2022保险经典案例分享_保险销售经典案例分享.docx

《2022保险经典案例分享_保险销售经典案例分享.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022保险经典案例分享_保险销售经典案例分享.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022保险经典案例分享_保险销售经典案例分享 保险经典案例共享由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“保险销售经典案例共享”。 经典网点经营案例 时间：2022年开门红 地点：六安农行新安支行 人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊 农业银行始终是华夏人寿六安中支的核心渠道，在2022年开门红，更是一个季度做了近7亿的保费。除了公司产品优势，渠道关系优势，同样离不开每一位六安中支客户经理的敬业付出。 刘昌菊伙伴在14年元月初被分到了新安农行驻点经营。新安农行始终是农行兄弟网点中出单频率、保费排名靠前的网点。但是刘昌菊作为一位阅历丰富的老客户经理，并没有因此而懈怠。新安农行的资

2、源特别优越，刘昌菊经理元月初刚进入网点，再进行初步沟通后就已经起先频繁出单，每日网点保费排名在公司也是名列前茅。但是网点活动占比平平。因为当时人保寿由于与新安农行已经合作很久了，因此虽然华夏人寿有产品优势，可每天网点销售产品的比例，人保寿与华夏人寿始终平分秋色。刘昌菊伙伴刚刚进入网点，与网点主任、柜员都不是很熟识，很难一下就搞好上下关系。在分析了网点的具体状况后，通过以下一系列的经营动作，作出一季度单个网点6000万保费的惊人成果。 新安农行是一个离城区相当近的乡镇网点，主任、柜员都是来自市区的中年人。柜员上班方式也是成天班，中午不回家。寒冬腊月，天气特别寒冷，加上网点客户较多，虽然网点有食堂

3、可以做饭，但是由于请的做饭阿姨有事请假，银行员工又没空做饭，中午大家总是买盒饭一起用餐。由于业务相当繁忙，所以往往买了盒饭都不能按时吃，等到吃的时候已经冷了。因此刘昌菊伙伴在与网点主任沟通过后，自己买菜在银行食堂做饭给柜员中午用餐，始终持续到一月底。在这短短的一个月里，刘昌菊伙伴与网点人员都建立起家人般的感情。出单也慢慢偏向华夏疏远人保寿，甚至在二月份，高峰月的时候，单独为华夏保险的销售开了一个窗口办理。因此才会作出一季度保费全市第一的成果。 案例结论：差的网点须要挖掘经营，好的渠道，好的网点同样须要精耕细作。我们不能满意与现状，往往生于忧患而死于安乐。差的网点可以做好，同样已经很好的网点可以

4、做的优秀，已经优秀的网点可以做到超级优秀，没有最好的网点只有更好的网点。 经典转保案例 时间：2022年11月 地点：华夏人寿六安中支 六安工行七里站支行 人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊 事务综述：这是一位姓金的客户，去年11月在七里站工行购买了15万的一年期趸交产品“华夏一号“。前期是因为对工行的信任，经过我们客户经理一年的持续服务，虽然今年我司已经不与七里站工行合作，但是客户已经由对工行的信任，变成了对刘昌菊伙伴的信任。今年12月初在公司胜利转保15万的华夏财宝一号（C）款。 具体状况： 这位金先生是工行的一位稳定客户，存钱、贷款、理财都是在七里站工行办理，当时华夏人寿在工行上线一款

5、“华夏一号”理财产品。虽然收益高，可由于未打印在保单上，许多客户都不是很信任，这位金先生也是一样。但因为始终是工行的忠实客户，在刘昌菊经理与银行柜员共同介绍后，凭借着对工行的信任，够买了15万的华夏一号。但刘昌菊伙伴，并没有因为已经胜利销售此单停止服务。在客户持有产品的一年中做了以下几个动作。 一、加了金先生的微信，时常与客户沟通，保持联系。 二、每月向金先生发送华夏一号的结算利率，和目前收益状况。 三、金先生有个孙子，他特别疼爱。通过平常的沟通，刘昌菊伙伴了解到他的孙子特别喜爱奥特曼。所以就从网上购买了一个做工精致价格也并不高的玩具，在一个金先生比较闲的周末，把他约到了公司送给了他的孙子，金

6、先生特别快乐。在与金先生的详谈中，向他介绍了公司的发展规模，经营状况，这也让金先生更加了解了华夏，对自己购买的产品也更加放心。因此今年11月低，一年到期。刘昌菊伙伴在给金先生专业的介绍了财宝一号C款产品形态后，金先生坚决果断的，在公司干脆转保财宝（C）。 案例结论：趸交产品相比期交产品要简洁，在网点更加的简单销售。但这并不代表，购买趸交产品的客户也“简洁”。销售期交我们须要从点点滴滴做起，对待客户精耕细作，趸交产品我们同样要有耐性。银行网点为我们供应的是他们的资源，我们要怎样才能把这暂借来的客户变成自己的客户，把客户对银行的信任，变成对自己的信任，是每一位客户经理应当自己考虑的问题。 经典销售

7、案例 时间: 2022年6月到8月 地点：中国工商银行南门支行 人物：华夏人寿六安银保客户经理刘昌菊 事务：销售对象不仅是客户，还有柜员 销售产品不仅是有形，同样可以是无形 六安工商银行始终都是各家保险公司很头疼的合作伙伴。一是前期分红险留下的后遗症，造成今日整个银保市场的口碑较差；二是工行的管理机制完善，工作要求严格，肯定程度上影响了网点代理保险销售的主动性；再次是柜员相对年轻，大多数为刚毕业的学生，家庭环境较好，挣钱欲望不强，销售技能不足，怕开口，怕宣扬。因此各家保险公司都很难在网点作出比较好的业绩。可有一个工行网点，别于他行，独树一帜，在12年6到8月淡季的时候，每个月都做了100万以上

8、的保费，成果值得确定。它就是六安工行南门支行。 详细销售案例：在网点自上而下毫无销售欲望的状况下，客户经理只能从自身动身，这也就体现出银保客户经理销售技能的重要性。当时银行柜员是从不开口销售保险的，甚至有些反感保险公司。因此刘昌菊经理每日驻点，自己先把大堂全部的业务搞熟，和大堂经理一起做服务，甚至比大堂经理做得更细，渐渐的银行人员也就习惯了有她的存在。然后渐渐增多对客户的保险销售，而且每次都把产品讲解的特别具体。当时在大堂刘昌菊经理遇到了一位懂保险的客户，在通过具体的沟通介绍后客户同意购买。把客户带到柜面时，柜员反复强调产品的缺点，可最终仍旧购买了我们的财宝一号。事后刘昌菊经理也不埋怨柜员有意

9、制造麻烦。一单两单三单每次做单都是交给同一个柜员，而且柜员自己只是动动手把银保通填好就能挣到钱，久而久之自己也不好意思，因此起先渐渐自己也开口了，当大家看到一个人挣得工资远高于其他人的时候，看到产品的确区分与之前的分红型产品的时候，看到一个人的工资远高于其他人的时候，典范作用就发挥了起来，因此才能做到工行单机100万以上的保费。 案例结论：在网点内部资源较差的时候，我们前期的销售对象往往重点并不是在客户，而是网点的工作人员。我们作为银保的客户经理比起个险最大的优势除了我们可以借银行的客户资源，还有就是我们要利用银行的员工资源。我们不是一个人在战斗，一个人销售技能再怎么强，也是做不过一个网点全部

10、人的，更别说1+3的网点安排。因此我们要先把自己的技能呈现给柜员，让柜员学习。然后典范带动典范，整个网点的保险销售气氛就会好起来。 经典销售案例共享 群友供应的案例：重庆-姜华9:42:36童鞋们，遇到难题了，请教下客服的绩效怎么做（真实的案例来了）？问题是：1.我们公司的客服在客户回访中，能开发出一些转介绍客户，然后将这些客户资料转给. 经典案例 优秀教学设计案例共享 经典案例 优秀教学设计案例共享让课堂融洽，使师生和谐河南省优质课大赛一等奖获得者：焦作市第十二中学 王伟我想我是幸运的。首先，在焦作市优质课竞赛中我抽到了弗罗姆的父母. 寿险精英经典共享案例(全国) 寿险精英经典共享案例（全国

11、早会）开场白：本期嘉宾：XX分公司营业经理 XXX 她从事寿险工作10年。曾经是一名绩优高手，个人业绩连续数年位列全系统第一名，多次荣获国际IDA龙奖，和MDRT精. 经典劳动争议案例共享 经典劳动争议案例（一）复原劳动关系与支付赔偿金在审理案件中的“敏捷度” 案情简介：李某诉称，2004年6月14日，与A公司建立劳动关系，任广告总监。9月6日，双方订立期限一年的劳动合同，. 经典共享 【世纪共享：管理哲学】律师不当心烧坏酒店地毯，退房时服务员说依据酒店规定，每个洞要赔偿100 元。律师说：确定是一个洞100元吗？服务员：是。律师点燃烟头将三小洞烧成一大洞。此事. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页