哈慈南京市场广告行销建议.ppt

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1、南京市医疗行业概况南京市医疗行业概况 南京市共有医疗机构1318所，床位23346张，从事医疗服务的专业人员49068人。其中医院168所占总数的12.7%；卫生院137所，占总数的10.4%；所占比例最多的是诊所和卫生保健所医务室共有847所（64.3%），另有疗养院（所）、门诊部（所）、专科防治所、卫生防疫机构、妇幼保健所（站）等从事医疗服务的机构。在全国“百佳医院”评比中，南京脑科医院、江苏省中医院、南京军区总院榜上有名。具体数据详见图表：对南京市城区医疗机构及医疗结构床位拥有量的把握，可针对性的选择重点广告区域。例如，鼓楼区拥有市区26.60%的医疗机构，其床位拥有量却为整体的45.5

2、7%。南京城区医院收治病人前十位疾病构成南京市医疗行业基础数据南京市医疗行业基础数据南京市前10位主要疾病死亡率及死因构成 以上数据可融入软文或广告信息中，增强广告的说服性。南京市医院门诊量及病床使用情况南京市医院情况调查统计南京市医疗机构年诊疗人次排名南京市医疗机构年诊疗人次排名江苏省中医院 1114522人次（+3.85%）江苏省人民医院 956112人次（+15.27%）南京市鼓楼医院 940839人次（+3.16%）南京市儿童医院 725511人次（+1.68%）江苏省省级机关医院 599597人次（+18.97%）南京市第一医院 513133人次（+1.91%）南京市中医院 4336

3、08人次（+13.35%）南京市口腔医院 358020人次（+8.80%）南京医科大学第二附属医院 309199人次（+0.46%）南京市妇幼保健院 227542人次（+23.66%）南京市医疗机构年出院人次及病床使用率排名南京市医疗机构年出院人次及病床使用率排名江苏省人民医院 20209人次（+8.22%）101.4%(+4.4）南京市鼓楼医院 18980人次（+6.69%）99.2%(-0.4）南京市第一医院 15924人次（+9.65%）88.4%(+5.9）南京市儿童医院 13761人次（+27.31%）94.2%(+2.1）江苏省中医院 12783人次（+6.38%）92.8%(+0

4、.9）南京市妇幼保健院 8898人次（+20.90%）86.2%(+9.1）南京医科大学第二附属医院 8126人次（+18.58%）64%(+2.1）江 苏 省 肿 瘤 医 院 6048人 次（+23.48%）106.8%(+18.4）南京市中医院 4690人次（+10.28%）89.3%(+16.1）南京脑科医院 4520人次（+17.16%）91.3%(+1.1）各大医院基本情况各大医院基本情况广告行销建议广告行销建议1 1、平面媒体、平面媒体 软文先行，通栏在后：软文先行，通栏在后：说服性软文强化消费者对产品功效的认 识，后期通栏广告提升品牌形象。辅助形式：夹报 0.06元/份 以夹报的

5、宣传形式将“康复快”病体营养专栏随南京地区 的报刊发行通路同步发行，通过广覆盖，锁定部分消费者。2 2、电视媒体、电视媒体 广告信息栏目 南京有线电视台 缤纷都市 8000元/期 南京电视台28CH 经济大观 3300元/期 广告信息片创意脚本见后页备注：以下电视、广播创意脚本以市场反应较好的备注：以下电视、广播创意脚本以市场反应较好的5 5号、号、3 3号、号、4 4号为例号为例电视脚本（版本一）电视脚本（版本一）康复快康复快3 3号专题片脚本号专题片脚本康复快康复快4 4号专题片脚本号专题片脚本康复快康复快5 5号专题片脚本号专题片脚本电视脚本（版本二）电视脚本（版本二）康复快康复快3 3

6、号号“肿瘤防化疗的营养补充肿瘤防化疗的营养补充”康复快康复快4 4号号“胰脏的营养补充胰脏的营养补充”康复快康复快5 5号号“外伤营养不良导致伤口感染外伤营养不良导致伤口感染”康复快康复快3 3号号“肿瘤防化疗的营养补充肿瘤防化疗的营养补充”女：小李，您在买什么东西？男：我母亲最近肿瘤开刀，正在住院治疗，所以我买几盒康复快。女：康复快？干什么用的？男：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的 病症有不同的产品，共8个系列，其中3号康复快是专门针对“肿瘤 防化疗”病症的营养补充品，里面含有丰富的防化疗后受损细胞所 需的高级营养物，如卵磷脂、高级植物蛋白、十余种氨基酸、维生 素和

7、微量元素及药食同源的薏苡仁等中草药。他口感好，容易吸收，对病后恢复很有帮助。女：是吗！那还不赶快去买！合：探病请用康复快，病人需要康复快！3 3、广播媒体、广播媒体 广播脚本康复快康复快4 4号号“胰脏的营养补充胰脏的营养补充”甲：张大姐，去哪？乙：哎，我老伴儿最近糖尿病加重，听说4号康复快可以帮助糖尿 病人的营养吸收，我准备去买几盒。甲：康复快，干什么用的？乙：康复快是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对 不同的病症有不同的产品系列，其中4号康复快是专门针对“糖 尿病”病症的营养补充品，里面除含有丰富的铬、锌外，还有 胰脏所需的氨基酸、B族维生素、维生素C以及吸附脂肪毒素的 膳食纤维

8、、植物蛋白盒南瓜粉。听说糖尿病人吃了后旁边反应 不错，尤其适合肥胖体质及2型糖尿病人群。所以我打算也买几 盒给我老伴儿。甲：是吗，那就不耽误你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！康复快康复快5 5号号“外伤营养不良导致伤口感染外伤营养不良导致伤口感染”甲（探望病人）：刘经理，伤好了吗？刘经理：好多了，多亏了你送的康复快5号。甲：那当然，康复快就是专门针对病人病后恢复准备的营养补充品，他针对不同的病症有不同的产品系列，其中5号康复快是专门针对 “手术、外伤、烧伤病人”伤口愈合的营养补充品，里面除含有 多种氨基酸等优质蛋白质外，还有丰富的维生素A、B、C和叶酸、锌、钙等微量元素，有助于机体组织的修复、再生和伤口愈合。所以，你的伤口自然愈合的很快了。刘经理：真是太谢谢你了！合：探病请用康复快，病人需要康复快！4 4、户外媒体、户外媒体南京市各大医院所属城区及主干道路牌、条幅发布状况：条幅、门头、路牌设计效果图见后页5 5、终端促销、终端促销打大伞、大喇叭、戴小帽、递小报