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1、国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 进出口货物运输进出口货物运输第五章第五章 进出口货物运输保险进出口货物运输保险第六章第六章 国际货款结算国际货款结算第七章第七章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订第八章第八章 进出口合同的履行进出口合同的履行第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式第三章第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格第九章第九章 争议的预防与处理争议的预防与处理v贸易术语的含义和性质贸易术语的含义和性质v六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方承担的责任义务与

2、风险划分的界限承担的责任义务与风险划分的界限【知识点】【知识点】第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语【关键词关键词】FOBCFRCIFFCACPTCIPEXWFASDATDAPDDP第一节第一节 有关有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例 第三节第三节 其他五种其他五种贸易术语贸易术语 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易术语是一种将商业惯例反映在国际贸易术语是一种将商业惯例反映在货物销售合同中的价格术语，涉及货物从卖货物销售合同中的价格

3、术语，涉及货物从卖方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的主要责任、费用和风险。主要责任、费用和风险。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 有关有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.1.表示价格构成表示价格构成：国内价格国内价格+国外费用国外费用 2.2.表示交易条件表示交易条件：双方责任、风险与费用的划分双方责任、风险与费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则（Warsaw

4、-OxfordRules1932）说明了说明了CIF合同的性质特点，规定了合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。，以及所有权转移的方式。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）主要解释了以下主要解释了以下6种贸易术语：种贸易术语：vEX（PointofOrigin）产地交货产地交货vFOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS（FreeAlon

5、gSide）在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vC&F（CostandFreight）成本加运费成本加运费vCIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费vExDock（namedportofimportation）目的港码头交货目的港码头交货第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语E组组（发货（发货）EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）F组组主运费未付主运费未付FCA（Freecarrier）FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交

6、货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C组组主运费已付主运费已付CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地运费、保险费付至目的地（指定目的地）D组组到到达达DAF（DeliveredAtFr

7、ontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）（三）2000年通则年通则（INCOTERMS2000）EXW（ExWorks）FCA（Freecarrier）CPT（CarriagePaidTo）CIP（C

8、arriageandInsurancePaidTo）DAT（DeliveredAtTerminalDAP（DeliveredAtPlace）DDP（DeliveredDutyPaid）AlltypesoftransportationFAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）Watertransportation（四）（四）2010年通则年通则（INCOTERMS2010）第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.2010通则将术语数量由通则将术语数量由13种变为种变为

9、11种种删除删除2000通则通则D组的组的4个术语（个术语（DAF、DES、DEQ、DDU），只保留了），只保留了DDP；新增两个术语；新增两个术语（DAT和和DAP），以），以DAP和和DAT取代了取代了DAF、DES、DEQ、DDU，且扩展至适用于任何运输方式。，且扩展至适用于任何运输方式。2010年通则年通则与与2000通则的区别通则的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语2.2010通则将通则将11种贸易术语分成两大类种贸易术语分成两大类适用于任何运输方式适用于任何运输方式（包括多式运输）（包括多式运输）EXW，FCA，CPT，CIPDAT，DAP，DDP只适用于海运或内河运输只适

10、用于海运或内河运输FAS，FOB，CFR，CIF2010年通则年通则与与2000通则的区别通则的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语3.取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念卖方承担货物卖方承担货物装上船为止装上船为止的一切风险，的一切风险，买方承担货物自装运港买方承担货物自装运港装上船后装上船后的一切风的一切风险。险。2010年通则年通则与与2000通则的区别通则的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语4.使用范围扩大至国内贸易合同使用范围扩大至国内贸易合同贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的国际销售合同。而东盟和欧洲等单一市场的传递

11、的国际销售合同。而东盟和欧洲等单一市场的存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，2010通则在一些地方作出明确说明，只有在适通则在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。2010年通则年通则与与2000通则的区别通则的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语5.赋予电子单据与书面单据同样的效力赋予电子单据与书面单据同样的效力早期版本的通则已作出规定：所需单据可早期版本的通则已作出规定：所需单据可被电子数据交换信息替代。被电子数据交换信息替代。2010通则赋通则赋予电子通讯方式完全

