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1、第第第第1 1 1 1章章章章 导论导论导论导论第二节 象征性交货与单据的买卖2第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例3 3第一节第一节 国际贸易基本流程国际贸易基本流程3 1第一节第一节 国际贸易基本流程国际贸易基本流程v进出口贸易的业务程序一般分为三个阶段：交易前的准备、交易磋商和订立合同、履行合同。交易前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商和订立合同阶段是达成协议并确定双方权利、义务的关键阶段，履行合同阶段则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。第一节第一节 国际贸易基本流程国际贸易基本流程v一、交易前的准备阶段准备阶段包括行情调研、商品市场

2、调研、准备阶段包括行情调研、商品市场调研、客户调研、广告宣传和商标注册等工作。客户调研、广告宣传和商标注册等工作。在调研的在调研的基础上制定进出口商品经营方案。交易前的准备阶段交易前的准备阶段交易磋商和订立合同阶段交易磋商和订立合同阶段履行合同阶段履行合同阶段第一节第一节 国际贸易基本流程国际贸易基本流程v二、交易磋商和订立合同阶段从事交易的各方需与对方就合同进行磋商。磋商可通过当面谈判、交换函电或电子数据交换进行，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。合同条款的内容包括商品品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付方式、商品检验检疫、索赔、不可抗力和争议的处理办法等。交易前的准备阶段交易前

3、的准备阶段交易磋商和订立合同阶段交易磋商和订立合同阶段履行合同阶段履行合同阶段第一节第一节 国际贸易基本流程国际贸易基本流程v三、履行合同阶段1.出口业务的履行程序包括催证、审证、备货、托运、报检、报关、发运、制单结汇、核销、出口退税等环节。2.进口业务的程序包括开立信用证、租船订舱（或术语下不用）、催装、保险、审单、付款、购汇赎单、货到后报关（缴纳关税）、商检、提货或拨交、验收、索赔等。交易前的准备阶段交易前的准备阶段交易磋商和订立合同阶段交易磋商和订立合同阶段履行合同阶段履行合同阶段传传统统散散货货CIF术术语语下下国国际际贸贸易易实实务务流流程程详详图图 第二节第二节 象征性交货与单据的

4、买卖象征性交货与单据的买卖2第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例3 3第一节 国际贸易基本流程3 1第二节第二节 象征性交货与单据的买卖象征性交货与单据的买卖v一、象征性交货的定义象征性交货的实质即是单据的买卖。关于单据买卖，UCP600中第五条规定：“银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为。”2000年国际贸易术语解释通则（简称2000通则）中规定的13种贸易术语中，EXW和FAS及D组术语属于实际交货，其余的术语（FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP）属于象征性交货。象征性交货的定义象征性交货的定义象征性交货的特点象征性交货的特点第二节第二节 象征性交

5、货与单据的买卖象征性交货与单据的买卖讨论：讨论：我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？象征性交货的定义象征性交货的定义象征性交货的特点象征性交货的特点第二节第二节 象征性交货与单据的买卖象征性交货与单据的买卖v二、象征性交货的特点象征性交货的公平特征象征性交货的效率特

6、征象征性交货的定义象征性交货的定义象征性交货的特点象征性交货的特点第二节 象征性交货与单据的买卖2第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例3 3第一节 国际贸易基本流程3 1第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v一、与合同有关的国际法规与惯例一、与合同有关的国际法规与惯例（一）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods）（简称公约）是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1

7、980年在维也纳举行的外交会议上获得通过，于1988年1月1日正式生效。枟公约枠共分为四个部分：适用范围；合同的成立；货物买卖；最后条款。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v一、与合同有关的国际法规与惯例一、与合同有关的国际法规与惯例（二）我国对公约的两个保留1986年12月11日，我国提交核准书，同时提出了两项保留意见：1.不同意扩大枟公约枠的适

8、用范围，只同意枟公约枠适用于缔约国的当事人之间签订的合同。2.不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v二、与国际贸易结算有关的国际法规与惯例二、与国际贸易结算有关的国际法规与惯例（一）托收方式下的国际法规与惯例托收统一规则（国际商会第522号出版物，简称URC522），1996年1月1日开始实施。URC5

