页。A（业务员）：您好，*，相信你昨天听了创业论坛后，感受一定很多吧，收获也很大吧？B：是的/A：那你是否已经做出了加入我们公司的决定呢？/B：是的/A：好的，在这里首先恭喜你了，不过要上班，还必须要通过保险行业协会的代理人考试，取得代理人资格证书，只有这样才能上班的！刚好明天我们就开始培训，你带上照片等资料早上8点来公司找我吧！B：感觉很好，就是担心做不出保单！/A：也许你在内心还有一点点顾虑，没有关系的，其他许多人刚加入公司时也和你一样的，但是你看他们现在不是都做的很棒吗？另外就是平安最大的优势还在于它的培训平台，许多和你一样想法的同事通过培训后，不断坚持拜访，都有

17、了很大的改观，就像论坛上讲的：今天你的选择将直接(zhji)决定你未来三年的命运！你说呢？/B：试试吧/A：好的，明天我们就开始培训，不妨你来听听？上午八点开始，我在公司等你，相关事情再和你详谈！创业(chungy)说明会前邀约25第二十五页，共二十六页。内容(nirng)总结增员助理任用及技巧。每天下午负责电话约访被增员者.每天电话最少35通,。每天上午负责追踪和接待（填写求职表并进行E-pass如果(rgu)发现条件好的马上带去找主任进行面谈，一般等测试分数出来在通知其复试）。每周一负责送新人参训（对参训全程进行追踪前三天每天通电话以后天通电话进行关心，并要求新人每天向推荐汇报学习情况）。新人上岗资料的办理（名片等工具），引导新人开第一单。那您是今天有空还是明天有空第二十六页，共二十六页。