12、等同的功效。予电子通讯方式完全等同的功效。2010年通则年通则与与2000通则的区别通则的区别 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语一、适合于水上运输方式的三种术语FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于象征性交货，属于“装运合同装运合同”货物装上船风险转移货物装上船风险转移适合海运及水路运输适合海运及水路运输第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语基本基本义务义务美国美国FOB与与通则通则FOB的的差差异异v从美、加等国进口商品时须在从美、加等国进口商品时须在FOB后

13、后加加“Vessel”v风险划分以船舱为界风险划分以船舱为界v买方要支付卖方协助提供出口单证费买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用及出口税和因出口而产生的其他费用买方：买方：运输、保险、进口证书、收货、付款运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：卖方：出口证书、交货、交单出口证书、交货、交单FOBFOB第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语FOB的变形的变形vFOBLinerTerms（FOB班轮条件班轮条件）vFOBUnderTackle（FOB吊钩下交货吊钩下交货）vFOBStowed（船上交货并理舱船上交货并理舱）vFOBTrimmed（船上交货并平舱船上交货

14、并平舱FOB的的变形明确变形明确装货费装货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线不影响交货地点和风险转移界线使用使用FOB注意事项注意事项v风险转移风险转移v船货衔接船货衔接v装货费用负担装货费用负担FOBFOB第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CFRCFR基本基本义务义务使用使用CFR注意事项注意事项v卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装船通知v按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事CFR变形变形vCFRLinerTerms（CFR班轮条件）班轮条件）vCFRLanded（CFR卸到岸上卸到岸上）vCFRExTackle（CFR吊钓下吊钓下）vCFRExShipsHold（

15、CFR舱底交货舱底交货）卖方：卖方：办证、运输、发货、交单办证、运输、发货、交单买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CIFCIF基本基本义务义务使用使用CIF注意事项注意事项vCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”v卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 v卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 卖方：卖方：办证、保险、运输、交货、交单办证、保险、运输、交货、交单买方：买方：收单、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语v象征性交货象征性交货 CIFCIFCIF的变形的变形CFR或或CIF术语变形只明确术语变

16、形只明确卸货费卸货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线不影响交货地点和风险转移的界线vCIFLinerTerms（CIF班轮条件班轮条件）vCIFLanded（CIF卸到岸上卸到岸上）vCIFExTackle（CIF吊钓下吊钓下）vCIFExShipsHold（CIF舱底交货舱底交货）第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任在规定时间和指定港口将货物装上指在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，收取符合合同规定的货物，支付价款支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证办理出口海关

17、手续，取得出口许可证或其他核准书或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯息提供交货凭证、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港装上船之前的一切负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险费用和风险 负担货物在装运港装上船之后的一切负担货物在装运港装上船之后的一切费用和风险费用和风险 主要主要责任责任提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知租船订舱，支付运费，装船通知（CFRCFR）办理保险，支付保险费（办

18、理保险，支付保险费（CIFCIF）v租船订舱，支付运费，通知船名、租船订舱，支付运费，通知船名、装船地点和交货时间等（装船地点和交货时间等（FOBFOB）v办理保险，支付保险费（办理保险，支付保险费（FOBFOB、CFRCFR）FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分二、适合于各种运输方式的三种术语二、适合于各种运输方式的三种术语FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于象征性交货，属于“装运合同装运合同”货交承运人完成交货义务并转移风险货交承运人完成交货义务并转移风险适合各种运输方式适合各种运输方式第一章第一章 国际贸易术