9、22共7部分26条，包括总则及定义，托收的形式和结构，提示方式，义务与责任，付款，利息，手续费及其他费用，其他规定。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v二、与国际贸易结算有关的国际法规与惯例二、与国际贸易结算有关的国际法规与惯例（二）信用证结算方式下的国际法规与惯例UCP600已于2007年7月1日正式实施，同时UCP500并未废止，在信用证中必须

10、规定适用UCP的版本。UCP600简介UCP600共有39个条款，比UCP500减少10条，但却比UCP500更准确、清晰，更易读、易掌握、易操作。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例vUCP600与与UCP500的区别：的区别：把UCP500难懂的词语改变为简洁明了的语言，取消了易造成误解的条款，如“合理关注”、“合理时间”及“在其表面”等短语。U

11、CP600取消了许多无实际意义的条款。UCP600的新概念描述极其清楚准确。更换了一些定义。方便贸易和操作。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v三、与贸易术语有关的国际法规与惯例三、与贸易术语有关的国际法规与惯例1932年华沙-牛津规则1990年美国对外定义修订本国际贸易术语解释通则与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语

12、有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例（一）与海运有关的国际法规与惯例海牙规则维斯比规则汉堡规则国际海事委员会海运单统一规则与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国

13、际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例（二）与公路运输有关的国际法规与惯例国际公路货物运输合同公约（ConventionontheContractfortheInternationalCarriageofGoodsbyRoad，简称CMR公约。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证

14、有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例四、与国际贸易运输有关的国际法规与惯例（三）与铁路运输有关的国际法规与惯例国际铁路货物运送公约又称伯尔尼货运公约，简称国际货约。国际铁路货物联运协定（ArgreementConcerningInternationalCarriageofGoodsbyRail），简称国际货协。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证

15、有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v五、与国际贸易运输保险有关的国际法规与五、与国际贸易运输保险有关的国际法规与惯例惯例（一）中国保险条款（二）仓至仓条款（三）伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有

16、关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关讨论：讨论：CFR贸易术语下，买方负责购买了保险并投保了W/W 条款。等货到目的港后，经检验，货物发生损坏，经调查发现货物是在货物从卖方至装运港的船舶的途中发生损坏的。买方因此声称投保了W/W 条款而要求保险公司赔偿。问：保险公司是否应该赔偿？第三节第三节 与国际贸易单证有关的国与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例际法规与惯例v六、与国际贸易仲裁有关的国际惯例国际商事仲裁正在逐步国际化和统一化。1958年6月联合国制定的承认及执行外国仲裁裁决的公约（1958年纽约公约），于1987年4月对我国生效；1976年，联

17、合国国际贸易法委员会仲裁规则生效；1985年，联合国大会通过了国际商事仲裁示范法第40/72号决议。1994年8月31日，中国参照国际商事仲裁示范法颁布中华人民共和国仲裁法；2000年9月5日，中国国际商会修订了中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则。与合同有关与合同有关与国际贸易结算有关与国际贸易结算有关与贸易术语有关与贸易术语有关与国际贸易运输有关与国际贸易运输有关与国际货物运输保险有关与国际货物运输保险有关与国际贸易仲裁有关与国际贸易仲裁有关第第第第2 2 2 2章章章章 国际贸易单证概述国际贸易单证概述国际贸易单证概述国际贸易单证概述第二节 国际贸易单证的基本要求2第四节 国际贸易单证的发

18、展4第三节 国际贸易单证的分类3 3第一节第一节 国际贸易单证的意义与作用国际贸易单证的意义与作用3 1第一节第一节 国际贸易单证的意义与作用国际贸易单证的意义与作用v国际贸易作为商业行为通常表现为商品和资金的双向交流，而由于商品资金的单证化，以致在实务中，贸易的最终完成往往是以单证交流的形式来实现的。从贸易合同的签订，直至装运货物、进口提货的整个过程，每个环节都需要相应的单证缮制、处理、交接和传递，以满足企业、银行、保险、商检、海关以及政府机关管理对外贸易等多方面的需要。单证既是买卖双方凭以收付货款的依据，又是进行进出口贸易不可缺少的手段。第一节第一节 国际贸易单证的意义与作用国际贸易单证的

