旅游市场分析与预测-(2)分析.ppt

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1、旅游市场的分析旅游市场的分析与预测与预测4.1旅游市场的调查旅游市场的调查旅游客源市场调查旅游客源市场调查：指运用科学的方法和手段，：指运用科学的方法和手段，有计划、有目的、有系统地收集、记录、整理、分析有计划、有目的、有系统地收集、记录、整理、分析和总结和总结与规划决策相关的旅游客源市场需求信息与规划决策相关的旅游客源市场需求信息，以，以了解了解现实客源市场和潜在客源市场现实客源市场和潜在客源市场，为科学地进行旅，为科学地进行旅游规划提供客观依据的活动。游规划提供客观依据的活动。4.1.14.1.1旅游市场调查的内容旅游市场调查的内容旅游市场调查的内容旅游市场调查的内容 自然地理环境自然地理

2、环境 经济与社会文化环境经济与社会文化环境 政策法律环境政策法律环境竞争者的数量、分布与实力数量、分布与实力；竞争者的优势与不足优势与不足；与竞争者合作的可能性合作的可能性。总体状况总体状况游客消费行为游客消费行为环境调查环境调查需求调查需求调查竞争调查竞争调查4.1.14.1.1旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续1 1）需求调查的主要指标可分两大类：需求调查的主要指标可分两大类：衡量来访旅游者实际状况的指标衡量来访旅游者实际状况的指标：如旅游人次、人均消费、人均停留天数如旅游人次、人均消费、人均停留天数衡量客源市场需求潜力的指标衡量客源市

3、场需求潜力的指标：如出游率、重游率、开支率等。如出游率、重游率、开支率等。4.1.14.1.1旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续旅游市场调查的内容（续2 2）旅游人次：旅游人次：指一定时期内来到旅游目的地的旅游者指一定时期内来到旅游目的地的旅游者人次总数；人次总数；人均消费：人均消费：为一定时期内旅游者消费总额与旅游人为一定时期内旅游者消费总额与旅游人次之比，也即旅游者消费额的算术平均值；次之比，也即旅游者消费额的算术平均值；人均停留时间：人均停留时间：即一时期内旅游者在旅游目的地停即一时期内旅游者在旅游目的地停留时间的算术平均值；留时间的算术平均值；出游率：出

4、游率：指一定时期内一个地区的出游人次与其人指一定时期内一个地区的出游人次与其人口的比率；口的比率；重游率：重游率：指来旅游地的旅游人次与旅游人数之比，指来旅游地的旅游人次与旅游人数之比，亦即旅游者来目的地旅游次数的算术平均值；亦即旅游者来目的地旅游次数的算术平均值；旅游开支率：旅游开支率：指旅游开支与其年均收入之比率。指旅游开支与其年均收入之比率。4.1.24.1.2旅游市场调查的方法旅游市场调查的方法旅游市场调查的方法旅游市场调查的方法1)外部资料外部资料：各种媒体上：各种媒体上公开传播的有关资料。公开传播的有关资料。2)内部资料：内部资料：内部的档案、内部的档案、文件等。文件等。第二手资料

5、第二手资料调查：调查：4.1.24.1.2旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续1 1）1)询问调查法：问卷法、访谈法。2)观察记录法：3)实验调查法：第一手资料第一手资料调查：调查：表表41 旅游市场调查方法比较旅游市场调查方法比较4.1.24.1.2旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续旅游市场调查的方法（续2 2）4.2旅游客源市场现状分析旅游客源市场现状分析 旅游客源市场的旅游客源市场的现状及其特征现状及其特征的分析内容主要的分析内容主要包括：包括：客源市场的客源市场的空间结构空间结构分析；分析；客源市场的客