19、语国际贸易术语FCAFCA 基本基本 义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、充分通知办证、运输、交单、充分通知买方：买方：收单、收货、运输、保险、付款收单、收货、运输、保险、付款交货问题交货问题在在卖方处所卖方处所交货，卖方负责装货交货，卖方负责装货在在其他指定地点其他指定地点交货，卖方交货，卖方不负责卸货不负责卸货第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语风险转移：风险转移：货交第一承运人处置时货交第一承运人处置时CPTCPT基本基本义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、通知办证、运输、交单、通知买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款使用使用CPT注意事项注意事项v风险划分的界

20、限问题风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题vCPT与与CFR的选择问题的选择问题第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CIPCIP 双方义务双方义务使用使用CIP注意事项注意事项v风险和保险的问题风险和保险的问题 vCIP/CIF的选择问题的选择问题 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF的比较的比较v适用的运输方式不同适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同 v运输单据不同运输单据不同v合理定价的问题合理定价的问题卖方：卖方：办证、运输、办证、运输、保险、交货、保险、交货、交单交单买方：买方：收单、

21、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语主要贸易术语的比较主要贸易术语的比较vFOB、CFR、CIF术语术语的比较的比较vFCA、CPT、CIP术语的比较术语的比较vFCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语FOB、CFR、CIF术语下双方承担的义务比较术语下双方承担的义务比较 卖卖 方方 买买 方方 相相同同点点1.装货，通知装货，通知1.接货接货2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件进口手续，提供证件3.交单交单3.受单、付款受单、付款4.装运港装运港船上船上交货，风险划分以装运港交货，

22、风险划分以装运港“装上船装上船”为界为界5.都是都是“象征性象征性”交货，属于交货，属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单，凭单交货、凭单付款付款6.适合于海洋运输和内河运输适合于海洋运输和内河运输 不不同同点点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）FCA、CPT、CIP术语下双方承担的义务比较术语下双方承担的义务比较 卖卖 方方 买买 方

23、方 相相同同点点装货，通知装货，通知接货接货出口手续，提供证件出口手续，提供证件进口手续，提供证件进口手续，提供证件交单交单受单、付款受单、付款都适用于任何运输方式，包括多式联运都适用于任何运输方式，包括多式联运风险划分以风险划分以“货交承运人或多式联运的第一承运人货交承运人或多式联运的第一承运人”为界为界都是都是“象征性象征性”交货，属于交货，属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单付，凭单交货、凭单付款款 不不同同点点FCA租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFT租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理

24、保险、支付保险费（I）CIP租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船

25、上装运港船上 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单海运提单、不可转让海运单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费从装运港到目的港的海运运费

26、保险内容保险内容 各种运输方式货物的保险各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较 第三节第三节 其他五种贸易术语其他五种贸易术语一、一、EXW二、二、FAS三、三、DAT四、四、DAP五、五、DDP第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语一、一、EXWv卖卖方方在在其其所所在在地地（工工场场、工工厂厂或或仓仓库库）将将货货物物置置于于买买方处置时即完成交货方处置时即完成交货v卖卖方方不不必必将将货货物物装装上上买买方方备备妥妥的的运运输输工工具具，卖卖方方不不负负责出口清关责出口清关v买买方方承承担担自自卖卖方方所所在

27、在地地受受领领货货物物至至目目的的地地所所需需的的一一切切费用和风险费用和风险vEXW术语卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语二、二、FASFreeAlongsideShip（namedportofshipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）v卖方在装运港将货物送到指定的卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边装运港船边v双方负担的风险双方负担的风险&费用均以船边为界费用均以船边为界v适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语三、三、DATDeliveredAtTerminal（namedplaceof

28、destination）目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地）指在指在指定目的地或目的港的集散站交货指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语四、四、DAPDeliveredAtPlace（namedplaceofdestination）所在地交货（指定目的地）所在地交货（指定目的地）卖方在指