19、意义与作用v一、国际贸易单证的意义一、国际贸易单证的意义狭义的单证指单据和信用证，广义的则指各种文件和凭证。在进出口贸易合同履行过程中的单证，大致可分为两类：一类具有商品的属性；另一类具有货币的属性。国际贸易涉及的是商品买卖，但在实际业务中主要表现为单据的买卖。根据UCP600规定，在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是单据而不是有关的货物、服务及或其他行为。在进出口业务中，单证工作做得正确、齐全、迅速，可以保证安全及时收汇；反之，就会给各方带来不同程度的损失。二、国际贸易中二、国际贸易中单证对不同当事单证对不同当事方的作用方的作用出口国及管理机构出口国及管理机构保险公司保险公司银行银行进口

20、商进口商船公司、货代船公司、货代出口商出口商某项交易的会计凭证；订购货物已被出运的证明；货物在目的地通关的文件。进行风险评估、货物估价和在索赔中确定损失点的工具。提供会计凭证、提供运输方式和运输起讫地、提供货物搬运说明l进出口权证明；l出口货物统计信息；l征缴税费依据。进口国及管理机构进口国及管理机构第一节第一节 国际贸易单证的意义与作用国际贸易单证的意义与作用l为收付款项提供说明和记录工具会计凭证；货物收据；清关文件；运输、检验指示。l进出口权证明；l进口货物统计信息；l证明货物安全性；l征缴税费依据。30第二节第二节 国际贸易单证的基本要求国际贸易单证的基本要求2第四节 国际贸易单证的发展

21、4第三节 国际贸易单证的分类3 3第一节 国际贸易单证的意义与作用3 1第二节第二节 国际贸易单证的基本要求国际贸易单证的基本要求清晰清晰正确正确完整完整及时及时简洁简洁单证要求单证要求单证要求单证要求第二节第二节 国际贸易单证的基本要求国际贸易单证的基本要求讨论：讨论：信用证规定货物名称为“Ladysshirts”（女衬衫），而商业发票上的货物名称却为“Garment”（服装），交单时银行能否接受？为什么？第二节 国际贸易单证的基本要求2第四节 国际贸易单证的发展4第三节第三节 国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类3 3第一节 国际贸易单证的意义与作用3 1第三节第三节 国际贸易单证的分类国

22、际贸易单证的分类v一、出口托运单证出口托运单证是一个国家的出口主管部门所要求的单证。此类单证的数量和形式在很大程度上受出口国家的要求和出口货物性质的影响。出口托运单证包括国际货物托运委托书、集装箱货运托运单、国际货物托运书、铁路货物托运单据、海运托运单据、空运托运单据、托运保函等。在某些国家，还可能要求提供保险凭证、外汇证明和银行汇票。出口托运单证出口托运单证报关和通关单证报关和通关单证出口结汇单证出口结汇单证进口单证进口单证特殊单证特殊单证u并并不是每笔交易都包括上述所有单证。在不是每笔交易都包括上述所有单证。在很多简单交易中，通常只需要商业发票、提很多简单交易中，通常只需要商业发票、提单和

23、简单的出口报关单。单和简单的出口报关单。第三节第三节 国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类v二、报关和通关单证这类单证主要包括海关出口货物报关单、海关进口货物报关单、加工贸易手册、原产地证明书、出入境商品检验检疫和报检证书、出口许可证、进口许可证等。出口托运单证出口托运单证报关和通关单证报关和通关单证出口结汇单证出口结汇单证进口单证进口单证特殊单证特殊单证第三节第三节 国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类v三、出口结汇单证出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。所谓结汇单证是指在国际贸易结算中，

24、为解决货币收付问题所使用的各种单据及证明。出口结汇单证一般包括汇票、运输单据、包装单据、保险单据、附属单据等。出口托运单证出口托运单证报关和通关单证报关和通关单证出口结汇单证出口结汇单证进口单证进口单证特殊单证特殊单证第三节第三节 国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类v四、进口单证进口单证是一个国家的进口主管单位（海关）要求的单证。此类单证的数量和形式在很大程度上受到进口国家的要求和进口货物性质的影响。进口单证一般包括进口一般许可证、特别许可证、商业发票、提单、原产地证书和检验证书。在某些国家还可能需要提供领事发票、保险凭证、外汇证明和银行汇票等。出口托运单证出口托运单证报关和通关单证报关和通

25、关单证出口结汇单证出口结汇单证进口单证进口单证特殊单证特殊单证u并并不是每笔交易都包括上述所有单证。在不是每笔交易都包括上述所有单证。在很多简单交易中，通常只需要商业发票、提很多简单交易中，通常只需要商业发票、提单、原产地证书和进口报关单。单、原产地证书和进口报关单。第三节第三节 国际贸易单证的分类国际贸易单证的分类v五、特殊单证五、特殊单证特殊单证是由于出口国或进口国的特殊要求，或由于交易货物的特殊性质而在进出口时所要求的单证。特殊单证包括自然资源产品的出口证书、战略物质（如武器、弹药、放射性物质）的进口特别许可证、动物的检疫证书、植物检疫证书以及各种与配额有关的证书。在交易涉及特殊商品和敏

26、感性商品时，商人所面临的最大问题就是取得有关单证。而在进行非敏感性商品的交易时，就几乎不存在这方面的问题。出口托运单证出口托运单证报关和通关单证报关和通关单证出口结汇单证出口结汇单证进口单证进口单证特殊单证特殊单证第二节 国际贸易单证的基本要求2第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展4第三节 国际贸易单证的分类3 3第一节 国际贸易单证的意义与作用3 1第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v传统的单据及其制作方式，已经成为影响国际贸易发展的障碍。v随着科学技术的进步，新的科技工具逐步应用于贸易领域。如单证方面，大量信用证的传递已运用了环球银行金融电信协会网络系统（So

27、cietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication,SWIFT）。随着互联网的广泛使用，EDI在国际贸易中得到越来越多的采用，从而使国际贸易单证的缮制、处理、交接和传递出现了一系列新的变化。国际贸易已经开始进入“无纸贸易”的时代。第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v一、单证制作和管理的电子化一、单证制作和管理的电子化单证工作的现代化是科学技术发展的必然结果，而单证的规范化和国际化，必将为单证制作的计算机化和单据传递电子化提供前提条件。我国的外贸专业公司也已基本采用电子计算机制作单据，有的还扩大到信用证分析、信用证管理、交单日

28、期的预报、运输数据的储存等方面，使计算机发挥多功能作用。信用证是国际贸易的主要支付手段。信用证在运作过程中，其形式也随着贸易的电子化发生着变化：由传统的纸质信用证到网上信用证再到电子信用证。第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v一、单证制作和管理的电子化一、单证制作和管理的电子化电子开立信用证的基本流程图：第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v一、单证制作和管理的电子化一、单证制作和管理的电子化在我国，已经有银行开展网上国内信用证业务。银行网上国内信用证是指以商品交易双方签订的有效合同为基础，买方（申请人）通过网上企业银行向银行提交开立国内信用证申请，经开证行审核后

29、，银行系统内联网开立和传送网上国内信用证，通知行据以通知卖方（受益人），并凭与信用证相符单据对受益人付款的网上支付结算方式。其网上信用证仅针对电子商务市场上交易的会员企业，提供统一的接口与银行系统连接。单证的提交和审核仍在银行柜面执行。第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展网上国内信用证业务的基本流程：网上国内信用证业务的基本流程：第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v二、制单设计的可标准化二、制单设计的可标准化传统的国际贸易单证内容繁杂、形式多样，但大约80%的内容都是相同的。繁重的制单工作对人力和物力都是一个很大的浪费。按照枟联合国贸易单据设计样式枠拟制的一种套合

30、一致的标准单证格式，可减少各种单证相同内容的重复缮打、重复审核，从而达到内容精确、时间节省的实效。第四节第四节 国际贸易单证的发展国际贸易单证的发展v三、三、推广使用国际标准或代码联合国设计推荐使用下列国际标准化代号和代码：运输标志（唛头）代码运输标志（唛头）代码国家和地区代码国家和地区代码货币代号货币代号地名代码地名代码用数字表示的日期代码用数字表示的日期代码第第第第3 3章章章章 国际贸易合同与结算方式国际贸易合同与结算方式国际贸易合同与结算方式国际贸易合同与结算方式第二节第二节 汇付和托收汇付和托收2第三节第三节 信用证信用证3 3第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同3 1第一节第一节

31、 国际贸易合同国际贸易合同v国际贸易合同的定义：国际贸易合同的定义：国际贸易合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议，是一方当事人向另一方转移标的物所有权，另一方当事人支付价款的合同。在这一合同关系中，按照约定转移标的物所有权的一方为出卖人，接受所有权并支付价款的一方为买受人。国际贸易合同是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约时，进行补救、处理争议的法律文件。为此，一项有效的国际贸易合同必须具备两项基本特征，即：属于货物买卖合同的性质；合同当事人通常分属不同国籍，或虽属同一国籍，但营业场所却位于不同国家或地区。第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同国国际际贸

32、贸易易合合同同例例式式：第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同v（一）合同的标的主要包括货物的名称、质量、数主要包括货物的名称、质量、数量和包装。量和包装。标的标的价格价格卖方义务卖方义务买方义务买方义务争议预防争议预防和处理和处理国际贸易合同的基本内容：国际贸易合同的基本内容：讨论：讨论：在国际贸易合同中商品品名的表示方法有哪些？如果卖方拥有溢短装的选择权，在买卖商品价格有升高趋势时，卖方如何装船？第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同v（二）货物的价格货物的价格通常包括货物的单位价格和总价，或确定价格的方法，有时还规定有关价格调整的条款。合同中的价格条款主要包括四大部分：作价方法、计价货币

33、、计价数量单位与单位价格金额和贸易术语的选用。标的标的价格价格卖方义务卖方义务买方义务买方义务争议预防争议预防和处理和处理p国际贸易合同的基本内容：国际贸易合同的基本内容：讨论：讨论：各种不同作价方法的使用背景是什么？如何有效规避国际贸易中的汇率风险？第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同v（三）卖方的义务卖方的义务主要是于何时何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权。买卖双方的具体义务要看贸易术语的选用和合同的具体规定。标的标的价格价格卖方义务卖方义务买方义务买方义务争议预防争议预防和处理和处理p国际贸易合同的基本内容：国际贸易合同的基本内容：讨论：讨论：根据INCOT

34、ERMS 2000选用哪种贸易方式卖方承担的义务最多？第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同v（四）买方的义务买方的义务主要是于何时何地以何种方式交付货款和收取货物。买卖双方的具体义务要看贸易术语的选用和合同的具体规定。标的标的价格价格卖方义务卖方义务买方义务买方义务争议预防争议预防和处理和处理国际贸易合同的基本内容：国际贸易合同的基本内容：讨论：讨论：根据INCOTERMS 2000选用哪种贸易方式买方承担的义务最多？第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同v（五）争议的预防和处理此部分内容主要包括商品的检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。标的标的价格价格卖方义务卖方义务买方义务买方义务争

35、议预防争议预防和处理和处理l国际贸易合同的基本内容：国际贸易合同的基本内容：第二节第二节 汇付和托收汇付和托收2第三节第三节 信用证信用证3 3第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同3 1第二节第二节 汇付和托收汇付和托收v一、汇付一、汇付汇付（Remittance）又称汇款，指债务人或汇款人主动通过银行将款项汇交收款人的结算方式。汇付的业务凭证是支付通知书（PO）。支付通知书的传递方向与资金流动方向一致，因此汇付属于顺汇性质。汇付根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式分为三种形式：电汇、信汇和票汇。第二节第二节 汇付和托收汇付和托收v（一）电汇（一）电汇电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报

36、、电传（TestedCable/Telex）或者通过SWIFT等电信方式，指示汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。v（二）信汇（二）信汇信汇是指进口方将货款交给本地银行，请该行用信件委托出口方所在地的分行或代理行付款给出口方。v（三）票汇（三）票汇票汇是以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式。其做法是由汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或账户行为付款人，列明汇款人所指定的收款人名称的银行即期汇票，交由汇款人自行寄给收款人，收款人凭票向汇票上的付款人（银行）取款。第二节第二节 汇付和托收汇付和托收电汇流程图电汇流程图第二节第二节 汇付和托收汇付和托收票汇流程图票汇流程图第二节第二节

37、汇付和托收汇付和托收v二、托收二、托收（一）托收的定义（一）托收的定义根据国际商会制定的枟托收统一规则枠规定，托收是指接到托收指示的银行，根据所收到的金融单据或商业单据来取得进口商付款或承兑汇票，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单据的一种结算方式。托收业务操作流程图托收业务操作流程图第二节第二节 汇付和托收汇付和托收v二、托收二、托收（二）托收的种类（二）托收的种类光票托收光票托收是指出口商仅开具汇票而不附商业单据（主要指货运单据）的托收。跟单托收跟单托收是指附有商业单据的托收。卖方开具托收汇票，连同商业单据（主要指货物装运单据）一起委托给托收行。跟单托收有两种交单方式：付款交单付

38、款交单付款交单付款交单和承兑交单承兑交单承兑交单承兑交单。第二节第二节 汇付和托收汇付和托收 进出口商签订进出口合同，确定用进出口商签订进出口合同，确定用D/P 方式结算和进口商所在地的代收行。方式结算和进口商所在地的代收行。出口商发货，缮制各种单据。其中，运出口商发货，缮制各种单据。其中，运输单据不能做成银行抬头（如输单据不能做成银行抬头（如TO ORDER OF XXX BANK），因为银行没有义务办理），因为银行没有义务办理提货、仓储和保险。提货、仓储和保险。出口商填写托收委托书，注明进口商名出口商填写托收委托书，注明进口商名称、地址、国外代收行信息、提交单据的份称、地址、国外代收行信息

39、、提交单据的份数和种类、交单条件（数和种类、交单条件（D/P）等内容，并等内容，并向托收行提交全套单据。向托收行提交全套单据。托收行审核出口商提交的单据数量是否托收行审核出口商提交的单据数量是否与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，连同单据向国外代收行寄单。连同单据向国外代收行寄单。国外代收行收到单据后，通知进口商，提示单据。国外代收行收到单据后，通知进口商，提示单据。进口商向代收行付款。进口商向代收行付款。代收行向进口商放单。代收行向进口商放单。代收行向托收行付款。代收行向托收行付款。托收行扣除相关手续费后，将款项存入出口商账户。托收行扣除相关手续费

40、后，将款项存入出口商账户。D/P 操作流程图操作流程图第二节第二节 汇付和托收汇付和托收 进出口商签订进出口合同，确定用进出口商签订进出口合同，确定用D/A 方式结算和进口商所在地的代收行。方式结算和进口商所在地的代收行。出口商发货，缮制各种单据。其中，运出口商发货，缮制各种单据。其中，运输单据不能做成银行抬头（如输单据不能做成银行抬头（如TO ORDER OF XXX BANK），因为银行没有义务办理），因为银行没有义务办理提货、仓储和保险。提货、仓储和保险。出口商填写托收委托书，注明进口商名出口商填写托收委托书，注明进口商名称、地址、国外代收行信息、提交单据的份称、地址、国外代收行信息、提

41、交单据的份数和种类、交单条件（数和种类、交单条件（D/A）等内容，并向等内容，并向托收行提交全套单据。托收行提交全套单据。托收行审核出口商提交的单据数量是否托收行审核出口商提交的单据数量是否与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，与托收委托书的内容相符后，缮制托收面函，连同单据向国外代收行寄单。连同单据向国外代收行寄单。国外代收行收到单据后，通知进口商，国外代收行收到单据后，通知进口商，提示单据。提示单据。进口商在汇票上做承兑，确定付款日期。进口商在汇票上做承兑，确定付款日期。代收行向进口商放单。代收行向进口商放单。到期日，进口商向代收行付款。到期日，进口商向代收行付款。代收行向托收行付款。代

42、收行向托收行付款。托收行扣除相关手续费后，将款项存入出口商账户。托收行扣除相关手续费后，将款项存入出口商账户。D/A 操作流程图操作流程图第二节第二节 汇付和托收汇付和托收v二、托收二、托收（二）托收项下汇票的填制（二）托收项下汇票的填制托收项下的汇票有9个项目需要填制：（）托收汇票须在出票条款栏内或其他位置加注“ForCollection”。（）汇票号码（Number）一般填写发票号码。（）小写金额（AmountinFigures）：即托收总金额，也就是发票金额。先打货币符号，紧接着是以阿拉伯数字表示的金额，小数点后保留两位，第三位小数四舍五入。应端正地打在虚线内，不得涂改。（）出票地点和日

43、期（PlaceandDateofissue）。（）支付方式和付款期限（TenorandmodeofPayment）：支付方式一般为D/P或者D/A，填写在AT的前面，付款期限应填写在AT与SIGHT的中间。如远期见票后60天，则填“AT60DAYSAFTERSIGHT”；如为“即期”，则为“ATXXXSIGHT”。（）“收款人栏目”一般填写托收银行。（）大写金额（AmountinWords）：先打货币名称，再用英文大写表明托收金额，大小写应相一致，句尾加打一个“ONLY”。（）付款人（Drawee）：即汇票左下角的“To”栏，根据合同规定填写买方（进口商）名称和地址。（）出票人签字（Signa

44、tureoftheDrawer）：在汇票右下角打出或盖上出口方公司名称并由负责人签字或盖章。第二节第二节 汇付和托收汇付和托收托收项下的汇票托收项下的汇票第二节第二节 汇付和托收汇付和托收2第三节第三节 信用证信用证3 3第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同3 1第三节第三节 信用证信用证v一、信用证的含义与特征（一）信用证的含义信用证是国际贸易的一种结算方式，全称为跟单信用证，是银行应进口商的要求，开出以出口商为受益人的、凭提交符合信用证要求的单据兑付的一项书面付款承诺。（二）信用证的特征银行信用证独立于合同的自足文件标的是单据含义与特征含义与特征当事人当事人内容内容种类种类第三节第三节

45、信用证信用证v二、信用证的当事人UCP600第2条规定信用证的基本当事人有7个：申请人（Applicant）开证行（IssuingBank）受益人（Beneficiary）通知行（AdvisingBank）保兑行（ConfirmingBank）指定银行（NominatedBank）交单人（Presenter）含义与特征含义与特征当事人当事人内容内容种类种类第三节第三节 信用证信用证v三、信用证的内容信用证的要式项目包括信用证的要式项目包括：信用证当事人的名称和地址对信用证本身的说明信用证金额和使用货币汇票条款信用证议付有效期和到期地点单据条款货物描述特别条款开证行保证跟单信用证统一惯例文句含义

46、与特征含义与特征当事人当事人内容内容种类种类第三节第三节 信用证信用证27/Sequence of Total 1/1 40A/+Form of Documentary Credit IRREVOCABLE 20/+Documentary Credit Number 0101LC08000187 31C/+Date of Issue 080521 40E/Applicable Rules UCP LATEST VERSION 31D/+Date and Place of Expiry 080626NEW ZEALAND 50/+Applicant CHINA NATIONAL TOWNSHIP

47、 ENTERPRISESCORPORATION 8/F JINGCHAO BUILDINGNO.5 NONGZHAN NANLU CHAOYANGDISTRICT,BJ.100026 CHINA 信用证例式信用证例式1/6：第三节第三节 信用证信用证59/+Beneficiary SEGARDMASUREL(NZ)LTD.9TH FLOOR PSIS HOUSE 20-26 BALLANCE STREET BOX 3473 WELLINGTON NEW ZEALAND 32B/+Currency Code,Amount USD157000,39A/+Percentage Credit Amou

48、nt Tolerance 00/02 41D/+Available With.By.ANY BANK BY NEGOTIATION 42C/+Draft at.90 DAYS FROM B/L DATE FOR 100 PCT OF INVOICE VALUE SHOWING THIS L/C NO.AND DATE OF ISSUE 42A/+Drawee MSBCCNBJ001信用证例式信用证例式2/6：第三节第三节 信用证信用证43P/+Partial Shipments NOT ALLOWED 43T/+Transshipment ALLOWED 44E/Port of loading

49、 MAIN NEW ZEALAND PORTS 44F/Port of discharge SHANGHAI,CHINA 44C/+Latest Date of Shipment 080615 45A/Description of Goods and/or Services NAME OF COMMODITY:NEW ZEALAND FLEECE GREASY WOOL T107/3-5 INCHES 4INCHES UP AVG,34.5 MIC MAX AVG35.0MIC MAX AOL,Y-Z 2.5 MAX,VM 0.5 PCT MAX AVG/VM 0.7 PCT MAX AOL

50、QUANTITY:50,000.00KGS(-2 PCT ALLOWED)UNIT PRICE:ON IWTO SCOURED YIELD AT 16 PCT REGAIN USD3.14/KG TOTAL AMOUNT:USD:157,000.00 CIF SHANGHAI CHINA AS PER SAMPLE APPROVED.信用证例式信用证例式3/6：第三节第三节 信用证信用证46A/Documents Required +SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES INDICATING THIS L/C NO.AND