6、源市场的时间分布结构时间分布结构分析分析旅游客源市场特征分析；旅游客源市场特征分析；式中：式中：Tij为客源地为客源地 i 与旅游目的地与旅游目的地 j 之间旅游次数的之间旅游次数的某种量度；某种量度；Pi为客源地为客源地 i 的人口规模、财富或旅行倾向的的人口规模、财富或旅行倾向的量度；量度；Aj为目的地为目的地 j 的吸引力或容量的某种量度；的吸引力或容量的某种量度；Dij为客为客源地源地 i 与目的地与目的地 j 之间的距离；之间的距离；G、a为经验参数。为经验参数。旅游客源的空间结构主要指旅游者的地理来源旅游客源的空间结构主要指旅游者的地理来源和强度。和强度。1.旅游市场范围的确定旅游

7、市场范围的确定（1）空间距离市场范围）空间距离市场范围 引力模型公式引力模型公式:4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析旅游客源市场空间结构分析旅游客源市场空间结构分析旅游客源市场空间结构分析4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续1 1）根据距离衰减法则，旅游者的行为（活动）空间变化根据距离衰减法则，旅游者的行为（活动）空间变化遵循距离递减的规律，距离愈近，活动的机会愈多，距离遵循距离递减的规律，距离愈近，活动的机会愈多，距离增加，活动机会减少。由此可以得到以旅游地为中心的周增加，活动机会减少。

8、由此可以得到以旅游地为中心的周边地区客源地的旅游次数或旅游流量的某种度量值，并根边地区客源地的旅游次数或旅游流量的某种度量值，并根据其随距离变化曲线的拐点划分出一级市场、二级市场和据其随距离变化曲线的拐点划分出一级市场、二级市场和三级市场的范围。三级市场的范围。4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续2 2）（2）时间距离市场范围）时间距离市场范围时间距离即从旅游客源地到旅游目的地所需的时时间距离即从旅游客源地到旅游目的地所需的时间，它是空间距离在时间维上的表达。间，它是空间距离在时间维上的表达。可以以

9、旅游目的地为中心，将旅途所需时间相等可以以旅游目的地为中心，将旅途所需时间相等的旅游客源地联结起来，绘制成旅游等时线图。的旅游客源地联结起来，绘制成旅游等时线图。一般情况下时间距离越近，旅游的机会越大。因一般情况下时间距离越近，旅游的机会越大。因此，旅游目的地的客源市场往往集中在交通沿线。此，旅游目的地的客源市场往往集中在交通沿线。式中：式中：xi为第为第i个客源地的游客数量；个客源地的游客数量；T 为旅游为旅游地接待游客总量；地接待游客总量；n为客源地总数。为客源地总数。2.旅游客源市场的空间分布集中性旅游客源市场的空间分布集中性旅游客源市场空间分布的集中性集中性可以用旅游客源市场空间分布的

10、集中性集中性可以用地地理集中指数（理集中指数（G）来定量分析。来定量分析。（1）地理集中指数计算公式）地理集中指数计算公式4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续3 3）4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续4 4）（2）地理集中指数（）地理集中指数（G）的意义：）的意义：游客来源越少越集中，游客来源越少越集中，G 值就越接近值就越接近100；G 值值越小，则客源地越多越分散。越小，则客源地越多越分散。对于任何

11、一个旅游地，客源地越分散，旅游经对于任何一个旅游地，客源地越分散，旅游经营越稳定，如果客源太集中，易受到客源地（国）营越稳定，如果客源太集中，易受到客源地（国）社会、经济、政治等变化的冲击。社会、经济、政治等变化的冲击。（3）应用举例：）应用举例：4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续5 5）地理集中指数举例地理集中指数举例南京市旅游客源市场区域结构分析南京市旅游客源市场区域结构分析参考文献：旅游客源市场结构理论及其研究意义参考文献：旅游客源市场结构理论及其研究意义以南京市为例，万绪才等，以南京市为例

12、，万绪才等，人文地理人文地理1998，3期。期。4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续6 6）1.南京市南京市1995-1996年境外客源市场区域结构分析年境外客源市场区域结构分析计算得计算得1996年年 G=45.40 G值较大；值较大；但与但与 1995 年（年（G=48.16）相比有所减小。说明南京市）相比有所减小。说明南京市境外客源市场趋向较稳定状态。境外客源市场趋向较稳定状态。2.南京市国内客源市场区域结构分析南京市国内客源市场区域结构分析1996年年10月至月至1997年年10月国内客源市

13、场区域分布情况表月国内客源市场区域分布情况表4.2.14.2.1旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续旅游客源市场空间结构分析（续7 7）4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析客源市场的时间分布结构分析客源市场的时间分布结构分析客源市场的时间分布结构分析旅游客源市场的时间结构主要表现在市场时间分布旅游客源市场的时间结构主要表现在市场时间分布的集中性，包括季节性、节律性和高峰性。的集中性，包括季节性、节律性和高峰性。1.旅游市场的季节性旅游市场的季节性气候的季节性变化使得旅游客源市场具有季节性。气候的季节性变化使得旅游客源市场具有季节性。旅游

14、市场的季节性可以用季节性（时间）强度指数旅游市场的季节性可以用季节性（时间）强度指数R来来定量分析定量分析 4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续1 1）式中：式中：Xi为各月游客量占全年的比重为各月游客量占全年的比重（1）季节性强度指数（）季节性强度指数（R）的计算公式）的计算公式4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续2 2）（2）季节性强度指数的意义）季节性强度指数的意义R值越接近于零，旅

15、游需求时间分配越均匀；值越接近于零，旅游需求时间分配越均匀；R值值越大，时间变动越大，旅游淡、旺季差异越大。越大，时间变动越大，旅游淡、旺季差异越大。它较适用于不同年份（时段）的比较和不同旅游地它较适用于不同年份（时段）的比较和不同旅游地（设施）的比较。（设施）的比较。R值不仅取决于旅游客源变化，而且随选择分析的值不仅取决于旅游客源变化，而且随选择分析的时段长短而变化。时段长短而变化。4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续3 3）（3）季节性强度指数应用举例）季节性强度指数应用举例桂林市桂林市

16、1981-1985年国际客源市场季节性分析年国际客源市场季节性分析4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续4 4）1981年年 R14.67 1982年年 R22.62 1983年年 R33.36 1984年年 R42.661985年年 R5=3.05由上述由上述5年的年的R值可知，桂林国际旅游客源值可知，桂林国际旅游客源时间变化强度较大，其中时间变化强度较大，其中1981年最大，以后各年最大，以后各年度强度趋向接近。年度强度趋向接近。4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的

17、时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续5 5）式中：式中：R为出游人数分日时间集中指数；为出游人数分日时间集中指数；xi为一周内为一周内每日游客人数占该周游客总人的比重每日游客人数占该周游客总人的比重;i为某周某日（周为某周某日（周一至周日）一至周日）2.旅游市场的节律性旅游市场的节律性旅游的周末集中性可用时间集中强度指数进行分析，公旅游的周末集中性可用时间集中强度指数进行分析，公式如下：式如下：4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续6 6）式中：式中

18、：V1为最繁忙时期的游客数；为最繁忙时期的游客数；Vn为在第为在第n个时个时期内的游客数；期内的游客数；n为参照时段（为参照时段（1=最繁忙时期）。最繁忙时期）。3.旅游市场的高峰性旅游市场的高峰性客源市场高峰性特征可以用高峰指数（客源市场高峰性特征可以用高峰指数（Pn）来度量。）来度量。（1）高峰指数的计算公式：）高峰指数的计算公式：（2）高峰指数的意义：）高峰指数的意义：当游客量在所有时期都相同时，当游客量在所有时期都相同时，Pn=0；当游客集中；当游客集中于某些时期时，于某些时期时，P n值会增大。值会增大。主要用于对不同旅游地进行比较或用于考察某一设主要用于对不同旅游地进行比较或用于考

19、察某一设施随时间变化而出现的高峰趋势。施随时间变化而出现的高峰趋势。4.2.24.2.2客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续客源市场的时间分布结构分析（续7 7）4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析旅游客源市场特征分析旅游客源市场特征分析旅游客源市场特征分析1旅游客源市场特征分析的主要内容旅游客源市场特征分析的主要内容旅游客源市场特征分析是市场细分和定位的基础，旅游客源市场特征分析是市场细分和定位的基础，主要包括以下几个方面：主要包括以下几个方面：（1）地域构成：地域构成：本地、周边、本省、省外、海外。本地、周边、本省、省外、海外。（2

20、）人口学特征构成人口学特征构成：性别构成、年龄构成、文：性别构成、年龄构成、文化程度构成、职业构成、收入构成。化程度构成、职业构成、收入构成。（3）消费行为构成：消费行为构成：出游目的、出游方式构成、出游目的、出游方式构成、出游交通工具构成、停留时间、住宿方式构成。出游交通工具构成、停留时间、住宿方式构成。4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续1 1）2 旅游客源市场特征分析举例旅游客源市场特征分析举例（1）客源市场的地域结构分析（以湖北省为例）客源市场的地域结构分析（以湖北省为例）表表42：湖北省海外旅游客源市场结

21、构湖北省海外旅游客源市场结构 图图41：2000年湖北省接待的入境过夜外国游客数排序年湖北省接待的入境过夜外国游客数排序资料来源：根据湖北省旅游局的相关资料计算资料来源：根据湖北省旅游局的相关资料计算表表4-2 湖北省接待的入境游客总数中湖北省接待的入境游客总数中外国人、华侨和港澳台同胞的比重情况外国人、华侨和港澳台同胞的比重情况4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续2 2）4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续3 3）资料来源：湖北省旅游

22、局资料来源：湖北省旅游局图图 4-12000年湖北省接待的入境过夜外国游客数排序年湖北省接待的入境过夜外国游客数排序4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续4 4）（2）旅游者人口学特征分析（以房县为例）旅游者人口学特征分析（以房县为例）表表4-3：房县国内游客性别、年龄结构统计表：房县国内游客性别、年龄结构统计表表表4-4：房县国内游客职业结构统计表：房县国内游客职业结构统计表表表4-5：房县国内游客学历层次统计表房县国内游客学历层次统计表地地 域域男男性性女女性性14岁岁1524岁岁2544岁岁4564岁岁65岁岁

23、总总计计房房县县人数人数(人人)13262551114231194 百分比百分比(%)68.0322.626.358.811.90.5100十十堰堰市市人数人数(人人)477216319934611926693百分比百分比(%)68.831.20.428.749.917.23.8100注：十堰市数据引自注：十堰市数据引自湖北省旅游统计湖北省旅游统计（1999）表表4-3 房县国内游客性别、年龄结构统计表房县国内游客性别、年龄结构统计表 4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续5 5）表表4-4 房县国内游客职业结构统计

24、表房县国内游客职业结构统计表 4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续6 6）从表中可见，房县国内游客学历层次较高，大专以上学从表中可见，房县国内游客学历层次较高，大专以上学历占历占49.46%；但硕士以上游客少，高中及初中以下游客；但硕士以上游客少，高中及初中以下游客多为在校学生。多为在校学生。表表4-5 房县国内游客学历层次统计表房县国内游客学历层次统计表 4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续7 7）4.2.34.2.3旅游客源市场特征

25、分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续8 8）（3）消费行为构成分析）消费行为构成分析表表46：房县游客旅游动机统计表：房县游客旅游动机统计表表表47：房县国内游客出游方式统计表房县国内游客出游方式统计表表表48：房县国内游客出游信息来源统计表房县国内游客出游信息来源统计表表表49：房县国内游客停留天数统计表房县国内游客停留天数统计表从表中可见，从表中可见，房县游客出游动机主要集中在观光、休闲房县游客出游动机主要集中在观光、休闲度假旅游，其比例高达度假旅游，其比例高达63.15%；其次是公务和商务旅游。；其次是公务和商务旅游。表表4-6房县游客旅游动机

26、统计表房县游客旅游动机统计表 4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续9 9）表表4-7 房县国内游客出游方式统计表房县国内游客出游方式统计表4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续1010）表表4-8 房县国内游客出游信息来源统计表房县国内游客出游信息来源统计表4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续1111）国内游客停留类别国内游客停留类别集中在不过夜集中在不过夜和

27、和逗留逗留1-2天左右天左右时间，时间，分别达分别达62.03%、26.74%。从调查情况来看，逗留。从调查情况来看，逗留1-2天的游天的游客主要是公务、商务及会议游客；客主要是公务、商务及会议游客；从武当山、神农架过境游客逗留时间短，基本不过夜，从武当山、神农架过境游客逗留时间短，基本不过夜，表明房县旅游产品对游客的吸引力较小。表明房县旅游产品对游客的吸引力较小。表表4-9 房县国内游客停留天数统计表房县国内游客停留天数统计表 4.2.34.2.3旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续旅游客源市场特征分析（续1212）4.3旅游市场细分与目标市场定位旅游市场

28、细分与目标市场定位4.3.14.3.1旅游市场细分旅游市场细分旅游市场细分旅游市场细分1.旅游市场细分的概念和意义旅游市场细分的概念和意义旅游市场细分：旅游市场细分：按旅游者之间的同质性和异质性按旅游者之间的同质性和异质性市场需求，把旅游市场划分为若干个分市场的过程。市场需求，把旅游市场划分为若干个分市场的过程。4.3.14.3.1旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续1 1）旅游市场细分对旅游规划的意义：旅游市场细分对旅游规划的意义：可以了解旅游市场的位置、倾向、目标和能力；可以了解旅游市场的位置、倾向、目标和能力；可以简化市场调查，把握市场要义；可以简化市场调查，

29、把握市场要义；重新认识自身的资源潜力与制约；重新认识自身的资源潜力与制约；发现新的市场机会；发现新的市场机会；有助于市场的客观定位和调整产品组合，从而影有助于市场的客观定位和调整产品组合，从而影响旅游规划。响旅游规划。4.3.14.3.1旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续2 2）2.旅游市场细分的标准旅游市场细分的标准地理环境因素：地理环境因素：地理区域、行政区域等。地理区域、行政区域等。旅游者人口统计特征：旅游者人口统计特征：性别、年龄、职业、收入、家性别、年龄、职业、收入、家庭结构、种族、宗教、国籍、社会阶层、受教育程度、庭结构、种族、宗教、国籍、社会阶层、受

30、教育程度、文化与血缘关系等。文化与血缘关系等。旅游者的消费行为特点：旅游者的消费行为特点：购买动机、购买状态、品牌购买动机、购买状态、品牌信赖程度、服务敏感程度及广告敏感程度等。信赖程度、服务敏感程度及广告敏感程度等。旅游者的心理特点：旅游者的心理特点：个性特征、生活方式等。个性特征、生活方式等。4.3.14.3.1旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续3 3）旅游市场细分标准和细分因子，见表。旅游市场细分标准和细分因子，见表。据国家旅游局人事劳动教育司，旅游规划原理，据国家旅游局人事劳动教育司，旅游规划原理，19994.3.14.3.1旅游市场细分（续旅游市场细分（

31、续旅游市场细分（续旅游市场细分（续4 4）4.3.14.3.1旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续旅游市场细分（续5 5）资料来源：国家旅游局人事劳动教育司，资料来源：国家旅游局人事劳动教育司，19994.3.24.3.2旅游目标市场的定位旅游目标市场的定位旅游目标市场的定位旅游目标市场的定位1.旅游目标市场定位的含义旅游目标市场定位的含义旅游地根据自身优势、竞争状况、旅游者偏好等旅游地根据自身优势、竞争状况、旅游者偏好等主客观条件，确定自己的旅游产品在旅游市场中的目主客观条件，确定自己的旅游产品在旅游市场中的目标消费者群的过程。标消费者群的过程。4.3.24.3.2旅游目标市场的

32、定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续1 1）2.目标市场的划分目标市场的划分按目标市场的重要程度不同按目标市场的重要程度不同分为：一级目标市场、分为：一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。二级目标市场、三级目标市场。按目标市场的稳定程度不同按目标市场的稳定程度不同分为：稳定市场、机分为：稳定市场、机会市场；会市场；按目标市场所处地位不同分为按目标市场所处地位不同分为：核心市场、发展：核心市场、发展市场、边缘市场。市场、边缘市场。一级市场：一级市场：指离本地较近，所占份额最大（一般达指离本地较近，所占份额最大（一般达40%60%）也最稳定的市场，是本地的

33、基本既主体客）也最稳定的市场，是本地的基本既主体客源市场，源市场，又称核心市场又称核心市场。二级市场：二级市场：往往指离本地中等距离，所占份额较大往往指离本地中等距离，所占份额较大的市场，是接待地旅游业不断开拓的市场。的市场，是接待地旅游业不断开拓的市场。三级市场：三级市场：一般指离本地最远，份额较小的客源市一般指离本地最远，份额较小的客源市场。也有的场。也有的称之为称之为“机会市场机会市场”或或“边缘市场边缘市场”。4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续2 2）4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（

34、续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续3 3）客源基础基础分析资源基础品牌基础自然旅游资源人文旅游资源主导客源市场次要客源市场现实认同度潜在被认同度市场分析目标市场形象定位销售主张产品推广价格制定渠道拓展促销活动市场定位目标市场定位目标市场定位图图4.2旅游目标市场定位的逻辑流程旅游目标市场定位的逻辑流程3.旅游目标市场定位的逻辑流程旅游目标市场定位的逻辑流程4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续4 4）湖北省主要国内客源市场湖北省主要国内客源市场4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目

35、标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续5 5）4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续6 6）湖北省主要国际客源市场湖北省主要国际客源市场4.3.24.3.2旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续旅游目标市场的定位（续7 7）4.4旅游市场预测旅游市场预测旅游市场预测是指在市场调查的基础上，运用科旅游市场预测是指在市场调查的基础上，运用科学的方法对市场供需发展趋势和未来状况作出预见和学的方法对市场供需发展趋势和未来状况作出预见和判断，从而为经营决策提供科学依据。判断，从而为经营决策提供科学依据。4.

36、4.14.4.14.4.14.4.1客源市场预测的内容客源市场预测的内容客源市场预测的内容客源市场预测的内容按时间分按时间分具体内容具体内容近期：近期：23年年中期：中期：35 5年年远期：远期：5年以上年以上人次数人次数 人天数（人均停留天数）人天数（人均停留天数）人均消费额人均消费额收益收益.4.4.24.4.24.4.24.4.2市场预测的依据市场预测的依据市场预测的依据市场预测的依据近年来本地的接待人次数、人均停留天数和人天数；近年来本地的接待人次数、人均停留天数和人天数；本地接待游客数的增减态势及其原因；本地接待游客数的增减态势及其原因；全国、本省、本地区旅游规划中的有关预测指标；全

37、国、本省、本地区旅游规划中的有关预测指标；本地重大旅游项目和旅游基础设施建设的进展状况，本地重大旅游项目和旅游基础设施建设的进展状况，及其对客源地居民的吸引力度；及其对客源地居民的吸引力度；主要旅游客源社会经济发展的趋势；与本地相似或主要旅游客源社会经济发展的趋势；与本地相似或相邻近的旅游地游客增长率也可做为预测的参考。相邻近的旅游地游客增长率也可做为预测的参考。4.4.34.4.34.4.34.4.3市场预测的方法市场预测的方法市场预测的方法市场预测的方法定性预测法定性预测法定量预测法定量预测法德尔菲（德尔菲（DelphiDelphi）法）法 旅游者意图调查法旅游者意图调查法 成成长长率率预测预测法法 时间时间序列序列预测预测法法 因果关系因果关系预测预测法法 湖北省国内旅游收益目标湖北省国内旅游收益目标4.4.34.4.3市场预测的方法（续市场预测的方法（续市场预测的方法（续市场预测的方法（续1 1）湖北省国际旅游收益目标湖北省国际旅游收益目标4.4.34.4.3市场预测的方法（续市场预测的方法（续市场预测的方法（续市场预测的方法（续2 2）多谢！