29、定目的地交货。卖方只需在指定目的地把卖方在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语五、五、DDPDeliveredDutyPaid（namedplaceofdestination）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）卖卖方方在在指指定定目目的的地地将将运运输输工工具具上上（尚尚未未卸卸下下）的的货货物物交交给给买买方方。卖卖方方承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用，用，办理办理进口清关进口清关手续，交纳各种手续，交纳各种进口进口“税费

30、税费”。DDP术语卖方承担责任最大。术语卖方承担责任最大。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 术语术语交交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权转移转移交货交货性质性质EXW商品生产地商品生产地或储存地或储存地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 质质性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAP地点交货地点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点 DAT终点交货终点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买

31、方指定地点指定地点DDP进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方进进 口口 国国指定目的地指定目的地 FOB装运港装运港船船 上上买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装装 运运 港港 船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方 出口国指定出口国指定 装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方2010通则通则买卖双方权利义务一览表买卖双方权利义务一览表20

32、102010通则通则对各种贸易术语条件下卖方双方对各种贸易术语条件下卖方双方承担的基本义务都做出了明确的规定。但在承担的基本义务都做出了明确的规定。但在实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据具体的交易情况而定。既要有利于买卖双方具体的交易情况而定。既要有利于买卖双方交易的达成，又要避免承担过大的风险。交易的达成，又要避免承担过大的风险。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用 20102010通则于通则于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但日正式生效，但其实施之后并非其实施之后并非20002000通则

33、或更早版本通则或更早版本的通则就自动作废。买卖双方在签订合同的通则就自动作废。买卖双方在签订合同时，要注明所用术语及通则的版本，如：时，要注明所用术语及通则的版本，如：“FOBFOBINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010”。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.1.20102010通则不是自动适用的通则不是自动适用的 2.根据性质特点根据性质特点选择适当特定的术语选择适当特定的术语2010通则将贸易术语分为两大类：第一类包含通则将贸易术语分为两大类：第一类包含7种术种术语，适用于任何运输方式；第二类包含语，适用于任何运输方式；第二类包含5种术语，适用于种术语，适用于水上运

34、输。水上运输。以以“F”或或“C”开头的术语为开头的术语为“象征性象征性”交货，交货，签订的合同均为签订的合同均为“装运合同装运合同”。以。以“F”开头的术语，卖开头的术语，卖方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以“C”开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的港（地）转移。港（地）转移。EXW术语为产地交，而术语为产地交，而DAT、DAP和和DDP三种术语为目三种术语为目的地交货，签订的合同属于的地交货，签订的合同属于“到达合同到达合同”。卖方必须将货。卖方必须将货物运至进口国目的地，所承

35、担的费用和风险在到达交货地物运至进口国目的地，所承担的费用和风险在到达交货地点时才转移给买方。点时才转移给买方。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语3 3合同条款与贸易术语的关系合同条款与贸易术语的关系 贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯例的适用。也就

36、是说，当合同规定与贸易惯例发生冲突例的适用。也就是说，当合同规定与贸易惯例发生冲突时，本着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。时，本着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语4.选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素在国际贸易中，贸易术语是确定合同在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素。所选性质、决定交货条件的重要因素。所选术语要适合于标的货物和运输方式。因术语要适合于标的货物和运输方式。因此，在选择贸易术语时应充分考虑以下此，在选择贸易术语时应充分考虑以下因素：因素：第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语4.选用贸易术语应

37、考虑的因素如下选用贸易术语应考虑的因素如下：v 运输条件运输条件v 货源情况货源情况v 运费因素运费因素v 运输途中的风险运输途中的风险第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语主编：撰稿教师：（以姓氏为序）制作：责任编辑：电子编辑：第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的【知识点知识点】v商品名称及其货号商品名称及其货号v各种计量单位各种计量单位v商品质量条款商品质量条款v商品包装条款商品包装条款第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 【关键词】【关键词】溢短装（溢短装（more or less）唛头（唛头（shipping mark）中性包装（中性包装（neutral p

38、acking）定牌生产定牌生产（OEM）散装货（散装货（bulk cargo）裸装货（裸装货（nuded cargo）良好平均品质良好平均品质（fair average quality,F.A.Q）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的本章内容本章内容第一节第一节商品的名称商品的名称第二节第二节商品的品质商品的品质第三节第三节商品的数量商品的数量第四节第四节商品的包装商品的包装商品名称或品名（商品名称或品名（Name of Commodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。或概念。第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸

39、易合同的标的国际贸易合同的标的第二章第二章 品名、数量、品质与包装品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词旅游

40、鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法玻璃杯玻璃杯第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明

41、商品品名的方法一、列明商品品名的方法平平底底锅锅第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法黄黄山山毛毛峰峰孔府家酒孔府家酒第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、

42、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法脱脂脱脂奶粉奶粉第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法太太太太口服液口服液第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的方方法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、买卖

43、合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款通常在通常在“货物描述货物描述”（Description of Goods）或）或“商品名称商品名称/品名品名”（Name of Commodity）栏内具体列明商品名称。）栏内具体列明商品名称。第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的三、规定品名条款应注意的事项三、规定品名条款应注意的事项 （1 1）明确、具体，避免空泛、笼统）明确、具体，避免空泛、笼统 （2 2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼的习惯称呼 （3 3）选用方便进出口和节省运费开支的品名）

44、选用方便进出口和节省运费开支的品名第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 第二节第二节 商品的品质商品的品质一、对进出口商品品质的要求一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的方法二、表示品质的方法三、品质条款的规定三、品质条款的规定四、规定品质条款时应注意的问题四、规定品质条款时应注意的问题第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的含义含义第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品的品质商品的品质（QualityofGoods）：）：商品的商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量 的综合的综合第二章第二章

45、 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（一）对（一）对进口商品进口商品品质的要求品质的要求（1 1）切实把好质量关）切实把好质量关（2 2）满足国内实际需要）满足国内实际需要第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（二）对（二）对出口商品出口商品品质的要求品质的要求（1 1）质量好）质量好 （2 2）适合进口地消费习惯）适合进口地消费习惯（3 3）适应进口国有关法令规定和要求）适应进口国有关法令规定和要求（4 4）

46、适应国外自然条件、季节变化和销售方式）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5 5）按国际标准组织生产）按国际标准组织生产 第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭说明凭说明凭实物凭实物凭凭规规格格凭凭等等级级凭凭标标准准看看货货凭凭样样品品凭凭说说明明书书和和图图样样凭凭品品牌牌或或商商标标凭凭产产地地名名称称（一）用文字说明表示商品品质（一）用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭规格买卖凭规格买卖（Sa

47、le by Specifications）商品名称NameofCommodity幅宽Width 长度Length 经纬密度DensityofWarp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英寸英寸60码码/匹匹 60s40s173120100%棉棉JacquardFabrics12660yds/pc60s40s173120100%Cotton第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质（一）用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭等级买卖凭等级买卖（SalebyGrade）中国绿茶

48、中国绿茶 ChineseTea特珍眉特级特珍眉特级货号货号41022 SpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022特珍眉一级特珍眉一级货号货号9317 SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317特珍眉二级特珍眉二级货号货号9307 SpecialChunmeeGrade2Art.No.9307第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质（一）用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭说明书和图样买卖凭说明书和图

49、样买卖（SalebyDescriptionsandIIIustrations）样板加样板加工图样工图样卡托普利卡托普利缓释片说缓释片说明书明书（一）用文字说明表示商品品质（一）用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的PLAYBOY皮包皮包REBORK运动鞋运动鞋SHISEIDO化妆品化妆品IBM手提电脑手提电脑（一）用文字说明表示商品品质（一）用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方

50、法三、表示品质的方法第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）山山西西香香醋醋镇镇江江香香醋醋（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（SalebySample）第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale